아마존에서의 생활, 일, 판매에 적용됩니다. 종종 새로운 것을 배우는 가장 빠른 방법은 단순히 뛰어드는 것입니다. Amazon 판매를 소개하면서 프로세스가 얼마나 두려운지 놀랍습니다.
Helium 10의 도구가 얼마나 정교한지 볼 때 특히 그렇습니다(아직 없는 경우 무료 계정을 얻으십시오). Helium 10의 Amazon 베테랑인 Bradley Sutton(Serious Sellers Podcast 진행자)과 함께 튜토리얼 동영상을 시청하면서 시작했습니다.
또한 Helium 10 Chrome 확장 프로그램을 설치했는지 확인했습니다. 즉시, 새로운 관점에서 아마존 마켓플레이스를 보기 시작하고 기어가 회전하기 시작할 것입니다. 저에게 튜토리얼 비디오는 Helium 10의 도구에 익숙해질 뿐만 아니라 Amazon에서 판매하는 데 필요한 일반적인 사고 방식에 익숙해지는 좋은 방법이었습니다.
Amazon의 성공 사례를 들어보면 특정 핵심 원칙이 적용되지만 개별 판매자가 성공으로 가는 많은 경로를 발견한다는 것이 분명해집니다. 여기에서 Amazon에서 판매를 시작하는 방법과 진행 과정을 공유할 예정이며, 여러분과 함께 Amazon 판매 커뮤니티에 가입할 때 계속해서 소식을 접하게 될 것입니다.
소싱 사냥 시작…
소싱을 위해서는 밖으로 나와야 한다는 것이 분명합니다. 전 과정에서 아무도 당신의 손을 잡을 수 없습니다. 찾아야 할 핵심 사항이 있지만(Helium 10의 전문가는 이러한 것들을 배치하는 데 놀라운 일을 합니다) 성공적인 판매자는 최고의 자체 상표 제품 소스와 힘들게 얻은 파트너십을 제공하지 않습니다.
판매할 제품을 찾는 것은 데이터 수집, 제품 조사, 직감 사용을 의미합니다. 저는 항상 기업가적 사고방식을 가지고 있었기 때문에 무언가에 뛰어드는 경향이 있습니다. 나는 그것이 여기에서 잘 작용할 것이라고 생각하거나 그것이 내가 적어도 내기를 걸고 있는 것입니다.
그래서, 나에 대한 재미있는 사실: 나는 일종의 인형 애호가입니다. 걱정하지 마십시오. 소름 끼치는 오래된 나무 복화술 인형(당신의 것이라면 완전히 멋집니다), 오히려 귀여운 푹신한 머펫 스타일 양말 인형, 동물 등. 더 나은지 확실하지 않습니다.
호기심에 알리바바에 가서 ‘양말인형’을 검색했습니다. 나는 그들의 도매 비용이 얼마인지 그리고 그것이 수익성 있는 제품 아이디어가 될 수 있는지 여부에 관심이 있었습니다. 결과는 꽤 매력적이었습니다!
성공적인 판매자는 최고의 제품 소스와 힘들게 얻은 파트너십을 제공하지 않습니다.
새로운 초보자에게 알리바바는 신제품을 소싱할 수 있는 유일한 장소는 아니지만 시작하기에 아주 좋은 곳입니다. 중국 도매상을 위한 대규모 검색 엔진이라고 생각하십시오. 제품을 찾으면 해당 창고에 연락하고, 파트너십을 설정하고, 운송비를 조사하고, 운송 계획을 개발하고, 샘플을 요청하고, 판매 계획을 공식화하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 여기에서 내가 발견한 것이 있습니다.
알리바바의 재미있고 저렴한 인형
나는 알리바바에서 이 작은 주황색 아름다움(GLOVE HAND SOCK SNAKE HAND PUPPETS)을 개당 $0.85 – $1.03(최소 1000개 주문)에 만났습니다. 그래서 나는 일반적으로 양말 인형이 무엇에 팔리는지 궁금해서 아마존으로 갔다.
최소 1000개라고 하면 저렴한 진입 비용은 아니지만 내가 할 수 있는 일은 그들이 몇 개의 샘플을 제공할 수 있는지 확인하는 것입니다. 나에게는 초보자 Amazon 판매자로서 막대한 투자가 필요하지 않습니다.
이 특정 품목은 Alibaba에서 $0.85만큼 저렴하며 Amazon 목록은 한 판매자 계정에 의해 Amazon에서 $20.37 – 20배 더 많이 판매되는 것으로 나타났습니다. 일반적으로 $24 정도에 판매되며 심지어 $39.22에 판매되는 것도 발견했습니다. 이제 배송 비용 및 광고와 같은 추가 비용을 고려할 때 이는 분명히 각 판매에서 20배의 이익을 얻는다는 의미는 아니지만 높은 이윤 마진에 대한 확실한 잠재력이 있습니다. 이러한 종류의 가격 격차는 새로운 경쟁자가 Amazon FBA 비즈니스 영역에 진입할 가능성이 있습니다.
소싱의 경우 전체 프로세스를 통해 아무도 당신의 손을 잡을 수 없다는 것을 알고 있습니다.
