Tidak pernah ada masa yang lebih baik untuk mula menggunakan Amazon PPC. Jika kita telah belajar apa-apa pada tahun lepas, e-dagang tidak akan ke mana-mana – malah, ia terus berkembang.
Jadi bagaimana anda boleh menonjol pada tahun 2021, mendapatkan kedudukan produk anda di Amazon, dan memacu jualan untuk produk anda? Mungkin sudah tiba masanya untuk memulakan pengiklanan PPC.
Jika anda memerlukan buku asas tentang asas PPC, beberapa strategi untuk memulakan anda, dan beberapa alatan untuk membantu – anda telah datang ke tempat yang betul. Pada penghujung artikel ini, anda akan mengetahui perkara yang anda perlukan untuk bermula di Amazon PPC dan meningkatkan jangkauan, keterlihatan dan penukaran untuk semua produk anda yang dijual di Amazon.
Amaran spoiler – perkara berikut mungkin kedengaran rumit, tetapi platform pengurusan ADS PPC Helium 10 akan menjadikannya mudah dan mudah. Mari selami.
PPC – Gambaran keseluruhan
Dalam bentuk paling asasnya, Amazon PPC (pengiklanan Pay Per Click) ialah proses di mana anda, Penjual Amazon, membuat iklan untuk produk anda dan membayar Amazon setiap kali pelanggan mengklik iklan tersebut.
Terdapat tiga jenis iklan Amazon PPC. Mari kita lihat lebih dekat.
Produk Tajaan
Iklan Produk Tajaan ialah jenis iklan PPC Amazon yang paling biasa. Iklan SP dipaparkan pada halaman hasil carian di Amazon. Mereka boleh dibezakan daripada hasil carian organik kerana mereka akan mempunyai pemberitahuan “Tajaan” di dalamnya. (Semua iklan Amazon PPC akan mempunyai pemberitahuan ini)
Apabila pelanggan mencari produk di Amazon, mereka menaip istilah carian ke dalam bar carian Amazon. Amazon kemudian menunjukkan hasil berdasarkan beberapa faktor yang berbeza.
Terdapat hasil carian organik – di mana Amazon mengimbas melalui penyenaraian produk dan membentangkan produk yang berkaitan dengan istilah carian. Tetapi kedudukan “Carian Teratas” yang diidamkan – item pertama dalam senarai (dan selalunya yang paling kerap dilihat dan diklik oleh pelanggan) biasanya merupakan iklan PPC Produk Tajaan.
Produk Tajaan Lain ditapis dengan hasil carian organik melalui hasil yang selebihnya (dirujuk sebagai kedudukan Carian Selebihnya).
Iklan Produk Tajaan juga boleh dipaparkan pada halaman produk untuk produk sasaran lain dan biasanya akan dilabelkan “Produk yang berkaitan dengan item ini” atau “Pelanggan turut membeli” – ini ialah iklan Sasaran Produk, jenis iklan Produk Tajaan tertentu.
Jenama Tajaan
Hanya tersedia kepada penjual Berdaftar Jenama, iklan Jenama Tajaan memaparkan iklan di bahagian atas hasil carian, betul-betul di bawah bar carian. Ia termasuk logo jenama anda dan beberapa produk berbeza daripada jenama anda.
Terdapat banyak peletakan lain untuk iklan Jenama Tajaan, tetapi ini adalah yang paling ketara.
Lebih lanjut mengenai Jenama Tajaan di sini
Paparan Ditaja
Juga untuk penjual Berdaftar Jenama, iklan Paparan Tajaan ialah iklan internet yang lebih tradisional kerana iklan tersebut muncul di pelbagai tempat di Amazon dan tapak gabungan mereka – seperti Google, Facebook dan juga Netflix.
Berikut ialah episod podcast yang hebat pada Paparan Ditaja
Menentukan dalam keadaan apa iklan anda dipaparkan dan kosnya apabila pelanggan mengklik iklan anda ialah topik perbincangan yang tidak berkesudahan – strategi, amalan terbaik, alatan – ia sudah cukup untuk memeningkan kepala anda!
Kita akan mendapatkan beberapa cadangan tentang tempat untuk bermula dengan alatan dan strategi, buat masa ini mari kita lihat sepintas lalu cara proses peletakan iklan berfungsi.
