मार्केटिङ सँधै तरल हुन्छ र उपभोक्ताहरूको इच्छा अनुसार परिवर्तन हुन्छ जसले विक्रेताहरूलाई उनीहरूका पसलहरूलाई थप अपील गर्ने निर्णय गर्न गाह्रो बनाउँछ। बिक्रेताको रूपमा, हामीले हाम्रो ब्रान्डको लागि के राम्रो छ भनेर हामीलाई थाहा छ जस्तो लाग्न सक्छ तर हाम्रा दर्शकहरूको स्वाद भविष्यवाणी गर्न गाह्रो छ र त्यहाँ 0.5 सम्भावना छ कि हाम्रो भविष्यवाणी गलत हुन सक्छ।
यो जहाँ बजार अनुसन्धान खेलमा आउँछ र धेरै ठूला ब्रान्डहरूले मात्र बजार अनुसन्धानमा हजारौं डलर खर्च गर्छन्।
Amazon को Manage your Experiments उपकरणले तपाईंलाई Amazon मा खरिदकर्ताहरूलाई तपाईंको उत्पादनमा मौका लिन लोभ्याउन मद्दत गर्छ। आज, हामी यो उपकरण अन्वेषण गर्दैछौं जुन हामीलाई Amazon Seller Central मा उपलब्ध छ।
“यदि तपाईंले प्रति वर्ष गर्ने प्रयोगहरूको संख्या दोब्बर गर्नुभयो भने तपाईंले आफ्नो आविष्कारशीलता दोब्बर गर्नुहुनेछ।” – जेफ बेजोस
नयाँ सामग्रीको परीक्षण गर्नुहोस् र उच्च क्लिक-थ्रु-दर (CTR) र एकाइ सत्र प्रतिशत (USP) को लागि तपाईंको सूचीहरू अनुकूलन गर्नुहोस्। Amazon मा दर्ता गरिएको ब्रान्ड भएका बिक्रेताहरूले वास्तवमा लामो अवधिमा ती परिवर्तनहरूलाई प्रतिबद्ध नगरी तिनीहरूको सूचीकरणका पक्षहरू परिवर्तन गर्न प्रयोग गर्न सक्छन्।
तपाईंको प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नुहोस् (MYE) ले तपाईंको सूची सामग्री 50/50 अनियमित Amazon शपरहरू बीच विभाजित गर्दछ, तपाईंलाई ग्राहक प्रतिक्रिया प्रदान गर्दछ। तपाईंले वास्तविक-समय डेटा प्राप्त गर्नुहुनेछ कि तपाईंका क्रेताहरूले मूल र नयाँ सामग्रीबीच कस्तो प्रतिक्रिया देखाउँछन्।
त्यसोभए, यो उपकरणले कसरी काम गर्छ र उत्तम परिणामहरू प्राप्त गर्न तपाईंले कुन अभ्यासहरूलाई ध्यानमा राख्नु पर्छ?
थप पत्ता लगाउन पढ्न जारी राख्नुहोस्!
कसले यो उपकरणको फाइदा लिन सक्छ?
सबै विक्रेताहरू यो उपकरण प्रयोग गर्न योग्य छैनन्।
- पहिले, तपाईसँग अमेजनमा दर्ता गरिएको ब्रान्ड हुनुपर्छ।
- ASIN को उच्च यातायात र बिक्री हुनु आवश्यक छ।
- यो उपकरण प्रयोग गरी सामग्री प्रयोग गर्नको लागि, तपाईंको Amazon सूचीमा पहिले नै प्रकाशित सामग्री हुनुपर्दछ।
- MYE सबै क्षेत्रहरूमा उपलब्ध छैन। यदि तपाइँ US बाहेक अन्य Amazon क्षेत्रहरूमा बेच्नुहुन्छ भने, तपाइँसँग यो उपकरणमा पहुँच नहुन सक्छ।
यहाँ के छ अमेजनले उत्पादनलाई यी परीक्षणहरू चलाउनको लागि योग्य बनाउँदछ:
यदि तपाईंले माथिका सबै आवश्यकताहरू पूरा गर्नुभयो भने, तपाईंले तुरुन्तै यो विभाजन परीक्षण उपकरणको साथ प्रयोग सुरु गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ यी सबै भेट्नुहुन्छ र अझै तपाइँको प्रयोगहरू व्यवस्थापन गर्न पहुँच छैन भने, तपाइँले पहुँच प्राप्त गर्न Amazon समर्थनलाई सम्पर्क गर्न आवश्यक छ।
आफ्नो लक्ष्य सेट गर्दै
तपाइँ प्रयोगहरु संग वरिपरि खेल्न सुरु गर्नु अघि, तपाइँ के हासिल गर्न चाहानुहुन्छ भन्ने बारे सोच्नुहोस्। उदाहरणका लागि, के तपाइँ तपाइँको उत्पादन को वास्तविक जीवन फोटोग्राफी को सट्टा तपाइँको मुख्य छवि को रूप मा तपाइँको उत्पादन को 3D रेन्डर को उपयोग गरेर तपाइँको सूची मा क्लिक गर्न को लागी पसलहरु लाई प्रोत्साहित गर्न सक्छ भन्ने लाग्छ?
