Исследование продукта, вероятно, является номером один в списке того, что нужно делать правильно в этом бизнесе Amazon. У вас могут быть плохие изображения, плохая копия, неправильная реклама, но все же продажи, если вы выбрали правильный продукт. С другой стороны, если вы выбрали не тот продукт, даже если все остальное сделаете правильно, вы, скорее всего, потерпите неудачу и не сможете получить прибыль.
Так что же такое правильный продукт? Мы все можем согласиться с тем, что продукт должен иметь спрос, и мы можем увидеть спрос, анализируя продажи. Еще одна вещь, которую нам нужно увидеть, это то, что на этом рынке все еще есть возможности для конкуренции, мы видим это, глядя на количество отзывов и на то, как долго продукт продается.
Когда я смотрю на новый продукт, я не думаю о том, что он продается сейчас, мне нужно ЗНАТЬ, что я смогу получить прибыль через 60-90 дней, то есть когда я буду запуск его.
Я хочу две вещи при запуске:
- Чтобы иметь возможность начать органические продажи с минимальным количеством отзывов.
- Иметь достаточно места для роста вместе с продуктом, чтобы в будущем это приносило хорошую прибыль.
Чтобы эти две вещи произошли, мне нужно найти два набора разных продуктов. Первыми будут продукты с низким количеством отзывов, которые имеют некоторые продажи и органически продаются.
Вторыми будут продукты с более высокими органическими продажами, но могут иметь и более высокие отзывы. (Органические продажи = продажи либо через обычные результаты поиска, либо через контекстную рекламу, в основном не через какие-либо раздачи или промо-акции с купонами)
Я должен найти их обоих. Если я найду только первую часть, я могу заработать немного денег, но мне некуда будет расти. Если я найду только вторую часть, мне будет сложно запустить этот продукт, так как нет продуктов с низкими отзывами, которые продаются.
Итак, какие продукты я ищу?
1. Два продукта, которые продаются через FBA, приносят доход более 2000 долларов, имеют менее 100 отзывов и находятся на Amazon более 100 дней.
* Обнаружив вышеперечисленное, я могу легко запустить продукт, не нуждаясь в большом количестве обзоров, и получить органические продажи. Причина, по которой я хочу, чтобы им было более 100 дней, заключается в том, чтобы убедиться, что они не находятся в фазе запуска. Вы также должны использовать расширение Helium 10, чтобы убедиться, что BSR стабилен, по крайней мере, в течение последних двух недель.
2. Два дополнительных продукта, которые продаются через FBA, приносят более 10 000 долларов дохода, имеют менее 350 отзывов и находятся на Amazon более 100 дней.
* Обнаружив вышеизложенное, у меня есть возможности для роста с этим продуктом в будущем. Если вы получаете 20-30% прибыли, этот тип продукта может стать достойной инвестицией.
Забудьте о цене и BSR. Почему цена продажи продукта и BSR (рейтинг бестселлера) не имеют значения
Какой из следующих двух вариантов лучше?
Продукт с BSR 10 000, продаваемый по цене 60 долларов, по 10 единиц в день, с общим доходом 600 долларов. Прибыль 30% составляет 180$ в день.
Продукт с BSR 3000, продаваемый по цене 20 долларов, по 30 единиц в день, с общим доходом 600 долларов. Прибыль 30% составляет $180 в день.
В случае, если прибыль одинакова для обоих продуктов, мы можем согласиться, что BSR и цена не важны. Что важно, так это доход и прибыль, которые вы можете получить с продуктом. Я не говорю, что вы должны запускать более дорогие или более дешевые продукты. Я говорю, что вы должны запустить оба — опять же, это не имеет значения. Продавцы склонны думать, что вы должны запускать продукты в диапазоне цен от 15 до 60 долларов, но я нахожу много возможностей для продуктов, которые продаются менее чем за 15 долларов или выше 60 долларов с очень хорошей прибылью.
Глядя на график ниже, мы видим, что оба варианта одинаковы, и мы можем игнорировать BSR и цену.
Забудьте об объеме поиска
Пока есть доход, не должно иметь значения, откуда поступают продажи. Не поймите меня неправильно, ключевые слова ОЧЕНЬ важны, но только тогда, когда вы действительно запускаете продукт, а не на этапе исследования продукта.
А как насчет проверенных продавцов?
Я предлагаю изменить критерии в этом случае на:
- Два дополнительных продукта, которые продаются через FBA, приносят более 10 000 долларов дохода, имеют менее 350 отзывов и находятся на Amazon более 100 дней.
- Два дополнительных продукта, которые продаются через FBA, приносят более 50 000 долларов дохода, имеют менее 1000 отзывов и находятся на Amazon более 100 дней.
