Mencari Produk Menguntungkan untuk Dijual di Amazon adalah Lebih Mudah Daripada Yang Anda Fikirkan…

Saya ingin tahu apa yang hendak dijual di Amazon tetapi bagaimana saya mencari produk yang akan membuat saya untung?

Bukankah bagus jika ada satu ayat jawapan untuk ini? Atau jika terdapat satu alat khusus untuk mencari produk untuk dijual di Amazon? Dengan semangat menjadi penulis sejati, saya tidak dapat memberikan jawapan satu ayat. Tetapi, saya boleh menjawab soalan kedua itu. Lebih lanjut mengenai itu kemudian…

Sesetengah daripada anda mungkin telah menjual dengan perniagaan Amazon selama bertahun-tahun dan sedang mencari skor besar anda yang seterusnya. Sesetengah daripada anda mungkin mencelupkan kaki keusahawanan mereka ke dalam air buat kali pertama sebagai penjual Amazon baharu dan tidak tahu dari mana hendak bermula. Helium 10 hadir untuk menyatukan kumpulan ini, kerana kami percaya kedua-duanya akhirnya berusaha untuk matlamat yang sama: keuntungan.

Jika anda seorang pejalan kaki yang menyayangi alam semula jadi, anda mungkin berpegang pada kepercayaan, “Ini adalah perjalanan, bukan destinasi!” Ini memberi inspirasi dalam laluan, tetapi jujurlah… bagi penjual Amazon, itu seperti berkata, “Ini tentang berjuang untuk mendapat kedudukan, bukan wang!” 

Mari kita tarik nafas panjang dan katakan bersama-sama, “Ini serba sedikit tentang wang!”

Dalam artikel ini kita akan pecahkan:

• Perkara yang diperlukan untuk produk label peribadi menjadi menguntungkan
• Mencari apa yang hendak dijual di Amazon dengan memberi anda contoh beberapa penyenaraian dan kategori produk yang paling berjaya di Amazon
• Beberapa alat dan strategi yang anda boleh mula gunakan hari ini untuk membuat wang jualan di Amazon

 

Mulakan Dengan Minda Menang

Membuat keputusan untuk memulakan perniagaan Amazon (di mana-mana peringkat) adalah satu kejayaan tersendiri. Jika anda membaca ini, kemungkinan besar anda sudah atau hampir mengumpul keberanian untuk menjadi penjual dalam talian – untuk itu, kami mengucapkan tahniah kepada anda. Langkah seterusnya anda, mengarang idea produk yang betul dan memilih produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon, mungkin adalah yang paling penting anda. Jadi, jika anda tidak tahu apa yang hendak dijual di Amazon, kami sedia membantu.

Nike berkata “Lakukan sahaja.” Helium 10 berkata, “Lakukan dengan betul.”

Di bawah ialah beberapa petua teratas kami untuk mencari perkara terbaik untuk dijual di Amazon dan mengambil beberapa langkah pertama untuk memiliki Kotak Beli. 

Apa yang Menjadikan Produk Menguntungkan?

Jika penyenaraian produk yang menguntungkan ialah kek yang ingin anda bakar, anda perlu mengetahui bahan-bahannya terlebih dahulu. Jadi, mari kita keluarkan buku masakan untuk memahami produk mana yang terbaik untuk dijual di Amazon. 

 

Perlu

Masalah memerlukan penyelesaian. Oleh itu, produk yang menguntungkan memerlukan masalah yang perlu diselesaikan. Apabila anda menjejaki apa yang hendak dijual di Amazon, tanya diri anda soalan berikut supaya anda boleh memilih produk yang sesuai untuk kedai Amazon anda:

