Bạn có tự hỏi COVID sẽ ảnh hưởng như thế nào đến quá trình tìm nguồn cung ứng các sản phẩm Amazon của bạn từ Trung Quốc?
Kian Golzari, một người bạn của Helium 10 và là một trong những người thông minh nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử nói rằng một điều tích cực xuất phát từ đại dịch là Alibaba.com cuối cùng cũng bắt đầu được sử dụng một cách chính xác.
Kian là chuyên gia sản xuất và tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc, đồng thời là nhà phát triển sản phẩm và thương hiệu. Ông đã tự mình tìm nguồn cung cấp hơn 2.500 sản phẩm cho các thương hiệu toàn cầu như Bed, Bath & Beyond và đã được trao hợp đồng Thế vận hội Olympic 2012 để thiết kế, sản xuất và cung cấp hàng hóa chính thức.
Trong cuộc trò chuyện gần đây của anh ấy trên Serious Sellers Podcast (Những người bán hàng nghiêm túc), Kian đã được hỏi về các lựa chọn thay thế cho những người bán hàng trên Amazon đang cố gắng điều hướng tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc trong thời kỳ đại dịch.
Anh ấy thừa nhận rằng không có gì tốt hơn là một chuyến đi đến Hội chợ Canton để phát triển các mối quan hệ cá nhân thông qua giao tiếp mặt đối mặt.
Nhưng, một lần nữa, nếu chúng ta nhìn đủ kỹ vào sự kiện thay đổi cuộc đời này mà chúng ta đang chiến đấu, chúng ta sẽ thấy rằng trong cái rủi lúc nào cũng có cái may.
Đối với nhiều người bán, đây là lần đầu tiên Alibaba.com được sử dụng như một công cụ tìm nguồn cung ứng của Nhà máy, không chỉ là nơi để tìm sản phẩm tiếp theo của bạn.
Alibaba.com, Thị trường chung của Toàn cầu
Alibaba.com là thị trường lớn nhất thế giới (trị giá 23,9 nghìn tỷ đô la) và hoạt động như một triển lãm thương mại toàn cầu cho người bán. Nó là một phần của Tập đoàn Alibaba và là nền tảng B2B quốc tế(doanh nghiệp với doanh nghiệp) của họ.
Alibaba.com giống Amazon ở chỗ có nhiều lợi ích bao gồm thương mại điện tử, cho vay tiền, công nghệ và điện toán đám mây.
Có một điểm khác biệt chính. Alibaba.com có quy mô của Amazon và eBay cộng lại!
Cũng giống như các quảng cáo được tài trợ hiển thị trên đầu trang đầu tiên của Amazon, Alibaba.com trả tiền để chơi. Các nhà máy ở Trung Quốc có “giá thầu” để có được vị trí hàng đầu trong các tìm kiếm của bạn.
Nếu bạn chỉ tìm kiếm theo sản phẩm, bạn sẽ xem qua các nhà máy và nhà cung cấp, những người đã đi đến đầu danh sách.
Có thể bạn đang nghĩ đến một sản phẩm hoặc bạn đang có ý định sử dụng Alibaba để giúp bạn nghiên cứu sản phẩm của mình. Tuy nhiên, một khi bạn đã làm được điều đó, có một cách thứ hai để bạn có thể tận dụng lợi thế của sự lựa chọn thương mại điện tử hấp dẫn này.
Bạn có thể (và nên) sử dụng Alibaba.com để giúp bạn tìm thấy nhà máy của mình.
Mẹo Tìm nguồn cung ứng “Nhà máy” trên Alibaba.com của Kian Golzari
Sau khi điều hướng đến Alibaba.com để bắt đầu tìm kiếm, mặc định trong menu thả xuống của “tìm kiếm” là sản phẩm. Tuy nhiên, bạn có thể thay đổi tiêu chí tìm kiếm thành “nhà cung cấp”.
Nếu bạn đang tìm kiếm một sản phẩm và giá thấp, nó sẽ đi kèm với chất lượng thấp. Thay vào đó, hãy tìm nhà cung cấp tốt nhất trên nền tảng, sau đó bạn có thể thương lượng các điều khoản, giá MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu), v.v.
