Я хочу знать, что продавать на Amazon, но как мне найти продукт, который принесет мне прибыль?
Было бы здорово, если бы на это можно было ответить одним предложением? Или если бы существовал единый инструмент, предназначенный для поиска товаров для продажи на Amazon? Что ж, в духе настоящего писателя я не могу дать вам ответ в одном предложении. Но я могу ответить на второй вопрос. Подробнее об этом позже…
Некоторые из вас, возможно, годами продавали бизнес на Amazon и ищут свой следующий крупный выигрыш. Некоторые из вас, возможно, впервые погружаются в воду в качестве нового продавца Amazon и не знают, с чего начать. Helium 10 призван объединить эти группы, поскольку мы считаем, что в конечном итоге обе они стремятся к одной и той же цели: прибыли.
Если вы любитель пеших прогулок, вы можете жить по принципу: «Это путешествие, а не пункт назначения!» Это вдохновляет, но давайте будем честными… для продавца Amazon это было бы все равно, что сказать: «Речь идет о борьбе за место в рейтинге, а не о деньгах!»
Давайте сделаем глубокий вдох и скажем вместе: «Это немного о деньгах!»
В этой статье мы разберем:
- Что нужно, чтобы продукт под собственной торговой маркой приносил прибыль
- Найдите, что продавать на Amazon, предоставив вам примеры некоторых из самых успешных списков продуктов и категорий на Amazon.
- Некоторые из инструментов и стратегий, которые вы можете начать использовать сегодня, чтобы зарабатывать деньги на продаже на Amazon.
Начните с победного мышления
Принятие решения начать бизнес на Amazon (на любом уровне) само по себе является подвигом. Если вы читаете это, скорее всего, вы уже или почти набрались смелости, чтобы стать онлайн-продавцом — с этим мы вас поздравляем. Ваш следующий шаг — придумать правильную идею продукта и выбрать прибыльный продукт для продажи на Amazon — возможно, самый важный. Итак, если вы не знаете, что продавать на Amazon, мы здесь, чтобы помочь.
Nike говорит: «Просто сделай это». Гелий 10 говорит: «Просто делай это правильно».
Ниже приведены некоторые из наших главных советов о том, как найти лучшие вещи для продажи на Amazon и сделать первые несколько шагов, чтобы стать обладателем Buy Box.
Что делает продукт прибыльным?
Если прибыльный список продуктов был тортом, который вы хотели испечь, вам нужно было бы сначала узнать ингредиенты. Итак, давайте разберем кулинарную книгу, чтобы понять, какие продукты лучше всего продавать на Amazon.
Необходимость
Проблемы требуют решений. Следовательно, прибыльный продукт требует проблемы, которую необходимо решить. Когда вы отслеживаете, что продавать на Amazon, задайте себе следующие вопросы, чтобы вы могли выбрать правильный продукт для своего магазина Amazon:
- Есть ли на рынке пробел для продукта, который решает популярную проблему? После того, как вы выбрали свою нишу/категорию, создайте список основных проблем в отрасли (подсказка: отрицательные отзывы на Amazon — отличное место для начала… мы вскоре расскажем об этом).
- Если товарная категория уже насыщена достаточным количеством «хороших» товаров, взгляните на среднюю стоимость. Завышают ли они цены для значительного количества своих клиентов? Есть ли более дешевый способ производства того же продукта для продажи по более доступной цене?
- Есть ли ниша, которая не удовлетворяется должным образом выигрышным продуктом? Конечно, это могут быть небольшие пруды для рыбалки, но соберите достаточно прудов, и в конечном итоге у вас будет озеро. Хорошее место для начала, когда поиск ниши находится в пределах ваших собственных уникальных интересов и увлечений. Что бы вы купили, если бы искали новый продукт?
Отзывы
Мы упомянули обнаружение пробелов на рынке как отличную отправную точку для поиска лучших продуктов для продажи на Amazon в качестве продавца электронной коммерции. Один из лучших способов сделать это — исследовать продукт, уделяя особое внимание обзорам продуктов. Вы можете получить эти данные несколькими способами — я собираюсь показать вам пример с помощью нашего инструмента исследования продуктов Amazon, Black Box.
