Tôi muốn biết phải bán sản phẩm gì trên Amazon nhưng làm cách nào để tìm được sản phẩm mang lại lợi nhuận cho tôi?
Sẽ thật tuyệt nếu có một câu trả lời cho điều này phải không? Hoặc nếu có một công cụ duy nhất dành riêng cho việc tìm kiếm sản phẩm để bán trên Amazon? Với tinh thần là một người viết nội dung chân chính, tôi không thể trả lời cho bạn chỉ bằng một câu ngắn gọn . Nhưng, tôi có thể làm tốt câu hỏi thứ hai đó. Tôi sẽ nói thêm về điều đó sau…
Một số bạn có thể đã bán hàng trên Amazon trong nhiều năm và đang tìm kiếm điểm nhấn lớn tiếp theo của mình. Một số bạn có thể lần đầu tiên nhúng tay vào khởi nghiệp với tư cách là người bán Amazon mới và không biết bắt đầu từ đâu. Helium 10 ở đây để mang những nhóm này lại với nhau, vì chúng tôi tin rằng cả hai cuối cùng đều phấn đấu vì cùng một mục tiêu: lợi nhuận.
Nếu bạn là một người đi bộ đường dài yêu thiên nhiên, bạn có thể sống theo tín ngưỡng, “Đó là hành trình, không phải đích đến!” Điều này đang truyền cảm hứng trên đường đi, nhưng thành thật mà nói… đối với một người bán trên Amazon, điều đó giống như nói, “Đó là về việc đấu tranh để xếp hạng, không phải là tiền!”
Chúng ta hãy hít thở sâu và cùng nhau nói: “Tiền chỉ là một phần nhỏ!”
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích:
- Điều gì cần để một sản phẩm nhãn hiệu riêng có thể sinh lời
- Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon bằng cách cung cấp cho bạn ví dụ về một số danh sách và danh mục sản phẩm thành công nhất trên Amazon
- Một số công cụ và chiến lược bạn có thể bắt đầu sử dụng ngay hôm nay để kiếm tiền từ việc bán hàng trên Amazon
Bắt đầu với một tư duy chiến thắng
Việc đưa ra quyết định bắt đầu kinh doanh trên Amazon (ở bất kỳ cấp độ nào) là một kỳ công đối với bản thân. Nếu bạn đang đọc điều này, rất có thể bạn đã hoặc gần như thu hết can đảm để trở thành người bán hàng trực tuyến – vì điều đó, chúng tôi xin chúc mừng bạn. Bước tiếp theo của bạn, chuẩn bị ý tưởng sản phẩm phù hợp và chọn một sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon, có lẽ là quan trọng nhất của bạn. Vì vậy, nếu bạn không biết bán gì trên Amazon, chúng tôi sẵn sàng trợ giúp.
Nike nói “Hãy cứ làm đi.” Helium 10 nói, “Chỉ cần làm đúng.”
Dưới đây là một số mẹo hàng đầu của chúng tôi về việc tìm kiếm những thứ tốt nhất để bán trên Amazon và thực hiện một số bước đầu tiên để sở hữu Buy Box.
Điều gì tạo nên một sản phẩm có lợi nhuận?
Nếu một danh sách sản phẩm sinh lời là một chiếc bánh bạn muốn nướng, trước tiên bạn cần phải biết các thành phần. Vì vậy, hãy tìm hiểu cuốn sách nấu ăn để biết được sản phẩm phù hợp nhất để bán trên Amazon.
Nhu cầu
Các vấn đề cần giải pháp. Do đó, một sản phẩm có lợi nhuận đòi hỏi một vấn đề cần giải quyết. Khi bạn đang theo dõi những gì sẽ bán trên Amazon, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau để có thể chọn sản phẩm phù hợp cho cửa hàng Amazon của mình:
- Có khoảng trống nào trên thị trường cho một sản phẩm khắc phục được một vấn đề phổ biến không? Khi bạn đã chọn thị trường/ danh mục ngách của mình, hãy tạo một danh sách các vấn đề hay gặp phải hàng đầu trong lĩnh vực (gợi ý: các đánh giá tiêu cực trên Amazon là một nơi tuyệt vời để bắt đầu… chúng tôi sẽ đề cập ngay đến vấn đề này)
- Nếu một danh mục sản phẩm đã bão hòa với đủ các sản phẩm “tốt”, hãy xem chi phí trung bình. Họ có đang định giá một lượng lớn khách hàng của họ không? Có cách nào rẻ hơn để sản xuất cùng một sản phẩm để bán ở mức giá phải chăng hơn không
- Có thị trường ngách nào không được sản phẩm chiến thắng làm hài lòng đúng cách không? Chắc chắn, đây có thể là những cái ao nhỏ hơn để thả cá – nhưng hãy thu thập đủ ao và cuối cùng bạn sẽ có một hồ. Một nơi tốt để bắt đầu khi tìm kiếm thị trường ngách nằm trong một số sở thích và đam mê độc đáo của riêng bạn. Bạna gì nếu bạn đang tìm kiếm một sản phẩm mới?
