Jika anda menjual produk anda di Amazon, maka salah satu faktor yang paling penting untuk dipertimbangkan ialah harga. Ini kerana Amazon ialah pasaran terbesar di dunia; anda perlu bersaing dengan banyak penjual yang menjual produk yang serupa. Berapakah bilangan penjual di Amazon? Hanya kira-kira 6.3 juta…dan mendaki. Apabila anda mempertimbangkan persaingan, mudah untuk memahami sebab penetapan harga strategik adalah penting. Di sini, kami akan melihat strategi harga Amazon yang betul yang boleh berfungsi untuk anda.
Apakah Strategi Harga?
Strategi penetapan harga ialah cara untuk anda menentukan harga yang dianggap adil kepada pelanggan sambil mengekalkan keuntungan. Terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan semasa menetapkan strategi harga Amazon anda. Pertama, anda perlu menentukan harga di mana anda akan dapat membuat keuntungan. Kedua, anda perlu mempertimbangkan pelbagai bayaran yang akan diambil oleh Amazon selepas jualan. Akhir sekali, anda perlu mengambil kira harga yang anda bayar untuk membeli produk dan menghantarnya ke Amazon atau gudang pihak ketiga. Sebaik sahaja anda mengetahui strategi harga jualan Amazon anda, anda akan bersedia untuk melancarkan produk anda ke platform.
Apakah Strategi Harga Amazon?
Strategi penetapan harga Amazon adalah untuk mengekalkan harga produk serendah mungkin apabila membuat penyenaraian produk. Oleh sebab itu, anda perlu sentiasa memantau harga produk anda untuk memastikan anda mempunyai harga terbaik dan memenangi “kotak beli”. Kotak beli merujuk kepada penyenaraian teratas untuk produk di halaman jualan Amazon. Penyenaraian yang memenangi kotak beli akan memenangi majoriti jualan untuk produk tersebut.
Apabila menetapkan harga produk anda, anda boleh menggunakan empat taktik:
Harga manual
Dengan strategi ini, anda akan menetapkan harga semula produk itu sendiri. Walaupun ini memberi anda kebebasan paling banyak, anda perlu memantau penyenaraian halaman untuk memastikan anda menawarkan harga terbaik untuk produk anda.
Alat penetapan harga semula Amazon
Terdapat beberapa alat yang boleh anda beli yang akan harga semula item anda untuk memastikan anda sentiasa memenangi kotak beli. Walaupun beberapa alat penetapan harga semula Amazon ini tersedia dengan yuran bulanan atau tahunan, ia mungkin berbaloi kerana jualan tambahan yang akan anda perolehi.
Penetapan harga berasaskan peraturan
Penetapan harga berasaskan peraturan bermaksud anda menyediakan peraturan peribadi anda tentang harga yang akan ditetapkan. Sebagai contoh, anda boleh menetapkan peraturan bahawa anda akan sentiasa mengurangkan harga terendah sebanyak satu sen atau 0.2%.
Penentuan harga algoritma
Dengan harga algoritma, anda akan menggunakan program yang akan menimbang beberapa faktor untuk menentukan harga terbaik untuk produk anda. Apabila digunakan dengan betul, strategi penentuan harga ini boleh menawarkan anda kelebihan terbesar berbanding persaingan.
Bagaimana untuk mengesan kejatuhan harga Amazon
Untuk membantu anda menjejaki penurunan harga pada halaman tempat anda menjual produk anda, anda boleh menggunakan alatan berikut untuk mendapatkan maklumat yang paling terkini:
4 Strategi Harga Yang Penjual Perlu Tahu
Berapakah pendapatan penjual di Amazon bergantung pada strategi harga mereka. Dengan strategi penetapan harga yang betul, anda sepatutnya boleh memperoleh jualan yang konsisten sambil masih mengalami keuntungan. Berikut adalah pandangan empat strategi harga yang boleh anda gunakan untuk penyenaraian produk Amazon anda.
1. Ekonomi
Strategi penetapan harga ekonomi pada asasnya mengekalkan harga serendah mungkin untuk memperoleh keuntungan dari segi volum. Banyak kedai runcit dan peruncit diskaun akan menggunakan strategi ekonomi apabila menetapkan harga produk mereka. Di Amazon, strategi ekonomi adalah popular kerana orang ramai cenderung untuk membandingkan produk semata-mata pada harga.