• Adakah terdapat jurang dalam pasaran untuk produk yang menyelesaikan masalah popular? Sebaik sahaja anda telah memilih niche/kategori anda, buat senarai isu teratas dalam industri (petunjuk petua: ulasan negatif Amazon adalah tempat yang bagus untuk bermula… kami akan membincangkannya sebentar lagi).
• Jika kategori produk sudah tepu dengan produk “baik” yang mencukupi, lihat pada kos purata. Adakah mereka menetapkan harga sejumlah besar pelanggan mereka? Adakah terdapat cara yang lebih murah untuk mengeluarkan produk yang sama untuk dijual pada titik harga yang lebih berpatutan? 
• Adakah terdapat niche yang tidak berpuas hati dengan produk yang menang? Sudah tentu, ini mungkin kolam yang lebih kecil untuk memancing – tetapi kumpulkan kolam yang mencukupi dan akhirnya anda akan mempunyai tasik. Tempat yang baik untuk bermula apabila memburu niche mengikut beberapa minat dan minat unik anda sendiri. Apa yang anda akan beli jika anda sedang mencari produk baharu?

 

Ulasan

Kami menyebut mencari jurang pasaran sebagai titik masuk yang hebat untuk mencari produk terbaik untuk dijual di Amazon sebagai penjual e-dagang. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui penyelidikan produk, dengan tumpuan pada ulasan produk secara khusus. Anda boleh mencapai data ini dengan beberapa cara – saya akan menunjukkan kepada anda satu contoh menggunakan alat penyelidikan produk Amazon kami, Black Box.

Mencari dalam kategori “bekalan haiwan kesayangan”, saya menetapkan penapis untuk hanya memaparkan penyenaraian produk di Amazon dengan yang berikut:

• Pendapatan bulanan minimum $10,000
• Harga jualan maksimum $70
• Minimum 5 ulasan
• 1,000 jualan bulanan (unit)
• Penilaian ulasan maksimum 3 bintang

Inilah keputusan kami…

Kini kami mempunyai gambaran produk sohor kini yang terjual agak baik, tetapi dengan pelanggan yang kurang gembira. Ini adalah jurang pasaran anda. Lawati halaman produk ini dan mula membaca ulasan negatif mereka. Perhatikan sebarang corak.

Sebagai contoh, nampaknya permainan ambil untuk anjing ini mungkin menghadapi masalah dengan bola tenisnya, terutamanya kerana terlalu kecil. 

Keputusan semakan ini adalah ihsan Review Insights, sebahagian daripada sambungan chrome Amazon percuma kami.

Memandangkan anda kini tahu ini adalah ruang yang berpotensi menguntungkan dalam Amazon, tanya diri anda:

“Bagaimana saya boleh mengambil apa yang produk ini lakukan salah dan melakukannya dengan betul?”

Trafik

Penyenaraian produk yang menguntungkan (dan jenama Amazon) bermula dengan kata kunci trafik tinggi – gores itu – berbilang kata kunci trafik tinggi.

Mencari kata kunci popular dengan persaingan rendah hingga sederhana adalah kunci untuk menangkap trafik organik ke produk anda.

Trafik ini akan membantu anda tiga kali ganda:

1. Kedudukan Lebih Tinggi dalam hasil carian Amazon
2. Perkemas kecekapan kempen iklan PPC
3. Mendorong jualan Amazon

Hebat – tetapi bagaimana anda mencari kata kunci yang menarik itu? Di Helium 10 kami tidak pernah membenarkan penipuan, tetapi saya berbohong jika saya berkata menggunakan alat penyelidikan kata kunci seperti Magnet tidak berasa seperti menipu. Hanya palamkan kata kunci permulaan dan klik “Dapatkan Kata Kunci.” Sebaliknya, gunakan Cerebro untuk melakukan carian ASIN untuk mendapatkan banyak data yang sama.

Ia seperti mendapat jawapan kepada ujian sebelum anda masuk ke dalam bilik darjah.

Satu carian segera memberi anda akses kepada cerapan berharga seperti termasuk:

• Jumlah carian bulanan
• Jumlah kata kunci berkaitan
• Produk arah aliran teratas untuk kata kunci yang diberikan
• Perkataan yang paling kerap digunakan dalam frasa kunci yang serupa
• Produk bersaing untuk setiap variasi kata kunci
• Skor “Magnet IQ” eksklusif untuk setiap dan setiap kata kunci (nisbah anggaran volum carian kepada bilangan produk yang bersaing)

Menggunakan alatan Amazon seperti Magnet memberi anda peluang automatik untuk bersaing, memberikan anda data yang biasanya mengambil masa beberapa minggu untuk dikumpulkan dalam beberapa saat. Jika anda buntu tidak tahu apa yang hendak dijual di Amazon, data biasanya merupakan tempat yang baik untuk bermula.

