Nghiên cứu sản phẩm có lẽ là số 1 trong danh sách những việc cần làm ngay trong lĩnh vực kinh doanh trên Amazon này. Bạn có thể có hình ảnh xấu, sao chép xấu, chạy PPC không chính xác, nhưng vẫn tạo được doanh thu nếu bạn đã chọn đúng sản phẩm. Mặt khác, trong trường hợp bạn đã chọn sai sản phẩm, ngay cả khi bạn làm mọi thứ khác đúng, rất có thể bạn sẽ thất bại và không thể tạo ra lợi nhuận.
Vậy đâu là sản phẩm phù hợp? Tất cả chúng ta có thể đồng ý rằng sản phẩm cần phải có nhu cầu, và chúng ta có thể thấy nhu cầu bằng cách phân tích doanh số bán hàng. Một điều khác mà chúng ta cần thấy là vẫn còn chỗ để cạnh tranh trên thị trường đó, chúng ta thấy điều đó bằng cách xem xét số lượng đánh giá và sản phẩm đã bán được bao lâu.
Khi nhìn vào một sản phẩm mới, tôi không nghĩ đến thực tế là nó đang tạo ra doanh số bán hàng, tôi cần BIẾT rằng tôi sẽ có thể kiếm được lợi nhuận với sản phẩm đó trong 60-90 ngày kể từ bây giờ, đó là lúc tôi sẽ khởi chạy nó.
Tôi muốn hai điều khi khởi chạy:
- Để có thể bắt đầu bán hàng tự nhiên với số lượng đánh giá tối thiểu.
- Để có đủ không gian để phát triển với sản phẩm, vì vậy trong tương lai nó sẽ mang lại lợi nhuận tốt.
Để có hai điều này xảy ra, tôi cần tìm hai bộ sản phẩm khác nhau. Đầu tiên sẽ là các sản phẩm có số lượng đánh giá thấp, có một số doanh thu và đang bán tự do.
Thứ hai sẽ là các sản phẩm có doanh số bán hàng hữu cơ cao hơn, nhưng có thể có đánh giá cao hơn. (Bán hàng không phải trả tiền = Được bán thông qua kết quả tìm kiếm thông thường hoặc PPC, về cơ bản không thông qua bất kỳ khuyến mãi tặng quà hoặc phiếu giảm giá nào)
Tôi phải tìm cả hai điều này. Trong trường hợp tôi chỉ tìm thấy phần đầu tiên, tôi có thể kiếm được một chút tiền, nhưng sẽ không có chỗ để phát triển. Trong trường hợp tôi chỉ tìm thấy phần thứ hai, tôi sẽ gặp khó khăn khi tung ra sản phẩm này vì không có sản phẩm nào có đánh giá thấp đang bán được hàng.
Vì vậy, những sản phẩm tôi đang tìm kiếm?
1. Hai sản phẩm được bán thông qua FBA, đang đạt doanh thu hơn 2.000 đô la, có ít hơn 100 bài đánh giá và đã có mặt trên Amazon hơn 100 ngày.
* Bằng cách tìm thấy những điều trên, tôi có thể ra mắt sản phẩm một cách dễ dàng, không cần nhiều đánh giá và thu được một số doanh số bán hàng tự nhiên. Lý do tôi muốn chúng trên 100 ngày tuổi là để đảm bảo chúng không đang trong giai đoạn ra mắt. Bạn cũng nên đảm bảo sử dụng tiện ích mở rộng Helium 10 để thấy rằng BSR ổn định, ít nhất là trong hai tuần qua.
2. Hai sản phẩm bổ sung được bán thông qua FBA, đang đạt doanh thu hơn 10.000 đô la, có ít hơn 350 đánh giá và đã có mặt trên Amazon hơn 100 ngày.
* Bằng cách tìm ra những điều ở trên, tôi có cơ hội phát triển với sản phẩm này trong tương lai. Trong trường hợp bạn đang kiếm được 20% -30% lợi nhuận, thì loại sản phẩm này có thể là một khoản đầu tư hợp lý.
Quên về giá cả và BSR – Tại sao giá bán của sản phẩm và BSR (Xếp hạng người bán tốt nhất) không quan trọng
Lựa chọn nào sau đây tốt hơn?
Một sản phẩm có BSR là 10.000, bán với giá 60 đô la, với 10 chiếc mỗi ngày, với tổng thu nhập là 600 đô la. Lợi nhuận của 30% là $ 180 mỗi ngày.
