Нет инвентаря? Очень маленький капитал? Построить шестизначный бизнес?
Вы, должно быть, говорите либо о цифровом продукте, либо о мошенничестве.
Если бы это были ваши первые мысли, когда вы прочитали заголовок, вы были бы неправы на обоих фронтах.
Конечно, ни для кого не секрет, что для открытия бизнеса нужен капитал. Однако прошли те времена, когда единственным способом начать или построить что-то свое было иметь огромную сумму денег, лежащую на вашем банковском счете.
Развитие современных технологий также принесло новые возможности. Пространство электронной коммерции предоставляет таким людям, как вы и я, более чем несколько вариантов построения бизнеса, даже если мы не можем позволить себе потратить тысячи долларов напрямую.
Один из них — дропшиппинг.
Если вы не знакомы с тем, что такое дропшиппинг, я призываю вас продолжать читать. В этой статье мы рассмотрим:
- Что такое дропшиппинг?
- Разрешен ли дропшиппинг? (Каковы конкретные правила Amazon?)
- Плюсы и минусы
- Должен ли продавец Amazon начать дропшиппинг
- Как добиться успеха с дропшиппингом
Для начинающих…
Что такое дропшиппинг?
Отличный вопрос! Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая позволяет любому человеку получать прибыль, не требуя взамен ничего в финансовом плане. Итак, если вы надеялись начать бизнес под собственной торговой маркой, но у вас не всегда есть средства для этого, дропшиппинг может стать отличным местом, чтобы начать накапливать часть этого капитала.
Звучит хорошо, не так ли?
Модель дропшиппинга работает следующим образом:
- Вы выбираете товар и поставщика
- Настройте листинг для этого продукта со встроенной маржой.
- Направляйте на него трафик
- Ваш поставщик отправляет продукт напрямую всем клиентам, которых вы преобразовали (после того, как вы предоставили информацию о доставке клиента).
Задумайтесь об этом на мгновение. Используя модель прямой поставки, без необходимости держать запасы под рукой, вы все равно сможете предоставлять продукты потребителям, которые посещают ваш интернет-магазин на торговой площадке, такой как Amazon. То, что вы делаете, — это использование возможностей стороннего поставщика (будь то розничный продавец, распределительный центр или фабрика), чтобы предоставить покупателям необходимые им продукты!
Ваша единственная работа будет заключаться в том, чтобы привлечь трафик к вашему списку. Как только потенциальный покупатель совершит покупку, вы должны передать информацию о заказе и доставке этого клиента производителю, розничному или оптовому продавцу, который выполнит заказ или «доставит» товар непосредственно потребителю.
Клиент счастлив. Поставщик доволен, вы тоже!
В конце концов, продавая продукты выбранного вами поставщика с наценкой, вы получали прибыль от любых продуктов, которые вы успешно продали, в то время как поставщик получал продажи, а покупатель мог купить продукт, который он хотел.
Будьте осторожны с вариантами дропшиппинга
Однако будьте осторожны, поскольку существуют некоторые варианты прямой поставки, которые зависят как от платформы, которую вы выбрали для продажи, так и от способа приобретения продуктов, которые могут повлиять на ваш конечный успех.
Например, если вы осуществляете прямые поставки на Amazon, вам нужно будет решить, предпочитаете ли вы использовать иностранного поставщика или воспользоваться преимуществами крупных розничных продавцов, таких как Walmart, Sam’s Club или Home Depot рядом с вами.
Использование иностранного поставщика может означать более низкие тарифы для вас, но более длительное время доставки для потребителя. С другой стороны, использование крупного розничного продавца может означать удобство доступа и лучшее время доставки. К сожалению, это открывает дверь для того, чтобы бренды помечали вас как человека, продающего контрафактную продукцию, у крупных розничных продавцов заканчиваются ваши запасы, а у вас в целом более низкая маржа, поскольку ваша прибыль съедается налогами.
Давайте уделим несколько минут рассмотрению примера из практики, который мы недавно провели, чтобы помочь вам лучше понять правильный путь.
Пример прямой поставки Helium 10 на Amazon
Helium 10 ориентирован на то, чтобы помочь продавцам Amazon запускать и масштабировать свои бренды под частными торговыми марками. Тем не менее, продажа продукта под собственной торговой маркой на Amazon может легко потребовать инвестиций в тысячи долларов. Мы хотели изучить другие формы продаж на Amazon, которые могли бы помочь кому-то накопить капитал для запуска собственного бренда под частной торговой маркой.
