Никогда не было лучшего времени, чтобы начать использовать Amazon PPC. Если мы чему-то и научились за последний год, так это тому, что электронная коммерция никуда не денется — на самом деле, она продолжает расти.
Итак, как вы можете выделиться в 2021 году, повысить рейтинг своих продуктов на Amazon и увеличить продажи своего продукта? Возможно, пришло время начать контекстную рекламу.
Если вам нужен учебник по основам контекстной рекламы, некоторые стратегии для начала и некоторые инструменты, которые помогут вам — вы обратились по адресу. К концу этой статьи вы будете знать, что вам нужно, чтобы начать работу с Amazon PPC и улучшить охват, видимость и конверсию для всех ваших продуктов, продаваемых на Amazon.
Спойлер: следующее может показаться сложным, но платформа управления ADS PPC Helium 10 сделает это простым и легким. Давайте углубимся.
Amazon PPC — обзор
В своей самой базовой форме Amazon PPC (реклама с оплатой за клик) — это процесс, в котором вы, продавец Amazon, создаете рекламу для своего продукта и платите Amazon каждый раз, когда покупатель нажимает на это объявление.
Существует три типа рекламы Amazon PPC. Давайте посмотрим поближе.
Рекламные продукты
Реклама спонсируемых продуктов — наиболее распространенный тип рекламы Amazon PPC. Объявления SP показываются на странице результатов поиска на Amazon. Их можно отличить от обычных результатов поиска, потому что в них будет уведомление «Спонсорство». (Все объявления Amazon PPC будут иметь это уведомление)
страница продукта амазон
Когда клиент ищет продукт на Amazon, он вводит поисковый запрос в строку поиска Amazon. Затем Amazon показывает результаты, основанные на нескольких различных факторах.
Есть органические результаты поиска, где Amazon просматривает списки продуктов и представляет продукты, связанные с поисковым запросом. Но желанные позиции «Вверху поиска» — первые элементы в списке (и часто те, на которые клиенты будут смотреть и кликать больше всего) — это, как правило, контекстная реклама спонсируемого продукта.
Другие спонсируемые продукты фильтруются с обычными результатами поиска через оставшуюся часть результатов (называемую остальными позициями поиска).
Объявления о спонсируемых продуктах также могут отображаться на странице продукта для других целевых продуктов и обычно имеют пометку «Продукты, связанные с этим товаром» или «Клиенты также купили» — это реклама с таргетингом на продукт, особый вид рекламы спонсируемого продукта.
товары, связанные с товаром amazon
Спонсируемые бренды
Спонсируемая реклама бренда доступна только для продавцов, зарегистрированных как бренд, и показывает рекламу в верхней части результатов поиска, прямо под строкой поиска. Они включают логотип вашего бренда и несколько различных продуктов вашего бренда.
Есть много других мест размещения рекламы спонсируемого бренда, но это самое заметное.
страница продукта амазон
Подробнее о спонсируемых брендах здесь
Спонсорское отображение
Также для продавцов, зарегистрированных под брендом, спонсируемые медийные объявления являются более традиционной интернет-рекламой, поскольку они появляются в разных местах на Amazon и их партнерских сайтах, таких как Google, Facebook и даже Netflix.
дисплей, спонсируемый Amazon
Вот отличный выпуск подкаста на Sponsored Display
Определение того, при каких обстоятельствах будет показано ваше объявление и сколько вам это будет стоить, когда клиент нажмет на ваше объявление, является темой бесконечных дискуссий — стратегий, лучших практик, инструментов — этого достаточно, чтобы у вас закружилась голова!
Мы рассмотрим некоторые предложения о том, с чего начать с инструментов и стратегии, а пока давайте бегло рассмотрим, как работает процесс размещения рекламы.
Процесс аналогичен для различных типов рекламы (спонсорские продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые показы, упомянутые выше), но для простоты мы сейчас сосредоточимся на спонсируемых продуктах.
Размещение рекламы спонсируемого продукта – как это работает
Размещение рекламы — это процесс, с помощью которого Amazon сопоставляет условия поиска, которые клиент вводит в строке поиска, с ключевыми словами, связанными с вашим продуктом. Когда вы настраиваете кампанию Amazon PPC Sponsored Product, вы создаете группы объявлений в этой кампании, которым можно назначать ASIN продукта.