*Запомнить! Запуск продукта за 10 000 долларов в месяц и продукта за 50 000 долларов в месяц — это одно и то же, когда речь идет об исследовании продукта, переговорах с поставщиками, дифференциации продукта, написании списка, съемке изображений, выполнении графического дизайна — все это одно и то же. Единственное, что отличается, это то, сколько денег вы инвестируете. Вместо того, чтобы инвестировать в 5 продуктов, каждый из которых может принести мне 10 000 долларов, я лучше инвестирую в 1 продукт, который может принести мне 50 000 долларов, с меньшими усилиями, но с теми же инвестициями. Я рекомендую искать продукты такого типа только в том случае, если вы зарабатываете более 100 000 долларов в месяц на продажах и у вас есть денежный поток для масштабирования продукта.
Как искать продукты с помощью инструмента исследования продуктов Helium 10 Black Box
Существует меньше продуктов, приносящих высокие доходы, поэтому мы начнем с поиска двух продуктов, которые приносят 10 000 долларов в месяц, и если мы найдем такие, мы будем искать еще два, которые приносят 2 000 долларов в месяц.
- Сортировать по:
● Минимальный доход: 10 000 долларов США.
● Максимальное количество отзывов: 350.
● Выберите категорию или введите основное ключевое слово.
● Выберите для просмотра только продукты FBA. - Просматривая результаты, нажмите на продукт, который имеет смысл для вас. Список откроется, и убедитесь, что продукт находится на Amazon более 100 дней.
- Если продукту более 100 дней, скопируйте основное ключевое слово этого продукта и вставьте его в результаты поиска Amazon. Убедитесь, что вы ищете в разделе «Все отделы».
- Запустите инструмент Xray Helium 10 из расширения Chrome и посмотрите, сможете ли вы найти хотя бы два продукта стоимостью более 10 000 долларов США, менее 350 отзывов и которые продаются через FBA. Кроме того, обратите внимание на еще 2 продукта, которые стоят более 2000 долларов, имеют менее 100 отзывов и продаются через FBA. Если вы их найдете — откройте их списки, чтобы убедиться, что все они находятся на Amazon более 100 дней.
Еще несколько моментов:
- Это не формула! — Используйте свое собственное суждение. Вы можете изменить цифры в зависимости от ваших целей и того, чего, по вашему мнению, вы можете достичь. Возможно, 100 отзывов для вас слишком много для нового товара, поэтому вы выберете максимум 50 отзывов. Возможно, 10 000 долларов — это слишком мало, и вы ищете как минимум 30 000 долларов за известный продукт. Цель остается прежней — найти продукт, который вы сможете легко запустить и увеличить органические продажи, но при этом иметь возможности для роста по мере получения большего количества отзывов.
- Сделайте его лучше. Как только вы найдете продукт, не копируйте его. Улучши это. Это может быть совсем другая статья, но в основном — подумайте, почему кто-то покупает ваш продукт, а не конкурентов. Если вы просто запускаете один и тот же продукт, вам действительно нужно знать свои цифры и цену за клик, чтобы убедиться, что вы можете конкурировать по цене.
- Принятие решения. Момент, когда вы решаете продать продукт, наступает не тогда, когда вы проводите исследования, решение принимается, когда вы платите поставщику за начало производства. Если вы не уверены, возьмите образцы. Запустите цифры еще раз. Если вы все еще не уверены, подождите. Проверьте рынок еще раз через месяц, чтобы убедиться, что он по-прежнему прибыльный и имеет смысл продавать этот продукт. Не будьте импульсивными.
- Ориентированность на бренд — Amazon хочет, чтобы вы создали бренд. При выборе продукции ориентируйтесь на клиента. Например, вы можете продавать детские товары и пищевые добавки для грудного вскармливания, поскольку и то, и другое предназначено для мам. О бренде можно думать так: один и тот же человек захочет приобрести всю линейку ваших продуктов.
- Рынок. Между тем, когда вы провели исследование, и временем, когда вы начинаете производство, существует промежуток времени. Непосредственно перед запуском в производство еще раз проверьте цифры, чтобы убедиться, что это все еще жизнеспособный продукт. Мы постоянно получаем образцы продуктов, которые в конечном итоге не запускаем, и в этом нет ничего плохого. Не думайте, что только потому, что вы зашли слишком далеко с поставщиком или потратили много времени на продукт, вы должны пойти на это. Делайте то, что имеет смысл и удобно вам как продавцу.
Большое отличие этого метода исследования продукта от других методов заключается в том, что мы не ищем причин для дисквалификации продукта. Мы ищем причины, по которым мы должны охотиться за продуктом, что имеет гораздо больше смысла.
Оригинальная статья: A Simple Product Research Strategy for Maximum Results – Helium 10