वा हुनसक्छ, तपाइँ विश्वास गर्नुहुन्छ कि तपाइँको आलामा छोटो शीर्षक भएकोले लामो शीर्षक भन्दा राम्रो रूपान्तरण गर्न सक्छ। तपाईंले परीक्षणमा जानु अघि एउटा स्पष्ट लक्ष्य सेट गर्नुले तपाईंलाई आफ्नो प्रयोगको नतिजा बुझ्न मद्दत गर्नेछ। यदि तपाइँको प्रयोग सफल छ भने, यसको अर्थ तपाइँले प्रयोगको रूपमा अपलोड गर्नुभएका दुई विकल्पहरू बीचको स्पष्ट विजेता छ, तपाइँ जान्न चाहानुहुन्छ कि यसले के काम गर्यो ताकि तपाइँ तपाइँको निष्कर्षहरू अन्य उत्पादनहरूमा लागू गर्न सक्नुहुन्छ।
3 प्रकारको सामग्रीमा प्रयोग गर्नुहोस्
अहिले, MYE ले तपाईंलाई आफ्नो नयाँ मार्केटिङ विचारहरू ३ प्रकारका Amazon सामग्रीमा परीक्षण गर्न दिन्छ।
- उत्पादन शीर्षकहरू
- मुख्य छविहरू
- एक सामग्री
एकचोटि परीक्षण सकिएपछि, डेटाले कुन अमेजन लिस्टिङले राम्रो प्रदर्शन गर्यो भनेर औंल्याउछ र तपाईंले रूपान्तरण र बिक्रीको आधारमा के प्रकाशित गर्न चाहनुहुन्छ भनेर चयन गर्न सक्नुहुन्छ।
म कसरी सुरु गर्छु?
एकचोटि तपाईंले लक्ष्य पत्ता लगाउनुभयो र तपाईंले कुन सामग्री परीक्षण गर्ने योजना बनाउनुहुन्छ भन्ने निर्णय गर्नुभयो, तपाईं सुरु गर्न तयार हुनुहुन्छ। Amazon Seller Central मा MYE उपकरण पहुँच गर्न, पृष्ठको शीर्षमा “ब्रान्डहरू” ट्याब खोज्नुहोस् र ड्रपडाउन मेनुमा क्लिक गर्नुहोस्। “प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नुहोस्” मा क्लिक गर्नुहोस् सीधै तपाईंलाई आवश्यक पृष्ठमा जान। यसलाई पहुँच गर्न अर्को तरिका तपाईंको “ब्रान्ड ड्यासबोर्ड” मा क्लिक गर्नुहोस् र “ब्रान्ड बेनिफिट्स” मा जानुहोस्। तपाईंले त्यहाँ पनि “तपाईंको प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नुहोस्” पहुँच गर्ने विकल्प पाउनुहुनेछ।
मुख्य ल्यान्डिङ पृष्ठले प्रयोगहरूमा सिकाइ केन्द्रबाट केही अमेजन स्रोतहरू दिन्छ। ती सबै अतिरिक्त जानकारीको मुनि, नीलो रंगको “नयाँ प्रयोग सिर्जना गर्नुहोस्” बटन खोज्नुहोस्।
तपाईंले चलाउन चाहनुभएको प्रयोगको प्रकार छान्नुहोस्। तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, त्यहाँ 3 प्रकारहरू छन् – सामग्री, उत्पादन शीर्षक, र मुख्य छवि।