Prosesnya adalah serupa untuk jenis iklan yang berbeza (Produk Tajaan, Jenama Tajaan dan Paparan Tajaan – yang dinyatakan di atas), tetapi demi kesederhanaan, kami akan menumpukan pada Produk Tajaan buat masa ini.
Peletakan Iklan Produk Tajaan – Cara Ia Berfungsi
Peletakan iklan ialah proses yang Amazon memadankan istilah carian yang jenis pelanggan dalam bar carian dengan kata kunci yang berkaitan dengan produk anda. Apabila anda menyediakan kempen Produk Tajaan PPC Amazon, anda akan membuat Kumpulan Iklan dalam kempen yang anda boleh berikan ASIN produk.
(ASIN ialah Nombor Pengenalan Standard Amazon – pengecam unik yang mewakili produk anda)
Anda kemudian akan menambah kata kunci pada kumpulan iklan tersebut yang berkaitan dengan produk anda dan memberitahu Amazon jumlah yang anda sanggup bayar (bida anda) jika pengguna mengklik pada iklan produk anda. Pada asasnya, apabila kata kunci tersebut sepadan dengan istilah carian pelanggan dan anda memenangi lelongan bida, produk anda akan dipaparkan dalam hasil carian.
Berikut ialah contoh peletakan iklan dalam tindakan.
Penempatan Iklan Amazon
Bayangkan anda mempunyai topi hitam yang anda jual di Amazon dan anda ingin mula menggunakan Amazon PPC untuk memacu trafik dan meningkatkan jualan. Anda membuat kempen Produk Tajaan Amazon, menetapkan ASIN topi teratas kepada kumpulan iklan dalam kempen, dan kemudian menambah beberapa kata kunci yang anda fikir pelanggan mungkin gunakan sebagai istilah carian untuk mencari produk anda.
Anda mungkin akan menggunakan banyak kata kunci, tetapi untuk memudahkan contoh kami, katakan anda memperuntukkan kata kunci “Top Hat” pada kumpulan iklan anda dan anda menetapkan bida sebanyak $0.50. Pelanggan yang sedang mencari topi popular untuk pertunjukan silap mata mereka menaip “Top Hat” dalam bar carian Amazon mereka dan Amazon melihat melalui pangkalan data mereka untuk penjual yang mempunyai kata kunci yang sepadan.
Katakan saya juga menjual topi popular dan mempunyai kata kunci yang sepadan – tetapi bida saya pada kata kunci itu ialah $0.45. Amazon akan memaparkan iklan anda terlebih dahulu (memandangkan bida anda lebih tinggi daripada bida saya) dan jika pelanggan mengklik pada penyenaraian anda, anda akan dicaj lebih sedikit daripada bida saya – mungkin $0.46 atau $0.47.
Terdapat pembolehubah lain yang terlibat, seperti kedudukan dan penukaran dalam keputusan Amazon tentang produk yang hendak ditunjukkan. Walau bagaimanapun, memahami kata kunci yang sepadan dengan istilah carian yang digunakan oleh pelanggan untuk mencari produk anda (dan perkara yang hendak dibida pada kata kunci tersebut) adalah penting.
Ia juga boleh menjadi rumit, rumit dan mencabar. Kami akan mempelajari strategi dan alatan untuk membantu, tetapi kami perlu mendalami sedikit dahulu dan bercakap tentang kata kunci dan jenis sasaran terlebih dahulu. Bergantung pada topi atas anda.
Jenis Sasaran
Dalam Amazon PPC, istilah carian ialah titik sentuh dengan pelanggan. Ia adalah maklumat yang paling berharga dan penting yang anda miliki. Ia boleh menjadi sukar untuk diurus kerana anda tidak boleh selalu mengiklan secara terus pada istilah carian, anda perlu mengiklankan melalui kata kunci – dan terdapat begitu banyak jenis kata kunci dan sasaran untuk dipilih.
Sasaran Auto
Amazon menawarkan jenis kempen ini untuk menjadikan semua penyasaran mudah untuk anda kerana kata kunci tidak diperlukan. Kempen Auto menggunakan penyenaraian produk anda untuk memadankan istilah carian pelanggan.