Наше стремление помочь будущим продавцам электронной коммерции найти способ продавать через Интернет побудило директора по обучению и главного евангелиста Helium 10 Брэдли Саттона провести в четвертом квартале 2020 года тематическое исследование Amazon по дропшиппингу.
Брэдли за свою карьеру в сфере электронной коммерции выпустил более 400 продуктов, а также является ведущим подкаста Serious Sellers. Во время тематического исследования Брэдли протестировал дропшиппинг Amazon от крупных розничных продавцов, переместил 11 000 единиц прямой поставки, продал до 200–300 единиц в день и получил более 500 000 долларов дохода с 10% чистой прибыли.
валовой доход продавца амазон
Чтобы найти свой продукт, Брэдли использовал программное обеспечение Helium 10, чтобы просмотреть историю цен на продукты на Amazon. С помощью нашего расширения для Chrome он смог просмотреть данные и найти товары, которые пользовались большим спросом, но которых не было в наличии.
Цена на конкретный игрушечный автомобиль с дистанционным управлением, традиционно стоивший от 44 до 49 долларов, к ноябрю подскочила до 100 долларов.
история цен на товары на амазоне
Поскольку у ведущего ритейлера на Amazon не было товара, а у Walmart он был в наличии по той же первоначальной цене, по которой Amazon первоначально оценил его, он ухватился за эту возможность.
Он продал 539 единиц автомобиля с дистанционным управлением, получив валовую выручку в размере 46 тысяч долларов с прибылью 26%.
Конечно, успех был связан со временем и надлежащим исследованием продукта с использованием рыночных данных, но было и дополнительное преимущество. Брэдли использовал существующий трафик и ежедневно получал сотни, а иногда и тысячи показов, потому что продукт пользовался большим спросом, и люди уже искали его.
Большинство новых продавцов электронной коммерции не осознают, что использование торговой площадки Amazon для ведения деловых операций имеет свои преимущества. Уже существует определенная степень доверия к Amazon, которую можно использовать.
Значительный процент трафика, который направляется на рынок Amazon в течение дня для выполнения поиска по ключевым словам, уже существует с намерением совершить покупку. Это облегчает работу продавца и помогает увеличить прибыль, если товар имеет хорошую маржу и спрос.
Существующий трафик увеличивает органический охват и способствует снижению маркетинговых и рекламных сборов.
Интересно, что самым большим узким местом оказалась политика Amazon.
Поскольку Amazon, как известно, строго соблюдает свои правила, нарушение любой части их Условий обслуживания создает большой риск для учетной записи Продавца.
Если дропшиппинг на Amazon настолько рискован, хорошая ли это идея?
Поскольку на веб-сайте Amazon для этого установлены правила, это указывает на то, что существуют средства, с помощью которых Amazon разрешает прямую поставку, и способы, которыми она запрещена. Вы можете дропшиппинг на Amazon, но есть строгие параметры, о которых следует помнить.
- Вы должны быть продавцом записи вашей продукции.
- Вы должны указывать себя как продавца своей продукции на всех упаковочных листах, счетах-фактурах, внешней упаковке и другой информации, предоставленной в связи с вашей посылкой.
- Перед отправкой заказа вы должны удалить все упаковочные листы, счета-фактуры, внешнюю упаковку или другую информацию, идентифицирующую стороннего грузоотправителя.
- Вы должны нести ответственность за прием и обработку возвратов ваших продуктов покупателями, а также соблюдать все остальные условия соглашения с продавцом и политики Amazon.
- Вы не можете приобретать товары у другого интернет-магазина и доставлять его непосредственно покупателям, если в поставке не указано, что вы являетесь зарегистрированным продавцом, или если на упаковке указан кто-то другой, кроме вас.
- Вы не можете отправлять заказы с упаковочными листами, счетами-фактурами, внешней упаковкой и внешней контактной информацией, отличной от вашей собственной.
Вот полный список правил дропшиппинга Amazon.
Все слышали фразу «клиент всегда прав». Хотя это может быть не совсем так, абсолютно необходимо, чтобы вы подумали о том, как улучшить обслуживание клиентов.
Предлагать хорошее обслуживание клиентов МОЖЕТ быть сложно в пространстве прямой поставки. Когда вы совмещаете возможность непоследовательного брендинга и качества продукта, продавцам придется быть внимательными к мельчайшим деталям.