यस उदाहरणको लागि, हामीले एउटा सामग्री छान्यौं। अर्को पृष्ठमा, तपाईंले सन्दर्भ ASIN चयन गर्न सक्नुहुन्छ। कहिलेकाहीँ योग्य ASIN हरू यहाँ स्वतः देखिनेछन्।
परीक्षणको नाम प्रविष्ट गर्नुहोस् र तपाइँ कति समयसम्म प्रयोग चलाउन चाहनुहुन्छ छान्नुहोस्। तपाईंले पहिले नै परिकल्पना पाठ बाकसमा आफूले लिएको लक्ष्य लेख्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए पहिले प्रयोग गरिएको उदाहरणको वाक्यांश यस्तो देखिन्छ:
“मेरो उत्पादनको वास्तविक जीवनको फोटोग्राफीको साथ मेरो मुख्य छविलाई मेरो उत्पादनको थ्रीडी रेन्डरको साथ मुख्य छविमा परिवर्तन गर्नाले थप बिक्री बढाउँछ।”
यदि तपाइँ अझै पनि तपाइँको परिकल्पना कसरी वाक्यांश गर्ने बारे अनिश्चित हुनुहुन्छ भने, तपाइँ यसलाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि निलोमा “परिकल्पना उदाहरणहरू हेर्नुहोस्” भन्ने पाठमा क्लिक गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईंले सबै जानकारी सही रूपमा भरिसकेपछि, “A” सामग्रीमा ASIN छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। “B” सामग्रीलाई ASIN आवश्यक पर्दैन किनभने “B” सामग्रीले “A” सामग्रीबाट ASIN इनहेरिट गर्छ। तपाईले अब गर्नु पर्ने भनेको तपाईको पहिलेको परिकल्पनामा आधारित परिवर्तनहरू गर्नु हो।
परिणामहरू व्याख्या गर्दै
Amazon ले तपाईंलाई एकाइहरू, बिक्री, रूपान्तरण दरहरू, प्रति अद्वितीय आगन्तुक बेचेको एकाइहरू, र प्रयोगको त्यो संस्करणमा तोकिएको नमूना आकारमा डेटा दिन्छ। यो मार्केटिङ उपकरणले डाटा विश्लेषण गर्छ र वस्तुगत रूपमा देखाउँछ कि A वा B ले यी क्षेत्रहरूमा समग्रमा राम्रो प्रदर्शन गर्यो। जति लामो प्रयोग चल्छ, तपाईंले आफ्नो मार्केटिङ रणनीतिहरूमा सूचित निर्णय गर्न अनुमति दिँदै, तपाईंले देख्नुहुनेछ। अमेजनले सही नतिजाहरू प्राप्त गर्नको लागि लगभग 10-हप्ताको अवधि सिफारिस गर्दछ।
हामीले हाम्रो प्रोजेक्ट X अन्डा ट्रेको शीर्षकमा एउटा प्रयोग चलायौं र निम्न परिणामहरू थिए।
फाइदा र बेफाइदा
त्यसोभए, तपाइँ MYE प्रयोग गरेर विभाजन परीक्षणको साथ प्रयोग कसरी सुरु गर्ने भनेर जान्नुहुन्छ, तर यो उपकरण प्रयोग गर्ने केही फाइदाहरू र बेफाइदाहरू के हुन्?