Một sản phẩm có BSR là 3.000, bán với giá 20 đô la, với 30 chiếc mỗi ngày, với tổng thu nhập là 600 đô la. Lợi nhuận của 30% là $ 180 mỗi ngày.
Trong trường hợp lợi nhuận là như nhau đối với cả hai sản phẩm, chúng ta có thể đồng ý rằng BSR và giá cả không quan trọng. Điều quan trọng là doanh thu và lợi nhuận bạn có thể làm với sản phẩm. Tôi không nói rằng bạn nên tung ra những sản phẩm đắt tiền hơn hay tung ra những sản phẩm rẻ tiền hơn. Tôi đang nói rằng bạn nên khởi chạy cả hai – vì một lần nữa, điều đó không quan trọng. Người bán có xu hướng nghĩ rằng bạn nên tung ra các sản phẩm trong khoảng giá từ $ 15- $ 60, nhưng tôi nhận thấy rất nhiều cơ hội cho các sản phẩm đang được bán với giá dưới $ 15 hoặc trên $ 60 với tỷ suất lợi nhuận rất tốt.
Bằng cách nhìn vào biểu đồ bên dưới, chúng ta có thể thấy cả hai tùy chọn đều giống nhau và chúng ta có thể bỏ qua BSR và giá.
Cả hai sản phẩm đều giống nhau nếu chúng ta bỏ qua BSR và giá cả
Quên về khối lượng tìm kiếm
Miễn là có doanh thu, thì doanh thu đến từ đâu không quan trọng. Đừng hiểu sai ý tôi, từ khóa RẤT quan trọng, nhưng chỉ khi bạn thực sự khởi chạy sản phẩm chứ không phải trong giai đoạn nghiên cứu sản phẩm.
Điều gì về những người bán đã thành lập?
Tôi đề nghị thay đổi tiêu chí trong trường hợp này thành:
- Hai sản phẩm bổ sung được bán thông qua FBA, đang đạt doanh thu hơn 10.000 đô la, có ít hơn 350 đánh giá và đã có mặt trên Amazon hơn 100 ngày.
- Hai sản phẩm bổ sung được bán thông qua FBA, đang đạt doanh thu hơn 50.000 đô la, có ít hơn 1.000 đánh giá và đã có mặt trên Amazon hơn 100 ngày.
Tiêu chí cho người bán kiếm được hơn 100 nghìn mỗi tháng
*Nhớ lại! Việc tung ra sản phẩm 10.000 đô la một tháng và sản phẩm 50.000 đô la một tháng là nỗ lực giống nhau – nghiên cứu sản phẩm, thương lượng với nhà cung cấp, khác biệt hóa sản phẩm, viết danh sách, chụp hình ảnh, thiết kế đồ họa, tất cả đều giống nhau. Điều duy nhất khác biệt là số tiền bạn đầu tư. Thay vì đầu tư vào 5 sản phẩm có thể mang lại cho tôi 10.000 đô la mỗi sản phẩm, tôi thà đầu tư vào 1 sản phẩm có thể mang lại cho tôi 50.000 đô la, với ít nỗ lực hơn nhưng đầu tư như nhau. Tôi chỉ khuyên bạn nên tìm những loại sản phẩm này nếu bạn đang có doanh thu hơn 100.000 đô la một tháng và có dòng tiền để mở rộng quy mô sản phẩm.
Cách tìm kiếm sản phẩm bằng Công cụ nghiên cứu sản phẩm của Helium 10 Hộp đen
Có ít sản phẩm mang lại doanh thu cao hơn, vì vậy chúng tôi sẽ bắt đầu bằng cách tìm hai sản phẩm đang đạt doanh thu 10.000 đô la một tháng và nếu chúng tôi tìm thấy những sản phẩm đó, chúng tôi sẽ tìm kiếm hai sản phẩm khác có doanh thu 2.000 đô la một tháng.
- Lọc bởi:
● Doanh thu tối thiểu: $ 10.000
● Số lượt đánh giá tối đa: 350
● Chọn danh mục của bạn hoặc nhập từ khóa chính.
● Chọn chỉ xem các sản phẩm FBA. - Khi xem qua kết quả, hãy nhấp vào sản phẩm có ý nghĩa với bạn. Danh sách sẽ mở và đảm bảo sản phẩm đã có mặt trên Amazon hơn 100 ngày.
