Adakah anda tertanya-tanya bagaimana COVID akan menjejaskan proses mendapatkan sumber produk Amazon anda dari China?
Kian Golzari, rakan Helium 10 dan salah seorang yang paling bijak dalam e-dagang mengatakan bahawa satu perkara positif yang muncul daripada wabak ini ialah Alibaba.com akhirnya mula digunakan dengan betul.
Kian ialah pakar pembuatan dan penyumberan di China, serta pembangun produk dan jenama. Beliau secara peribadi telah memperoleh lebih 2,500 produk untuk jenama global seperti Bed, Bath & Beyond dan telah dianugerahkan kontrak Sukan Olimpik 2012 untuk mereka bentuk, menghasilkan dan membekalkan barangan rasmi.
Dalam perbualan baru-baru ini di Podcast Penjual Serius, Kian ditanya tentang alternatif untuk penjual Amazon yang cuba menavigasi sumber dari China semasa pandemik.
Dia mengakui bahawa tiada apa yang boleh menggantikan perjalanan ke Pameran Canton untuk membangunkan hubungan peribadi melalui komunikasi bersemuka.
Tetapi, sekali lagi, jika kita melihat dengan cukup dekat pada peristiwa mengubah hidup yang kita lawan ini, kita melihat lapisan perak.
Bagi kebanyakan penjual, ini adalah kali pertama Alibaba.com digunakan sebagai alat penyumberan Kilang, bukan hanya tempat untuk mencari produk anda yang seterusnya.
Alibaba.com, Pasaran Dunia
Alibaba.com ialah pasaran terbesar di dunia (pada $23.9 trilion) dan berfungsi sebagai pameran perdagangan global untuk penjual. Ia adalah sebahagian daripada Kumpulan Alibaba dan merupakan platform B2B (perniagaan-ke-perniagaan) antarabangsa mereka.
Alibaba.com adalah sama seperti Amazon kerana ia mempunyai minat yang luas termasuk, e-dagang, pinjaman wang, teknologi dan pengkomputeran awan.
Terdapat satu perbezaan utama. Alibaba.com adalah saiz gabungan Amazon dan eBay!
Sama seperti iklan tajaan yang muncul di bahagian atas halaman pertama Amazon, Alibaba.com dibayar untuk bermain. Kilang China mempunyai “bida” untuk berada di kedudukan teratas dalam carian anda.
Jika anda hanya mencari mengikut produk, anda akan melihat melalui kilang dan pembekal yang telah menghabiskan perjalanan mereka ke bahagian atas penyenaraian.
Mungkin anda mempunyai produk dalam fikiran, atau anda merancang untuk menggunakan Alibaba untuk membantu anda melakukan penyelidikan produk anda. Tetapi, sebaik sahaja anda melakukannya, terdapat cara kedua yang anda boleh memanfaatkan pilihan e-dagang yang banyak ini.
Anda boleh (dan harus) menggunakan Alibaba.com untuk membantu anda mencari kilang anda.
Petua Penyumberan “Kilang” Alibaba.com Kian Golzari
Selepas menavigasi ke Alibaba.com untuk memulakan carian, lalai di bawah menu lungsur “carian” ialah produk. Tetapi, anda boleh menukar kriteria carian kepada “pembekal.”
Jika anda sedang mencari produk dan harga yang rendah, ia akan datang dengan kualiti yang rendah. Sebaliknya, cari pembekal terbaik di platform, kemudian anda boleh merundingkan syarat, harga MOQ (Kuantiti Pesanan Minimum), dll.
Tapis pembekal sampah dengan memilih Pembekal yang Disahkan dan Jaminan Perdagangan. Pembekal yang disahkan bermakna kemungkinan besar mereka adalah perniagaan yang sah. Trade Assurance melindungi pembayaran anda (Alibaba.com akan membayar balik anda) Setelah anda melakukannya, anda mungkin akan bekerjasama dengan pembekal yang baik.
Dalam tangkapan skrin berikut, saya menjalankan carian untuk pembekal “Lampu Suluh Taktikal.” Tanpa menggunakan sebarang penapis, terdapat 1,242 pembekal yang berbeza untuk dipilih.
Di sebelah kiri halaman, pastikan anda menandai kotak untuk kualiti ISO 9001 (Sistem Kualiti), ISO 14001 (Sistem Alam Sekitar) dan BSEI (Rangkaian Pematuhan Sosial Perniagaan).
Sebaik sahaja saya meletakkan penapis tersebut untuk berfungsi, dalam tangkapan skrin seterusnya anda dapat melihat bahawa bilangan pembekal telah dikurangkan kepada 144. Ini akan menjadikannya lebih mudah untuk mencari pembekal yang betul.
Kemudian, tatal ke bawah senarai dan semak untuk melihat sama ada kawasan tempat kilang itu sepadan dengan kawasan China yang pakar dalam produk tertentu.
Lihat berapa tahun mereka berada di Alibaba.com. Kian suka hanya bekerja dengan pembekal yang telah berada dalam permainan selama lebih dari 5 tahun. 10 tahun lebih baik.