फाइदाहरू:
- Amazon प्रणाली भित्र तपाईंको प्रयोगहरू व्यवस्थापन गर्नुहोस्। यसको मतलब, तपाइँ यसलाई बिक्रेता सेन्ट्रलको आरामबाट प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ र थाहा छ कि डाटा सबै अमेजन-सान्दर्भिक छ र तपाइँको सूचीमा पनि धेरै सान्दर्भिक छ।
- डाटा वास्तविक समयमा प्रदान गरिन्छ तसर्थ तपाईंले आफ्नो नतिजामा पुरानो जानकारी फिल्ने बारे चिन्ता गर्नुपर्दैन।
- परिवर्तनहरू समान लम्बाइको अवधिमा, अनियमित रूपमा Amazon खरिदकर्ताहरू बीच 50/50 समान रूपमा विभाजित हुन्छन्। समयमै एउटै बिन्दुमा प्रयोग सञ्चालन गर्नाले डाटा अमूल्य बनाउँछ, किनभने यसले तपाईंका दुई विकल्पहरू, A र B, फरक रूपमा असर गर्ने अनियन्त्रित कारकहरूको सम्भावनालाई हटाउँछ।
विपक्ष:
MYE को विभाजन परीक्षण अहिलेको लागि मात्र 3 कोटिहरूमा सीमित छ। यसको मतलब यदि तपाइँ बुलेट बिन्दुहरू वा माध्यमिक सूची छविहरू परीक्षण गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ भाग्यबाट बाहिर हुनुहुन्छ।
A/B परीक्षणबाट सबैभन्दा बढी फाइदा हुने Amazon सूचीहरू प्रायः अयोग्य हुन्छन्। तपाईंले MYE मार्फत उच्च ट्राफिक सूचीहरू मात्र परीक्षण गर्न सक्नुहुन्छ।
उत्तम अभ्यासहरूका लागि सुझावहरू
अब तपाईंले आधारभूत कुराहरू पत्ता लगाउनुभएको छ, यहाँ Amazon को तपाईंको प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नुहोस् उपकरणमा उत्कृष्ट अभ्यासहरूको लागि तीन सुझावहरू छन्।
- तपाईंले प्रयोग सुरु गर्नु अघि, तपाईं के परीक्षण गर्न चाहनुहुन्छ वा तपाईंको रणनीति के हो पत्ता लगाउनुहोस्। के तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि तपाइँका लक्षित दर्शकहरूले छोटो उत्पादन शीर्षकहरूमा राम्रो प्रतिक्रिया दिन्छन्? तिनीहरूले छोटो शीर्षकहरू मन पराउँछन् कि भनेर पत्ता लगाउन आफ्नो परिकल्पना परीक्षण गर्नुहोस्। नतिजाहरू राम्रोसँग बुझ्नको लागि दिशा र रणनीति छान्नुहोस् ताकि तपाईं आफ्नो सबै सूचीहरूमा रणनीति लागू गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईंको सूचीमा प्रयोग गर्दा यसले तपाईंको समय र प्रयास बचत गर्छ। दिमागमा लक्ष्य राख्दा पनि नतिजा जे भए पनि स्पष्टता दिन्छ।
- केवल एक पटकमा एक विचार परीक्षण गर्नुहोस्। उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ तपाइँको सूचीहरु मध्ये एक मा तस्बिरहरु को परीक्षण गर्दै हुनुहुन्छ भने, केवल मुख्य छवि परिवर्तन गर्नुहोस् र तपाइँको लक्षित दर्शकहरु को प्रतिक्रिया कसरी हेर्नुहोस्। तपाइँ तपाइँको सूची मा सबै कुरा परिवर्तन गर्न चाहानुहुन्छ जस्तो लाग्न सक्छ, तर यदि यसले मूल भन्दा राम्रो गर्छ भने, तपाइँलाई थाहा छैन कि सकारात्मक प्रतिक्रियाको कारण के हो। के यो शीर्षकमा परिवर्तन थियो वा तपाईंको नयाँ मुख्य छवि हुन सक्छ?
