Ia digunakan untuk kehidupan, kerja dan penjualan di Amazon. Selalunya cara terpantas untuk mempelajari sesuatu yang baharu adalah dengan menyelami sahaja. Seperti yang pernah saya alami introduced to Amazon selling sungguh menakjubkan betapa menakutkan proses itu.
Ini benar terutamanya apabila anda melihat betapa canggihnya alatan adalah Helium 10 (dapatkan akaun percuma anda jika anda belum melakukannya). Saya bermula dengan menonton video tutorial dengan Helium 10 veteran Amazon, Bradley Sutton (tuan rumah Podcast Penjual Serius).
Saya juga memastikan untuk memasang Sambungan Chrome Helium 10 . Serta-merta, anda akan mula melihat pasaran Amazon dari perspektif baharu dan gear akan mula berputar. Bagi saya, video tutorial telah menjadi cara yang baik bukan sahaja untuk membiasakan diri alatan Helium 10 tetapi minda umum yang diperlukan untuk dijual dalam Amazon.
Apabila anda mendengar kisah kejayaan Amazon, ia menjadi jelas bahawa walaupun prinsip teras tertentu digunakan, penjual individu menemui banyak laluan kepada kejayaan. Di sinilah saya akan berkongsi bagaimana untuk bermula dijual dalam Amazon serta kemajuan saya dengan proses itu, dan anda akan sentiasa berada dalam gelung semasa saya menyertai Komuniti jualan Amazon betul-betul bersama anda.
Pemburuan sumber bermula…
Untuk mendapatkan sumber, jelas kepada saya bahawa anda perlu pergi ke sana. Tiada siapa yang boleh memegang tangan anda melalui keseluruhan proses. Sementara ada perkara utama yang perlu dicari , (pakar kami di Helium 10melakukan kerja yang hebat dalam meletakkan perkara itu) penjual yang berjaya bukan sahaja akan memberikan sumber produk label peribadi terbaik mereka dan perkongsian hasil titik peluh.
Mencari perkara yang hendak dijual bermakna mengumpulkan data, melakukan penyelidikan produk dan menggunakan naluri usus. Saya sentiasa mempunyai pemikiran keusahawanan, jadi saya cenderung untuk menyelami perkara. Saya fikir ia akan berfungsi dengan baik di sini atau itulah yang saya pertaruhkan sekurang-kurangnya.
Jadi, fakta yang menyeronokkan tentang saya: Saya seorang peminat boneka. Jangan risau, bukan anak patung ventriloquist kayu lama yang menyeramkan (benar-benar keren jika itu pilihan anda), boneka stoking gaya Muppet yang gebu, haiwan, dll. Tidak pasti itu lebih baik.
Kerana ingin tahu saya pergi ke Alibaba dan mencari “boneka stokin.” Saya berminat untuk melihat berapa kos borong mereka dan sama ada ia boleh menjadi idea produk yang menguntungkan. Hasilnya cukup menarik!
Penjual yang berjaya bukan sahaja akan memberikan sumber produk terbaik dan perkongsian hasil titik peluh mereka.
Bagi anda rakan baru, Alibaba bukanlah satu-satunya tempat untuk mendapatkan produk baharu, tetapi ia adalah tempat yang bagus untuk bermula. Anggap ia sebagai enjin carian besar-besaran untuk pemborong di China – kerana memang begitu. Sebaik sahaja anda menjumpai produk, anda boleh menghubungi gudang itu, menyediakan perkongsian, menyelidik kos penghantaran, membangunkan pelan penghantaran, meminta sampel dan mula merasmikan rancangan jualan, dsb. Inilah yang saya temui.
Boneka yang menyeronokkan dan murah di Alibaba
Saya melihat keindahan oren kecil ini (BONEKA TANGAN ULAR TANGAN SARUNG TANGAN) di Alibaba hanya $0.85 – $1.03 sekeping (1000 pesanan minimum sekalipun). Jadi saya zip ke Amazon, ingin tahu untuk melihat apa yang dijual oleh boneka stokin secara umum.
Pada 1000 minimum, itu bukan kos kemasukan yang murah, tetapi apa yang boleh saya lakukan ialah menghubungi dan melihat sama ada mereka boleh menawarkan beberapa sampel – menjual hanya beberapa unit dan menguji air untuk produk ini. Bagi saya, tidak ada keperluan untuk pelaburan besar di luar pintu sebagai penjual Amazon yang baru.
Saya mendapati item khusus ini serendah $0.85 di Alibaba, dengan penyenaraian Amazon terjual digunakan di Amazon oleh satu akaun penjual untuk $20.37 – 20x lebih. Ia biasanya menjual sekitar $24, dan saya juga menemui satu untuk $39.22. Kini, apabila anda mengambil kira perbelanjaan tambahan seperti kos penghantaran dan pengiklanan, ini jelas tidak bermakna anda memperoleh keuntungan 20x ganda pada setiap jualan, tetapi terdapat potensi yang pasti untuk margin keuntungan yang tinggi – jurang harga jenis ini membayangkan bahawa terdapat kemungkinan berpotensi untuk pesaing baharu memasuki Amazon FBA ruang perniagaan.
Untuk mendapatkan sumber, saya sedar bahawa tiada siapa yang boleh memegang tangan anda melalui keseluruhan proses.