При поиске в категории «товары для домашних животных» я указал фильтры для отображения только списков продуктов на Amazon со следующим:
- Минимальный ежемесячный доход $10,000
- Максимальная цена продажи $70
- Минимум 5 отзывов
- 1000 ежемесячных продаж (единиц)
- Максимальная оценка обзора 3 звезды
Вот наши результаты…
Теперь у нас есть краткий обзор трендовых продуктов, которые продаются относительно хорошо, но с клиентами, которые чуть менее чем в восторге. Это ваш разрыв на рынке. Посетите эти страницы продуктов и начните просматривать их негативные отзывы. Обратите внимание на любые шаблоны.
Например, похоже, что у этой игры для собак могут быть проблемы с теннисными мячами, особенно с тем, что они слишком маленькие.
Эти результаты обзора предоставлены Review Insights, частью нашего бесплатного расширения Amazon для Chrome.
Поскольку теперь вы знаете, что это потенциально прибыльное пространство в Amazon, спросите себя:
«Как я могу взять то, что эти продукты делают неправильно, и сделать это правильно?»
Трафик
Выгодный список продуктов (и бренда Amazon) начинается с ключевого слова с высоким трафиком — зачеркните это — нескольких ключевых слов с высоким трафиком.
Поиск популярных ключевых слов с низкой или умеренной конкуренцией является ключом к привлечению органического трафика к вашему продукту.
Этот трафик поможет вам втройне:
- Рейтинг выше в результатах поиска Amazon
- Оптимизация эффективности рекламной кампании PPC
- Стимулируйте продажи на Amazon
Отлично, но как найти эти дразнящие ключевые слова? В Helium 10 мы никогда не оправдываем мошенничество, но я бы солгал, если бы сказал, что использование инструмента исследования ключевых слов, такого как Magnet, не похоже на мошенничество. Просто введите начальное ключевое слово и нажмите «Получить ключевые слова». И наоборот, используйте Cerebro для выполнения поиска ASIN, чтобы получить большую часть тех же данных.
Это как получить ответы на тест перед тем, как войти в класс.
Один мгновенный поиск дает вам доступ к ценной информации, включая:
- Ежемесячный объем поиска
- Всего связанных ключевых слов
- Самые популярные товары по заданному ключевому слову
- Наиболее часто используемые слова в похожих ключевых фразах
- Конкурирующие продукты для каждого варианта ключевого слова
- Эксклюзивная оценка «Magnet IQ» для каждого ключевого слова (отношение расчетного объема поиска к количеству конкурирующих продуктов)
Использование инструментов Amazon, таких как Magnet, автоматически дает вам преимущество перед конкурентами, предоставляя вам данные, сбор которых обычно занимает недели, за считанные секунды. Если вы застряли, не зная, что продавать на Amazon, лучше всего начать с данных.
Есть несколько путей к прибыли, но все они вымощены одним и тем же бетоном: конкретными данными.
Фулфилмент (Amazon FBA)
Последним компонентом успешного продукта под частной торговой маркой является использование всех преимуществ Amazon FBA (выполняется Amazon). Это не означает, что вы не можете успешно продавать через FBM (исполнение продавцом, также известным как вы). Тем не менее, бизнес Amazon FBA специально разработан для продавца Amazon, у которого нет капитала или ресурсов для упаковки, доставки и хранения собственных продуктов. Выполнение Amazon идеально подходит для продавца Amazon, который является новичком в игре. Просто имейте в виду, что за эту дополнительную услугу взимается комиссия Amazon FBA.
Процесс Amazon FBA работает следующим образом:
- Вы отправляете свой продукт от источника/производителя на склад Amazon.
- Центр выполнения Amazon хранит ваш продукт за плату продавца.
- Amazon распространяет и отправляет ваш продукт, когда он продается от вашего имени.
