Дополнительные продукты Amazon — действительно ли они наносят смертельный удар вашим цифрам продаж?

Дополнительные продукты Amazon — действительно ли они наносят смертельный удар вашим цифрам продаж?

Влияет ли программа Amazon Add-On Product на ваши продажи? Узнайте, что делать, чтобы ваш продукт под собственной торговой маркой Amazon не классифицировался как надстройка.

Если вы продавец, и на вас повлияла функция дополнительных продуктов Amazon, мы предполагаем, что вы, вероятно, не слишком впечатлены. Мы видим все больше и больше негативных отзывов о программе от нашего сообщества, и проблема, похоже, не показывает никаких признаков улучшения.

Итак, как обстоят дела с программой дополнений Amazon? Означает ли это катастрофу для FBA, продающих недорогие продукты, и есть ли способы победить эту систему? Прежде чем мы рассмотрим эти проблемы, давайте вернемся к тому, с чего все началось.

Что такое программа дополнений Amazon?

Согласно Amazon, программа дополнений предлагает покупателям доступ к недорогим товарам, которые в противном случае было бы нерентабельно доставлять самостоятельно. Клиенты должны будут заказать продукты на сумму 25 долларов, прежде чем они получат доступ к дополнительным элементам и бесплатной доставке, которая идет с ними.

Другими словами, у вас не может быть этой дешевой кухонной щетки, пока вы не потратите 25 долларов или больше на другие предметы. И даже если вы очень, очень хотите дополнительный продукт и готовы оплатить доставку, Amazon вам этого не позволит. Вы должны купить 25 долларов других товаров. Хм.

Почему Amazon представила дополнения?

What are add on items Amazon

Хороший вопрос. Ходит много слухов, но вот несколько довольно логичных причин, по которым мы думаем, что Amazon представила дополнительную программу:

  • Amazon нужен был способ продавать небольшие, легкие и недорогие продукты, которые приносили бы им максимальную прибыль. Прикрепляя их к продуктам с более высокой ценой билета в качестве дополнительного элемента, вы увеличиваете вероятность смещения этих продуктов.
  • До того, как были представлены надстройки, многие из этих продуктов предлагались как варианты мультипокупки, что не идеально для потребителя, который просто хотел купить один.
  • Некоторые из доступных дополнительных продуктов никогда не были доступны ранее. Amazon хотел предоставить покупателям более широкий выбор товаров, но не хотел раскошелиться на почтовые расходы за более мелкие товары. Объединение их с более дорогим товаром в качестве надстройки решает эту проблему.

Что не так с программой дополнений Amazon?Amazon Add-On program

Некоторые продавцы FBA могут резко ответить на этот вопрос, спросив: «Что с этим не так?» Видите ли, то, что началось для Amazon как способ экономичной продажи товаров, которые когда-то были неэкономичными, на самом деле вызвало различные болевые точки как у продавцов, так и у потребителей.

Если вы являетесь продавцом FBA, который только что проснулся и обнаружил, что один или несколько ваших продуктов были признаны дополнительными товарами, вы, вероятно, заметите, что ваши показатели продаж резко упадут в ближайшее время. Рациональные потребители хотят иметь возможность купить именно тот товар, который они ищут, и только этот товар. Они не хотят покупать другой более дорогой товар или больше товаров, чем им нужно, только для того, чтобы получить более дешевый. И они отправляются на eBay (есть и другие сайты онлайн-покупок).

Если этого недостаточно, Amazon не позволяет легко обойти систему. Алгоритмы, которые автоматически ищут и превращают ваши продукты в дополнительные продукты за одну ночь, в лучшем случае непоследовательны. Кажется, что Amazon использует комбинацию веса и цены при выборе дополнительных товаров, но в их процессе нет никакой логики. Вы можете продавать один и тот же предмет по той же цене в розовом, синем и зеленом цветовых вариантах, только чтобы увидеть, что розовый предмет становится дополнением, а другие цвета остаются прежними.

Предлагают ли дополнительные товары какие-либо преимущества для продавцов?

Есть один способ, чтобы дополнительные предметы могли окупиться для некоторых продавцов FBA. Если вы были привязаны к продаже своих продуктов в мультиупаковках до того, как были введены дополнительные предметы, теперь вы можете продавать их как отдельные предметы. Это также отлично работает для клиентов, которые хотят купить только один или небольшое количество ваших продуктов.

Есть ли способ победить систему?Add-on item Amazon

Итак, вы только что отправили товары на Amazon и обнаружили, что они указаны как дополнительные товары. Вы этого не ожидали и уж точно не просили. Вы можете что-нибудь сделать?

Что ж, вы можете попробовать поднять цену на свой продукт, чтобы он не попал в поле зрения Amazon как дешевый товар. Однако повышение цены на ваш продукт может вообще оттолкнуть клиентов от покупки у вас и сделать вас гораздо менее конкурентоспособным на вашем рынке.

Другой вариант, который у вас может быть, — это создать новый список для мультиупаковки продуктов и разместить его на той же странице списка, что и ваш дополнительный элемент. Покупатели могут с большей охотой приобрести набор из 5 продуктов, если они смогут не тратить 25 долларов на вещи, которые им не нужны или которые им не нужны.

Это может быть чертовски больно, когда вы видите, как продукт превращается из героя в ноль за одну ночь в результате того, что он становится дополнением. Есть еще один способ уменьшить боль, хотя и довольно радикальный, и это обработать заказ на удаление Amazon. После обработки все продукты, которые вы хотите удалить из центра выполнения Amazon, будут отправлены вам обратно за определенную плату. Если ваши продукты зашли в тупик, и вы знаете, что можете продать их быстрее на eBay или в другом месте, это может быть лучшим вариантом.

Затронули ли вас надстройки Amazon?

Если вы сильно пострадали от программы дополнений Amazon, что вы делаете, чтобы решить эту проблему? Вы выбираете новое направление в своем инвентаре, добавляете новые списки мультипаков или просто ждете, чтобы посмотреть, как поживают ваши дополнительные предметы? Изучали ли вы другие предложения по легким и недорогим товарам, такие как программа Amazon Small and Light Program для FBA? Возможно, дополнения работают просто отлично для вас. Мы будем рады услышать ваше мнение и любые советы FBA, которыми вы можете поделиться. Напишите нам!

Добавить комментарий

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Попробуйте другие наши продукты!

image

Scribbles – Позволяет продавцам добавлять лучшие ключевые слова в свой интерфейс и серверную часть Amazon Seller Central, чтобы убедиться, что их списки полностью оптимизированы.

image
30-дневная бесплатная пробная версия
image
Включено в план Platinum (97$ в месяц)
image

Xray – Amazon Product Research в рамках расширения Helium 10 Chrome Extension помогает продавцам Amazon взглянуть на рынок с высоты птичьего полета, когда они просматривают Amazon.

image
Бесплатная пробная версия с 50 запросами
image
От 17$ в месяц

Создайте процветающий бизнес на Amazon с помощью Helium 10.

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес со всеми необходимыми инструментами, обучением и опытом.