Lọc ra các nhà cung cấp rác bằng cách chọn các nhà cung cấp đã được xác minh và Đảm bảo thương mại. Nhà cung cấp đã được xác minh (Verified supplier) có nghĩa đó dường như là một doanh nghiệp hợp pháp. Đảm bảo hay Bảo hiểm thương mại (Trade Assurance) bảo vệ khoản thanh toán của bạn (Alibaba.com sẽ hoàn lại tiền cho bạn) Khi bạn đã hoàn thành việc đó, bạn có thể sẽ làm việc với các nhà cung cấp tốt.
Trong ảnh chụp màn hình sau đây, tôi đã chạy tìm kiếm các nhà cung cấp cho sản phẩm “Đèn pin chiến thuật”. Không cần sử dụng bất kỳ bộ lọc nào, có 1.242 nhà cung cấp khác nhau để bạn lựa chọn.
Ở bên trái của trang, hãy nhớ chọn hộp kiểm chất lượng ISO 9001 (Hệ thống chất lượng), ISO 14001 (Hệ thống môi trường) và BSEI (Mạng lưới tuân thủ xã trách nhiệm xã hội trong kinh doanh).
Khi tôi đặt các bộ lọc đó hoạt động, trong ảnh chụp màn hình tiếp theo, bạn có thể thấy rằng số lượng nhà cung cấp đã giảm xuống còn 144. Điều đó sẽ giúp bạn dễ dàng tìm được nhà cung cấp phù hợp hơn nhiều.
Sau đó, cuộn danh sách xuống và kiểm tra xem khu vực đặt nhà máy có tương ứng với khu vực Trung Quốc chuyên về một sản phẩm cụ thể hay không.
Nhìn vào số năm họ đã ở trên Alibaba.com. Kian chỉ thích làm việc với các nhà cung cấp đã có hơn 5 năm trong trò chơi. 10 năm thậm chí còn tốt hơn.
Thêm nhà cung cấp vào địa chỉ “yêu thích” của bạn. Cho dù họ ở tầng 23 của một tòa nhà cao tầng ở trung tâm thành phố hay ở trong một khu công nghiệp sẽ giúp bạn biết họ có hợp pháp hay không.
Tiếp theo, hãy xem chứng chỉ của họ. Đảm bảo rằng họ đang tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn. Ngoài ra, sẽ rất lý tưởng nếu tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng của họ lớn hơn ở Bắc Mỹ. Điều đó có nghĩa là họ có nhiều khả năng hiểu và thích ứng với các quy định và thực tiễn kinh doanh của Hoa Kỳ.
Dự đoán tương lai với Alibaba.com
Alibaba.com là một nơi tuyệt vời để vượt lên trên Amazon để xem tương lai thương mại điện tử có thể sẽ như thế nào.
Vào phút thứ 31 của tập Project X này , Giám đốc đào tạo và Giám đốc truyền bá thương hiệu của Helium 10, Bradley Sutton và AM / PM Podcast của Tim Jordan sử dụng Alibaba.com để điều tra một sản phẩm tiềm năng của Amazon. Mặc dù có rất ít người bán trên Amazon tận dụng “Burrito Blanket” như một sản phẩm, trên Alibaba.com, nhiều trang của người bán B2B đang tiếp thị sản phẩm chính xác đó.
Chắc chắn, nhiều tháng sau, Amazon đã tràn ngập các ASIN của Burrito Blankets.
Giao dịch B2B với doanh nghiệp Trung Quốc cho người mới bắt đầu
Các nhà máy Trung Quốc là bậc thầy về sản xuất trên quy mô lớn cho phép họ tùy chỉnh sản phẩm của bạn với mức giá rất thấp,
Sản xuất công nghiệp không diễn ra trong môi trường chân không, mạng lưới rộng lớn của các nhà cung cấp, nhà phân phối, cơ quan chính phủ của Trung Quốc kết hợp thực hiện nhiều công việc nặng nhọc cần thiết để sản xuất hàng hóa một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Trong vài năm qua, Trung Quốc đã tiếp tục đầu tư rất nhiều vào công nghệ, trí tuệ nhân tạo và người máy, dẫn đến việc họ sản xuất các sản phẩm B2B có chất lượng cao hơn đáng kể.
Cuối cùng, khi giao dịch với các nhà sản xuất Trung Quốc, thông tin sai lệch có thể là một vấn đề. Bởi vì nhiều nhà cung cấp Trung Quốc ít nhất đã quen với việc bán hàng trên Amazon và nền tảng FBA, khả năng xảy ra nhầm lẫn sẽ giảm bớt.
