Вам интересно, как COVID повлияет на процесс закупки продуктов Amazon из Китая?
Киан Голзари, друг Helium 10 и один из самых умных парней в области электронной коммерции, говорит, что одна положительная вещь, возникшая в результате пандемии, заключается в том, что Alibaba.com наконец-то начинают правильно использовать.
Киан — эксперт по производству и снабжению в Китае, а также разработчик продуктов и брендов. Он лично поставил более 2500 продуктов для таких мировых брендов, как Bed, Bath & Beyond, и получил контракт на Олимпийские игры 2012 года на разработку, производство и поставку официальной продукции.
В своем недавнем разговоре в подкасте Serious Sellers Podcast Киана спросили об альтернативах для продавцов Amazon, пытающихся найти источники из Китая во время пандемии.
Он признает, что ничто не может заменить поездку на Кантонскую ярмарку, чтобы наладить личные отношения через общение лицом к лицу.
Но, опять же, если мы посмотрим достаточно внимательно на это судьбоносное событие, с которым мы боремся, мы увидим луч надежды.
Для многих продавцов это первый раз, когда Alibaba.com используется в качестве инструмента поиска поставщиков, а не просто места для поиска следующего продукта.
Alibaba.com, мировая торговая площадка
Alibaba.com — крупнейшая в мире торговая площадка (23,9 трлн долларов), которая функционирует как глобальная торговая выставка для продавцов. Он входит в состав Alibaba Group и является их международной платформой B2B (бизнес для бизнеса).
Alibaba.com очень похож на Amazon в том, что у него широкий круг интересов, включая электронную коммерцию, кредитование денег, технологии и облачные вычисления.
Есть одно главное отличие. Alibaba.com размером с Amazon и eBay вместе взятые!
Так же, как спонсируемая реклама, которая появляется в верхней части первой страницы Amazon, Alibaba.com платная. Китайские фабрики «предлагают» быть в верхней позиции в ваших поисках.
Если вы просто ищете по продуктам, вы будете искать фабрики и поставщиков, которые заняли свое место в верхней части списков.
Может быть, у вас есть продукт на примете или вы планируете использовать Alibaba, чтобы помочь вам в исследовании продукта. Но как только вы это сделаете, у вас есть второй способ воспользоваться преимуществами этого шведского стола выбора электронной коммерции.
Вы можете (и должны) использовать Alibaba.com, чтобы найти свою фабрику.
Советы по подбору поставщиков на Alibaba.com «Factory» Киана Голзари
После перехода на сайт Alibaba.com для начала поиска в раскрывающемся меню «Поиск» по умолчанию отображаются продукты. Но вы можете изменить критерии поиска на «поставщики».
Алибаба
Если вы ищете продукт по низкой цене, он будет иметь низкое качество. Вместо этого найдите лучшего поставщика на платформе, затем вы сможете обсудить условия, цену MOQ (минимальный объем заказа) и т. д.
Отфильтруйте поставщиков мусора, выбрав «Проверенные поставщики» и «Торговая гарантия». Проверенный поставщик означает, что вполне вероятно, что это законный бизнес. Торговая гарантия защищает ваш платеж (Alibaba.com вернет вам деньги). Как только вы это сделаете, вы, вероятно, будете работать с хорошими поставщиками.
На следующем снимке экрана я провел поиск поставщиков «тактического фонаря». Без использования каких-либо фильтров можно выбирать из 1242 различных поставщиков.
Алибаба
В левой части страницы обязательно установите флажок для качества ISO 9001 (система качества), ISO 14001 (система охраны окружающей среды) и BSEI (сеть социальной ответственности бизнеса).
Как только я включу эти фильтры, на следующем снимке экрана вы увидите, что количество поставщиков сократилось до 144. Это значительно облегчит поиск подходящего поставщика.
алибаба электронная коммерция
Затем прокрутите список вниз и проверьте, соответствует ли район, где находится завод, районам Китая, специализирующимся на конкретном продукте.
Посмотрите, сколько лет они на Alibaba.com. Киану нравится работать только с поставщиками, которые находятся в игре более 5 лет. 10 лет еще лучше.