Itulah sebabnya sangat penting untuk menyemak catatan blog kami dan alatan untuk pengoptimuman penyenaraian
Anda menetapkan bida maksimum yang anda sanggup bayar dan kemudian membiarkan Amazon melakukan kerja keras membida, meletakkan dan memadankan istilah carian. Kempen auto boleh menjadi benar-benar berkesan, tetapi sukar untuk mengoptimumkan ini kerana anda memberikan kawalan Amazon ke atas kebanyakan tuas penting yang membantu anda mengurus PPC anda.
Namun, Kempen automatik ialah alat yang berguna – sebenarnya, kita akan membincangkannya kemudian sebagai cara untuk mencari kata kunci yang baik.
Sasaran Manual
Sasaran Manual boleh menjadi agak sukar, tetapi ia juga mempunyai peluang yang paling banyak untuk mengoptimumkan kempen anda. Mencari satu trak kata kunci yang berkaitan dengan bida yang memaksimumkan ACOS anda (Kos Jualan Pengiklanan), mendorong trafik dan membuat jualan adalah perkara yang diimpikan oleh setiap penjual Amazon. Terdapat jenis padanan yang berbeza untuk kata kunci untuk membantu anda mencapai matlamat ini.
- Kata Kunci Padanan Tepat – Ini adalah jenis padanan yang paling spesifik, dan selalunya mempunyai CPC (kos setiap klik) tertinggi dalam ruang PPC. Kata Kunci Padanan Tepat menyala pada perkataan atau frasa padanan khusus yang digunakan pelanggan dalam istilah carian mereka. Jadi Kata Kunci Padanan Tepat “Top Top” akan menyala pada istilah carian “Top Hat” dengan tepat.
- Kata Kunci Padanan Frasa – Jenis padanan ini membenarkan perkataan tambahan pada permulaan atau akhir istilah carian, tetapi memerlukan perkataan atau frasa yang digunakan dalam kata kunci untuk dipaparkan dalam susunan yang tepat di suatu tempat dalam istilah carian. Jadi Kata Kunci Padanan Frasa “Top Top” akan digunakan pada istilah carian seperti “Black Top Hat”, “Top Top For Magician”, “Silk Top Hat Black,” dsb…
- Kata Kunci Padanan Am – Jenis padanan ini membolehkan banyak fleksibiliti dalam memadankan kata kunci dengan istilah carian. Ia akan menyala pada istilah carian yang mengandungi perkataan atau frasa dalam kata kunci dalam sebarang susunan atau dengan sebarang perkataan tambahan. Kata Kunci Padanan Luas “Top Top” akan digunakan pada istilah carian seperti “Top Silk Hat”, “Magicians hat silk top” atau mana-mana istilah carian lain yang mempunyai “Top” dan “Topi” di suatu tempat di dalamnya.
Manfaatkan Halaman Butiran Produk
Selain sasaran kata kunci yang disenaraikan di atas, anda juga boleh menggunakan sasaran berasaskan ASIN untuk memaparkan iklan bagi produk anda pada halaman butiran produk produk yang serupa. Iklan sasaran produk ini dipaparkan dalam bahagian halaman butiran produk bertajuk “Pelanggan juga membeli produk ini” atau “Produk yang berkaitan dengan item ini.” yang disebut di atas.
- Sasaran Produk – Sasaran Produk ialah produk khusus pada halaman butiran produk yang anda mahu iklan anda dipaparkan. Sama seperti kata kunci, anda boleh menetapkan bida untuk ASIN dan Amazon akan melelong kedudukan iklan.
- Sasaran Kategori – Jenis sasaran ini lebih luas kerana ia menunjukkan produk anda pada halaman butiran produk lain berdasarkan kategori produk yang dipilih – produk Topi Top anda mungkin muncul pada Kostum Lelaki dalam kategori Pakaian contohnya jika anda memilih Pakaian.
Asas Strategi
Terdapat banyak perkara yang perlu dibincangkan dalam Amazon PPC – malah pakar menghadapi masalah untuk memastikan semua entiti tetap lurus. Tetapi konsep di atas adalah perkara penting yang perlu diketahui untuk memulakan anda. Jika anda telah berjaya sejauh ini – tahniah – bahagian yang sukar telah berakhir dan bahagian yang menyeronokkan boleh bermula.