Đánh giá
Chúng tôi đã đề cập đến việc tìm kiếm lỗ hổng trên thị trường như một điểm vào tuyệt vời để tìm kiếm các sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon với tư cách là người bán thương mại điện tử. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là thông qua nghiên cứu sản phẩm, tập trung vào đánh giá sản phẩm một cách cụ thể. Bạn có thể đạt được dữ liệu này theo một số cách – Tôi sẽ cho bạn thấy một ví dụ bằng cách sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon của chúng tôi, Black Box.
Tìm kiếm trong danh mục “pet supplies”, tôi đã chỉ định các bộ lọc để chỉ hiển thị danh sách sản phẩm trên Amazon với những nội dung sau:
- Doanh thu hàng tháng tối thiểu là $ 10.000
- Giá bán tối đa $ 70
- Tối thiểu 5 đánh giá
- Doanh số hàng tháng 1.000 (đơn vị)
- Xếp hạng đánh giá tối đa là 3 sao
Và đây là kết quả…
Giờ đây, chúng tôi có một ảnh chụp nhanh các sản phẩm xu hướng đang bán tương đối tốt, nhưng với những khách hàng không mấy dễ chịu. Đây là khoảng trống thị trường của bạn. Truy cập các trang sản phẩm này và bắt đầu xem qua các đánh giá tiêu cực của họ. Ghi chú lại bất kỳ mẫu nào.
Ví dụ: có vẻ như trò chơi tìm kiếm dành cho chó này có thể gặp vấn đề với quả bóng tennis của nó, đặc biệt là quá nhỏ.
Các kết quả đánh giá này có sự hỗ trợ của Review Insights, một phần của tiện ích mở rộng Amazon chrome miễn phí của chúng tôi.
Vậy bây giờ bạn đã biết đây là một không gian có khả năng sinh lời trong Amazon, hãy tự hỏi bản thân:
“Làm thế nào tôi có thể xử lý những gì những sản phẩm này đang làm sai và làm chúng trở nên đúng?”
Lưu lượng truy cập
Một danh sách sản phẩm có lợi nhuận (và thương hiệu Amazon) bắt đầu với một từ khóa có lưu lượng truy cập cao – hãy cào bằng – nhiều từ khóa có lưu lượng truy cập cao.
Tìm các từ khóa phổ biến có mức độ cạnh tranh từ thấp đến trung bình là chìa khóa để thu hút lưu lượng truy cập không phải trả tiền đến sản phẩm của bạn..
Lưu lượng truy cập này sẽ giúp bạn gấp ba lần:
- Xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon
- Hợp lý hóa hiệu quả chiến dịch quảng cáo PPC
- Thúc đẩy doanh số bán hàng trên Amazon
Tuyệt vời – nhưng làm thế nào để bạn tìm thấy những từ khóa trêu ngươi đó? Tại Helium 10, chúng tôi không bao giờ chấp nhận việc gian lận, nhưng sẽ là nói dối nếu tôi nói rằng việc sử dụng một công cụ nghiên cứu từ khóa như Magnet không cho cảm giác gian lận. Chỉ cần nhập một từ khóa bắt đầu và nhấp vào “Lấy từ khóa”. Ngược lại, sử dụng Cerebro để thực hiện tìm kiếm ASIN và nhận được nhiều dữ liệu giống nhau.
Nó giống như nhận được câu trả lời cho bài kiểm tra trước khi bạn bước vào lớp học.
