Penyelidikan produk mungkin #1 dalam senarai perkara yang perlu dilakukan dengan betul dalam perniagaan Amazon ini. Anda boleh mempunyai imej yang buruk, salinan yang buruk, tidak menjalankan PPC dengan betul, tetapi masih membuat jualan jika anda telah memilih produk yang betul. Sebaliknya, sekiranya anda telah memilih produk yang salah, walaupun anda melakukan segala-galanya dengan betul, kemungkinan besar anda akan gagal dan tidak dapat mengaut keuntungan.
Jadi apakah produk yang sesuai? Kita semua boleh bersetuju bahawa produk itu perlu mempunyai permintaan, dan kita boleh melihat permintaan dengan menganalisis jualan. Perkara lain yang perlu kita lihat ialah masih ada ruang untuk bersaing dalam pasaran itu, kita melihatnya dengan melihat bilangan ulasan dan berapa lama produk itu telah dijual.
Apabila melihat produk baru, saya tidak memikirkan hakikat bahawa ia membuat jualan sekarang, saya perlu TAHU bahawa saya akan dapat membuat keuntungan dengannya dalam masa 60-90 hari dari sekarang, iaitu apabila saya akan melancarkannya.
Saya mahukan dua perkara apabila saya melancarkan:
- Untuk dapat mula menjual secara organik dengan bilangan ulasan minimum.
- Untuk mempunyai ruang yang cukup untuk berkembang dengan produk, jadi pada masa hadapan ia akan menghasilkan keuntungan yang baik.
For these two things to happen, I need to find two sets of different products. The first will be products with a low number of reviews, that have some sales and are selling organically.
The second will be products with higher organic sales, but can have higher reviews. (Organic sales = Either sold through regular search results or PPC, basically not through any giveaway or coupon promotions)
I must find both of these. In case I find only the first part, I might make a bit of money, but will not have room to grow. In case I find only the second part, I will have difficulty in launching this product since there are no products with low reviews that are making sales.
Jadi produk apa yang saya cari?
1. Dua produk yang dijual melalui FBA, menghasilkan lebih $2,000 dalam hasil, mempunyai kurang daripada 100 ulasan dan telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
*Dengan mencari perkara di atas, saya boleh melancarkan produk dengan mudah, tanpa memerlukan banyak ulasan, dan mendapatkan beberapa jualan organik. Sebab saya mahu mereka berumur lebih dari 100 hari adalah untuk memastikan mereka tidak berada dalam fasa pelancaran mereka. Anda juga harus memastikan untuk menggunakan Helium 10 lanjutan untuk melihat bahawa BSR adalah stabil, sekurang-kurangnya dalam dua minggu yang lalu.
2. Dua produk tambahan yang dijual melalui FBA, menghasilkan lebih $10,000 dalam hasil, mempunyai kurang daripada 350 ulasan dan telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
*Dengan mencari perkara di atas, saya mempunyai ruang untuk berkembang dengan produk ini pada masa hadapan. Sekiranya anda membuat keuntungan 20%-30%, produk jenis ini boleh menjadi pelaburan yang baik.
Lupakan tentang harga dan BSR – Mengapa harga jualan untuk produk dan BSR (Pangkat Penjual Terbaik) tidak penting
Antara dua pilihan berikut, yang manakah lebih baik?
Produk dengan BSR 10,000, dijual pada harga $60, pada 10 unit sehari, dengan jumlah pendapatan $600. Keuntungan 30% ialah $180 sehari.
Produk dengan BSR 3,000, dijual pada harga $20, pada 30 unit sehari, dengan jumlah pendapatan $600. Keuntungan 30% ialah $180 sehari.
Sekiranya keuntungan adalah sama untuk kedua-dua produk, kita boleh bersetuju bahawa BSR dan harga adalah tidak penting. Apa yang penting ialah hasil dan margin yang boleh anda lakukan dengan produk tersebut. Saya tidak mengatakan bahawa anda harus melancarkan produk yang lebih mahal, atau melancarkan lebih banyak produk murah. Saya katakan anda harus melancarkan kedua-duanya – kerana sekali lagi, ia tidak penting. Penjual cenderung menganggap anda perlu melancarkan produk dalam julat harga $15-$60, tetapi saya mendapati banyak peluang untuk produk yang dijual pada harga kurang daripada $15 atau lebih $60 dengan margin yang sangat baik.
Dengan melihat carta di bawah, kita dapat melihat kedua-dua pilihan adalah sama dan kita boleh mengabaikan BSR dan harga.
Kedua-dua produk adalah sama jika kita mengabaikan BSR dan harga
Lupakan tentang volum carian
Selagi hasil masih ada, tidak kira dari mana jualan itu datang. Jangan salah faham, kata kunci adalah SANGAT penting, tetapi hanya apabila anda benar-benar melancarkan produk dan bukan dalam fasa penyelidikan produk.
Bagaimana pula dengan penjual yang sudah mapan?