- Trong trường hợp sản phẩm quá 100 ngày, hãy copy từ khóa chính của sản phẩm đó và dán vào kết quả tìm kiếm của Amazon. Đảm bảo rằng bạn đang tìm kiếm trong “Tất cả các Phòng ban”.
- Chạy công cụ Helium 10’s Xray từ Tiện ích mở rộng của Chrome và xem liệu bạn có thể tìm thấy ít nhất hai sản phẩm trên 10.000 đô la, ít hơn 350 bài đánh giá và được bán thông qua FBA hay không. Ngoài ra, hãy tìm thêm 2 sản phẩm khác có giá trên 2.000 đô la, có ít hơn 100 bài đánh giá và được bán thông qua FBA. Trong trường hợp bạn tìm thấy những thứ đó – hãy mở danh sách của họ để đảm bảo rằng tất cả chúng đã ở trên Amazon hơn 100 ngày.
Một vài điểm nữa:
- Đây không phải là một công thức! – Sử dụng phán đoán của riêng bạn. Bạn có thể sửa đổi các con số dựa trên mục tiêu của mình và những gì bạn nghĩ mình có thể đạt được. Có thể 100 đánh giá là quá nhiều đối với bạn đối với một sản phẩm mới, vì vậy bạn sẽ chọn tối đa 50 đánh giá. Có thể 10.000 đô la là quá thấp và bạn đang tìm kiếm tối thiểu 30.000 đô la cho một sản phẩm đã có tên tuổi. Mục tiêu vẫn giữ nguyên – tìm một sản phẩm mà bạn có thể ra mắt dễ dàng và tăng doanh số bán hàng không phải trả tiền, trong khi vẫn có khả năng phát triển khi bạn nhận được nhiều bài đánh giá hơn.
- Làm cho nó tốt hơn – Khi bạn tìm thấy một sản phẩm, đừng sao chép nó. Cải thiện nó. Đây có thể là một bài báo hoàn toàn khác, nhưng về cơ bản – hãy nghĩ tại sao mọi người lại mua sản phẩm của bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp bạn chỉ tung ra cùng một sản phẩm, bạn thực sự cần biết các con số và PPC của mình để đảm bảo bạn có thể cạnh tranh về giá.
- Ra quyết định – Thời điểm bạn quyết định bán một sản phẩm không phải là khi bạn đang nghiên cứu, mà quyết định được đưa ra khi bạn trả tiền cho nhà cung cấp để bắt đầu sản xuất. Trong trường hợp bạn không chắc chắn, hãy lấy mẫu. Chạy lại các con số. Trong trường hợp bạn vẫn không chắc chắn, hãy chờ đợi. Hãy kiểm tra lại thị trường sau một tháng kể từ bây giờ để biết rằng nó vẫn có lãi và việc bán sản phẩm đó vẫn có ý nghĩa. Đừng bốc đồng.
- Tập trung vào thương hiệu – Amazon muốn bạn xây dựng thương hiệu. Khi lựa chọn sản phẩm, hãy tập trung vào khách hàng. Ví dụ: bạn có thể bán các sản phẩm dành cho trẻ em và các chất bổ sung cho việc nuôi con bằng sữa mẹ vì cả hai đều nhắm mục tiêu đến các bà mẹ. Cách nghĩ về thương hiệu là cùng một người sẽ muốn mua toàn bộ dòng sản phẩm của bạn.
- Thị trường – Có một khoảng cách thời gian từ khi bạn thực hiện nghiên cứu của mình đến thời điểm bạn bắt đầu sản xuất. Ngay trước khi đi vào sản xuất, hãy kiểm tra lại các con số để đảm bảo rằng đây vẫn là một sản phẩm khả thi. Chúng tôi nhận được mẫu cho các sản phẩm mà chúng tôi không phải lúc nào cũng tung ra và không có gì sai với điều đó. Đừng cảm thấy điều đó chỉ vì bạn đã đi xa với nhà cung cấp hoặc dành nhiều thời gian cho một sản phẩm mà bạn phải mua nó. Làm những gì có ý nghĩa và thoải mái cho bạn với tư cách là một người bán.
Sự khác biệt lớn của phương pháp nghiên cứu sản phẩm này so với các phương pháp khác là chúng tôi không tìm lý do để loại sản phẩm. Chúng tôi đang tìm kiếm lý do tại sao chúng tôi nên theo đuổi sản phẩm, điều này có ý nghĩa hơn rất nhiều.
Bài gốc từ A Simple Product Research Strategy for Maximum Results – Helium 10
