Prestozon मा हामीले प्राप्त गर्ने सबैभन्दा सामान्य प्रश्नहरू मध्ये एक हो, “मेरो ACoS लक्ष्यहरू के हुनुपर्छ?” वास्तविकता के हो भने, ACoS लक्ष्यहरू खाताबाट खातामा र उत्पादनबाट उत्पादनमा पनि व्यापक रूपमा भिन्न हुन्छन्। अभियानको लागि यथार्थपरक ACoS धेरै फरक कारकहरूमा निर्भर हुन्छ। सबैभन्दा उल्लेखनीय:
- औसत अर्डर मूल्य
- रूपान्तरण दर
- लागत-प्रति-क्लिक
तपाईंले Amazon PPC ल्यान्डस्केपमा कदम चाल्नु अघि, तपाईंले यी कारकहरूलाई कडा रूपमा हेर्नु पर्छ र तपाईंको लक्ष्यहरू तपाईंको खाताको गणितीय वास्तविकतासँग मिल्दोजुल्दो छ भनी सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ। सबै खाताहरू 3% ACoS मा हाइपर दक्ष PPC अभियानहरू चलाउन निर्माण गरिएका छैनन्। Amazon PPC लाई हानि वा ब्रेक इभेनमा चलाउनु एक व्यावहारिक रणनीति हुन सक्छ, तर यो त्यस्तो चीज हो जुन तपाईंले आँखा खुला राखेर हिंड्नु पर्छ।
यस पोष्टमा उपयोगी समीकरणहरूको गुच्छा छ, तर ती सबै याद गर्ने बारे चिन्ता नगर्नुहोस्। हामीले ती सबैसँग एउटा उपयोगी क्याल्कुलेटर स्प्रेडसिट संलग्न गरेका छौं। यसलाई डाउनलोड गर्नुहोस्, उदाहरणहरूको साथ अनुसरण गर्नुहोस्, र आफ्नै नम्बरहरू प्रयास गर्नुहोस्!
Prestozon-Amazon-Ad-Calculators – डाउनलोड गर्नुहोस्
तपाइँ तपाइँको PPC क्षमता कसरी अनुमान गर्नुहुन्छ?
तपाईको उत्पादन मूल्य तपाईले Amazon PPC विज्ञापनमा हेर्न सुरु गर्नु भन्दा पहिले नै निर्धारण गरिएको हुन सक्छ। रूपान्तरण दरहरू र लागत-प्रति-क्लिकको लागि तपाईंले या त अनुमान लगाउन वा अवस्थित डाटा प्रयोग गर्नुपर्नेछ। अवस्थित अमेजन बिक्रेताहरूका लागि, तपाईंले आफ्नो रूपान्तरण दरले Amazon PPC प्रयोग गरिरहेको हुन सक्छ भन्ने राम्रो गेज प्राप्त गर्न आफ्नो जैविक रूपान्तरण दरको लाभ उठाउन सक्नुहुन्छ।
तपाईंको रूपान्तरण दर धेरै हदसम्म तपाईंको ASIN सूचीकरणको बलद्वारा निर्धारण हुने छ, अमेजनले रिटेल रेडिनेस भनिन्छ। तपाईंको उत्पादनको तारा मूल्याङ्कन, बजारमा मूल्य बिन्दु, समीक्षाहरूको संख्या, सूचीकरण जानकारी, र तस्विरहरू सबै कारकहरू हुन् जुन Amazon ले तपाईंको जैविक स्तर निर्धारण गर्न प्रयोग गर्दछ किनभने उनीहरूलाई थाहा छ कि यी कारकहरूले रूपान्तरण दरलाई ठूलो असर गर्छ। तथ्य यो हो, यदि तपाइँ यी कारकहरूको अभाव भएको कारणले संगठित रूपमा देखाइरहनुभएको छैन भने, तपाइँ तपाइँको विज्ञापन बजेटले तपाइँलाई प्रभाव पार्न सक्छ तर यो सम्भव छैन कि ती क्लिक वा बिक्रीमा रूपान्तरण हुनेछ।
सन्दर्भको लागि, लेट ग्रीष्म 2019 उत्तरी अमेरिकामा औसत CPC $ 0.68 $ 0.27 र $ 1.67 बीचको 80% क्लिकहरूका साथ थियो। युरोपमा, औसत $०.१५ र $०.९० बीचको ८०% क्लिकको साथ $०.३८ बराबर थियो। यो प्रति खोज शब्द र उत्पादन एकदम फरक हुन्छ।
आफ्नो लक्ष्य गणना