Có ba loại nhà cung cấp chính mà bạn sẽ gặp ở Trung Quốc:
- Nhà máy
- Công ty Thương mại
- Các công ty cung ứng
Các nhà máy sẽ đa dạng về quy mô, chất lượng, năng lực sản xuất và chủng loại sản phẩm.
Bởi vì các nhà máy là chuyên gia về sản xuất, không phải tiếp thị, bạn sẽ phải đặc biệt rõ ràng về những gì bạn muốn sản phẩm cuối cùng trông như thế nào.
Các nhà máy có thể là lựa chọn tốt nhất của bạn nếu:
- Bạn hiểu rõ về sản phẩm của mình và những gì cần thiết để sản xuất nó.
- Có ít nhu cầu tùy chỉnh sản phẩm hơn.
- Bạn không cần phải “giúp đỡ” nhiều.
Các Công ty Thương mại là những người trung gian làm việc với nhiều nhà máy, và sau đó thêm hoa hồng của họ cho công việc họ làm. Các công ty thương mại thường cung cấp thông tin liên lạc tốt hơn, khả năng cung cấp nhiều loại sản phẩm và đôi khi cho phép các MOQ nhỏ hơn.
Các công ty tìm nguồn cung ứng không chỉ cung cấp sản phẩm của bạn, họ còn làm được nhiều hơn thế. Các công ty tìm nguồn cung ứng phát triển các mẫu sản phẩm, đàm phán và quản lý hợp đồng, giám sát việc kiểm soát chất lượng và tuân theo chuỗi hậu cần. Đó là lý do tại sao một công ty tìm nguồn cung ứng tốt giống như bạn đang đặt chân lên mặt đất ở Trung Quốc.
Rất có thể một công ty tìm nguồn cung ứng sẽ hiểu rõ hơn về các quy định và thủ tục thương mại quốc tế. Điều này có thể giúp loại bỏ các vấn đề trong tương lai cho người bán trên Amazon.
Danh sách kiểm tra đại lý tìm nguồn cung ứng của Kian
- Họ là một cá thế hay họ đại diện cho một công ty? Các công ty mang lại tính hợp pháp cao hơn nhiều.
- Các đại lý tìm nguồn cung ứng đôi khi không tiết lộ tên hoặc vị trí của nhà máy. Đó là một tín hiệu không tốt. Các đại lý tìm nguồn cung ứng tốt nhất sẽ đảm bảo rằng bạn có một đường dây liên lạc rõ ràng với các nhà máy của bạn.
- Họ đã kinh doanh bao lâu? Giống như Alibaba.com, nó rất quan trọng. Một hoặc hai năm là thời gian quá ngắn.
- Họ chuyên về loại hàng nào? Bạn muốn làm việc với các chuyên gia để tận dụng kinh nghiệm của họ.
- Quy trình của họ trong việc tìm các nhà máy cung ứng là gì? Chắc chắn họ không thể chỉ phụ thuộc vào Alibaba.com.
- Chắc chắn có được tài liệu/nguồn tham khảo.
Cách bắt đầu với Alibaba.com
Điều đầu tiên bạn cần làm trước khi khám phá trang web Alibaba.com là đăng ký một tài khoản người mua miễn phí.
Điền nhiều thông tin nhất có thể, bao gồm tên công ty, trang web công ty và địa chỉ email doanh nghiệp. Hầu hết các nhà cung cấp thích làm việc với các doanh nghiệp đã thành lập. Đây là cách tốt nhất để bạn đảm bảo rằng bạn được coi là hợp pháp.
Tìm kiếm sản phẩm và nhà cung cấp
Alibaba.com có một số cách khác nhau để chứng minh rằng các nhà cung cấp bán hàng trên nền tảng của họ là hợp pháp. Dưới đây là một số “chứng nhận:” của Alibaba.com
- Nhà cung cấp vàng: Các thành viên trả phí đã được xác minh là doanh nghiệp có năng lực thương mại hoặc công nghiệp.
- Nhà cung cấp đã được xác minh: Các nhà cung cấp có hồ sơ công ty, hệ thống quản lý, khả năng sản xuất, kiểm soát sản phẩm và quy trình đã được các tổ chức bên thứ ba đánh giá, chứng nhận và / hoặc kiểm tra thông qua các phương tiện trực tuyến và ngoại tuyến.