Matlamatnya, sudah tentu, adalah untuk mempunyai sebanyak mungkin kata kunci pemenang yang mendorong jualan untuk anda. Tetapi bagaimanakah anda mencari kata kunci yang baik itu dan bagaimanakah anda menghalang kata kunci yang memakan perbelanjaan anda tetapi tidak membuat jualan daripada melemahkan prestasi anda?
Paling penting, bagaimana anda melakukan semua itu tanpa menghabiskan 30 jam seminggu menguruskan akaun Amazon anda?
Jika anda ingin mengetahui cara Bradley Sutton, Pengarah Latihan dan Ketua Penginjil kami menguruskan 150 kempen dalam kira-kira 2 jam seminggu, lihat catatan blognya dengan nama yang sama.
Berikut ialah beberapa butiran tambahan tentang amalan yang didayakan oleh Bradley.
Penuaian Kata Kunci
Bagaimanakah anda mencari kata kunci untuk bermula? Dan, bagaimana anda tahu jika mereka akan menjadi apa-apa yang baik?
Terdapat banyak alatan di luar sana untuk menjana kata kunci – sebenarnya alat Magnet Helium 10 akan melakukannya untuk anda dan ia adalah tempat yang bagus untuk bermula.
Tetapi matlamat kami di sini adalah untuk mengurangkan masa yang dihabiskan dalam akaun PPC kami, jadi mari kita bincangkan tentang proses ini yang memanfaatkan kempen Auto Amazon.
Apabila istilah carian bertanggungjawab untuk jualan melalui Kempen Auto, anda boleh menangkap istilah carian tersebut dan menggunakannya sebagai kata kunci padanan tepat dalam kempen lain. Itu akan membolehkan anda memperoleh kawalan terperinci bida.
Kempen lalai dan struktur peraturan dalam ADS Helium 10 mencipta corong penuaian kata kunci ini dan juga boleh mengautomasikannya untuk anda (lebih lanjut mengenai perkara ini dalam satu minit). Struktur itu akan mempromosikan istilah carian daripada Kempen Auto kepada kempen lain supaya anda kini boleh mengoptimumkan bida pada peringkat kata kunci.
Promosi itu dicetuskan pada satu jualan dalam kempen Auto, tetapi anda boleh mengubah ambang untuk promosi dengan meningkatkan bilangan jualan yang diperlukan untuk mempromosikan. Sebagai alternatif, anda boleh mempunyai satu lagi peringkat kempen tempat anda mempromosikan kata kunci yang mempunyai ambang volum (dan/atau ambang ACOS) – yang memberi anda kempen kata kunci berprestasi tinggi yang anda boleh rasa yakin meningkatkan belanjawan kerana anda tahu ia adalah pemenang.
ADS – Penyelesaian Data Automatik
Menentukan strategi untuk dilaksanakan dalam akaun anda hanyalah separuh daripada perjuangan, sebenarnya melaksanakan strategi tersebut boleh menjadi lubang hitam masa dan sakit kepala yang besar. Memantau istilah carian dan mengurus bida pada kata kunci apabila anda mempunyai satu produk dan segelintir kata kunci nampaknya tidak begitu buruk, tetapi apabila anda meningkatkan kepada berpuluh-puluh produk dan beratus-ratus atau beribu-ribu kata kunci, ia boleh menjadi sukar dikawal dengan cepat untuk mengekalkan akaun anda. pesanan.
Helium 10 telah menyediakan anda dengan platform ADS!
Enjin Peraturan
Enjin peraturan dalam ADS ialah penyelamat hidup apabila ia datang untuk melaksanakan strategi penuaian kata kunci yang dibincangkan sebelum ini – dan memastikan istilah carian anda terkawal.
