Если вы продаете свои продукты на Amazon, то одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать, является цена. Это потому, что Amazon является крупнейшим в мире рынком; вам нужно будет конкурировать с многочисленными продавцами, продающими аналогичные товары. Сколько продавцов на Амазоне? Всего около 6,3 миллиона… и растет. Когда вы рассматриваете конкуренцию, легко понять, почему стратегическое ценообразование имеет важное значение. Здесь мы рассмотрим правильную стратегию ценообразования Amazon, которая может вам подойти.
Что такое ценовая стратегия?
Стратегия ценообразования — это способ определить цену, которая воспринимается покупателями как справедливая, сохраняя при этом прибыль. Существует ряд факторов, которые следует учитывать при выборе стратегии ценообразования на Amazon. Во-первых, вам нужно будет определить цену, по которой вы сможете получить прибыль. Во-вторых, вам нужно будет учитывать различные сборы, которые Amazon взимает после продажи. Наконец, вам придется учитывать цену, которую вы заплатили за покупку продукта и доставку его на склад Amazon или сторонний склад. После того, как вы определились со своей ценовой стратегией продаж на Amazon, вы будете готовы запустить свой продукт на платформе.
Какова ценовая стратегия Amazon?
Стратегия ценообразования Amazon заключается в том, чтобы при создании списка продуктов цена продукта была как можно ниже. Из-за этого вам необходимо постоянно следить за ценой вашего продукта, чтобы убедиться, что у вас лучшая цена и выиграете «купить коробку». Поле покупки относится к верхнему списку продукта на странице продаж Amazon. Листинг, который выигрывает коробку покупки, выиграет большую часть продаж для этого продукта.
При установлении цены на свой товар можно использовать четыре тактики:
Ценообразование вручную
С этой стратегией вы сами будете переоценивать продукт. Хотя это дает вам максимальную свободу, вам придется следить за списком страниц, чтобы убедиться, что вы предлагаете лучшую цену за свой продукт.
Инструменты переоценки Amazon
Есть ряд инструментов, которые вы можете приобрести, чтобы переоценить ваш товар, чтобы вы всегда выигрывали коробку покупки. Хотя некоторые из этих инструментов переоценки Amazon доступны за ежемесячную или ежегодную плату, они могут того стоить из-за дополнительных продаж, которые вы получите.
Ценообразование на основе правил
Ценообразование на основе правил просто означает, что вы устанавливаете свое личное правило относительно того, какой будет цена. Например, вы можете установить правило, согласно которому вы всегда будете снижать самую низкую цену на один цент или 0,2%.
Алгоритмическое ценообразование
При алгоритмическом ценообразовании вы будете использовать программу, которая будет взвешивать ряд факторов, чтобы определить лучшую цену для вашего продукта. При правильном использовании эта ценовая стратегия может дать вам наибольшее преимущество перед конкурентами.
Как отслеживать падение цен на Amazon
Чтобы отслеживать падение цен на страницах, где вы продаете свой продукт, вы можете использовать следующие инструменты для получения самой актуальной информации:
- ВерблюдВерблюдВерблюд
- Медовый
- Держать
- Заработок
4 стратегии ценообразования, о которых должны знать продавцы
Сколько продавцы зарабатывают на Amazon, зависит от их ценовой стратегии. При правильной стратегии ценообразования вы сможете получать стабильные продажи, при этом получая прибыль. Вот четыре стратегии ценообразования, которые вы можете использовать для своих списков продуктов Amazon.
1. Эконом
Стратегия экономного ценообразования в основном удерживает цену как можно ниже, чтобы компенсировать прибыль с точки зрения объема. Многие продуктовые магазины и дисконтные ритейлеры будут использовать экономную стратегию при установлении цен на свои продукты. На Amazon популярна экономическая стратегия, поскольку люди склонны сравнивать товары исключительно по цене.
2. Премиум
Премиум-цена зарезервирована для известных брендов с отличной репутацией. Например, люксовые бренды могут устанавливать премиальные цены. Как продавец Amazon, вы можете использовать премиальные цены, если создадите свой собственный бренд, который клиенты знают, любят и которому доверяют.
3. Скимминг
Снятие сливок — это стратегия, при которой вы устанавливаете цену искусственно завышенной, зная, что позже вы ее снизите. Стратегия «снятия сливок» обычно используется, когда вы думаете, что конкуренты скоро войдут в это пространство. Вы можете получить большую прибыль за продажу до того, как появятся конкуренты.
4. Проникновение
Ценообразование проникновения — это когда вы устанавливаете цену на продукт искусственно заниженной, чтобы завоевать долю рынка и завоевать клиентов. Этот продукт также будет известен как «лидер убытков». Вы можете использовать ценообразование проникновения в надежде, что клиент купит у вас другие продукты во время того же визита в магазин или когда-то в будущем.
Советы по ценообразованию на Amazon
Чтобы помочь вам правильно оценить свои продукты, вы должны знать несколько проверенных советов, которые помогают другим успешным продавцам. Вот четыре ценных совета по ценообразованию на Amazon, которые стоит использовать.
- Будьте в курсе ценовой политики Amazon
- Автоматизируйте свою стратегию ценообразования
- Узнайте, как конкуренты оценивают свою продукцию
- Подтвердите свою цену положительными отзывами
Как оценивать товары на Amazon
Лучший способ оценить продукты на Amazon — сначала изучить конкурентов и посмотреть на их цены. Затем посмотрите на свои собственные затраты на покупку и доставку продукта на склад Amazon или сторонний склад. Оттуда учитывайте комиссию Amazon и определяйте минимальную цену, необходимую для получения прибыли. Оттуда скорректируйте цену вашего продукта, чтобы убедиться, что вы всегда выигрываете коробку покупки.
Стратегия ценообразования Amazon: часто задаваемые вопросы
Скорее всего, у вас все еще могут быть вопросы о том, как найти правильную стратегию ценообразования на Amazon. Вот ответы на наиболее часто задаваемые вопросы:
Каковы 4 основные стратегии ценообразования?
- Экономика — установите самую низкую цену и при этом получите прибыль
- Снятие сливок — установите искусственно высокую цену, если вы первым вышли на рынок, и снизьте цену, когда появятся конкуренты.
- Проникновение — установите искусственно заниженную цену, чтобы завоевать долю рынка или собрать контактную информацию о клиентах.
- Премиум — установите цену выше, чем у конкурентов, чтобы использовать ценность бренда в своем продукте.
Должен ли я иметь стратегию ценообразования на Amazon?
Важно иметь стратегию ценообразования на Amazon, потому что вы будете конкурировать с другими продавцами, которые могут предлагать точно такую же цену. Кроме того, Amazon вознаграждает самую низкую цену коробкой для покупки, которая привлекает наибольшее количество продаж.
Какова ценовая стратегия Amazon?
Amazon использует экономическую стратегию ценообразования, когда предлагает покупателю самую низкую цену.
Привлечение большего количества клиентов Amazon с помощью правильной стратегии ценообразования продавца Amazon
Выполнив правильный анализ стратегии ценообразования Amazon, вы сможете установить цены, которые помогут вам выиграть коробку с покупками и привлечь больше клиентов. Чтобы помочь вам найти правильную цену для вашего продукта, используйте Helium 10 и наши полезные инструменты Amazon FBA.
Источник: Amazon Pricing Strategy: Setting the Best Selling Price
