В преддверии праздничного сезона Amazon недавно начала снижать цены до 9%, чтобы агрессивно конкурировать с более дешевыми ритейлерами, такими как Walmart, в том числе с продуктами сторонних продавцов. Являются ли эти снижения цен на Amazon хорошими или плохими для продавцов FBA частных торговых марок в долгосрочной перспективе?
В гонке, чтобы конкурировать за доллар потребителя, Amazon решила начать скидки на продукты по всему веб-сайту, чтобы начать праздничный сезон, некоторые из которых достигают 9%. Это снижение цен на Amazon предназначено для конкуренции с другими крупными ритейлерами, но может иметь некоторые неблагоприятные последствия для сторонних продавцов FBA и частных торговых марок. Хорошо для клиента, но как это для самих продавцов?
Согласно недавней статье, опубликованной в Wall Street Journal, многие частные торговые марки и сторонние продавцы FBA получают скидку на свои продукты от Amazon с помощью специального тега, в котором указывается размер скидки и что Amazon предоставляет новую скидку. Неизвестно, как компания определяет, на какие продукты делать скидки, поскольку эти снижения цен на Amazon обычно длятся всего несколько дней.
Преимущество этой скидки заключается в том, что она увеличит продажи на Amazon в праздничный сезон. Кроме того, Amazon покрывает разницу в стоимости между первоначальными ценами, указанными продавцами FBA, и новой ценой со скидкой, поэтому сторонние продавцы Amazon не потеряют деньги из-за этого шага.
Однако в сообществе продавцов растет беспокойство по поводу того, как это повлияет на контроль над ценообразованием для продавцов. Некоторые из этих опасений включают следующее:
Контракты с минимальной объявленной ценой (MAP) с другими розничными торговцами
Многие продавцы FBA продают свои продукты под частными торговыми марками на других платформах, помимо Amazon, в том числе у других ритейлеров. Продавцы часто соглашаются на MAP-соглашение с этими другими ритейлерами, чтобы гарантировать продажу на их платформе по определенной цене, которая обычно ниже, чем предложение Amazon.
Проблема с этими соглашениями сейчас заключается в том, может ли продавец технически нарушить договор, если Amazon снизит цену продавца без предварительного согласия на это. Кто будет нести ответственность в этой ситуации? Кроме того, не испортит ли такое действие отношения продавца с другими ритейлерами?
Долгосрочная ценовая стратегия для максимизации прибыли
Частью ведения собственного бизнеса под частной торговой маркой является возможность устанавливать цены в зависимости от рынка, чтобы максимизировать свою прибыль. Например, продавцы часто поднимают цены по мере приближения больших праздников в четвертом квартале, таких как Рождество, чтобы воспользоваться дефицитом и временем сезона. Однако если Amazon может снизить ваши цены без предупреждения или разрешения, что это значит для стратегии ценообразования? Продавцы по-прежнему контролируют ситуацию или цены устанавливаются по указанию Amazon?
Незапланированное исчерпание запасов
В связи с долгосрочной стратегией ценообразования еще одна проблема с этим, казалось бы, случайным снижением цен со стороны Amazon заключается в том, что в действительности продукты продаются слишком быстро и их запасы заканчиваются раньше, чем вы ожидали. Хотя продавцы рады продать большую часть своего инвентаря, они обычно предпочитают делать это на своих условиях. Инвентарь заказывается заблаговременно с учетом определенного уровня продаж, и если Amazon нарушит этот график, многие продавцы могут остаться без запасов на оставшуюся часть на праздничные дни до января.
Вы продавец Amazon, который беспокоится о том, что Amazon испортит ваши цены, или вы думаете, что увеличение продаж, несмотря ни на что, является хорошей идеей? Обязательно сообщите нам об этом в комментариях ниже.
А пока ознакомьтесь с мнением Мэнни о снижении цен на Amazon в этом выпуске подкаста AM/PM:
