Tiada inventori? Modal sangat sikit? Bina perniagaan enam angka?
Anda mesti bercakap tentang sama ada produk digital atau penipuan.
Jika itu adalah fikiran pertama anda apabila anda membaca tajuk itu, anda akan salah di kedua-dua bahagian.
Sudah tentu, bukan rahsia untuk memulakan perniagaan memerlukan modal. Walau bagaimanapun, sudah berlalu hari-hari di mana satu-satunya cara untuk memulakan atau membina sesuatu anda sendiri adalah dengan sejumlah besar wang yang terdapat dalam akaun bank anda.
Kebangkitan teknologi moden juga membawa peluang. Ruang e-dagang menyediakan lebih daripada beberapa pilihan kepada orang seperti anda dan saya untuk membina perniagaan walaupun kita tidak mampu untuk membelanjakan beribu-ribu ringgit secara langsung.
Salah satunya ialah dropship.
Jika anda tidak biasa dengan apa itu dropshipping, saya menggalakkan anda untuk terus membaca. Dalam artikel ini, kita akan melihat:
- Apa itu dropshipping?
- Adakah dropship dibenarkan? (Apakah dasar Amazon khusus?)
- Kebaikan dan keburukan
- Sekiranya penjual Amazon mula dropship
- Bagaimana untuk mencari kejayaan dengan dropshipping
Untuk permulaan…
Apa itu dropshipping?
Soalan yang hebat! Dropshipping adalah model perniagaan yang membolehkan mana-mana individu mengunci keuntungan sambil menuntut sedikit balasan dari segi kewangan. Jadi, jika anda berharap untuk memulakan perniagaan label peribadi tetapi tidak semestinya mempunyai dana untuk berbuat demikian, dropshipping boleh menjadi tempat yang bagus untuk mula membina sebahagian daripada modal itu.
Bunyinya bagus, bukan?
Model dropshipping berfungsi seperti ini:
- Anda memilih produk dan pembekal
- Sediakan penyenaraian untuk produk tersebut dengan margin terbina dalam
- Pandu trafik ke sana
- Pembekal anda menghantar produk terus kepada mana-mana pelanggan yang telah anda tukar (Selepas anda memberikan maklumat penghantaran pelanggan)
Fikirkan perkara ini sejenak. Menggunakan model dropshipping, tanpa perlu menyimpan inventori di tangan anda masih boleh menyediakan produk kepada pengguna yang melawat kedai dalam talian anda di pasaran seperti Amazon. Perkara yang anda lakukan ialah memanfaatkan kuasa pembekal pihak ketiga (sama ada peruncit, pusat pengedaran atau kilang) untuk mendapatkan pembeli produk yang mereka perlukan!
Tugas anda adalah untuk mendorong trafik ke penyenaraian anda. Sebaik sahaja bakal pembeli membuat pembelian, anda akan memindahkan pesanan dan butiran penghantaran pelanggan tersebut kepada pengilang, peruncit atau pemborong, yang akan memenuhi pesanan atau “menghantar” produk terus kepada pengguna.
Pelanggan gembira. Pembekal gembira, dan begitu juga anda!
Lagipun, dengan memasarkan produk pembekal pilihan anda secara markup, anda telah memperoleh keuntungan dari mana-mana produk yang anda berjaya jual manakala pembekal memperoleh jualan dan pelanggan dapat membeli produk yang mereka inginkan.
Berhati-hati dengan variasi dropshipping
Walau bagaimanapun, berhati-hati kerana terdapat beberapa variasi dropshipping yang bergantung pada kedua-dua platform yang anda pilih untuk menjual dan cara anda memperoleh produk anda yang boleh memberi kesan kepada kejayaan muktamad anda.
Contohnya, jika anda dropship di Amazon, anda perlu memutuskan sama ada anda lebih suka menggunakan pembekal luar negara atau mengambil kesempatan daripada peruncit kotak besar seperti Walmart, Sam’s Club atau Home Depot berhampiran anda.
Menggunakan pembekal luar negara boleh bermakna kadar yang lebih murah untuk anda, tetapi masa penghantaran yang lebih lama untuk pengguna. Sebaliknya, menggunakan peruncit kotak besar boleh bermakna kemudahan akses dan masa penghantaran yang lebih baik. Malangnya, ia membuka pintu kepada kemungkinan jenama membenderakan anda sebagai seseorang yang menjual produk tiruan, peruncit kotak besar tersebut kehabisan stok anda dan anda mempunyai margin keseluruhan yang lebih rendah kerana keuntungan anda dimakan oleh cukai.
Mari luangkan beberapa minit untuk melihat kajian kes yang kami lakukan baru-baru ini untuk membantu anda memahami dengan lebih baik jalan yang betul untuk diambil.
Kajian kes dropshipping Amazon Helium 10
Helium 10 memberi tumpuan untuk membantu penjual Amazon memulakan dan menskalakan jenama label peribadi mereka. Namun, menjual produk label peribadi di Amazon dengan mudah boleh memerlukan pelaburan beribu-ribu dolar. Kami ingin menyiasat bentuk jualan lain di Amazon yang mungkin membantu seseorang membina modal untuk melancarkan jenama label peribadi mereka sendiri.