Terdapat lebih daripada satu jalan untuk keuntungan, tetapi semuanya diturap dengan konkrit yang sama: data konkrit. 

 

Pemenuhan (Amazon FBA)

Ramuan terakhir produk label peribadi yang berjaya adalah memanfaatkan sepenuhnya Amazon FBA (dipenuhi oleh Amazon). Ini bukan bermakna anda tidak boleh berjaya menjual melalui FBM (pemenuhan oleh peniaga, aka anda). Walau bagaimanapun, perniagaan Amazon FBA direka khusus untuk penjual Amazon yang tidak mempunyai modal atau sumber untuk membungkus, menghantar dan menyimpan produk mereka sendiri. Pemenuhan oleh Amazon sesuai untuk penjual Amazon yang baru dalam permainan. Perlu diingat, perkhidmatan tambahan ini disertakan dengan yuran Amazon FBA. 

Proses Amazon FBA berfungsi seperti berikut:

1. Anda menghantar produk anda dari sumber/pengilang anda ke gudang Amazon.
2. Pusat pemenuhan Amazon menyimpan produk anda dengan bayaran penjual.
3. Amazon mengedarkan dan menghantar produk anda apabila satu dijual bagi pihak anda.

Seperti yang anda lihat, Amazon FBA menghapuskan halangan logistik terbesar yang berkaitan dengan memulakan perniagaan dalam talian anda sendiri. Jika anda mampu membayar yuran, ini adalah cara terbaik untuk menumpukan pada keuntungan produk daripada bergelut dengan perancangan storan bebas dan gangguan penghantaran.

 

Apa itu Amazon Onsite?

Jika anda berminat dengan keupayaan penghantaran yang luas yang disertakan dengan Amazon FBA tetapi telah mengetahui cara untuk menyimpan produk anda sendiri dengan harga yang berpatutan, anda beruntung. Amazon Onsite menyediakan jalan tengah yang fleksibel antara Amazon FBA dan FBM. Ini adalah inisiatif yang agak baru-baru ini yang bertujuan untuk menjimatkan yuran penyimpanan Amazon yang tinggi kepada penjual sambil masih memberi mereka keupayaan untuk menghantar melalui Amazon.

Amazon Onsite membenarkan penjual untuk:

• Jimat wang dengan mengalih keluar yuran penyimpanan Amazon (mengurangkan kos penghantaran masuk sebanyak 70%).
• Mempunyai lebih kawalan ke atas inventori mereka. Simpan produk anda dengan cara yang paling menjimatkan kos untuk anda.
• Menyediakan garis tanggungjawab terus (kepada Amazon) untuk kemalangan penghantaran.

Apabila mencari produk yang paling menguntungkan untuk dijual di Amazon, jangan terlepas pandang sistem pemenuhan anda. Anda boleh mempunyai produk yang paling menguntungkan di internet, tetapi ia boleh menjadi sia-sia jika anda membelanjakan banyak wang untuk menghantarnya. 

Kami mempunyai ramuan kami untuk keuntungan – kini datang bahagian yang menyeronokkan. Mari lihat beberapa contoh kejayaan di pasaran Amazon.

Penjual Terbaik Amazon (mengikut % jualan)

1. Elektronik (44%)
2. Pakaian/Perhiasan (43%)
3. Rumah & Dapur (39%)
4. Kecantikan/Penjagaan Diri (36%)
5. Buku (33%)
6. Telefon Bimbit/Aksesori (28%)
7. Filem & TV (25%)
8. Bekalan Haiwan Kesayangan (20%)
9. Sukan/Luar (17%)
10. Barangan runcit (15%)

Ihsan Statista

Mari kita pecahkan ini dengan lebih lanjut untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang terjual dengan baik dalam setiap kategori. Perhatikan, saya hanya akan memasukkan kategori yang boleh diakses oleh penjual amatur atau pertengahan. Jika anda berminat untuk bersemuka dengan Roku di jabatan Elektronik dengan baik… kami akan menyimpannya untuk blog lain.