Super jazzed (dot com)
Apabila saya mula-mula melihat kadar 20x itu, saya sangat teruja. Saya segera pergi dan menempah nama domain di GoDaddy untuk jenama kedai Amazon masa depan saya, (akan dilancarkan tidak lama lagi) dan mula melihat harga boneka secara menyeluruh.
Yang khusus ini kelihatan sangat murah, tetapi secara umum, tidak sukar untuk mencari boneka yang keren di Alibaba dengan harga di bawah beberapa dolar, jual di Amazon untuk 5x jumlah borong atau lebih.
Menyelam lebih dalam
Saya menuju ke tempat yang kelihatan sebagai salah satu penjual utama boneka stokin ini. Melancarkan sambungan krom Helium 10, produk khusus ini mempunyai 62 penilaian dan 4.8/5 bintang pada masa penulisan ini. Ulasannya hebat. “Sempurna!” “Produk Hebat! Harga Hebat! Aksi Mulut yang Hebat!” Ulasan yang mantap. Cuma apa yang saya nak dengar.
Menggunakan sambungan itu, kami melihat penyenaraian produk ini dengan Keputusan Penilaian 6.15 daripada 10. Pastinya ruang untuk pengoptimuman dan memaksimumkan peluangnya untuk memperoleh kotak beli . Jadi apa yang boleh diperbaiki? Untuk satu, mereka tidak memanfaatkan sepenuhnya potensi imej Amazon. Hanya satu imej bayi ini.
Sebagai peminat boneka, saya boleh memberitahu anda, melihatnya dalam tindakan akan membantu (video akan menjadi menakjubkan). Terutamanya, apabila anda cuba melihat bagaimana ia mungkin bernyawa. Bagaimana rupa boneka ini dari belakang? Siapa tahu!
Dimensi imej juga tidak bagus. Pada hanya 300 x 300 piksel, sambungan Helium 10 mengesyorkan sekurang-kurangnya 1000 x 1000 supaya bakal pembeli benar-benar boleh menilai produk. Ini amat relevan untuk sesuatu seperti ini di mana reka bentuk adalah sangat penting. Latar belakang putih imej itu bagus dan membantu pengguna dengan penilaian produk yang mudah.
Tajuk ini termasuk kata kunci “boneka” yang diperlukan, tetapi ia masih agak pendek dengan hanya 46 aksara, lebih pendek daripada 150 aksara yang disyorkan oleh Helium 10.
Terdapat juga ruang untuk mengoptimumkan penyenaraian produk dengan penerangan produk yang lebih terperinci, hanya 468 aksara, bukan 1,000 aksara. Saya tahu secara peribadi, saya ingin membaca sedikit lagi tentang perkara ini jika boleh. Bagaimana ia bergerak, bagaimana fabriknya, ketahanan, dsb.
Plot menebal
Jadi, semasa dalam proses menulis artikel ini saya terjumpa satu perkara yang menarik. Adakah boneka di Amazon sama dengan yang saya temui di Alibaba? Nampaknya dua kilang bersaing menjual apa yang kelihatan seperti produk yang sama. “BONEKA ULAR TANGAN TANGAN” dari Oriland Toys berasal dari Anhui, China.
Tetapi apabila diteliti dengan lebih dekat, gambar yang sebenarnya saya lihat di Amazon dijual dari Yangzhou Huini Imp. & Exp. Co. Ltd. (nama mudah!) penghantaran dari Jiangsu, China.
Sekarang saya sedang dalam proses untuk mengetahui sama ada ini boneka yang sama atau tidak. Yang berharga serendah $0.85 mempunyai mata googly yang pelik (semacam comel). Yang saya temui di Amazon – tidak. Adakah terdapat perbezaan kualiti? Adakah Yangzhou menjual semula mainan Oriland? Mereka kelihatan sama dengan saya, tolak situasi mata Cookie Monster itu.
Walau apa pun, boneka itu dijual pada harga serendah $1 (sehingga $4) dari Yangzhou, jadi kami tidak bercakap tentang perbezaan kos yang besar jika anda membeli secara pukal (walaupun kadar penghantaran). Saya akan menelitinya lebih lanjut dan memberi anda kemas kini (anak boneka, maaf saya terpaksa) semasa saya membina empayar boneka Amazon saya.
Langkah seterusnya untuk saya adalah untuk mengetahui berapa banyak unit ini dijual setiap bulan, potensi pasaran yang lebih luas untuk boneka / mainan berkaitan yang serupa, dan mungkin melihat jika saya hanya menjual beberapa unit.
Beberapa soalan yang saya ada: Adakah terdapat perbezaan bermusim dalam jualan untuk ini? Reka bentuk tertentu yang laku keras? Apakah yang dilihat oleh bakal pelanggan sebagai kekurangan daripada ruang boneka? Adakah saya secara peribadi memerlukan lebih banyak boneka stokin, atau adakah saya baik buat masa ini?
Nantikan, sertai Helium 10 (percuma untuk mendaftar!), dan sertai saya dalam perjalanan ini semasa saya mula menggunakan alatan seperti Black Box dan Cerebro untuk lebih banyak kajian pasaran.
Siaran asal daripada Amazon Seller Newbie: My Epic Hunt for Cheap Products to Sell, and Yes, It Involves Puppets – Helium 10
