Nếu bạn đang bán sản phẩm của mình trên Amazon, thì một trong những yếu tố quan trọng nhất cần xem xét là giá cả. Điều này là do Amazon là thị trường lớn nhất thế giới; bạn sẽ cần phải cạnh tranh với nhiều người bán sản phẩm tương tự. Có bao nhiêu người bán trên Amazon? Chỉ khoảng 6,3 triệu…và leo thang. Khi bạn xem xét sự cạnh tranh, thật dễ hiểu tại sao việc định giá chiến lược lại cần thiết. Sau đây, chúng ta sẽ xem xét chiến lược định giá phù hợp của Amazon có thể phù hợp với bạn.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược định giá là cách để bạn xác định mức giá được khách hàng coi là hợp lý trong khi vẫn duy trì lợi nhuận. Có một số yếu tố cần xem xét khi thiết lập chiến lược giá trên Amazon của bạn. Trước tiên, bạn sẽ cần xác định mức giá mà bạn sẽ có thể kiếm được lợi nhuận. Thứ hai, bạn sẽ cần xem xét các khoản phí khác nhau mà Amazon sẽ thu sau khi bán hàng. Cuối cùng, bạn sẽ phải tính đến giá mà bạn đã trả để mua sản phẩm và vận chuyển sản phẩm đến kho của Amazon hoặc bên thứ ba. Khi bạn đã tìm ra chiến lược định giá bán hàng trên Amazon của mình, bạn sẽ sẵn sàng tung sản phẩm của mình lên nền tảng này.
Chiến lược giá của Amazon là gì?
Chiến lược định giá của Amazon là giữ giá của sản phẩm ở mức thấp nhất có thể khi tạo danh sách sản phẩm. Do đó, bạn cần liên tục theo dõi giá sản phẩm của mình để đảm bảo rằng bạn có giá tốt nhất và giành được “hộp mua”. Hộp mua đề cập đến danh sách hàng đầu cho một sản phẩm trên trang bán hàng của Amazon. Danh sách giành được hộp mua sẽ giành được phần lớn doanh số cho sản phẩm đó.
Khi định giá sản phẩm, bạn có thể sử dụng bốn chiến thuật:
Định giá thủ công
Với chiến lược này, bạn sẽ tự định giá lại sản phẩm. Mặc dù điều này mang lại cho bạn sự tự do nhất, nhưng bạn sẽ phải theo dõi danh sách trang để đảm bảo rằng bạn đang cung cấp mức giá tốt nhất cho sản phẩm của mình.
Công cụ định giá lại của Amazon
Có một số công cụ mà bạn có thể mua sẽ định giá lại mặt hàng của bạn để đảm bảo rằng bạn luôn giành được buy box. Mặc dù một số công cụ định giá lại này của Amazon có sẵn với phí hàng tháng hoặc hàng năm, nhưng chúng có thể đáng giá vì doanh số bán hàng tăng thêm mà bạn sẽ đạt được.
Định giá dựa trên quy tắc
Định giá dựa trên quy tắc đơn giản có nghĩa là bạn đang thiết lập quy tắc cá nhân của mình về giá sẽ là bao nhiêu. Ví dụ: bạn có thể đặt quy tắc rằng bạn sẽ luôn giảm giá thấp nhất một xu hoặc 0,2%.
Định giá theo thuật toán
Với định giá theo thuật toán, bạn sẽ sử dụng một chương trình sẽ cân nhắc một số yếu tố để xác định mức giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn. Khi được sử dụng đúng cách, chiến lược định giá này có thể mang lại cho bạn lợi thế lớn nhất so với đối thủ cạnh tranh.
Cách theo dõi giảm giá trên Amazon
Để giúp bạn theo dõi giảm giá trên các trang mà bạn đang bán sản phẩm của mình, bạn có thể sử dụng các công cụ sau để nhận thông tin cập nhật nhất:
4 chiến lược định giá Người bán nên biết
Số tiền mà người bán kiếm được trên Amazon tùy thuộc vào chiến lược giá của họ. Với chiến lược định giá phù hợp, bạn sẽ có thể đạt được doanh số bán hàng ổn định trong khi vẫn thu được lợi nhuận. Sau đây là thông tin về bốn chiến lược định giá mà bạn có thể sử dụng cho danh sách sản phẩm trên Amazon của mình.