हामीले तपाईंको खातामा यी गणनाहरू लागू गर्न सुरु गर्नु अघि, गणितलाई हेरौं। तपाईंले के निर्धारण गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ भन्ने आधारमा गणनालाई केही तरिकाहरूमा फ्लिप गर्न सकिन्छ, तर ACoS गणना गरेर सुरु गरौं। हामीले सुरु गर्नु अघि, हाम्रो शब्दावली सीधा प्राप्त गरौं:
CPC = लागत प्रति क्लिक
CVR = रूपान्तरण दर
AOV = औसत अर्डर मूल्य
ACoS = बिक्रीको औसत लागत
यो गणना को सरल संस्करण यस्तो देखिन्छ:
र तपाईले चाहानु भएको कुनै पनि प्यारामिटरको लागि समाधान गर्न गणनालाई पुन: व्यवस्थित गर्न सक्नुहुन्छ:
वा
र, अन्तमा
म यो गणित कसरी लागू गर्न सक्छु?
अब एक वास्तविक विश्व परिदृश्य हेरौं र यो गणनाले तपाईंलाई कसरी मद्दत गर्नेछ:
तपाईं एक अमेजन एजेन्सी हुनुहुन्छ जसले भर्खरै नयाँ ग्राहक ल्यायो। ग्राहक तपाईं अघि 5 एजेन्सी मार्फत गएको छ। तिनीहरूले 10% ACoS आशा गर्छन् र कुनै पनि उच्च स्वीकार गर्दैनन्। तपाईंले भर्खरै तिनीहरूको खाता मार्फत हिंड्नु भएको छ र तपाईंलाई हालको मेट्रिकहरू दिइयो। तिनीहरूको रूपान्तरण दर हाल 7% मा छ र तिनीहरूको उत्पादन $ 12.00 को औसतमा बेच्छ। तिनीहरू हाल $1.25 CPC मा चलिरहेका छन्। पहिले तिनीहरूको हालको ACoS गणना गरेर तिनीहरूको ACoS लक्ष्य कति यथार्थवादी छ हेरौं:
तिनीहरूको हालको ACoS 149% मा आउँछ, उनीहरूको लक्ष्य 10% भन्दा माथि।
अब मानौं कि तपाईंले पहिले नै केही उद्योग विश्लेषण गरिसक्नुभएको छ र यो ग्राहकको बजारको लागि औसत CPC $.60 हो। यो तिनीहरूले हाल खर्च गरिरहेको भन्दा धेरै तल छ, तर ग्राहकको अपेक्षाहरू पूरा गर्नको लागि तपाईंको CPC के हुनुपर्छ हेरौं:
यस ACoS को CPC लक्ष्य $.08 हुनेछ। त्यो उद्योग औसत को लगभग 10% हो! तपाईं एक महान एजेन्सी हुन सक्नुहुन्छ (तपाईं Prestozon प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ, सबै पछि!), तर यसले तिनीहरूको लागि केही अपेक्षा व्यवस्थापन लिन सक्छ।
वा, अझ राम्रो, यो कुराकानी उनीहरूमा फर्कौं! हामीलाई थाहा छ उत्तर अमेरिकी औसत $.68 हो, त्यसैले हामी फिर्ता जाऔं र भनौं कि तपाईंले यसलाई आधाभन्दा बढीले घटाउनुभयो। तपाईं $.30 CPC मा खस्न सक्नुहुन्छ र तिनीहरूले गर्नु पर्ने भनेको अर्को छेउमा तिनीहरूको तारा मूल्याङ्कन बढाएर, थप समीक्षाहरू प्राप्त गरेर, र तिनीहरूको सूचीलाई परिमार्जन गरेर तिनीहरूको रूपान्तरण दर बढाउन मद्दत गर्नु हो। यहाँ रूपान्तरणको प्रकार छ जुन उनीहरूले उद्योगको औसत सीपीसीको आधामा प्राप्त गर्नुपर्नेछ:
तिनीहरूले 25% को रूपान्तरण दर प्राप्त गर्न आवश्यक छ, तिनीहरूको हालको रूपान्तरण दर भन्दा 250% बढी। यस बिन्दुमा उनीहरूले देख्न सक्छन् किन उनीहरू ती सबै एजेन्सीहरू मार्फत गएका छन् र तिनीहरू टोलीसँग अडिग रहन चाहन्छन् जसले वास्तवमै गणित राखेको छ: तपाईं!
