Salah satu soalan paling biasa yang kami dapat di Prestozon ialah, “apakah matlamat ACoS saya?” Realitinya, matlamat ACoS berbeza secara meluas dari akaun ke akaun malah dari produk ke produk. ACoS yang realistik untuk kempen adalah bergantung kepada banyak faktor yang berbeza. Terutamanya:
- Nilai Pesanan Purata
- Kadar penukaran
- Kos Setiap Klik
Sebelum anda melangkah ke landskap Amazon PPC, anda perlu melihat dengan teliti faktor-faktor ini dan memastikan matlamat anda sejajar dengan realiti matematik akaun anda. Tidak semua akaun dibina untuk menjalankan kempen PPC yang sangat cekap pada 3% ACoS. Menjalankan Amazon PPC pada kerugian atau pulang modal mungkin merupakan strategi yang berdaya maju, tetapi ia adalah sesuatu yang anda harus lakukan dengan mata terbuka luas.
Terdapat banyak persamaan yang berguna dalam siaran ini, tetapi jangan risau tentang menghafal semuanya. Kami telah melampirkan hamparan kalkulator yang berguna dengan kesemuanya. Muat turunnya, ikuti bersama-sama dengan contoh, dan cuba nombor anda sendiri!
Prestozon-Amazon-Ad-Calculators – Muat turun
Bagaimanakah anda menganggarkan potensi PPC anda?
Harga produk anda mungkin telah ditentukan lama sebelum anda mula melihat pengiklanan Amazon PPC. Untuk kadar penukaran dan kos setiap klik anda perlu sama ada menganggarkan atau menggunakan data sedia ada. Untuk penjual Amazon sedia ada, anda mungkin boleh memanfaatkan kadar penukaran organik anda untuk mendapatkan ukuran yang baik tentang kadar penukaran anda mungkin menggunakan Amazon PPC.
Kadar penukaran anda sebahagian besarnya akan ditentukan oleh kekuatan penyenaraian ASIN anda, sesuatu yang Amazon panggil Kesediaan Runcit. Penarafan bintang produk anda, titik harga dalam pasaran, bilangan ulasan, maklumat penyenaraian dan gambar adalah semua faktor yang Amazon gunakan untuk menentukan kedudukan organik anda kerana mereka tahu bahawa faktor ini mempengaruhi kadar penukaran secara drastik. Hakikatnya, jika anda tidak muncul secara organik kerana faktor ini kurang, anda boleh belanjawan iklan anda mungkin memberi anda tera tetapi tidak mungkin belanjawan tersebut akan bertukar kepada klik atau jualan.
Sebagai rujukan, akhir musim panas 2019 median CPC di Amerika Utara adalah sekitar $0.68 dengan 80% klik antara $0.27 dan $1.67. Di Eropah, median adalah bersamaan dengan $0.38 dengan 80% daripada klik antara $0.15 dan $0.90. Ini berbeza secara drastik bagi setiap istilah carian dan produk.
Mengira Matlamat Anda
Sebelum kita mula menggunakan pengiraan ini pada akaun anda, mari kita lihat matematik. Pengiraan boleh dibalikkan dalam beberapa cara bergantung pada perkara yang anda cuba tentukan, tetapi mari mulakan dengan mengira ACoS. Sebelum kita mula, mari kita luruskan istilah kita:
CPC = Kos Setiap Klik
CVR = Kadar Penukaran
AOV = Nilai Pesanan Purata
ACoS = Purata Kos Jualan
Versi termudah pengiraan ini kelihatan seperti ini:
Dan anda boleh menyusun semula pengiraan untuk menyelesaikan sebarang parameter yang anda mahu:
ATAU
Dan akhirnya
Bagaimanakah saya boleh mengaplikasikan matematik ini?
