Pemasaran sentiasa lancar dan berubah mengikut keinginan pengguna yang menyukarkan penjual untuk memutuskan perkara yang lebih menarik minat pembeli mereka. Sebagai penjual, kami mungkin menganggap kami tahu apa yang terbaik untuk jenama kami tetapi meramalkan citarasa khalayak kami adalah sukar dan terdapat 0.5 kebarangkalian bahawa ramalan kami mungkin tidak tepat.
Di sinilah penyelidikan pasaran dimainkan dan banyak jenama besar membelanjakan beribu-ribu dolar untuk penyelidikan pasaran sahaja.
Alat Urus Eksperimen anda Amazon membantu anda dalam menarik pembeli di Amazon untuk mengambil peluang pada produk anda. Hari ini, kami meneroka alat ini yang tersedia untuk kami di Pusat Penjual Amazon.
“Jika anda menggandakan bilangan percubaan yang anda lakukan setahun, anda akan menggandakan daya cipta anda.” – Jeff Bezos
Uji kandungan baharu dan optimumkan penyenaraian anda untuk kadar klikan (CTR) dan peratusan sesi unit (USP) yang lebih tinggi. Penjual dengan jenama berdaftar di Amazon boleh mencuba dengan mengubah aspek penyenaraian mereka tanpa benar-benar melakukan perubahan tersebut dalam jangka masa panjang.
Urus Eksperimen Anda (MYE) membahagikan kandungan penyenaraian anda 50/50 antara pembeli Amazon rawak, memberikan anda maklum balas pelanggan. Anda akan mendapat data masa nyata tentang cara pembeli-belah anda bertindak balas antara kandungan asal dan kandungan baharu.
Jadi, bagaimanakah alat ini berfungsi dan apakah amalan yang perlu anda ingat untuk mendapatkan hasil yang terbaik?
Teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut!
Siapa yang Boleh Mengambil Kelebihan Alat Ini?
Tidak semua penjual layak menggunakan alat ini.
- Pertama, anda mesti mempunyai jenama berdaftar di Amazon.
- ASIN perlu mempunyai trafik dan jualan yang tinggi.
- Untuk bereksperimen dengan kandungan A+ menggunakan alat ini, penyenaraian Amazon anda sepatutnya sudah mempunyai kandungan A+ yang diterbitkan.
- MYE tidak tersedia di semua wilayah. Jika anda menjual di kawasan Amazon lain selain AS, anda mungkin tidak mempunyai akses kepada alat ini.
Inilah yang dikatakan Amazon menjadikan produk layak untuk menjalankan ujian ini:
Jika anda memenuhi semua keperluan di atas, anda boleh mula bereksperimen dengan alat ujian berpecah ini, serta-merta. Jika anda memenuhi semua ini dan masih tidak mempunyai akses kepada Urus Eksperimen Anda, anda perlu menghubungi sokongan Amazon untuk mendapatkan akses.
Menetapkan Matlamat Anda
Sebelum anda mula bermain-main dengan eksperimen, fikirkan tentang perkara yang ingin anda capai. Sebagai contoh, adakah anda berpendapat bahawa menggunakan pemaparan 3D produk anda sebagai imej utama anda dan bukannya fotografi kehidupan sebenar produk anda boleh menggalakkan pembeli-belah mengklik pada penyenaraian anda?
Atau mungkin, anda percaya bahawa mempunyai tajuk yang lebih pendek dalam niche anda boleh menukar lebih baik daripada tajuk yang lebih panjang. Menetapkan satu matlamat yang jelas sebelum anda memasuki ujian akan membantu anda memahami keputusan percubaan anda. Jika percubaan anda berjaya, bermakna terdapat pemenang yang jelas antara dua pilihan yang anda muat naik sebagai percubaan, anda pasti ingin mengetahui perkara yang menjadikannya berfungsi supaya anda boleh menggunakan penemuan anda pada produk lain.
Eksperimen pada 3 Jenis Kandungan
Pada masa ini, MYE membolehkan anda menguji idea pemasaran baharu anda pada 3 jenis kandungan Amazon.
- Tajuk Produk
- Imej Utama
- Kandungan A+
Setelah ujian selesai, data akan menunjukkan penyenaraian Amazon yang berprestasi terbaik dan anda boleh memilih perkara yang anda ingin terbitkan berdasarkan penukaran dan jualan.
Bagaimana Saya Mulakan?
