Дополнительные продукты Amazon — действительно ли они наносят смертельный удар вашим цифрам продаж?

Хороший вопрос. Ходит много слухов, но вот несколько довольно логичных причин, по которым мы думаем, что Amazon представила дополнительную программу:

• Amazon нужен был способ продавать небольшие, легкие и недорогие продукты, которые приносили бы им максимальную прибыль. Прикрепляя их к продуктам с более высокой ценой билета в качестве дополнительного элемента, вы увеличиваете вероятность смещения этих продуктов.
• До того, как были представлены надстройки, многие из этих продуктов предлагались как варианты мультипокупки, что не идеально для потребителя, который просто хотел купить один.
• Некоторые из доступных дополнительных продуктов никогда не были доступны ранее. Amazon хотел предоставить покупателям более широкий выбор товаров, но не хотел раскошелиться на почтовые расходы за более мелкие товары. Объединение их с более дорогим товаром в качестве надстройки решает эту проблему.

Что не так с программой дополнений Amazon?

Некоторые продавцы FBA могут резко ответить на этот вопрос, спросив: «Что с этим не так?» Видите ли, то, что началось для Amazon как способ экономичной продажи товаров, которые когда-то были неэкономичными, на самом деле вызвало различные болевые точки как у продавцов, так и у потребителей.

Если вы являетесь продавцом FBA, который только что проснулся и обнаружил, что один или несколько ваших продуктов были признаны дополнительными товарами, вы, вероятно, заметите, что ваши показатели продаж резко упадут в ближайшее время. Рациональные потребители хотят иметь возможность купить именно тот товар, который они ищут, и только этот товар. Они не хотят покупать другой более дорогой товар или больше товаров, чем им нужно, только для того, чтобы получить более дешевый. И они отправляются на eBay (есть и другие сайты онлайн-покупок).

Если этого недостаточно, Amazon не позволяет легко обойти систему. Алгоритмы, которые автоматически ищут и превращают ваши продукты в дополнительные продукты за одну ночь, в лучшем случае непоследовательны. Кажется, что Amazon использует комбинацию веса и цены при выборе дополнительных товаров, но в их процессе нет никакой логики. Вы можете продавать один и тот же предмет по той же цене в розовом, синем и зеленом цветовых вариантах, только чтобы увидеть, что розовый предмет становится дополнением, а другие цвета остаются прежними.

Предлагают ли дополнительные товары какие-либо преимущества для продавцов?

Есть один способ, чтобы дополнительные предметы могли окупиться для некоторых продавцов FBA. Если вы были привязаны к продаже своих продуктов в мультиупаковках до того, как были введены дополнительные предметы, теперь вы можете продавать их как отдельные предметы. Это также отлично работает для клиентов, которые хотят купить только один или небольшое количество ваших продуктов.

Есть ли способ победить систему?

Итак, вы только что отправили товары на Amazon и обнаружили, что они указаны как дополнительные товары. Вы этого не ожидали и уж точно не просили. Вы можете что-нибудь сделать?

Что ж, вы можете попробовать поднять цену на свой продукт, чтобы он не попал в поле зрения Amazon как дешевый товар. Однако повышение цены на ваш продукт может вообще оттолкнуть клиентов от покупки у вас и сделать вас гораздо менее конкурентоспособным на вашем рынке.

Другой вариант, который у вас может быть, — это создать новый список для мультиупаковки продуктов и разместить его на той же странице списка, что и ваш дополнительный элемент. Покупатели могут с большей охотой приобрести набор из 5 продуктов, если они смогут не тратить 25 долларов на вещи, которые им не нужны или которые им не нужны.

Это может быть чертовски больно, когда вы видите, как продукт превращается из героя в ноль за одну ночь в результате того, что он становится дополнением. Есть еще один способ уменьшить боль, хотя и довольно радикальный, и это обработать заказ на удаление Amazon. После обработки все продукты, которые вы хотите удалить из центра выполнения Amazon, будут отправлены вам обратно за определенную плату. Если ваши продукты зашли в тупик, и вы знаете, что можете продать их быстрее на eBay или в другом месте, это может быть лучшим вариантом.

Затронули ли вас надстройки Amazon?

Если вы сильно пострадали от программы дополнений Amazon, что вы делаете, чтобы решить эту проблему? Вы выбираете новое направление в своем инвентаре, добавляете новые списки мультипаков или просто ждете, чтобы посмотреть, как поживают ваши дополнительные предметы? Изучали ли вы другие предложения по легким и недорогим товарам, такие как программа Amazon Small and Light Program для FBA? Возможно, дополнения работают просто отлично для вас. Мы будем рады услышать ваше мнение и любые советы FBA, которыми вы можете поделиться. Напишите нам!