Saya cadangkan menukar kriteria dalam kes ini kepada:
Dua produk tambahan yang dijual melalui FBA, menghasilkan lebih $10,000 dalam hasil, mempunyai kurang daripada 350 ulasan dan telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
Dua produk tambahan yang dijual melalui FBA, menghasilkan lebih $50,000 dalam hasil, mempunyai kurang daripada 1,000 ulasan dan telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
Kriteria untuk penjual melakukan lebih daripada 100k sebulan
*Ingat! Melancarkan produk $10,000 sebulan dan produk $50,000 sebulan adalah usaha yang sama dalam hal – penyelidikan produk, rundingan pembekal, pembezaan produk, menulis penyenaraian, merakam imej, melakukan reka bentuk grafik, semuanya sama. Satu-satunya perkara yang berbeza ialah berapa banyak wang yang anda laburkan. Daripada melabur dalam 5 produk yang mungkin menghasilkan saya $10,000 setiap satu, saya lebih suka melabur dalam 1 produk yang mungkin membuat saya $50,000, dengan sedikit usaha tetapi melabur sama. Saya hanya mengesyorkan mencari jenis produk ini jika anda melakukan jualan melebihi $100,000 sebulan dan mempunyai aliran tunai untuk mengukur produk.
Cara mencari produk menggunakan alat penyelidikan produk Helium 10 Black Box
Terdapat lebih sedikit produk yang menghasilkan pendapatan tinggi, jadi kami akan bermula dengan mencari dua produk yang menghasilkan $10,000 sebulan, dan jika kami menemuinya, kami akan mencari dua lagi yang menghasilkan $2,000 sebulan.
- Tapis mengikut:
● Hasil Minimum: $10,000
● Ulasan Maksimum: 350
● Pilih kategori anda atau taip kata kunci utama.
● Pilih untuk melihat produk FBA sahaja. - Apabila melihat hasil, klik pada produk yang masuk akal kepada anda. Penyenaraian akan dibuka, dan pastikan produk tersebut telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
- Sekiranya produk melebihi 100 hari, salin kata kunci utama produk tersebut dan tampalkannya dalam hasil carian Amazon. Pastikan anda mencari dalam “Semua Jabatan”.
- Jalankan Helium 10 Alat Xray daripada Sambungan Chrome dan lihat jika anda boleh menemui sekurang-kurangnya dua produk melebihi $10,000, kurang daripada 350 ulasan dan yang dijual melalui FBA. Juga, cari tambahan 2 produk lain yang menghasilkan lebih $2,000, mempunyai kurang daripada 100 ulasan, dan yang dijual melalui FBA. Sekiranya anda menemuinya – buka penyenaraian mereka untuk memastikan kesemuanya telah berada di Amazon selama lebih 100 hari.
Beberapa mata lagi:
-
Ini bukan formula! – Gunakan pertimbangan anda sendiri. Anda boleh mengubah suai nombor berdasarkan matlamat anda dan perkara yang anda fikir anda boleh capai. Mungkin 100 ulasan adalah terlalu banyak untuk anda untuk produk baru, jadi anda akan memilih maksimum 50 ulasan. Mungkin $10,000 terlalu rendah dan anda sedang mencari sekurang-kurangnya $30,000 untuk produk yang mantap. Matlamat tetap sama – cari produk yang anda boleh lancarkan dengan mudah dan teruskan jualan organik, sambil masih mempunyai ruang untuk berkembang sambil anda mendapat lebih banyak ulasan.
-
Jadikan ia lebih baik – Sebaik sahaja anda menemui produk, jangan salin produk itu. Perbaiki ia. Ini boleh menjadi satu artikel lain, tetapi pada asasnya – fikirkan mengapa sesiapa akan membeli produk anda dan bukannya pesaing. Sekiranya anda baru sahaja melancarkan produk yang sama, anda benar-benar perlu mengetahui nombor dan PPC anda untuk memastikan anda boleh bersaing pada harga.
-
Membuat keputusan – Saat anda memutuskan untuk menjual produk bukan semasa anda meneliti, keputusan dibuat apabila anda membayar pembekal untuk memulakan pengeluaran. Sekiranya anda tidak pasti, dapatkan sampel. Jalankan nombor sekali lagi. Sekiranya anda masih tidak pasti, tunggu. Semak pasaran sekali lagi dalam sebulan dari sekarang untuk melihat bahawa ia masih menguntungkan dan masih masuk akal untuk menjual produk tersebut. Jangan impulsif.
-
Fokus jenama – Amazon mahu anda membina jenama. Apabila memilih produk, fokuskan pelanggan. Sebagai contoh, anda boleh menjual produk bayi dan makanan tambahan untuk penyusuan susu ibu kerana kedua-duanya menyasarkan ibu. Cara berfikir tentang jenama ialah orang yang sama ingin membeli keseluruhan rangkaian produk anda.
-
Pasaran – Terdapat jurang masa dari masa anda melakukan penyelidikan anda hingga masa anda memulakan pengeluaran. Sebelum memulakan pengeluaran, semak nombor sekali lagi untuk memastikan ini masih produk yang berdaya maju. Kami mendapat sampel untuk produk yang akhirnya tidak kami lancarkan sepanjang masa, dan tidak ada yang salah dengan itu. Jangan merasakan bahawa hanya kerana anda pergi jauh dengan pembekal atau menghabiskan banyak masa pada produk yang anda perlu pergi untuk itu. Lakukan apa yang masuk akal dan selesa untuk anda sebagai penjual.
Perbezaan besar dengan kaedah penyelidikan produk ini daripada kaedah lain ialah kami tidak mencari alasan untuk membatalkan kelayakan produk. Kami sedang mencari sebab mengapa kami perlu mengejar produk, yang lebih masuk akal.
Siaran asal daripada A Simple Product Research Strategy for Maximum Results – Helium 10