Setelah anda mengetahui matlamat dan memutuskan kandungan yang anda rancang untuk diuji, anda sudah bersedia untuk bermula. Untuk mengakses alat MYE di Pusat Penjual Amazon, cari tab “Jenama” di bahagian atas halaman dan klik untuk menu lungsur turun. Klik pada “urus percubaan” untuk pergi terus ke halaman yang anda perlukan. Cara lain untuk mengaksesnya ialah dengan mengklik pada “Papan Pemuka Jenama” anda dan pergi ke “Faedah Jenama”. Anda akan menemui pilihan untuk mengakses “urus percubaan anda” di sana juga.
Halaman pendaratan utama memberikan beberapa sumber Amazon daripada pusat pembelajaran tentang eksperimen. Di bawah semua maklumat tambahan itu, cari butang biru “buat percubaan baharu“.
Pilih jenis percubaan yang anda mahu jalankan. Seperti yang anda lihat, terdapat 3 jenis – Kandungan A+, Tajuk Produk dan Imej Utama.
Untuk contoh ini, kami memilih Kandungan A+. Pada halaman seterusnya, anda boleh memilih rujukan ASIN. Kadangkala ASIN yang layak akan dipaparkan secara automatik di sini.
Masukkan nama ujian dan pilih berapa lama anda mahu menjalankan percubaan. Anda boleh menulis matlamat yang anda buat sebelum ini dalam kotak teks hipotesis. Jadi ungkapan contoh yang digunakan sebelum ini akan kelihatan seperti ini:
“Menukar imej utama saya dengan fotografi kehidupan sebenar produk saya kepada imej utama dengan pemaparan 3D produk saya akan mendorong lebih banyak jualan.”
Sekiranya anda masih tidak pasti tentang cara mengungkap hipotesis anda, anda boleh mengklik pada teks yang menyatakan “Lihat contoh hipotesis” berwarna biru untuk memahaminya dengan lebih baik.
Selepas anda mengisi semua maklumat dengan betul, pastikan kandungan “A” mempunyai ASIN. Kandungan “B” tidak memerlukan ASIN kerana kandungan “B” mewarisi ASIN daripada kandungan “A”. Apa yang anda perlu lakukan sekarang ialah membuat perubahan anda berdasarkan hipotesis anda yang terdahulu.
Mentafsir Keputusan
Amazon memberi anda data tentang unit, jualan, kadar penukaran, unit yang dijual bagi setiap pelawat unik dan saiz sampel yang diberikan kepada versi percubaan tersebut. Alat pemasaran ini menganalisis data dan menunjukkan secara objektif sama ada A atau B menunjukkan prestasi yang lebih baik secara keseluruhan dalam bidang ini. Lebih lama percubaan dijalankan, lebih banyak data yang anda akan lihat, membolehkan anda membuat keputusan termaklum mengenai strategi pemasaran anda. Amazon mengesyorkan tempoh kira-kira 10 minggu untuk mendapatkan hasil yang tepat.
Kami menjalankan percubaan pada tajuk dulang telur Projek X kami dan berikut adalah hasilnya.
Kebaikan dan keburukan
Jadi, anda tahu bagaimana untuk mula bereksperimen dengan ujian split menggunakan MYE, tetapi apakah beberapa kelebihan dan kekurangan menggunakan alat ini?
Kelebihan:
- Urus Percubaan Anda berfungsi dalam sistem Amazon. Maksudnya, anda boleh menggunakannya dari keselesaan Seller Central dan mengetahui bahawa data itu semuanya berkaitan dengan Amazon dan sangat berkaitan dengan penyenaraian anda juga.
- Data disediakan dalam masa nyata jadi anda tidak perlu risau tentang maklumat lapuk yang tergelincir ke dalam keputusan anda.
- Perubahan dibahagi sama rata 50/50, antara pembeli Amazon secara rawak, dalam tempoh masa yang sama. Menjalankan percubaan pada masa yang sama menjadikan data tidak ternilai, kerana ia menghapuskan kemungkinan faktor tidak terkawal mempengaruhi dua pilihan anda, A dan B, secara berbeza.
Keburukan:
- Ujian berpecah MYE terhad kepada 3 kategori sahaja buat masa ini. Bermaksud bahawa jika anda ingin menguji titik tumpu atau imej penyenaraian sekunder, anda tidak bernasib baik.
- Penyenaraian Amazon yang paling banyak mendapat manfaat daripada ujian A/B selalunya tidak layak. Anda hanya boleh menguji penyenaraian trafik tinggi dengan MYE.