 

Pakaian/Perhiasan

 

Rumah & Dapur

 

Produk Kecantikan & Peribadi

 

Buku

 

Telefon Bimbit & Aksesori

 

Bekalan Haiwan Kesayangan

 

Sukan/Luar

Anda juga boleh menyemak imbas Alibaba apabila mencari produk paling popular untuk dijual di Amazon. Alibaba ialah tapak penyelidikan dan penyumberan produk paling popular di dunia dengan maklumat produk berharga seperti:

• Harga setiap jumlah pesanan
• Kos bahan/saiz
• Pilihan penyesuaian
• Contoh kuantiti pesanan dan harga
• Masa penghantaran dan masa utama dari pengeluar antarabangsa

Adakah minat anda lebih terletak pada sisi kreatif dan licik sesuatu perkara? Amazon Handmade adalah untuk anda. Dengan pilihan produk tulen buatan tangan untuk menyaingi Etsy, Amazon Handmade mungkin tempat yang patut dilihat. Ketahui lebih lanjut tentang Amazon Handmade di sini.

Alat Terakhir yang Anda Perlukan Sebelum Anda Membina Bahtera Anda

Selain Kotak Hitam dan Magnet, menggunakan sambungan krom Amazon adalah cara paling mudah untuk mengintip di sebalik tirai peringkat pasaran Amazon Prime. Dengan sambungan krom Helium 10, anda mempunyai akses kepada Kalkulator Keberuntungan. Sama ada anda seorang penjual arbitraj runcit atau lebih berminat untuk menghasilkan produk anda sendiri, Kalkulator Keberuntungan ialah salah satu alat (percuma!) terbaik untuk disimpan.

Begini cara ia berfungsi:

• Pergi ke amazon.com
• Cari mana-mana produk
• Kalkulator Keberuntungan Terbuka
• Nikmati cerapan seperti anggaran kos penghantaran, yuran FBA, margin keuntungan, anggaran masa dalam storan dan ROI.

 

Jadi, Anda Mahukan Perniagaan Amazon Anda Sendiri?

Mencari produk yang betul untuk dijual di Amazon bukanlah proses yang cepat. Jika ya, semua orang dan golden retriever mereka akan mempunyai rangkaian aksesori senaman berjenama yang berjaya dengan Amazon Prime. Walau bagaimanapun, ia masih lebih mudah daripada yang difikirkan ramai.

Jangan lupa, terdapat lebih banyak perkara untuk menjalankan jenama Amazon yang berjaya daripada sekadar mencari produk yang betul… mengoptimumkan penyenaraian produk anda dengan penerangan produk yang menarik perhatian, perkhidmatan pelanggan yang cemerlang dan mengurus yuran Amazon anda dengan berkesan. Tetapi, produk yang betul adalah tempat yang bagus untuk bermula.

Terlalu ramai orang memulakan perjalanan keghairahan untuk mengaut keuntungan hanya untuk berhenti kerana halangan untuk masuk nampaknya terlalu curam. Kami faham, log masuk ke Seller Central buat kali pertama boleh menakutkan. Dengan alatan dan strategi di atas, kami menggalakkan penghobi – usahawan harian, untuk mendedikasikan satu minggu untuk memburu produk. Anda tidak perlu mengeluarkan apa-apa. Anda tidak memerlukan akaun penjual Amazon. Anda tidak perlu meninggalkan rumah anda. Ambil masa satu minggu untuk mengenal pasti sama ada terdapat ruang di Amazon yang terjual dengan baik, memerlukan produk berkualiti lebih baik dan boleh dihasilkan dengan mudah mengikut bajet.

Anda mungkin terkejut dengan apa yang anda temui.