Как видите, Amazon FBA устраняет самые большие логистические препятствия, связанные с открытием собственного онлайн-бизнеса. Если вы можете позволить себе оплату, это отличный способ сосредоточиться на прибыли от продукта, а не бороться с независимым планированием хранения и проблемами с доставкой.
Что такое Amazon на месте?
Если вы заинтересованы в расширенных возможностях доставки, предоставляемых Amazon FBA, но выяснили, как недорого хранить свои продукты самостоятельно, вам повезло. Amazon Onsite служит гибким компромиссом между Amazon FBA и FBM. Это относительно недавняя инициатива, направленная на то, чтобы сэкономить продавцам огромные сборы за хранение Amazon, но при этом дать им возможность отправлять товары через Amazon.
Amazon Onsite позволяет продавцам:
- Экономьте деньги, сняв плату за хранение Amazon (снижение стоимости входящей доставки на 70%).
- Получите больше контроля над своим инвентарем. Храните продукты наиболее экономичным для вас способом.
- Обеспечивает прямую линию ответственности (перед Amazon) за сбои в доставке.
При поиске самых прибыльных продуктов для продажи на Amazon не забывайте о своей системе выполнения заказов. У вас может быть самый прибыльный продукт в Интернете, но все это может оказаться напрасным, если вы тратите целое состояние на его доставку.
У нас есть ингредиенты для прибыли — теперь самое интересное. Давайте рассмотрим несколько примеров успеха на рынке Amazon.
Бестселлеры Amazon (в % от продаж)
- Электроника (44%)
- Одежда/ювелирные изделия (43%)
- Дом и кухня (39%)
- Красота/Личная гигиена (36%)
- Книги (33%)
- Сотовые телефоны/аксессуары (28%)
- Кино и ТВ (25%)
- Товары для животных (20%)
- Спорт/на открытом воздухе (17%)
- Бакалея (15%)
Давайте разберем это дальше, чтобы лучше понять, что хорошо продается в каждой категории. Обратите внимание, я собираюсь включить только те категории, которые доступны для продавца-любителя или среднего продавца. Если вы заинтересованы в том, чтобы сразиться с Roku в отделе электроники, что ж… мы сохраним это для другого блога.
Одежда/Украшения
Дом и кухня
Товары для красоты и личного пользования
Книги
Мобильные телефоны и аксессуары
самые продаваемые аксессуары для мобильных телефонов
Зоотовары
самые продаваемые товары для животных
Спорт/На свежем воздухе
Самая продаваемая категория спорта и активного отдыха
Вы также можете просматривать Alibaba при поиске самых популярных продуктов для продажи на Amazon. Alibaba — самый популярный в мире сайт по исследованию и поиску товаров, на котором размещена ценная информация о продуктах, например:
- Цена за сумму заказа
- Расходы на материалы/размеры
- Варианты настройки
- Образец количества заказа и цены
- Время доставки и время выполнения от международных производителей
продукт с самым высоким рейтингом на Amazon - Исследование Алибабы
Ваши интересы больше связаны с творческой, хитрой стороной вещей? Amazon Handmade для вас. С выбором подлинных продуктов ручной работы, чтобы конкурировать с Etsy, Amazon Handmade может быть местом, на которое стоит обратить внимание. Узнайте больше об Amazon Handmade здесь.
Последний инструмент, который вам понадобится перед постройкой ковчега
Помимо Black Box и Magnet, использование расширения Amazon Chrome — это самый простой способ заглянуть за кулисы сцены Amazon Prime Marketplace. С расширением Helium 10 для Chrome у вас есть доступ к калькулятору прибыльности. Являетесь ли вы розничным арбитражным продавцом или больше заинтересованы в производстве собственных продуктов, Калькулятор прибыльности — один из лучших (бесплатных!) инструментов.
Вот как это работает:
- Перейти на amazon.com
- Найдите любой продукт
- Открыть калькулятор прибыльности
- Наслаждайтесь такими аналитическими данными, как расчетная стоимость доставки, комиссия FBA, размер прибыли, расчетное время хранения и рентабельность инвестиций.