(ASIN — это стандартный идентификационный номер Amazon — уникальный идентификатор, который представляет ваш продукт)
Затем вы добавите в эту группу объявлений ключевые слова, имеющие отношение к вашему продукту, и сообщите Amazon, сколько вы готовы заплатить (ваша ставка), если пользователь нажмет на объявление вашего продукта. По сути, когда эти ключевые слова соответствуют условиям поиска клиента и вы выигрываете аукцион ставок, ваш продукт будет отображаться в результатах поиска.
Вот пример размещения рекламы в действии.
Размещение рекламы на Амазон
Представьте, что у вас есть черный цилиндр, который вы продаете на Amazon, и вы хотите начать использовать Amazon PPC для привлечения трафика и увеличения продаж. Вы создаете кампанию Amazon Sponsored Product, назначаете ASIN в виде цилиндра группе объявлений в кампании, а затем добавляете несколько ключевых слов, которые, по вашему мнению, клиенты могут использовать в качестве условий поиска для поиска вашего продукта.
Скорее всего, вы будете использовать целую кучу ключевых слов, но для упрощения нашего примера предположим, что вы назначили ключевое слово «Цилиндр» своей группе объявлений и установили ставку в размере 0,50 доллара США. Клиент, который ищет цилиндр для своего волшебного шоу, вводит «Цилиндр» в строку поиска Amazon, и Amazon просматривает свою базу данных в поисках продавцов, у которых есть подходящее ключевое слово.
Допустим, я также продаю цилиндры и у меня есть подходящее ключевое слово, но моя ставка для этого ключевого слова составила 0,45 доллара США. Amazon сначала покажет ваше объявление (поскольку ваша ставка была выше моей), и если клиент нажмет на ваше объявление, с вас будет взиматься плата немного больше, чем моя ставка — вероятно, 0,46 или 0,47 доллара.
В решении Amazon о том, какой продукт показывать, участвуют и другие переменные, такие как рейтинг и конверсия. Однако понимание того, какие ключевые слова соответствуют условиям поиска, которые клиенты используют для поиска вашего продукта (и какую ставку следует делать по этим ключевым словам), имеет ключевое значение.
Это также может быть сложно, сложно и сложно. Мы рассмотрим стратегии и инструменты, которые помогут, но сначала нам нужно пойти немного глубже и сначала поговорить о ключевых словах и типах целей. Держитесь за свои цилиндры.
Типы целей
В Amazon PPC поисковый запрос является точкой контакта с покупателем. Это самая ценная и важная информация, которая у вас есть. Это может быть неуловимым, потому что вы не всегда можете размещать рекламу непосредственно по поисковому запросу, вам нужно рекламировать через ключевые слова, а существует так много видов ключевых слов и целей на выбор.
Автоматические цели
Amazon предлагает этот тип кампании, чтобы упростить вам таргетинг, поскольку ключевые слова не нужны. Автоматическая кампания использует ваш список продуктов, чтобы соответствовать условиям поиска клиентов.
Вот почему очень важно ознакомиться с нашим сообщением в блоге и инструментами для оптимизации листинга.
Вы устанавливаете максимальную ставку, которую готовы заплатить, а затем позволяете Amazon делать тяжелую работу по ставкам, размещению и сопоставлению условий поиска. Автоматические кампании могут быть действительно эффективными, но их сложно оптимизировать, поскольку вы даете Amazon контроль над большинством важных рычагов, которые помогают вам управлять платой за клик.
Тем не менее, автоматические кампании являются полезными инструментами — на самом деле, мы поговорим о них позже как о способе поиска хороших ключевых слов.
Ручные цели
Цели вручную могут быть довольно трудоемкими, но они также имеют больше возможностей для оптимизации ваших кампаний. Найти множество релевантных ключевых слов со ставками, которые максимизируют вашу ACOS (рекламную стоимость продажи), стимулируют трафик и увеличивают продажи — это то, о чем мечтает каждый продавец Amazon. Существуют различные типы соответствия ключевых слов, которые помогут вам достичь этой цели.
- Ключевое слово с точным соответствием — это наиболее конкретный тип соответствия, который часто имеет самую высокую цену за клик (цена за клик) в пространстве PPC. Ключевые слова с точным соответствием активируются при поиске по определенному подходящему слову или фразе, которую клиент использует в своем поисковом запросе. Таким образом, ключевое слово с точным соответствием «Top Hat» будет срабатывать точно по поисковому запросу «Top Hat».