Например, в тематическом исследовании Брэдли были заметные проблемы с номером отслеживания и упаковкой. В то время как Брэдли пытался придерживаться преимущественно сторонних продавцов на розничном веб-сайте Walmart, чтобы избежать упаковки Walmart или минимизировать ее, 1% его клиентов оставили жалобы.
Что пугает, так это то, что такой крошечный процент мог оказаться рискованным. Если бы кто-то из этих потребителей оставил жалобу на Amazon всего одним триггерным словом, вся его учетная запись могла быть закрыта за нарушение политик.
Ниже приведено подлинное письмо-предупреждение от грузоотправителя Amazon, поведение которого вызвало реакцию Amazon.
предупреждающее письмо от грузоотправителя Amazon
Кроме того, в политике Amazon конкретно указано следующее:
«Продавцы должны поддерживать VTR (действительную скорость отслеживания) выше 95%. VTR ниже 95% в категории продуктов может привести к ограничению вашей возможности продавать товары, не относящиеся к FBA, в этой категории».
В обычных случаях у большинства продавцов номер отслеживания связан с их программным обеспечением для доставки, но если вы осуществляете прямую поставку, это означает, что вам необходимо вручную обновить номер отслеживания.
В случае Брэдли его продукты были доставлены вовремя, но, поскольку Walmart недавно перешел на использование DoorDash, для доставляемых посылок не было доступных номеров отслеживания. При использовании DoorDash в качестве метода доставки товара Amazon для прямой поставки и без действительного идентификатора отслеживания для ввода было необходимо оставить поля пустыми, и скорость отслеживания упала до 80,23%. Почти 20% заказов не имели номера для отслеживания, и учетная запись Брэдли почувствовала на себе это влияние.
действующая скорость отслеживания Amazon
Это кажется мелочью. В конце концов, 80% все еще отличники в школе.
Проблема в том, что когда продукт, который вы продаете, не является вашим полностью или частным образом, вы не можете контролировать его целостность. Будь то несоответствия в брендинге, продуктах или качестве, клиенты могут чувствовать себя сбитыми с толку, когда они, наконец, получают свои продукты.
Это может быть потому, что он не в упаковке, которую они ожидали. Некоторые продукты Брэдли были отправлены в пакетах Walmart, что вызвало некоторое замешательство у покупателей, ожидавших продуктов, упакованных под брендом Amazon.
В конце концов, бизнес-модель прямой поставки Amazon может стать отличным вариантом, поскольку она позволяет вам начать с очень небольших капиталовложений. Его также можно разместить на такой платформе, как Amazon, где так много органического трафика направляется прямо к вам.
Вам НЕОБХОДИМО убедиться, что вы тщательно соблюдаете условия обслуживания Amazon, чтобы не получить приостановку или что-то похуже.
Тем не менее, мы говорим о потенциальном шестизначном трафике!
Amazon FBA или дропшиппинг: что вам больше подходит?
Первый вопрос, который вам нужно будет задать себе при выборе, будет: каков мой бюджет?
Это конфликтный вопрос. Трудно слышать, но для запуска частной торговой марки через FBA могут потребоваться инвестиции в размере нескольких тысяч долларов (или больше). Запасы должны быть в наличии до того, как будут размещены какие-либо заказы, а поиск и поиск продуктов потребуют времени! Однако, если вы можете себе это позволить, вы сможете создать большую клиентскую базу, сосредоточиться на узнаваемости бренда, обеспечить более стабильное обслуживание клиентов, повысить прибыльность и получить возможность масштабирования.
Заинтересованы в том, как продукты под собственной торговой маркой?
Вы можете начать свое обучение бесплатно здесь.
Если вы хотите заняться продажей собственных торговых марок, но у вас нет средств, чтобы начать прямо сейчас, это тоже нормально! Все с чего-то начинают, и дропшиппинг Amazon определенно может стать отличным стартом!
Имейте в виду, что существует множество шести-, семи-, восьмизначных компаний, занимающихся дропшиппингом Amazon, чьи продавцы совершенно счастливы продолжать класть эти чеки Amazon в банк.
Если вы хотите использовать его как средство для накопления необходимого капитала, прежде чем прыгать обеими ногами в разработку собственного продукта под частной торговой маркой, это даже лучше.
Вот вам и успех!
Оригинальная статья: How to Create a Six Figure Amazon Business Without Inventory