Usaha kami untuk membantu penjual e-dagang masa depan mencari jalan untuk menjual dalam talian adalah yang mendorong Pengarah Latihan dan Ketua Penginjil Helium 10, Bradley Sutton, untuk menjalankan ujian kajian kes dropshipping Amazon pada Q4 2020.
Bradley telah melancarkan lebih daripada 400 produk dalam kerjaya e-dagangnya dan juga menjadi hos Podcast Penjual Serius. Semasa kajian kes, Bradley menguji penghantaran dropship Amazon daripada peruncit kotak besar, memindahkan 11,000 unit dropshipping, menjual sebanyak 200-300 unit sehari dan mengaut lebih $500,000 dalam hasil dengan keuntungan bersih 10%.
Untuk mencari produknya, Bradley menggunakan perisian Helium 10 untuk melihat sejarah harga produk di Amazon. Dengan bantuan Sambungan Chrome kami, dia dapat melihat data untuk mencari produk yang kelihatan mendapat permintaan tinggi tetapi kehabisan stok.
Sebuah kereta mainan kawalan jauh tertentu yang berharga tradisional antara $44 hingga $49 telah melonjak kepada sekitar $100 menjelang November.
Memandangkan peruncit terkemuka di Amazon kehabisan stok, dan Walmart mempunyai stok pada harga asal yang sama dengan harga asal Amazon, dia mengambil peluang itu.
Dia menjual 539 unit kereta kawalan jauh itu untuk hasil kasar $46K dengan keuntungan 26%.
Sudah tentu, kejayaan itu berkaitan dengan masa dan penyelidikan produk yang betul dengan data pasaran, tetapi terdapat juga kelebihan tambahan. Bradley memanfaatkan trafik sedia ada dan menerima ratusan dan kadangkala beribu-ribu tera secara organik setiap hari kerana produk itu mendapat permintaan tinggi dan orang ramai sudah mencarinya.
Kebanyakan penjual e-dagang baharu tidak menyedari bahawa terdapat kelebihan menggunakan pasaran Amazon untuk menganjurkan urusan perniagaan. Sudah ada tahap kredibiliti tertentu yang telah dibangunkan dengan Amazon yang boleh dimanfaatkan.
Peratusan besar trafik yang menemui jalan ke pasaran Amazon sepanjang hari untuk melakukan carian kata kunci sudah ada dengan niat untuk membeli. Ia menjadikan kerja penjual lebih mudah dan membantu meningkatkan keuntungan jika produk mempunyai margin dan permintaan yang baik.
Trafik sedia ada meningkatkan jangkauan organik dan mendorong penurunan dalam yuran pemasaran dan pengiklanan.
Menariknya, kesesakan terbesar akhirnya menjadi dasar Amazon.
Oleh kerana Amazon diketahui ketat dengan garis panduan mereka, melanggar mana-mana bahagian Syarat Perkhidmatan mereka meletakkan risiko besar kepada akaun Penjual.
Jika dropshipping di Amazon sangat berisiko, adakah ini idea yang baik?
Memandangkan terdapat dasar yang ditetapkan untuknya di laman web Amazon, itu menunjukkan terdapat cara untuk menghantar dropship Amazon dibenarkan dan cara ia dilarang. Anda boleh dropship di Amazon, tetapi terdapat parameter ketat yang perlu diberi perhatian.
- Anda perlu menjadi penjual rekod produk anda.
- Anda mesti mengenal pasti diri anda sebagai penjual produk anda pada semua slip pembungkusan, invois, pembungkusan luaran dan maklumat lain yang diberikan berkaitan dengan pakej anda.
- Anda mesti mengalih keluar sebarang slip pembungkusan, invois, pembungkusan luaran atau maklumat lain yang mengenal pasti penghantar drop pihak ketiga sebelum menghantar pesanan.
- Anda perlu bertanggungjawab untuk menerima dan memproses pulangan pelanggan produk anda dan anda mesti mematuhi semua syarat lain perjanjian penjual dan dasar Amazon.
- Anda tidak boleh membeli produk daripada peruncit dalam talian lain dan meminta peruncit itu menghantar terus kepada pelanggan jika penghantaran tidak mengenal pasti anda sebagai penjual rekod atau jika sesiapa selain anda muncul pada pembungkusan.
- Anda tidak boleh menghantar pesanan dengan slip pembungkusan, invois, pembungkusan luaran dan maklumat hubungan luaran selain daripada anda sendiri.
Berikut ialah senarai penuh peraturan dropshipping Amazon.
Semua orang pernah mendengar frasa, “pelanggan sentiasa betul.” Walaupun itu mungkin tidak benar, anda perlu mempertimbangkan cara untuk melanjutkan perkhidmatan pelanggan yang terbaik.
Menawarkan perkhidmatan pelanggan yang baik BOLEH menjadi sukar dalam ruang dropshipping. Apabila anda menggabungkan kemungkinan penjenamaan dan kualiti produk yang tidak konsisten, penjual perlu sentiasa berwaspada mengenai butiran terkecil.
