Это относится к жизни, работе и продажам на Amazon. Часто самый быстрый способ научиться чему-то новому — это просто погрузиться в него. Поскольку я познакомился с продажами на Amazon, меня поразило, насколько пугающим может быть этот процесс.
Это особенно верно, когда вы смотрите на то, насколько сложны инструменты Helium 10 (получите бесплатную учетную запись, если вы еще этого не сделали). Я начал с просмотра обучающих видео с ветераном Amazon Helium 10 Брэдли Саттоном (ведущий подкаста Serious Sellers).
Я также установил расширение Helium 10 Chrome. Сразу же вы начнете видеть рынок Amazon с новой точки зрения, и шестеренки начнут вращаться. Для меня обучающие видео стали отличным способом не только ознакомиться с инструментами Helium 10, но и с общим мышлением, необходимым для продажи на Amazon.
Когда вы слушаете истории успеха Amazon, становится очевидным, что, хотя некоторые основные принципы применимы, отдельные продавцы находят множество путей к успеху. Здесь я расскажу, как начать продавать на Amazon, а также о своем прогрессе в этом процессе, и вы будете в курсе, когда я присоединюсь к сообществу продавцов Amazon вместе с вами.
Охота за источниками начинается…
Что касается сорсинга, мне ясно, что вам нужно туда добраться. Никто не может держать вас за руку на протяжении всего процесса. Несмотря на то, что есть основные вещи, на которые нужно обратить внимание (наши эксперты Helium 10 проделали потрясающую работу по изложению этих вещей), успешные продавцы не собираются просто так делиться своими лучшими источниками продуктов под собственной торговой маркой и с трудом заработанными партнерскими отношениями.
Поиск того, что нужно продавать, означает сбор данных, исследование продукта и использование интуиции. У меня всегда был предпринимательский склад ума, поэтому я склонен просто погружаться в дела. Я думаю, что это хорошо послужит здесь, или, по крайней мере, я ставлю на это.
Итак, забавный факт обо мне: я своего рода кукольный энтузиаст. Не волнуйтесь, это не жуткие старые деревянные куклы-чревовещатели (совершенно крутые, если вам это нравится), а милые пушистые куклы из носков в стиле кукол, животные и т. д. Не уверен, что это лучше.
Из любопытства я направился на Alibaba и искал «марионетки из носка». Мне было интересно посмотреть, какова будет их оптовая стоимость и может ли это быть прибыльной идеей продукта. Результаты были довольно захватывающими!
Успешные продавцы не собираются просто так делиться своими лучшими источниками продуктов и с трудом заработанными партнерскими отношениями.
Для вас, товарищи-новички, Alibaba ни в коем случае не является единственным источником нового продукта, но это отличное место для начала. Думайте об этом как о крупной поисковой системе для оптовиков в Китае — потому что это так. Как только вы найдете продукт, вы можете связаться с этим складом, установить партнерские отношения, изучить стоимость доставки, разработать план доставки, запросить образцы и начать формализовать план продаж и т. д. Вот что я обнаружил.
Веселые и дешевые куклы на Alibaba
Я наткнулся на эту маленькую оранжевую красавицу (GLOVE HAND SOCK SNAKE HAND PUPPETS) на Alibaba всего за 0,85–1,03 доллара за штуку (минимум заказа 1000). Так что я перешел на Amazon, любопытствуя, по какой цене в целом продаются куклы из носков.
Минимум 1000 — это не совсем дешевая стоимость входа, но что я могу сделать, так это связаться и посмотреть, могут ли они предложить несколько образцов — продать всего несколько единиц и проверить воду для этого продукта. На мой взгляд, начинающему продавцу на Amazon нет необходимости в огромных вложениях.
Я нашел этот конкретный товар всего за 0,85 доллара на Alibaba, при этом листинг Amazon, продаваемый на Amazon одним продавцом, стоит 20,37 доллара — в 20 раз больше. Обычно он продается около 24 долларов, и я даже нашел его за 39,22 доллара. Теперь, когда вы учитываете дополнительные расходы, такие как стоимость доставки и реклама, это, очевидно, не означает, что вы получаете 20-кратную прибыль с каждой продажи, но есть определенный потенциал для высокой прибыли — такой разрыв в цене означает, что может быть потенциальным для нового конкурента, чтобы войти в бизнес-пространство Amazon FBA.
Что касается поиска, я понимаю, что никто не может держать вас за руку на протяжении всего процесса.