Một kiếm tìm, cung cấp cho bạn quyền truy cập vào những chi tiết thông tin có giá trị, bao gồm:
- Khối lượng tìm kiếm hàng tháng
- Tổng số từ khóa có liên quan
- Các sản phẩm thịnh hành nhất cho từ khóa nhất định
- Các từ được sử dụng thường xuyên nhất trong các cụm từ khóa tương tự
- Các sản phẩm cạnh tranh cho từng biến thể từ khóa
- Điểm “IQ nam châm” độc quyền cho mỗi và mọi từ khóa (tỷ lệ giữa lượng tìm kiếm ước tính trên số lượng sản phẩm cạnh tranh)
Việc sử dụng các công cụ của Amazon như Magnet giúp bạn tự động vươn lên trong cuộc cạnh tranh, cung cấp cho bạn dữ liệu mà thông thường sẽ mất hàng tuần để thu thập chỉ trong vài giây. Nếu bạn đang gặp khó khăn không biết bán gì trên Amazon, dữ liệu thường là nơi tốt để bắt đầu.
Có nhiều hơn một con đường dẫn đến lợi nhuận, nhưng tất cả chúng đều được lát bằng cùng một nền tảng: nền tảng dữ liệu .
Thực hiện (Amazon FBA)
Thành phần cuối cùng của một sản phẩm nhãn hiệu riêng thành công là tận dụng tối đa Amazon FBA (được thực hiện bởi Amazon). Điều này không có nghĩa là bạn không thể bán hàng thành công qua FBM (thực hiện bởi người bán, hay còn gọi là bạn). Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh Amazon FBA được thiết kế đặc biệt cho người bán trên Amazon không có vốn hoặc nguồn lực để đóng gói, vận chuyển và lưu trữ sản phẩm của riêng họ. Sự hoàn Fulfillment by Amazon hoàn hảo cho người bán Amazon mới tham gia. Chỉ cần lưu ý, dịch vụ bổ sung này đi kèm với phí FBA của Amazon.
Quy trình Amazon FBA hoạt động như sau:
- Bạn gửi sản phẩm từ nguồn / nhà sản xuất của mình đến kho hàng của Amazon.
- Trung tâm thực hiện của Amazon lưu trữ sản phẩm của bạn với một khoản phí người bán.
- Amazon phân phối và vận chuyển sản phẩm của bạn khi một sản phẩm được bán thay mặt cho bạn.
Như bạn có thể thấy, Amazon FBA loại bỏ các rào cản hậu cần lớn nhất liên quan đến việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng bạn. Nếu bạn có thể chi trả các khoản phí, đây là một cách tuyệt vời để tập trung vào lợi nhuận sản phẩm thay vì vật lộn với việc lập kế hoạch lưu trữ độc lập và các trục trặc trong quá trình vận chuyển.
Amazon Onsite là gì?
Nếu bạn quan tâm đến khả năng vận chuyển mở rộng đi kèm với Amazon FBA nhưng đã tìm ra cách tự mình lưu trữ các sản phẩm của mình một cách hợp lý thì bạn thật may mắn. Amazon Onsite phục vụ trung gian linh hoạt giữa Amazon FBA và FBM. Đây là một sáng kiến tương đối gần đây nhằm mục đích tiết kiệm cho người bán khoản phí lưu trữ khổng lồ trên Amazon trong khi vẫn cung cấp cho họ khả năng vận chuyển qua Amazon.
Amazon Onsite cho phép người bán:
- Tiết kiệm tiền bằng cách loại bỏ phí lưu trữ trên Amazon (giảm 70% chi phí vận chuyển trong nước).
- Kiểm soát nhiều hơn khoảng không quảng cáo của họ. Lưu trữ sản phẩm của bạn theo cách tiết kiệm chi phí nhất cho bạn.
- Cung cấp trách nhiệm trực tiếp (cho Amazon) đối với các rủi ro vận chuyển.
Khi tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhất để bán trên Amazon, đừng bỏ qua hệ thống thực hiện của bạn. Bạn có thể có sản phẩm sinh lời cao nhất trên internet, nhưng tất cả có thể chẳng là gì nếu bạn chi tiêu cả một đống tiền để vận chuyển nó.
Chúng tôi có các yếu tố tạo nên lợi nhuận – bây giờ đến phần thú vị. Hãy xem một số ví dụ về thành công trên thị trường Amazon.