Petua untuk Amalan Terbaik
Memandangkan anda telah mengetahui asasnya, berikut ialah tiga petua untuk amalan terbaik pada alat Urus Eksperimen Anda Amazon.
- Sebelum anda mula bereksperimen, fikirkan perkara yang anda ingin uji atau strategi anda. Adakah anda fikir khalayak sasaran anda bertindak balas dengan lebih baik kepada tajuk produk yang lebih pendek? Uji hipotesis anda untuk mengetahui sama ada mereka lebih suka tajuk yang lebih pendek. Pilih hala tuju dan strategi untuk memahami hasil dengan lebih baik supaya anda boleh menggunakan strategi pada semua penyenaraian anda. Ini menjimatkan masa dan usaha anda semasa bereksperimen pada penyenaraian anda. Mempunyai matlamat dalam fikiran juga memberikan anda kejelasan tidak kira apa keputusannya.
- Hanya menguji satu idea pada satu masa. Sebagai contoh, jika anda sedang menguji imej pada salah satu penyenaraian anda, hanya tukar imej utama dan lihat cara khalayak sasaran anda bertindak balas. Anda mungkin berasa seperti anda ingin menukar segala-galanya pada penyenaraian anda, tetapi jika ia lebih baik daripada yang asal, anda tidak akan tahu apa yang menyebabkan respons positif. Adakah ia perubahan kepada tajuk atau mungkin imej utama baharu anda?
- Berikan masa percubaan anda untuk dijalankan. Anda mungkin melihat hasil yang menjanjikan dalam masa beberapa hari, tetapi adalah lebih baik untuk menunggu sehingga percubaan selesai sebelum anda melaksanakan perubahan baharu. MYE memberi anda pilihan untuk berapa lama anda mahu percubaan anda bertahan. Julat masa bermula dari 4 minggu. Amazon mengesyorkan jangka masa 8 hingga 10 minggu. Jika anda menamatkan proses ujian anda terlalu awal, keputusan anda mungkin sangat terhad. Ujian pendek memberi kesan kepada ketepatan.
Pilihan Ujian Split Serupa untuk Amazon Marketplace
Adakah anda seorang penjual yang berminat dalam ujian berpecah tetapi belum layak untuk Urus Eksperimen Anda? Jenama besar selalunya mempunyai akses kepada alat pemasaran di Amazon yang penjual pemula tidak layak untuk menggunakannya. Jika anda sedang mencari cara untuk menguji strategi anda dengan kaedah A/B yang sama, berikan Helium 10 Alat, Khalayak, satu pukulan.
Khalayak terbuka kepada semua penjual Amazon dan menggunakan kaedah ujian A/B yang sama seperti MYE. Alat untuk Pasaran Amazon ini mempunyai lebih fleksibiliti daripada Urus Eksperimen Anda. Anda boleh membuat tinjauan pendapat dalam beberapa minit dan membuat keputusan termaklum tentang perkara yang digemari khalayak sasaran anda sebelum penyenaraian anda dilancarkan.
Anda boleh menguji mana-mana hipotesis yang anda tidak pasti. Tanya tentang pembungkusan, penjenamaan, imej atau faedah yang lebih menarik kepada pengguna dan dapatkan maklum balas daripada saiz sampel pilihan anda sendiri. Anda boleh menapis sampel anda mengikut jantina, umur, tabiat berbelanja, status pekerjaan atau sebarang sifat lain yang menggambarkan khalayak sasaran anda. Kedua-dua MYE dan Khalayak memberikan maklumat pemasaran yang berguna untuk meningkatkan penyenaraian anda dengan data sebenar dan berkaitan Amazon.
Fikiran Akhir
Tidak lagi bergantung pada kaedah ujian A/B yang sukar digunakan di mana anda memuat naik tajuk atau imej baharu selama sebulan, dan kemudian melakukan variasi lain pada bulan berikutnya untuk melihat reaksi pembeli. Dengan Urus Eksperimen Anda dan Khalayak oleh Helium 10, anda boleh menguji strategi pemasaran baharu dengan menghantarnya terus kepada khalayak sasaran anda.
Apabila menggunakan Urus Percubaan Anda, imej atau teks yang dioptimumkan anda pergi terus kepada pembeli sebenar dan memberikan data tentang kekerapan orang mengklik pada setiap versi penyenaraian anda. Ini menjimatkan masa dan usaha anda semasa menguji kandungan baharu. Jika anda dan penyenaraian anda layak untuk alat Amazon ini, kebaikan mengatasi keburukan mengambil kesempatan daripada sumber ini untuk jenama.