अब तिनीहरू चाहन्छन् कि तपाईंले अमेजन विज्ञापनमा तिनीहरूको नयाँ उत्पादनहरू मध्ये एक सुरु गर्नुहोस्। तिनीहरूले तपाईंलाई बिक्री मूल्य ($20), जैविक बिक्री (5%) बाट रूपान्तरण दरको राम्रो ज्ञान र तिनीहरूको विद्यमान लाभ मार्जिनको आधारमा 30% मा नयाँ, अधिक यथार्थवादी, ACoS दिन्छ। तपाइँ तपाइँको प्रारम्भिक बिडहरू सेट गर्नको लागि तपाइँलाई लक्षित गर्न आवश्यक पर्ने सीपीसी जान्न चाहानुहुन्छ। यसको लागि, हामी CPC को लागि गणना प्रयोग गर्न सक्छौं:
यस उदाहरणमा, तपाईंको लक्ष्य CPC $.30 हुन गइरहेको छ।
यो सबै एकल गणनामा विभिन्न तरिकामा हेरफेर गरिन्छ। यदि तपाईं आफैंमा गणित गर्न सहज हुनुहुन्न भने, चिन्ता नगर्नुहोस्! हामीले माथिको डाउनलोडमा तपाईंको लागि भारी उठाउनको लागि एउटा उपयोगी क्याल्कुलेटर सँगै राखेका छौं।
Prestozon कसरी मद्दत गर्न सक्छ?
Prestozon एक Amazon PPC स्वचालन उपकरण हो। हामी तपाईलाई तपाईको Amazon PPC विज्ञापनको विश्लेषण, अप्टिमाइज र विस्तार गर्न मद्दत गर्नेछौं। यस महत्त्वपूर्ण गणनाको सन्दर्भमा, Prestozon ले तपाईंको खाता प्यारामिटरहरूमा आधारित सबैभन्दा कम CPC छ भनी सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्न गइरहेको छ। कडाईका साथ PPC परिप्रेक्ष्यबाट तपाइँको रूपान्तरणलाई अनुकूलन गर्न मद्दतको लागि हामी प्रदर्शन अभियानहरूमा उच्च रूपान्तरण सम्भावना भएका खोज शब्दहरूलाई प्रवर्द्धन गर्नेछौं।
यो सुनिश्चित गर्न को लागी तपाइँको उत्पादन राम्रो छ, राम्रो संग सूचीबद्ध छ, र खुद्रा तैयार छ। त्यहाँबाट, Prestozon ले सुनिश्चित गर्नेछ कि तपाइँको PPC ढाँचा सम्भव उत्तम परिणामहरूको लागि अनुकूलित छ।
मूल पोस्टबाट ACoS अपेक्षाहरू कसरी सेट गर्ने – हेलियम 10