Super jazzed (точка com)
Когда я впервые увидел этот 20-кратный коэффициент, я был очень взволнован. Я сразу же пошел и зарезервировал доменное имя на GoDaddy для моего будущего бренда магазина Amazon (который скоро будет запущен) и начал смотреть на марионеточные цены по всем направлениям.
Этот конкретный экземпляр казался исключительно дешевым, но в целом нетрудно найти крутых марионеток на Alibaba менее чем за несколько долларов, продающихся на Amazon в 5 раз дороже оптовой суммы или даже больше.
Более глубокое погружение
Я направился к тому, что оказалось одним из основных продавцов этой марионетки. Запустив расширение Helium 10 для Chrome, этот конкретный продукт на момент написания этой статьи имеет 62 рейтинга и 4,8/5 звезд. Отзывы отличные. «Идеальный!» «Отличный продукт! Отличная цена! Отличный рот!» Солидные отзывы. Как раз то, что я хочу услышать.
Используя расширение, мы видим этот список продуктов с результатом оценки 6,15 из 10. Определенно есть место для оптимизации и максимального увеличения его шансов на получение покупки. Итак, что можно улучшить? Во-первых, они не максимально используют имиджевый потенциал Amazon. Только одно изображение этого ребенка.
Как кукольный энтузиаст, я могу сказать вам, было бы полезно увидеть его в действии (видео было бы потрясающе). Особенно, когда вы пытаетесь увидеть, как это может анимироваться. Как эта марионетка выглядит сзади? Кто знает!
Размеры изображения тоже не велики. При разрешении всего 300 x 300 пикселей расширение Helium 10 рекомендует разрешение не менее 1000 x 1000, чтобы потенциальный покупатель мог по-настоящему оценить продукт. Это особенно актуально для чего-то подобного, где дизайн так важен. Однако белый фон изображения хорош и помогает потребителям легко оценить продукт.
В названии есть необходимое ключевое слово «марионетка», но оно все еще немного короткое: всего 46 символов, что меньше рекомендованных Helium 10 150 символов.
Также есть возможность оптимизировать список продуктов с более подробным описанием продукта, всего 468 символов, а не 1000 символов. Я знаю лично, я хотел бы прочитать немного больше об этом, если это возможно. Как он движется, какая у него ткань, прочность и т. д.
Сюжет сгущается
Итак, в процессе написания этой самой статьи я наткнулся на интересную вещь. Была ли марионетка на Amazon такой же, как та, которую я нашел на Alibaba? Похоже, что две конкурирующие фабрики продают один и тот же продукт. Кукла «Змея в перчатках» от Oriland Toys родом из провинции Аньхой, Китай.
Но при ближайшем рассмотрении я обнаружил, что изображение того, что я действительно видел на Amazon, продается от Yangzhou Huini Imp. & Опыт. Co. Ltd. (простое название!) Доставка из провинции Цзянсу, Китай.
Сейчас я пытаюсь выяснить, та же ли это кукла или нет. Тот, что стоил всего 0,85 доллара, имел немного странный (довольно милый) взгляд. Тот, что я нашел на Амазоне — нет. Есть ли разница в качестве? Янчжоу занимается перепродажей игрушек Oriland? Они выглядят одинаково для меня, за исключением ситуации с глазами Cookie Monster.
В любом случае марионетка продается всего за 1 доллар (до 4 долларов) в Янчжоу, поэтому мы не говорим об огромной разнице в стоимости, если вы покупаете оптом (несмотря на стоимость доставки). Я буду изучать это больше и давать вам обновления (puppdates, извините, что пришлось), поскольку я строю свою марионеточную империю Amazon.
Следующие шаги для меня — узнать, сколько эта конкретная единица продается ежемесячно, каков более широкий рыночный потенциал для аналогичных марионеток / связанных игрушек, и, возможно, посмотреть, продам ли я просто несколько единиц.
У меня есть несколько вопросов: есть ли сезонные различия в продажах для этого? Конкретные дизайны, которые хорошо продаются? Чего, по мнению потенциальных клиентов, не хватает в кукольном пространстве? Мне лично нужно больше марионеток из носков, или я пока хорош?
Оставайтесь с нами, присоединяйтесь к Helium 10 (регистрация бесплатна!), и присоединяйтесь ко мне в этом путешествии, поскольку я начинаю использовать такие инструменты, как Black Box и Cerebro, для дальнейшего исследования рынка.