슈퍼 재즈드(닷컴)
처음 그 20배율을 봤을 때 나는 꽤 흥분했습니다. 나는 즉시 GoDaddy에서 내 미래 Amazon 스토어 브랜드(곧 출시 예정)의 도메인 이름을 예약하고 전체적으로 꼭두각시 가격을 살펴보기 시작했습니다.
이 특별한 인형은 독특하게 저렴해 보이지만 일반적으로 알리바바에서 몇 달러 미만으로 멋진 인형을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 아마존에서 도매 금액의 5배 이상에 판매합니다.
더 깊은 잠수
나는 이 양말 인형의 주요 판매자 중 한 곳으로 보이는 곳으로 향했다. Helium 10의 크롬 확장을 실행하는 이 특정 제품은 이 글을 쓰는 시점에 62개의 등급과 4.8/5개의 별을 받았습니다. 리뷰는 훌륭합니다. “완벽한!” “훌륭한 제품! 좋은 가격! 훌륭한 마우스 액션!” 견고한 리뷰. 내가 듣고 싶은 말.
확장 프로그램을 사용하여 평가 결과가 10점 만점에 6.15인 이 제품 목록을 볼 수 있습니다. 확실히 최적화의 여지가 있고 구매 상자를 얻을 기회를 최대화할 수 있습니다. 그래서 무엇을 개선할 수 있습니까? 첫째, 그들은 아마존의 이미지 잠재력을 최대한 활용하지 못하고 있습니다. 이 아기의 단 하나의 이미지.
꼭두각시 애호가로서 실제로 작동하는 것을 보는 것이 도움이 될 것이라고 말할 수 있습니다(비디오는 훌륭할 것입니다). 특히, 그것이 어떻게 움직이는지 보려고 할 때. 이 인형은 뒤에서 어떻게 생겼나요? 누가 알아!
이미지 크기도 크지 않습니다. 300 x 300픽셀에 불과한 Helium 10의 확장은 잠재적인 구매자가 제품을 실제로 평가할 수 있도록 최소 1000 x 1000을 권장합니다. 이것은 디자인이 매우 중요한 이와 같은 것과 특히 관련이 있습니다. 이미지의 흰색 배경이 좋고 소비자가 제품을 쉽게 평가할 수 있도록 도와줍니다.
제목에는 필수 키워드인 “인형”이 포함되어 있지만 Helium 10의 권장 150자보다 짧은 46자로 여전히 짧은 편입니다.
또한 1,000자가 아닌 468자로 된 보다 자세한 제품 설명으로 제품 목록을 최적화할 수 있는 여지가 있습니다. 개인적으로 알고 있습니다. 가능하면 이에 대해 조금 더 읽어보고 싶습니다. 어떻게 움직이는지, 직물이 어떤지, 내구성 등
줄거리가 두꺼워진다
그래서, 바로 이 기사를 작성하는 과정에서 나는 흥미로운 사실을 발견했습니다. 아마존의 꼭두각시가 알리바바에서 찾은 인형과 같았습니까? 두 개의 경쟁 공장이 같은 제품처럼 보이는 것을 판매하는 것으로 보입니다. Oriland Toys의 “GLOVE HAND SNAKE PUPPET”은 중국 안후이에서 왔습니다.
그런데 자세히 보니 아마존에서 실제로 본 사진이 Yangzhou Huini Imp에서 판매되고 있습니다. & 특급 Co. Ltd. (쉬운 이름!) 중국 강소에서 배송됩니다.
지금 이 인형이 같은 인형인지 아닌지 알아보는 중입니다. $0.85만큼 저렴한 제품은 약간 이상한(귀엽게 보이는) googly 눈을 가지고 있었습니다. 내가 아마존에서 찾은 것은 – 그렇지 않습니다. 품질 차이가 있습니까? Yangzhou가 Oriland의 장난감을 재판매합니까? 쿠키 몬스터의 눈 상황을 제외하고는 나와 똑같아 보입니다.
어쨌든 인형은 Yangzhou에서 1달러(최대 4달러)에 팔기 때문에 대량으로 구매하면 큰 비용 차이에 대해 이야기하지 않습니다(배송료에도 불구하고). Amazon 인형 제국을 건설하면서 더 자세히 살펴보고 업데이트(인형 업데이트, 죄송합니다)를 알려 드리겠습니다.
저를 위한 다음 단계는 이 특정 장치가 월별 얼마나 판매되는지, 유사한 인형/관련 장난감에 대한 더 넓은 시장 잠재력이 무엇인지 발견하고 아마도 몇 개만 판매하는지 확인하는 것입니다.
몇 가지 질문이 있습니다. 계절별 판매 차이가 있습니까? 잘 팔리는 특정 디자인? 잠재 고객이 인형 공간에서 부족한 점은 무엇이라고 생각합니까? 개인적으로 양말 인형이 더 필요합니까, 아니면 지금이 좋을까요?
계속 지켜봐 주십시오. Helium 10(무료 가입!)에 가입하고 Black Box 및 Cerebro와 같은 도구를 사용하여 더 많은 시장 조사를 시작할 때 이 여정에 동참해 주세요.