Sekarang mari kita lihat senario dunia sebenar dan cara pengiraan ini akan membantu anda:
Anda adalah agensi Amazon yang baru sahaja membawa pelanggan baharu. Pelanggan telah melalui 5 agensi sebelum anda. Mereka mengharapkan 10% ACoS dan tidak akan menerima apa-apa yang lebih tinggi. Anda baru sahaja melihat akaun mereka dan anda telah diberikan metrik semasa. Kadar penukaran mereka pada masa ini pada 7% dan produk mereka dijual pada purata $12.00. Mereka sedang berjalan pada $1.25 CPC. Mari lihat sejauh mana realistik matlamat ACoS mereka dengan mengira ACoS semasa mereka dahulu:
ACoS semasa mereka mencapai 149%, jauh melebihi matlamat mereka iaitu 10%.
Sekarang katakan anda telah melakukan beberapa analisis industri dan mendapati bahawa purata CPC untuk pasaran pelanggan ini ialah $.60. Itu jauh di bawah amaun yang mereka belanjakan pada masa ini, tetapi mari lihat apakah CPC anda untuk memenuhi jangkaan pelanggan:
Matlamat CPC untuk ACoS ini ialah $.08. Itu kira-kira 10% daripada purata industri! Anda mungkin agensi yang hebat (anda menggunakan Prestozon, lagipun!), tetapi mungkin memerlukan sedikit pengurusan jangkaan untuk mereka.
Atau, lebih baik lagi, mari kita kembalikan perbualan ini kepada mereka! Kami tahu purata Amerika Utara ialah $.68, jadi mari kita kembali dan katakan bahawa anda mengurangkannya lebih daripada separuh. Anda boleh turun kepada $.30 CPC dan apa yang mereka perlu lakukan ialah membantu di sisi lain dengan meningkatkan kadar penukaran mereka dengan meningkatkan rating bintang mereka, mendapatkan lebih banyak ulasan dan merombak penyenaraian mereka. Berikut ialah jenis penukaran yang mereka perlu peroleh pada separuh daripada purata CPC industri:
Mereka perlu mendapatkan kadar penukaran sebanyak 25%, lebih 250% lebih tinggi daripada kadar penukaran semasa mereka. Pada ketika ini mereka mungkin melihat sebab mereka telah melalui semua agensi tersebut dan mereka akan mahu kekal dengan pasukan yang benar-benar meletakkan matematik: anda!
Kini mereka mahu anda melancarkan salah satu produk baharu mereka pengiklanan Amazon. Mereka memberi anda harga jualan ($20), gambaran yang baik tentang kadar penukaran daripada jualan organik (5%) dan ACoS baharu yang lebih realistik pada 30% berdasarkan margin keuntungan sedia ada mereka. Anda ingin mengetahui CPC yang anda perlu sasarkan untuk menetapkan bida awal anda. Untuk ini, kita boleh menggunakan pengiraan untuk CPC:
Dalam contoh ini, CPC sasaran anda ialah $.30.
Semua ini dilakukan pada satu pengiraan yang dimanipulasi dengan cara yang berbeza. Jika anda tidak selesa membuat matematik sendiri, jangan risau! Kami telah mengumpulkan kalkulator berguna dalam muat turun di atas untuk melakukan pengangkatan berat untuk anda.
Bagaimanakah Prestozon boleh membantu?
Prestozon ialah alat automasi PPC Amazon. Kami akan membantu anda menganalisis, mengoptimumkan dan mengembangkan pengiklanan Amazon PPC anda. Dalam konteks pengiraan penting ini, Prestozon akan membantu memastikan anda mempunyai CPC terendah berdasarkan parameter akaun anda. Kami juga akan mempromosikan istilah carian dengan potensi penukaran yang tinggi kepada kempen prestasi untuk membantu mengoptimumkan penukaran anda daripada perspektif PPC yang ketat.
Terpulang kepada anda untuk memastikan produk anda berharga baik, disenaraikan dengan betul dan Sedia Runcit. Dari situ, Prestozon akan memastikan struktur PPC anda dioptimumkan untuk hasil yang terbaik.
Jawatan asal daripada Cara Menetapkan Jangkaan ACoS – Helium 10