- Ключевое слово с фразовым соответствием. Этот тип соответствия позволяет использовать дополнительные слова в начале или в конце поискового запроса, но требует, чтобы слово или фраза, используемые в ключевом слове, отображались в точном порядке где-то в поисковом запросе. Таким образом, ключевое слово с фразовым соответствием «Цилиндр» будет срабатывать по таким поисковым запросам, как «Черный цилиндр», «Цилиндры для фокусников», «Шелковый цилиндр черный» и т. д.
- Ключевое слово с широким соответствием. Этот тип соответствия обеспечивает большую гибкость в сопоставлении ключевых слов с поисковыми запросами. Он будет срабатывать по поисковому запросу, который содержит слова или фразы в ключевом слове в любом порядке или с любыми дополнительными словами. Ключевое слово с широким соответствием «Top Hat» будет срабатывать по таким поисковым запросам, как «Top Silk Hat», «Magicians hat silk top» или любому другому поисковому запросу, в котором где-то есть «Top» и «Hat».
Воспользуйтесь преимуществами страницы сведений о продукте
В дополнение к целям ключевых слов, перечисленным выше, вы также можете использовать цели на основе ASIN, чтобы показывать рекламу вашего продукта на странице сведений о продукте аналогичного продукта. Эти рекламные объявления с товарным таргетингом показываются в разделе страницы сведений о продукте под заголовком «Клиенты также купили эти продукты» или «Товары, связанные с этим товаром». упомянутое выше.
- Product Target — Product Target — это конкретный продукт, на странице сведений о продукте которого вы хотите показывать свою рекламу. Как и в случае с ключевым словом, вы можете установить ставку для ASIN, и Amazon продаст рекламные позиции с аукциона.
- Целевая категория — этот тип цели шире, потому что он показывает ваш продукт на другой странице сведений о продукте в зависимости от выбранной категории продукта — ваш продукт Top Hat может отображаться в категории «Мужские костюмы» в категории «Одежда», например, если вы выбрали «Одежда».
Основы стратегии
В Amazon PPC есть что охватить — даже профессионалам сложно упорядочить все сущности. Но приведенные выше концепции — важные вещи, которые нужно знать, чтобы начать. Если вы зашли так далеко — поздравляю — сложная часть позади, и можно начинать самое интересное.
Цель, конечно же, состоит в том, чтобы иметь как можно больше выигрышных ключевых слов, которые стимулируют продажи для вас. Но как найти эти хорошие ключевые слова и как не допустить, чтобы ключевые слова, которые съедают ваши расходы, но не способствуют продажам, снижали вашу эффективность?
Самое главное, как вы делаете все это, не тратя 30 часов в неделю на управление своей учетной записью Amazon?
Если вы хотите узнать, как Брэдли Саттон, наш директор по обучению и главный евангелист, управляет 150 кампаниями примерно за 2 часа в неделю, ознакомьтесь с одноименной записью в его блоге.
Вот некоторые дополнительные сведения о методах, которые использовал Брэдли.
Сбор ключевых слов
ключевые слова амазонки
Как найти ключевые слова для начала? И как узнать, будут ли они хорошими?
Существует множество инструментов для генерации ключевых слов — на самом деле инструмент Magnet Helium 10 сделает это за вас, и это отличное место для начала.
Но наша цель здесь — сократить время, затрачиваемое на нашу учетную запись PPC, поэтому давайте поговорим об этом процессе с использованием автоматических кампаний Amazon.
Когда поисковый запрос отвечает за продажу через автоматическую кампанию, вы можете зафиксировать этот поисковый запрос и использовать его в качестве ключевого слова с точным соответствием в другой кампании. Это позволит вам получить детальный контроль над ставкой.
Кампания и структура правил по умолчанию в ADS Helium 10 создают эту воронку сбора ключевых слов, а также могут автоматизировать ее для вас (подробнее об этом через минуту). Эта структура будет продвигать поисковые запросы из автоматической кампании в другую кампанию, так что теперь вы сможете оптимизировать ставку на уровне ключевого слова.
Эта акция запускается при одной продаже в автоматической кампании, но вы можете изменить порог для продвижения, увеличив количество продаж, необходимых для продвижения. В качестве альтернативы у вас может быть другой уровень кампании, в котором вы продвигаете ключевые слова с порогом объема (и/или порогом ACOS) — это дает вам кампанию высокоэффективных ключевых слов, по которым вы можете уверенно увеличивать бюджет, потому что знаете, что они являются победителями.