Tambahkan pembekal ke alamat “kegemaran” anda. Sama ada mereka berada di tingkat 23 bangunan tinggi di pusat bandar atau berada di daerah perindustrian akan membantu anda memberitahu anda sama ada ia sah atau tidak.
Seterusnya, lihat sijil mereka. Pastikan mereka mematuhi peraturan dan piawaian. Selain itu, ia sesuai jika peratusan jualan mereka yang lebih besar adalah di Amerika Utara. Ini bermakna mereka lebih berkemungkinan memahami dan menampung peraturan dan amalan perniagaan AS.
Meramalkan Masa Depan dengan Alibaba.com
Alibaba.com ialah tempat yang bagus untuk keluar mendahului Amazon untuk melihat rupa masa depan e-dagang.
Pada tanda 31 minit episod Project X ini, Pengarah Latihan dan Ketua Penginjil Jenama Helium 10, Bradley Sutton dan Tim Jordan AM/PM Podcast menggunakan Alibaba.com untuk menyiasat produk Amazon yang berpotensi. Walaupun terdapat sangat sedikit penjual Amazon yang memanfaatkan “Burrito Blanket” sebagai produk, di Alibaba.com, berbilang halaman penjual B2B memasarkan produk yang tepat itu.
Sudah tentu, beberapa bulan kemudian, Amazon dibanjiri dengan ASIN Burrito Blankets.
B2B Cina untuk Pemula
Kilang-kilang China adalah pakar pengeluaran pada skala yang membolehkan mereka menyesuaikan produk anda pada titik harga yang sangat rendah,
Pengeluaran perindustrian tidak berlaku dalam ruang hampa, rangkaian pembekal, pengedar, agensi kerajaan yang luas di China, bergabung untuk melakukan banyak beban berat yang diperlukan untuk menghasilkan barangan dengan cepat dan cekap.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, China terus membuat pelaburan besar dalam teknologi, kecerdasan buatan dan robotik yang telah membawa kepada pengeluaran produk B2B mereka dengan kualiti yang jauh lebih tinggi.
Akhirnya, apabila berurusan dengan pengeluar China, salah komunikasi boleh menjadi masalah. Oleh kerana ramai pembekal China sekurang-kurangnya biasa dengan penjualan di Amazon dan platform FBA, potensi kekeliruan tambahan berkurangan.
Terdapat tiga jenis pembekal utama yang akan anda temui di China:
- Kilang
- Syarikat perdagangan
- Syarikat penyumberan
Kilang akan terdiri daripada saiz, kualiti, kapasiti pengeluaran dan rangkaian produk.
Oleh kerana kilang adalah pakar dalam pengeluaran, bukan pemasaran, anda perlu lebih jelas tentang rupa produk akhir yang anda inginkan.
Kilang mungkin pilihan terbaik anda jika:
Anda mempunyai pemahaman yang jelas tentang produk anda dan perkara yang diperlukan untuk mengeluarkannya.
Terdapat kurang keperluan untuk penyesuaian produk.
Anda tidak memerlukan banyak “pegangan tangan.”
Syarikat Perdagangan ialah orang tengah yang bekerja dengan pelbagai kilang, dan kemudian menambah komisen mereka untuk kerja yang mereka lakukan. Syarikat perdagangan biasanya menawarkan komunikasi yang lebih baik, keupayaan untuk mendapatkan pelbagai jenis produk dan kadangkala membenarkan MOQ yang lebih kecil.
Syarikat Penyumber bukan sahaja mendapatkan sumber produk anda, mereka melakukan lebih banyak lagi. Syarikat penyumberan membangunkan sampel produk, berunding dan mengurus kontrak, mengawasi kawalan kualiti dan mengikuti rantaian logistik. Itulah sebabnya syarikat penyumberan yang baik adalah seperti bertapak di China.
Terdapat peluang yang baik bahawa syarikat penyumber akan mempunyai pemahaman yang lebih jelas tentang peraturan dan prosedur perdagangan antarabangsa. Ini boleh membantu menghapuskan masalah masa depan untuk penjual Amazon.
Senarai Semak Ejen Penyumberan Kian
- Adakah mereka pertunjukan seorang lelaki atau lebih tepatnya mereka mewakili sebuah syarikat? Syarikat membawa legitimasi yang lebih besar.
- Ejen penyumberan kadangkala tidak akan mendedahkan nama atau lokasi kilang. Itu bendera merah. Ejen penyumberan terbaik akan memastikan anda mempunyai talian komunikasi yang jelas dengan kilang anda.
- Sudah berapa lama mereka berniaga? Seperti Alibaba.com, ini penting. Satu atau dua tahun tidak mencukupi.
- Apakah kategori pengkhususan mereka? Anda ingin bekerja dengan pakar untuk memanfaatkan pengalaman mereka.
- Apakah proses mereka untuk mendapatkan kilang? Ia mestilah lebih daripada sekadar pergi ke Alibaba.com.
- Pastikan anda mendapat rujukan.
