हत्यारा उत्पादन लन्चहरूको लागि अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू कसरी सिर्जना गर्ने

त्यसोभए, तपाई अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर सीपीआर प्रमोशन कसरी चलाउने भनेर जान्न चाहनुहुन्छ, एह?

सायद तपाईंले पहिले प्रयास गर्नुभयो, असफल, र थाहा छैन किन। लसुन प्रेसमा क्यू – अमेजनमा सबैभन्दा ठूलो सफलताहरू मध्ये एक जुन धेरै संतृप्त भएको थियो।

तर ठूलो बूम अघि, तपाईंले आफैलाई सोच्नुभएको हुन सक्छ, “यो लसुन प्रेस हो। फेसबुकमा लसुनको प्रेस किन्न कोही चाहँदैनन्।” ए हो, लसुन प्रेस… यो अब सदाको लागि अमेजन समुदायमा पुरानो चलिरहेको मजाकको रूपमा कुँदिएको छ।

तर यसको लोकप्रियता बढेको कारण के हो? खैर, कसैले पहिले पागल चीज बेच्न व्यवस्थित गर्यो।

आज, हामी Amazon Facebook विज्ञापनहरू मार्फत लसुन प्रेस जस्ता उत्पादनहरू बेच्न राम्रो प्राप्त गर्न जाँदैछौं। वास्तवमा, हामी कुनै पनि लाजमर्दो चीज बेच्नमा राम्रो हुने छौं।

यदि तपाईंले Manny Coats को कुनै पनि भिडियो हेर्नुभयो भने, तपाईंले थाहा पाउनुहुनेछ कि उसले आफ्नो भिडियोहरूमा रणनीतिक फ्ल्यासलाइटहरू मन पराउँछ। हेक – हामी यसको लागि पनि फेसबुक विज्ञापन अभियान सेट अप गर्नेछौं।

केही बेरमा, म तपाईलाई मेरो आफ्नै विज्ञापनहरू देखाउन जाँदैछु। यो उही हो जुन मैले मेरो अघिल्लो पोस्टमा अमेजन कुपनहरू वितरण गर्न फेसबुक अफरहरू प्रयोग गर्ने बारे उल्लेख गरेको छु।

यसको 120% रूपान्तरण दर थियो, र मैले प्रति क्लिक $ 0.07 मात्र खाएँ।

तपाईं कसरी सोच्दै हुनुहुन्छ?

पहिले, मैले यसलाई CPR प्रमोशनको लागि सँगै राखें, त्यसैले कम मूल्य ट्याग। तर अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, मैले बुझें कि फेसबुक विज्ञापनहरू प्रस्तावहरू र प्रभावकारी जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरणको बारेमा मात्र होइन।

तेस्रो समान रूपमा महत्त्वपूर्ण कारक तपाईंको सन्देश हो।

अब, कमर गर्नुहोस्। म तपाईंलाई कसरी फेसबुक विज्ञापन सिर्जना गर्ने भनेर सिकाउन लागिरहेको छु जुन रूपान्तरणको लागि अन्तिम प्रमुख चुम्बकको रूपमा कार्य गर्दछ। हामी तपाइँका सबै CPR सुरुवातहरूलाई सफलतामा परिणत गर्न जाँदैछौं।

सम्झनुहोस्, म मेरो आफ्नै अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरूमा केही झलकहरू प्रस्ताव गर्न जाँदैछु।

ल। अब, काममा जाऔं।

फेसबुक मार्केटिङ भनेको अवरोध मार्केटिङ हो

तपाईंले कुनै पनि प्रकारको सफल अमेजन फेसबुक विज्ञापन चलाउनु अघि तपाईंले बुझ्नु पर्ने यो पहिलो बिन्दु हो। गुगल विज्ञापन वा Amazon PPC को विपरीत जहाँ मानिसहरू सक्रिय रूपमा तपाईंले प्रस्ताव गर्ने कुरा खोजिरहेका छन्, फेसबुकमा मानिसहरूले तपाईंको लसुन प्रेस किन्न खोजिरहेका छैनन्।

यदि तपाइँ गुगल विज्ञापन चलाउँदै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले “लसुन प्रेस किन्नुहोस्” वा “सर्वश्रेष्ठ लसुन प्रेस” जस्ता केहि कीवर्ड वाक्यांशहरू समावेश गर्न सक्नुहुन्छ।

तर फेसबुकले यसरी काम गर्दैन।

फेसबुक मा विज्ञापन रणनीति को सबै भन्दा राम्रो प्रकार को सम्भावित ग्राहकहरु को लागी अरु जे गर्दै थिए बाधा गर्न को लागी छ। तपाईंको विज्ञापन सामग्रीले उनीहरूलाई रोक्न आवश्यक छ भनेर विश्वस्त पार्नु पर्छ, तपाईंको उत्पादन जाँच गर्नुहोस्, र खरीद बटनमा क्लिक गर्नुहोस् — अधिमानतः अहिले!