1. Tiết kiệm
Chiến lược định giá tiết kiệm về cơ bản giữ giá càng thấp càng tốt để tạo ra lợi nhuận về khối lượng. Nhiều cửa hàng tạp hóa và nhà bán lẻ giảm giá sẽ sử dụng chiến lược tiết kiệm khi định giá sản phẩm của họ. Trên Amazon, chiến lược kinh tế phổ biến vì mọi người có xu hướng so sánh các sản phẩm chỉ dựa trên giá cả.
2. Cao cấp
Giá cao cấp được dành riêng cho các thương hiệu lâu đời với danh tiếng xuất sắc. Ví dụ, các thương hiệu xa xỉ có thể tính giá cao. Là người bán hàng trên Amazon, bạn có thể sử dụng mức giá cao nếu bạn thiết lập thương hiệu của riêng mình mà khách hàng biết, thích và tin tưởng.
3. Hớt váng
Hớt váng là một chiến lược mà bạn đặt giá cao một cách giả tạo và biết rằng bạn sẽ hạ giá sau đó. Chiến lược hớt váng thường được sử dụng khi bạn nghĩ rằng các đối thủ cạnh tranh sẽ sớm bước vào không gian. Bạn có thể kiếm được lợi nhuận lớn trên mỗi lần bán trước khi đối thủ cạnh tranh xuất hiện.
4. Thâm nhập
Định giá thâm nhập là nơi bạn sẽ đặt giá của một sản phẩm thấp một cách giả tạo để giành thị phần và giành lấy khách hàng. Sản phẩm này còn được gọi là “sản phẩm dẫn đầu về thua lỗ”. bạn có thể sử dụng định giá thâm nhập với hy vọng rằng khách hàng sẽ mua các sản phẩm khác của bạn trong cùng một lần mua sắm hoặc một thời điểm nào đó trong tương lai.
Mẹo định giá của Amazon
Để giúp bạn định giá sản phẩm của mình một cách hợp lý, bạn nên biết một số mẹo đã được chứng minh giúp những người bán hàng thành công khác. Dưới đây là bốn mẹo định giá Amazon có giá trị đáng sử dụng.
-
Hãy nhận biết chính sách giá của Amazon
-
Tự động hóa chiến lược giá của bạn
-
Biết đối thủ đang định giá sản phẩm của họ như thế nào
-
Trợ giá với các đánh giá tích cực
Cách định giá sản phẩm trên Amazon
Cách tốt nhất để định giá sản phẩm trên Amazon trước tiên là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và xem giá của chúng. Sau đó, xem xét chi phí của riêng bạn để mua và vận chuyển sản phẩm đến kho hàng của Amazon hoặc bên thứ ba. Từ đó, tính phí Amazon và xác định mức giá tối thiểu cần thiết để thu được lợi nhuận. Từ đó, điều chỉnh giá sản phẩm của bạn để đảm bảo rằng bạn luôn giành được buy box.
Chiến lược giá của Amazon: Câu hỏi thường gặp
Rất có thể bạn vẫn còn một số câu hỏi về việc tìm kiếm chiến lược thiết lập giá phù hợp của Amazon. Sau đây là phần trả lời cho những câu hỏi thường gặp nhất:
4 chiến lược giá chính là gì?
-
Tiết kiệm – Đặt giá thấp nhất có thể mà vẫn nhận được lợi nhuận
-
Hớt váng – Đặt giá cao giả tạo nếu bạn là người đầu tiên tham gia thị trường và giảm giá khi có đối thủ cạnh tranh.
-
Thâm nhập – Đặt giá thấp giả tạo để giành thị phần hoặc thu thập thông tin liên hệ của khách hàng.
-
Cao cấp – Đặt giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh để tận dụng giá trị thương hiệu trong sản phẩm của bạn.
Tôi có nên có chiến lược giá trên Amazon không?
Điều quan trọng là phải có chiến lược định giá trên Amazon vì bạn sẽ phải cạnh tranh với những người bán khác có thể đưa ra mức giá chính xác như nhau. Ngoài ra, Amazon thưởng cho mức giá thấp nhất bằng hộp mua thu hút được nhiều doanh số nhất.
Chiến lược giá của Amazon là gì?
Amazon sử dụng chiến lược định giá tiết kiệm trong đó họ đưa ra mức giá thấp nhất có thể cho khách hàng.
Giành được nhiều khách hàng Amazon hơn với Chiến lược định giá phù hợp với người bán trên Amazon
Bằng cách thực hiện phân tích chiến lược giá phù hợp của Amazon, bạn sẽ có thể đặt giá giúp bạn giành được hộp mua và có được nhiều khách hàng hơn. Để giúp bạn khám phá mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình, hãy sử dụng Helium 10 và các công cụ Amazon FBA hữu ích của chúng tôi.