- आफ्नो प्रयोग चलाउन समय दिनुहोस्। तपाईंले केही दिन भित्र आशाजनक परिणामहरू देख्न सक्नुहुन्छ, तर तपाईंले नयाँ परिवर्तनहरू लागू गर्नु अघि प्रयोग समाप्त नभएसम्म पर्खनु राम्रो हुन्छ। MYE ले तपाइँलाई तपाइँको प्रयोग कति लामो समय सम्म चल्न चाहानुहुन्छ भन्ने विकल्प दिन्छ। समय दायरा 4 हप्ता देखि सुरु हुन्छ। Amazon ले 8 देखि 10 हप्ताको समय सीमा सिफारिस गर्दछ। यदि तपाईंले आफ्नो परीक्षण प्रक्रिया धेरै चाँडो समाप्त गर्नुभयो भने, तपाईंको परिणामहरू धेरै सीमित हुन सक्छन्। छोटो परीक्षणले शुद्धतालाई असर गर्छ।
अमेजन मार्केटप्लेसका लागि समान विभाजन परीक्षण विकल्पहरू
के तपाइँ एक बिक्रेता हुनुहुन्छ जसले विभाजन परीक्षणमा रुचि राख्नुहुन्छ तर अझै तपाइँको प्रयोगहरू व्यवस्थापन गर्न योग्य छैन? ठूला ब्रान्डहरूसँग अक्सर अमेजनमा मार्केटिङ उपकरणहरूमा पहुँच हुन्छ जुन शुरुआती बिक्रेताहरू प्रयोग गर्न योग्य छैनन्। यदि तपाईं ए/बी विधिको एउटै प्रकारको साथ आफ्नो रणनीतिहरू परीक्षण गर्ने तरिका खोज्दै हुनुहुन्छ भने, Helium 10’s Tool, Audience, एक शट दिनुहोस्।
श्रोताहरू सबै Amazon बिक्रेताहरूका लागि खुला छन् र MYE को रूपमा उही A/B परीक्षण विधि प्रयोग गर्छन्। Amazon Marketplace को लागी यो उपकरण तपाईको प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नु भन्दा बढी लचिलो छ। तपाईंले मिनेटमा पोल सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ र तपाईंको सूची सुरू हुनु अघि तपाईंको लक्षित दर्शकहरूले के मन पराउँछन् भन्ने बारे सूचित निर्णयहरू गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईं कुनै पनि परिकल्पना परीक्षण गर्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईं अनिश्चित हुनुहुन्छ। प्याकेजिङ्ग, ब्रान्डिङ, छविहरू, वा कुन फाइदाहरू उपभोक्ताहरूलाई बढी अपील गर्दछ र तपाईंको आफ्नै छनौटको नमूना आकारबाट प्रतिक्रिया प्राप्त गर्नुहोस् भन्ने बारे सोध्नुहोस्। तपाइँ लिङ्ग, उमेर, खर्च गर्ने बानी, रोजगारी स्थिति, वा तपाइँको लक्षित दर्शकहरूको वर्णनात्मक कुनै पनि अन्य विशेषताहरू द्वारा तपाइँको नमूना फिल्टर गर्न सक्नुहुन्छ। MYE र श्रोता दुबैले वास्तविक र Amazon-सान्दर्भिक डेटाको साथ तपाईंको सूची सुधार गर्न उपयोगी मार्केटिङ जानकारी दिन्छ।
अन्तिम विचार
अब अविचलित A/B परीक्षण विधिहरूमा भर पर्दैन जहाँ तपाइँ एक महिनाको लागि नयाँ शीर्षक वा छवि अपलोड गर्नुहुन्छ, र त्यसपछि अर्को महिना अर्को भिन्नता गर्नुहोस् कि पसलहरूले कस्तो प्रतिक्रिया देखाउँछन्। Helium 10 द्वारा आफ्ना प्रयोगहरू र दर्शकहरू व्यवस्थापन गर्ने दुवैको साथ, तपाईंले नयाँ मार्केटिङ रणनीतिहरू सिधै आफ्ना लक्षित दर्शकहरूलाई पठाएर परीक्षण गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईंको प्रयोगहरू प्रबन्ध गर्नुहोस् प्रयोग गर्दा, तपाईंको अनुकूलित छविहरू वा पाठहरू सीधै वास्तविक पसलहरूमा जान्छ र मानिसहरूले तपाईंको सूचीको प्रत्येक संस्करणमा कति पटक क्लिक गर्छन् भन्ने बारे डेटा दिन्छ। नयाँ सामग्री परीक्षण गर्दा यसले तपाईंको समय र प्रयास बचत गर्छ। यदि तपाईं र तपाईंका सूचीहरू यस Amazon उपकरणको लागि योग्य हुनुहुन्छ भने, ब्रान्डहरूको लागि यो स्रोतको फाइदा उठाउने विपक्षलाई पछाडी पार्छ।