Добавьте поставщика в свои «избранные» адреса. Находятся ли они на 23-м этаже высотного здания в центре города или в промышленном районе, это поможет вам определить, являются ли они законными или нет.
Далее посмотрите на их сертификаты. Убедитесь, что они соответствуют нормам и стандартам. Кроме того, идеально, если больший процент их продаж приходится на Северную Америку. Это означает, что они с большей вероятностью будут понимать и соблюдать правила и деловую практику США.
Прогнозирование будущего с Alibaba.com
Alibaba.com — отличное место, чтобы опередить Amazon и посмотреть, как, вероятно, будет выглядеть будущее электронной коммерции.
На 31-й минуте этого эпизода Project X директор по обучению и главный евангелист бренда Helium 10 Брэдли Саттон и Тим Джордан из подкаста AM / PM используют Alibaba.com для изучения потенциального продукта Amazon. Хотя очень немногие продавцы на Amazon воспользовались «одеялом Burrito Blanket» как продуктом, на Alibaba.com несколько страниц продавцов B2B рекламировали именно этот продукт.
И действительно, несколько месяцев спустя Amazon заполонили ASIN-коды Burrito Blankets.
Китайский B2B для начинающих
Китайские фабрики являются мастерами масштабного производства, что позволяет им настраивать ваши продукты по очень низкой цене,
Промышленное производство не происходит в вакууме, обширная сеть поставщиков, дистрибьюторов, правительственных учреждений Китая объединяется, чтобы выполнять большую часть тяжелой работы, необходимой для быстрого и эффективного производства товаров.
В последние годы Китай продолжал делать огромные инвестиции в технологии, искусственный интеллект и робототехнику, что привело к производству продуктов B2B значительно более высокого качества.
Наконец, при работе с китайскими производителями могут возникнуть проблемы с недопониманием. Поскольку многие китайские поставщики, по крайней мере, знакомы с продажами на Amazon и платформе FBA, возможность дополнительной путаницы уменьшается.
Есть три основных типа поставщиков, с которыми вы столкнетесь в Китае:
- Заводы
- Торговые компании
- Поисковые компании
Заводы будут различаться по размеру, качеству, производственной мощности и ассортименту продукции.
Поскольку фабрики являются экспертами в области производства, а не маркетинга, вы должны четко представлять себе, каким должен быть конечный продукт.
Фабрики могут быть вашим лучшим выбором, если:
- У вас есть четкое представление о вашем продукте и о том, что нужно для его производства.
- Меньше необходимости в настройке продукта.
- Вам не нужно много «держать за руку».
Торговые компании — это посредники, которые работают с несколькими фабриками, а затем добавляют комиссию за свою работу. Торговые компании обычно предлагают лучшую коммуникацию, возможность закупать широкий спектр продуктов и иногда позволяют меньшие MOQ.
Компании-поставщики не просто закупают ваши продукты, они делают гораздо больше. Компании-поставщики разрабатывают образцы продукции, ведут переговоры и управляют контрактами, следят за контролем качества и следят за цепочкой логистики. Вот почему хорошая сорсинговая компания — это как твердо стоять на ногах в Китае.
Существует большая вероятность того, что компания-поставщик будет иметь более четкое представление о правилах и процедурах международной торговли. Это может помочь устранить будущие проблемы для продавцов Amazon.
Контрольный список агента по снабжению Kian
- Это шоу одного человека или они представляют компанию? Компании приносят гораздо большую легитимность.
- Агенты по снабжению иногда не разглашают название или местонахождение фабрики. Это красный флаг. Лучшие агенты по снабжению позаботятся о том, чтобы у вас была четкая линия связи с вашими заводами.
- Как давно они в бизнесе? Как и Alibaba.com, это очень важно. Одного-двух лет недостаточно.
- В какой категории они специализируются? Вы хотите работать со специалистами, чтобы использовать их опыт.
- Каков их процесс поиска фабрик? Это должно быть больше, чем просто посещение Alibaba.com.
- Обязательно получите ссылки.