Sebagai contoh, dalam kajian kes Bradley, terdapat nombor penjejakan dan isu pembungkusan yang ketara. Walaupun Bradley cuba berpegang pada kebanyakan penjual pihak ketiga di tapak web runcit Walmart untuk mengelakkan atau meminimumkan pembungkusan Walmart, 1% daripada pelanggannya meninggalkan aduan.
Apa yang menakutkan ialah peratusan yang begitu kecil boleh menjadi berisiko. Jika mana-mana pengguna tersebut telah meninggalkan aduan di Amazon dengan hanya satu perkataan pencetus, keseluruhan akaunnya mungkin telah ditutup kerana melanggar dasar.
Di bawah ialah surat amaran sahih daripada penghantar drop Amazon yang tingkah lakunya mencetuskan respons daripada Amazon.
Tambahan pula, dasar Amazon secara khusus menyatakan perkara berikut:
“Penjual mesti mengekalkan VTR (kadar penjejakan yang sah) melebihi 95%. VTR di bawah 95% dalam kategori produk boleh menyebabkan sekatan ke atas keupayaan anda untuk menjual item bukan FBA dalam kategori itu.”
Dalam kes biasa, kebanyakan penjual mempunyai nombor penjejakan yang disambungkan ke perisian penghantaran mereka, tetapi jika anda dropshipping, ini bermakna anda perlu mengemas kini nombor penjejakan secara manual.
Dalam kes Bradley, produknya dihantar tepat pada masanya, tetapi dengan Walmart baru-baru ini membuat peralihan ke arah menggunakan DoorDash, tiada nombor penjejakan yang sah tersedia untuk pakej yang dihantar. Dengan DoorDash sebagai kaedah penghantaran untuk item dropshipping Amazon dan tiada ID penjejakan yang sah untuk dimasukkan, adalah perlu untuk membiarkan medan kosong dan kadar penjejakan menurun kepada 80.23%. Hampir 20% daripada pesanan tidak mempunyai nombor penjejakan dan akaun Bradley merasakan kesannya.
Ini kelihatan seperti perkara kecil. Lagipun, 80% masih B di sekolah.
Masalahnya ialah apabila produk yang anda jual tidak dilabelkan sepenuhnya atau secara peribadi sebagai milik anda, anda tidak mempunyai kawalan ke atas konsistensi. Sama ada dalam bentuk ketidakselarasan dengan penjenamaan, produk atau kualiti, pelanggan boleh berasa keliru apabila mereka akhirnya menerima produk mereka.
Ini mungkin kerana ia tidak dalam pembungkusan yang mereka jangkakan. Beberapa produk Bradley telah dihantar dalam beg Walmart dan menyebabkan beberapa kekeliruan bagi pelanggan yang menjangkakan produk disimpan dalam penjenamaan Amazon.
Pada penghujung hari, model perniagaan dropshipping Amazon boleh menjadi pilihan yang bagus kerana ia membolehkan anda memulakan dengan pelaburan modal yang sangat kecil. Ia juga boleh dihoskan pada platform seperti Amazon di mana terdapat banyak trafik organik yang ditujukan terus kepada anda.
Anda AKAN perlu memastikan bahawa anda mematuhi syarat perkhidmatan Amazon dengan teliti supaya anda tidak mengalami penggantungan atau lebih teruk.
Namun, kita bercakap tentang potensi trafik enam angka!
Amazon FBA vs dropshipping: yang manakah paling sesuai untuk anda?
Soalan pertama yang perlu anda tanyakan kepada diri sendiri dalam memilih ialah: apakah bajet saya?
Ia adalah soalan konfrontasi. Sukar untuk didengar, tetapi pelabelan peribadi melalui FBA mungkin memerlukan pelaburan beberapa ribu dolar (atau lebih) untuk bermula. Inventori mesti ada sebelum sebarang pesanan dibuat, dan penyelidikan dan penyumberan produk akan mengambil masa! Walau bagaimanapun, jika anda mampu, anda akan dapat membina asas pelanggan yang besar, memberi tumpuan kepada pengiktirafan jenama, menawarkan konsistensi yang lebih baik dalam perkhidmatan pelanggan, mempunyai keuntungan yang lebih baik, dan memperoleh keupayaan untuk skala.
Berminat bagaimana untuk melabelkan produk secara peribadi?
Anda boleh memulakan pendidikan anda secara percuma di sini.
Jika anda ingin menceburi bidang penjualan label peribadi tetapi tidak semestinya mempunyai dana untuk bermula sekarang, itu juga tidak mengapa! Semua orang bermula di suatu tempat, dan dropshipping Amazon masih boleh menjadi tempat yang bagus untuk bermula!
Perlu diingat bahawa terdapat banyak enam, tujuh, lapan angka perniagaan dropshipping Amazon yang penjualnya sangat gembira untuk terus meletakkan cek Amazon tersebut di bank.
Jika anda ingin menggunakannya sebagai jalan untuk membina modal yang diperlukan sebelum melompat dengan kedua-dua kaki ke dalam membangunkan produk label peribadi anda sendiri, lebih baik lagi.
Inilah kejayaan anda!