Bagaimana untuk Bermula dengan Alibaba.com
Perkara pertama yang perlu anda lakukan sebelum menerokai laman web Alibaba.com ialah mendaftar untuk akaun pembeli percuma.
Isikan seberapa banyak maklumat yang anda boleh, termasuk nama syarikat anda, tapak web syarikat dan alamat e-mel perniagaan. Kebanyakan pembekal lebih suka bekerja dengan perniagaan yang sudah mapan. Ini ialah cara terbaik anda memastikan bahawa anda dilihat sebagai sah.
Mencari Produk dan Pembekal
Alibaba.com mempunyai beberapa cara berbeza untuk menunjukkan bahawa pembekal yang menjual pada platform mereka adalah sah. Berikut ialah beberapa “pensijilan” Alibaba.com:”
- Pembekal emas: Ahli berbayar yang telah disahkan sebagai perniagaan yang mempunyai keupayaan komersial atau perindustrian.
- Pembekal yang disahkan: Pembekal yang profil syarikat, sistem pengurusan, keupayaan pengeluaran, produk dan kawalan prosesnya telah dinilai, diperakui dan/atau diperiksa oleh institusi pihak ketiga melalui cara dalam talian dan luar talian.
- Pembekal Trade Assurance: Pembekal yang menerima pembayaran melalui Alibaba.com. Alibaba.com juga menyediakan perlindungan pembayaran kepada pembeli yang membayar melalui platform.
Apabila anda menemui pembekal dengan produk yang memenuhi keperluan anda, anda boleh membeli dengan segera atau menghubungi pembekal untuk mendapatkan maklumat lanjut sebelum membeli. Jika anda yakin bahawa produk memenuhi keperluan anda dan anda bersedia untuk membeli, cuma klik “Mulakan Pesanan” dari halaman butiran produk dan masukkan maklumat penghantaran dan pembayaran anda.
Menghubungi Pembekal
Alibaba.com mengatakan bahawa dalam mesej pertama anda, anda harus sentiasa melakukan 3 perkara:
Tunjukkan bahawa anda seorang pembeli yang serius dengan perniagaan yang sah. Untuk melakukan itu, perkenalkan diri anda dan huraikan perniagaan anda. Pastikan anda telah melengkapkan profil anda dan mempunyai alamat e-mel profesional untuk perniagaan anda.
Terangkan secara terperinci produk yang ingin anda perolehi.
Berikan maklumat terperinci tentang produk yang anda ingin sumber, termasuk:
- Spesifikasi
- Pembungkusan
- Sebarang titik kritikal lain (keselamatan, penjenamaan, dsb.)
- Foto
Tanya soalan untuk menentukan sama ada pembekal sesuai untuk perniagaan anda.
Jadi khusus dan tanya soalan untuk membantu menyempitkan bidang, termasuk:
- Harga bagi setiap volum pesanan tertentu
- Dapatkan salinan pensijilan (standard FDA, CE/Eropah dan China)
- Unit/stok yang ada
- Asal penghantaran
- Dapatkan dimensi dan berat penghantaran
Manfaatkan Kalkulator Keberuntungan Helium 10
Sebaik sahaja anda telah menemui produk dan telah mengecilkan bidang pembekal, anda harus memanfaatkan Kalkulator Keberuntungan Helium 10 untuk melihat potensi keuntungan dan daya maju keseluruhan produk. Ia adalah sebahagian daripada Sambungan Chrome Helium 10 yang berkuasa dan merupakan cara terbaik untuk menapis produk (dan kilang) yang akan membantu anda berjaya di Amazon.
Banyak kali perbezaan antara produk yang anda ingin lepaskan dan produk yang menguntungkan mungkin beberapa inci. Penyenaraian Amazon seterusnya ini dioptimumkan dengan baik dan mempunyai penilaian yang baik.
Dalam tangkapan skrin berikut, menggunakan Kalkulator Keberuntungan Helium 10, saya telah menambah sedikit lebih satu inci pada dimensi keseluruhan produk mereka. Seperti yang anda lihat, terdapat sedikit keuntungan.
Sekarang, saya akan keluarkan inci itu, dan keuntungan meroket.
Ini kerana walaupun kos pembuatan kedua-dua saiz adalah betul-betul sama, berat telah meningkat ke tahap di mana caj pengangkutan meningkat hampir dua kali ganda.
Di situlah keuntungan anda.
Apabila ia datang untuk menjual di Amazon, butiran penting.
Luangkan masa untuk melakukan penyelidikan anda dan pastikan Helium 10 berada di sisi anda.
Dalam masa yang mencabar ini, Amazon dan setiap pasaran dalam talian lain akan terus berkembang. Cara konvensional menjalankan perniagaan mungkin cukup untuk memastikan perniagaan anda terus berjalan, tetapi ia memerlukan keupayaan untuk menyesuaikan diri dan berubah mengikut peredaran masa untuk benar-benar menghancurkannya!
Helium 10 sedia membantu anda setiap langkah.
Cuba Helium 10 secara percuma!