ADS — решение для автоматизированных данных
Определить, какие стратегии реализовать в вашей учетной записи, — это только половина дела, фактическое выполнение этих стратегий может стать черной дырой времени и огромной головной болью. Мониторинг поисковых запросов и управление ставками по ключевым словам, когда у вас есть один продукт и несколько ключевых слов, кажется не таким уж плохим, но когда вы увеличиваете масштаб до десятков продуктов и сотен или тысяч ключевых слов, может быстро стать неуправляемым, чтобы держать свою учетную запись в заказ.
Helium 10 предоставляет вам платформу ADS!
Механизм правил
Механизм правил в ADS спасает жизнь, когда речь идет о реализации стратегии сбора ключевых слов, о которой говорилось ранее, и о контроле условий поиска.
Вы можете настроить механизм правил в ADS для поиска продаж в группах объявлений, а затем продвигать условия поиска, отвечающие за эти продажи, в другие группы объявлений, описанные выше. Вы также можете использовать этот триггер продажи для создания минус-слов в группе объявлений, отвечающей за продажу — вы можете создать любое ключевое слово, которое вам нравится, на основе этого триггера продажи. Возможности здесь с точки зрения выполнения вашей стратегии безграничны.
Это экономит ваше время и избавляет от необходимости просматривать отчеты по поисковым запросам и вручную преобразовывать эти поисковые запросы в ключевые слова.
Чтобы помочь организовать это, ADS Campaign Builder создает 3 кампании для вашего продукта (или группы продуктов) — автоматическую кампанию, исследовательскую кампанию и проверенную кампанию. Кампания Auto использует мощь алгоритма Amazon, чтобы найти подходящие условия поиска, которые генерируют продажи на основе вашего списка продуктов. ADS также находит неэффективные поисковые запросы и предлагает добавить их в качестве минус-слов.
Конечным результатом или целью вашей проверенной кампании является наличие только ключевых слов, которые, как вы знаете, совершили продажу в рамках установленной вами цели ACoS.
ADS может сделать всю работу за вас, чтобы реализовать эту стратегию, и предоставить вам предложения, основанные на триггерах. Это значительно упрощает и ускоряет управление вашими кампаниями. Если вы не использовали стратегию PPC или новичок в PPC, я не могу рекомендовать вам воспользоваться структурой и набором инструментов, которые предоставляет ADS.
Автоматизация
Последний элемент, который я хочу обсудить, — это автоматизация. Отслеживание этих ключевых слов на основе пороговых значений продаж уже значительно проще с помощью ADS, но автоматизация выводит этот инструмент на новый уровень. ADS предложит ключевые слова на основе набора правил по умолчанию (или других настроенных вами правил), и вы можете создать эти ключевые слова одним нажатием кнопки на платформе ADS.
Мы рекомендуем сделать это, если вы только начинаете, чтобы вы могли понять предлагаемые изменения. Однако довольно быстро вы захотите включить автоматизацию, чтобы эти изменения происходили без необходимости что-либо делать.
Но не волнуйтесь, каждое изменение, сделанное с помощью автоматизации, записывается в разделы журнала изменений ADS, поэтому вы всегда можете увидеть, что было сделано.
В конце концов, все кажущиеся сложными оптимизации, о которых я говорил, могут выполняться автоматически через ADS. Мы считаем важным, чтобы вы понимали, что происходит в вашей учетной записи, но в то же время мы делаем все возможное, чтобы все было просто и легко — включите эту автоматизацию и начните экономить самый важный ресурс — ваше время!
Что дальше?
Мы только что коснулись возможностей Amazon PPC и платформы управления ADS PPC. Мы даже не обсуждали нашу функцию «Предложения ставок» — это тема для другого сообщения в блоге.
Плата за клик на Amazon сложна, и о ней так много говорят, что может показаться пугающим начало работы. Эта статья предназначена только для того, чтобы помочь вам окунуться в экосистему Amazon PPC!
Если вы хотите увеличить охват на Amazon и увеличить продажи, PPC просто необходим.
Для более глубокого изучения и получения дополнительных сведений о том, как можно оптимизировать кампании Amazon PPC, ознакомьтесь с последними обновлениями Freedom Ticket. Там вы найдете недавно выпущенный модуль на 8-й неделе под названием «Оптимизация кампании PPC», и вы не хотите его пропустить!
Оригинальная статья: How to Use Amazon PPC Advertising