Những sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon (theo% doanh số bán hàng)
- Điện tử (44%)
- Quần áo / Trang sức (43%)
- Nhà & bếp (39%)
- Chăm sóc sắc đẹp / cá nhân (36%)
- Sách (33%)
- Điện thoại di động / Phụ kiện (28%)
- Phim & TV (25%)
- Đồ dùng cho thú cưng (20%)
- Thể thao / Ngoài trời (17%)
- Hàng tạp hóa (15%)
Quần áo / Trang sức
Nhà cửa & Bếp
Sản phẩm làm đẹp & đồ dùng cá nhân
Sách
Điện thoại& Phụ kiện
Vật dụng thú cưng
Thể thao/ ngoài trời
Bạn cũng có thể duyệt Alibaba khi tìm kiếm các sản phẩm phổ biến nhất để bán trên Amazon. Alibaba là nơi nghiên cứu và tìm nguồn cung ứng sản phẩm phổ biến nhất trên thế giới với thông tin sản phẩm có giá trị như:
- Giá mỗi đơn hàng
- Chi phí vật liệu / định cỡ
- Tùy chọn tùy biến
- Số lượng đặt hàng mẫu và giá cả
- Thời gian vận chuyển và thời gian dẫn từ các nhà sản xuất quốc tế
Có phải những sở thích của bạn thiên nhiều hơn về khía cạnh sáng tạo, tinh vi của sự vật? Amazon Handmade là dành cho bạn. Với việc lựa chọn các sản phẩm thủ công, xác thực đối với đối thủ Etsy, Amazon Handmade có thể là một nơi đáng để xem xét. Tìm hiểu thêm về Amazon Handmade ở đây.
Công cụ cuối cùng bạn cần trước khi bạn xây dựng con thuyền của mình
Khác với Black Box và Magnet, sử dụng mở rộng Chrome của Amazon là cách dễ nhất để biết rõ nhất về Amazon Prime Marketplace. Với tiện ích mở rộng Chrome của Helium 10, bạn có quyền truy cập Profitability Calculator. Cho dù bạn là một người mua đi bán lại hoặc quan tâm nhiều hơn vào việc sản xuất các sản phẩm của riêng bạn, Profitability Calculator là một trong những công cụ tốt nhất (miễn phí!) để sử dụng
Đây là cách nó hoạt động:
- Truy cập Amazon.com
- Tìm bất kỳ sản phẩm
- Mở Profitability Calculator
- Tận hưởng những thông tin chi tiết như lợi nhuận, thời gian dự kiến trong kho và ROI.
Vậy bạn có muốn làm chủ doanh nghiệp Amzon của chính mình?
Tìm kiếm các sản phẩm phù hợp để bán trên Amazon không phải lúc nào cũng là một quá trình nhanh chóng. Nếu vậy thì tất cả mọi người đã có riêng một dòng phụ kiện thương hiệu thành công với Amazon Prime. Tuy nhiên, nó vẫn dễ dàng hơn nhiều người nghĩ.
Đừng quên, có nhiều thứ để chạy một thương hiệu thành công của Amazon hơn là chỉ tìm thấy sản phẩm phù hợp … Tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn với việc thu hút sự chú ý Mô tả sản phẩm, dịch vụ khách hàng của Stellar và quản lý hiệu quả phí Amazon của bạn. Nhưng, sản phẩm phù hợp là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
Quá nhiều người bắt đầu hành trình đam mê để kiếm lợi nhuận rồi lại bỏ giữa chừng vì những rào cản để bắt đầu dường như quá khó. Chúng tôi hiểu điều đó, đăng nhập vào Seller Central lần đầu tiên có thể hơi đáng sợ. Với các công cụ và chiến lược trên, chúng tôi khuyến khích người có sở thích – doanh nhân hàng ngày, để dành một tuần để săn sản phẩm. Bạn không cần phải sản xuất bất cứ điều gì. Bạn không cần một tài khoản người bán Amazon. Bạn thậm chí không phải rời khỏi nhà của bạn. Hãy dành một tuần để xác định xem liệu có chỗ trống trên Amazon mà ở đó sản phẩm bán chạy, có nhu cầu về các sản phẩm chất lượng tốt hơn và sữ dụng ít ngân sách hay không.
Bạn có thể sẽ ngạc nhiên bởi những gì bạn tìm thấy được đấy.