Как начать работу с Alibaba.com
Первое, что вам нужно сделать, прежде чем исследовать веб-сайт Alibaba.com, — это зарегистрировать бесплатную учетную запись покупателя.
Заполните как можно больше информации, включая название вашей компании, веб-сайт компании и рабочий адрес электронной почты. Большинство поставщиков предпочитают работать с устоявшимися предприятиями. Это лучший способ убедиться, что вас считают законным.
Поиск продуктов и поставщиков
У Alibaba.com есть несколько различных способов продемонстрировать, что поставщики, торгующие на их платформе, являются законными. Вот некоторые из «сертификатов» Alibaba.com:
- Золотой поставщик: Платные участники, которые были проверены как предприятия с коммерческими или промышленными возможностями.
- Проверенный поставщик: поставщики, чей профиль компании, система управления, производственные возможности, продукция и контроль процессов были оценены, сертифицированы и/или проверены сторонними учреждениями через онлайн и оффлайн средства.
- Поставщик торговой гарантии: Поставщики, которые принимают оплату через Alibaba.com. Alibaba.com также обеспечивает защиту платежей для покупателей, которые платят через платформу.
Когда вы найдете поставщика с продуктом, который соответствует вашим потребностям, вы можете либо купить сразу, либо связаться с поставщиком для получения дополнительной информации перед покупкой. Если вы уверены, что продукт соответствует вашим требованиям, и готовы к покупке, просто нажмите «Начать заказ» на странице сведений о продукте и введите информацию о доставке и оплате.
Обращение к поставщикам
Alibaba.com говорит, что в своем первом сообщении вы всегда должны делать 3 вещи:
Покажите, что вы серьезный покупатель с законным бизнесом. Для этого представьтесь и опишите свой бизнес. Убедитесь, что вы заполнили свой профиль и у вас есть профессиональный адрес электронной почты для вашего бизнеса.
Подробно опишите продукт, который вы хотите получить.
Предоставьте подробную информацию о продукте, который вы хотите получить, в том числе:
- Характеристики
- Упаковка
- Любые другие критические моменты (безопасность, брендинг и т. д.)
- Фото
Задавайте вопросы, чтобы определить, подходит ли поставщик для вашего бизнеса.
Будьте конкретны и задавайте вопросы, чтобы помочь сузить поле, в том числе:
- Цена за определенные объемы заказа
- Получите копии сертификатов (стандарты FDA, CE/Европа и Китай)
- Доступные единицы/запас
- Место отправления
- Получить габариты и вес посылки
Воспользуйтесь преимуществами калькулятора прибыльности Helium 10
После того, как вы нашли продукт и сузили круг поставщиков, вам следует воспользоваться калькулятором прибыльности Helium 10, чтобы оценить потенциальную прибыль и общую жизнеспособность продукта. Это часть мощного расширения Chrome для Helium 10, и это лучший способ отфильтровать продукты (и фабрики), которые помогут вам добиться успеха на Amazon.
Часто разница между продуктом, от которого вы хотите отказаться, и прибыльным продуктом может составлять несколько дюймов. Этот следующий листинг Amazon хорошо оптимизирован и имеет хорошие рейтинги.
На следующем снимке экрана, используя Калькулятор прибыльности Helium 10, я добавил чуть более дюйма к габаритным размерам их продукта. Как видите, прибыли очень мало.
Теперь я уберу этот дюйм, и прибыль взлетит до небес.
Это потому, что, несмотря на то, что затраты на производство двух размеров одинаковы, вес увеличился до такой степени, что стоимость перевозки почти удвоилась.
Там идет ваша прибыль.
Когда дело доходит до продаж на Amazon, важны детали.
Потратьте время на исследование и убедитесь, что Helium 10 на вашей стороне.
В эти трудные времена Amazon и любой другой онлайн-рынок будут продолжать расти. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но для того, чтобы по-настоящему сокрушить его, требуется способность адаптироваться и меняться со временем!
Helium 10 поможет вам на каждом этапе пути.
Попробуйте Helium 10 бесплатно!
Источник: Helium 10-Beginners guide to Alibaba