Anda boleh menyediakan enjin peraturan dalam ADS untuk mencari jualan dalam kumpulan iklan dan kemudian mempromosikan istilah carian yang bertanggungjawab untuk jualan tersebut ke dalam kumpulan iklan lain yang diterangkan di atas. Anda juga boleh menggunakan pencetus jualan itu untuk membuat kata kunci negatif dalam kumpulan iklan yang bertanggungjawab untuk jualan – anda sebenarnya boleh membuat sebarang jenis kata kunci yang anda suka berdasarkan pencetus jualan tersebut. Kemungkinan di sini dari segi melaksanakan strategi anda adalah tidak berkesudahan.
Ini menjimatkan anda sepanjang masa dan kerumitan menyisir laporan istilah carian dan secara manual menukar istilah carian tersebut kepada kata kunci.
Untuk membantu mengatur ini, ADS Campaign Builder membuat 3 kempen untuk produk anda (atau kumpulan produk) – kempen Auto, kempen Penyelidikan dan kempen Terbukti. Kempen Auto memanfaatkan kuasa algoritma Amazon untuk mencari anda istilah carian yang baik yang menjana jualan berdasarkan penyenaraian produk anda. ADS juga akan menemui istilah carian berprestasi rendah dan mencadangkannya untuk ditambahkan sebagai Kata Kunci Negatif.
Hasil akhir atau matlamat adalah untuk kempen Terbukti anda hanya mempunyai kata kunci yang anda tahu telah membuat jualan dalam sasaran ACoS anda yang ditetapkan.
ADS boleh melakukan semua kerja keras untuk anda menggubal strategi ini dan memberikan anda cadangan berdasarkan pencetus. Ia menjadikannya lebih mudah dan pantas untuk mengurus kempen anda. Jika anda belum pernah menggunakan strategi PPC, atau baru menggunakan PPC, saya tidak boleh mengesyorkan cukup untuk anda memanfaatkan struktur dan set alatan yang ADS sediakan.
Automasi
Elemen terakhir yang saya ingin bincangkan ialah automasi. Menjejak kata kunci tersebut berdasarkan ambang jualan sudah menjadi lebih mudah dengan ADS, tetapi perkara yang membawa alat ini ke peringkat seterusnya ialah automasi. ADS akan mencadangkan kata kunci berdasarkan peraturan lalai yang ditetapkan (atau peraturan tersuai lain yang anda sediakan), dan anda boleh membuat kata kunci tersebut dengan satu klik butang dalam platform ADS.
Kami mengesyorkan anda melakukan ini jika anda baru bermula supaya anda boleh memahami perubahan yang dicadangkan. Walau bagaimanapun, agak cepat, anda akan mahu menghidupkan automasi supaya perubahan itu berlaku tanpa anda perlu melakukan apa-apa.
Tetapi jangan risau, setiap perubahan yang dibuat oleh automasi akan direkodkan dalam bahagian Log Perubahan ADS, jadi anda sentiasa boleh melihat perkara yang telah dilakukan.
Pada penghujung hari, semua pengoptimuman yang kelihatan rumit yang saya telah bincangkan boleh dikendalikan secara automatik melalui ADS. Kami fikir adalah penting untuk anda memahami perkara yang berlaku dalam akaun anda, tetapi pada masa yang sama, kami semua tentang menjadikannya mudah dan mudah – hidupkan automasi itu dan mula menjimatkan sumber yang paling penting – masa anda!
Apa yang akan datang?
Kami baru sahaja menconteng permukaan tentang perkara yang mungkin dalam ruang Amazon PPC dan platform pengurusan ADS PPC. Kami belum membincangkan ciri Cadangan Bidaan kami – itu topik untuk catatan blog yang lain.
Amazon PPC adalah kompleks, dan terdapat begitu banyak perbincangan mengenainya sehingga ia boleh berasa menakutkan untuk bermula. Artikel ini hanya bertujuan untuk membantu anda menyelami ekosistem Amazon PPC!
Jika anda ingin meningkatkan jangkauan anda di Amazon dan memacu jualan, PPC adalah satu kemestian.
Untuk menyelam lebih mendalam dan lebih banyak cerapan tentang cara anda boleh mengoptimumkan kempen Amazon PPC, lihat kemas kini terbaharu untuk Tiket Kebebasan. Di sana anda akan temui modul yang dikeluarkan baru-baru ini pada minggu 8, bertajuk “Pengoptimuman Kempen PPC” dan ia adalah salah satu yang anda tidak mahu ketinggalan!