- Nhà cung cấp Bảo đảm Thương mại: Các nhà cung cấp chấp nhận thanh toán qua Alibaba.com. Alibaba.com cũng cung cấp bảo vệ thanh toán cho những người mua thanh toán qua nền tảng này.
Khi tìm được nhà cung cấp có sản phẩm phù hợp với nhu cầu, bạn có thể mua ngay hoặc liên hệ với nhà cung cấp để biết thêm thông tin trước khi mua. Nếu bạn tự tin rằng một sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của bạn và bạn đã sẵn sàng mua, chỉ cần nhấp vào “Bắt đầu đặt hàng” từ trang chi tiết sản phẩm và nhập thông tin giao hàng và thanh toán của bạn.
Liên hệ với nhà cung cấp
Alibaba.com nói rằng trong thông điệp đầu tiên của bạn, bạn luôn nên làm 3 điều:
Chứng tỏ bạn là người mua hàng nghiêm túc với công việc kinh doanh hợp pháp. Để làm được điều đó, hãy giới thiệu bản thân và mô tả doanh nghiệp của bạn. Đảm bảo rằng bạn đã hoàn thành hồ sơ của mình và có một địa chỉ email chuyên nghiệp cho doanh nghiệp của bạn.
Mô tả chi tiết sản phẩm bạn muốn lấy nguồn.
Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm bạn muốn lấy nguồn, bao gồm:
- Thông số kỹ thuật
- Bao bì
- Bất kỳ điểm quan trọng nào khác (an toàn, thương hiệu, v.v.)
- Hình ảnh
Đặt câu hỏi để xác định xem nhà cung cấp có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
Hãy cụ thể và đặt câu hỏi để giúp thu hẹp lĩnh vực này, bao gồm:
- Giá cho mỗi khối lượng đặt hàng nhất định
- Nhận bản sao chứng nhận (tiêu chuẩn FDA, CE / Châu Âu và Trung Quốc)
- Đơn vị / kho có sẵn
- Xuất xứ lô hàng
- Biết kích thước và trọng lượng lô hàng
Tận dụng lợi thế của Profitability Calculator của Helium 10
Khi bạn đã tìm thấy sản phẩm và thu hẹp phạm vi nhà cung cấp, bạn nên tận dụng Máy tính khả năng sinh lời của Helium 10(Helium 10’s Profitability Calculator) để xem xét lợi nhuận tiềm năng và khả năng tồn tại tổng thể của sản phẩm. Đây là một phần của Tiện ích mở rộng Chrome mạnh mẽ của Helium 10 (Helium 10’s powerful Chrome Extension ) và là cách tốt nhất để lọc các sản phẩm (và nhà máy) sẽ giúp bạn thành công trên Amazon.
Nhiều khi sự khác biệt giữa một sản phẩm mà bạn định bỏ qua và một sản phẩm sinh lời có thể là một vài inch. Danh sách Amazon tiếp theo này được tối ưu hóa tốt và có xếp hạng tốt.
Trong ảnh chụp màn hình sau, bằng cách sử dụng Máy tính khả năng sinh lời của Helium 10, tôi đã thêm hơn một inch một chút vào kích thước tổng thể của sản phẩm của họ. Như bạn có thể thấy, có rất ít lợi nhuận.
Bây giờ, tôi sẽ loại bỏ inch đó và lợi nhuận tăng vọt.
Đó là bởi vì mặc dù chi phí sản xuất của hai kích thước hoàn toàn giống nhau, nhưng trọng lượng đã tăng lên đến mức phí vận chuyển gần như tăng gấp đôi.
Và lợi nhuận của bạn từ đó mà ra.
Khi nói đến việc bán hàng trên Amazon, chi tiết rất quan trọng.
Hãy dành thời gian để thực hiện nghiên cứu của bạn và đảm bảo rằng Helium 10 luôn ở bên bạn.
Trong những thời điểm đầy thử thách này, Amazon và mọi thị trường trực tuyến khác sẽ tiếp tục phát triển. Những cách kinh doanh thông thường có thể đủ để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn, nhưng cần phải có khả năng thích ứng và thay đổi theo thời gian để thực sự phá vỡ nó!
Helium 10 luôn sẵn sàng trợ giúp bạn mọi bước.