2. Premium
Harga premium dikhaskan untuk jenama terkenal dengan reputasi yang sangat baik. Sebagai contoh, jenama mewah boleh mengenakan harga premium. Sebagai penjual Amazon, anda mungkin boleh menggunakan harga premium jika anda menubuhkan jenama anda sendiri yang diketahui, disukai dan dipercayai oleh pelanggan.
3. Skimming
Skimming ialah strategi di mana anda menetapkan harga tinggi secara buatan dengan mengetahui bahawa anda akan menurunkan harga kemudian. Strategi skimming biasanya digunakan apabila anda berfikir bahawa pesaing akan memasuki ruang itu tidak lama lagi. Anda boleh memperoleh keuntungan besar bagi setiap jualan sebelum persaingan datang ke ruang angkasa.
4. Penembusan
Penetapan harga penembusan ialah tempat anda akan menetapkan harga produk secara buatan rendah untuk mendapatkan bahagian pasaran dan memenangi pelanggan. Produk ini juga akan dikenali sebagai “pemimpin kerugian.” anda boleh menggunakan penetapan harga penembusan dengan harapan pelanggan akan membeli produk lain daripada anda semasa lawatan membeli-belah yang sama atau suatu masa akan datang.
Petua Harga Amazon
Untuk membantu anda menetapkan harga produk anda dengan betul, anda harus mengetahui beberapa petua terbukti yang membantu penjual lain yang berjaya. Berikut ialah empat petua harga Amazon berharga yang patut digunakan.
- Berhati-hati dengan dasar penetapan harga Amazon
- Automatikkan strategi harga anda
- Ketahui cara persaingan menetapkan harga produk mereka
- Kembalikan harga anda dengan ulasan positif
Bagaimana untuk Harga Produk di Amazon
Cara terbaik untuk menetapkan harga produk di Amazon adalah dengan terlebih dahulu menyelidik persaingan dan melihat harga mereka. Kemudian lihat kos anda sendiri untuk membeli dan menghantar produk ke Amazon atau gudang pihak ketiga. Dari situ, pertimbangkan yuran Amazon dan tentukan harga minimum yang diperlukan untuk merealisasikan keuntungan. Dari situ, laraskan harga produk anda untuk memastikan anda sentiasa memenangi kotak beli.
Strategi Harga Amazon: Soalan Lazim
Kemungkinan anda masih mempunyai beberapa soalan tentang mencari strategi penetapan harga Amazon yang betul. Berikut adalah jawapan kepada soalan yang paling kerap ditanya:
Apakah 4 Strategi Harga Utama?
- Ekonomi – Tetapkan harga serendah mungkin dan masih memperoleh keuntungan
- Skimming – Tetapkan harga buatan yang tinggi jika anda pertama kali ke pasaran dan turunkan harga apabila pesaing masuk.
- Penembusan – Tetapkan harga buatan rendah untuk mendapatkan bahagian pasaran atau mengumpul maklumat hubungan pelanggan.
- Premium – Tetapkan harga yang lebih tinggi daripada persaingan untuk memanfaatkan ekuiti jenama dalam produk anda.
Sekiranya saya mempunyai strategi harga di Amazon?
Adalah penting untuk mempunyai strategi harga di Amazon kerana anda akan bersaing dengan penjual lain yang mungkin menawarkan harga yang sama. Selain itu, Amazon memberi ganjaran harga terendah dengan kotak beli yang menarik paling banyak jualan.
Apakah Strategi Harga Amazon?
Amazon menggunakan strategi penetapan harga ekonomi di mana mereka menawarkan harga serendah mungkin kepada pelanggan.
Memenangi lebih ramai Pelanggan Amazon dengan Strategi Harga Penjual Amazon yang Betul
Dengan melakukan analisis strategi harga Amazon yang betul, anda akan dapat menetapkan harga yang akan membantu anda memenangi kotak beli dan mendapatkan lebih ramai pelanggan. Untuk membantu anda menemui harga yang sesuai untuk produk anda, gunakan Helium 10 dan alat Amazon FBA kami yang berguna.