यो गर्न को लागी एक उत्तम तरिका तपाईको “विज्ञापन क्रिएटिभ” मार्फत हो।

यहाँ मैले केहि समय अघि चलेको विज्ञापन क्रिएटिभको उदाहरण हो (मलाई शर्त छ कि यो तपाइँको आँखामा पप भयो जब तपाइँ पृष्ठ तल स्क्रोल गरिरहनु भएको थियो)।

अब, तपाईं मलाई भन्नुहोस्। यदि तपाईंले आफ्नो समाचार फिडमा यो तस्विर देख्नुभयो भने, तलको विज्ञापन छविले तपाईंलाई हेर्दैन?

फेसबुक विज्ञापन छविहरू Amazon पूरक छविहरू जस्तै छन्

कहिलेकाहीँ, बिक्रेताहरू माथिको जस्तै ध्यान खिच्ने छविको लागि सीधा जान्छन् र उत्पादन बेच्नको लागि तिनीहरूको प्रतिलिपि लेखनमा भर पर्छन्। तर धेरै पटक, छविलाई तपाईंको लागि अलि बढी काम गर्नु राम्रो हुन्छ।

मलाई बयान गर्न देउ।

मैले फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिभहरूले अमेजन सूचीकरण छविहरू जस्तै समान उद्देश्यको सेवा गर्ने बारे उच्च रोलर्स फेसबुक समूहमा मेरो विचार पोस्ट गरें।

मैले यो पनि उल्लेख गरें कि त्यहाँ तीन प्रकारका विज्ञापन क्रिएटिभहरू (छविहरू) छन्:

1. छविहरू जसले थोरै विश्वासलाई आह्वान गर्दछ (सेलिब्रेटी, प्रभावकार, लोकप्रिय ब्रान्ड, USDA, आदि)
2. उत्कृष्ट प्रस्ताव प्रस्तुत गर्ने छविहरू पास गर्नको लागि धेरै राम्रो (छूट)
3. छविहरू जसले तपाईंको विज्ञापनको हुकलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ (तपाईंको सामान प्रयोग गर्ने फाइदा)

तपाईले जति धेरै तस्बिरहरू समावेश गर्न सक्नुहुन्छ, सामान्यतया राम्रो छ, तर तपाइँका तस्बिरहरू तपाइँको श्रोतासँग सबैभन्दा बढी प्रतिध्वनित छन् भनेर हेर्नको लागि परीक्षण गर्नु उत्तम छ।

यसले हामीलाई “हुक” मा लैजान्छ। तपाइँको 6 औं कक्षाको अंग्रेजी कक्षा याद छ? यदि तपाइँ “हुक” के हो भनेर याद गर्नुहुन्न भने, हामी त्यो एक क्षणमा प्राप्त गर्नेछौं।

तपाईंले सायद 6 कक्षामा ध्यान दिनुभएन, तर तपाईं अहिले ध्यान दिन चाहानुहुन्छ किनभने आज तपाईंको उत्पादन किन्न मानिसहरूलाई मनाउन यो महत्त्वपूर्ण छ।

अलिकति पछि हटौं । याद गर्नुहोस् मैले कसरी भनें कि ध्यान खिच्नको लागि फेसबुक विज्ञापन छवि सिर्जना गर्नु भनेको तपाईको अमेजन उत्पादन सूचीहरू के गर्नको लागि हो?

सामान्यतया, अमेजनमा प्राथमिक उत्पादन छवि उत्पादनको सुविधाहरूको बारेमा सबै कुरा देखाउनको लागि हो। फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिभहरू उत्पादनको माध्यमिक छविहरू जस्तै छन्। तिनीहरूले तपाईंको उत्पादनको फाइदाहरू देखाउनुपर्दछ र यसको सुविधाहरू मात्र होइन।

वास्तविक सुनको खानी तपाईंको पूरक छविहरूमा निहित छ किनभने तिनीहरू वास्तवमै ग्राहकहरूलाई तपाईंको उत्पादन किन्नको लागि विश्वस्त गराउनका लागि पुग्छन्।

हाम्रो अमेजन सूचीमा पूरक छविहरूको राम्रो सेटले निम्न कुराहरू गर्छ:

• एउटा कथा सुनाउनुहोस्
• उत्पादनको फाइदाहरू देखाउनुहोस्
• यो कसरी प्रयोग गरिन्छ प्रदर्शन गर्नुहोस्
• थोरै विश्वास निर्माण गर्नुहोस्
• ग्राहकलाई “यो मेरो लागि हो” भन्न थालेको भावना दिनुहोस्।

तिनीहरू देखाउन त्यहाँ छैनन्:

• उत्पादन पक्षबाट कस्तो देखिन्छ
• उत्पादन पछाडि देखि कस्तो देखिन्छ
• प्याकेजिङ्ग भित्र आउँछ
• यो कसरी रातो छ, नीलो होइन

सुझाव: आफ्नो उत्पादन समात्ने सिल्हूटका ती तस्बिरहरू कहिल्यै प्रयोग नगर्नुहोस् (तपाईंले यी देख्नुभएको छ, हैन?)

यदि तपाइँका तस्बिरहरूले उनीहरूले सोचेको कुरा गर्दैनन् भने, तपाइँ सम्भावित ग्राहकहरूलाई अरू कसैको उत्पादन किन्नको लागि स्टीयरिङ गर्नुहुनेछ। तपाईंका क्रिएटिभहरूले तपाईंका सम्भावित ग्राहकहरूको ध्यान खिच्नु पर्छ भावनात्मक प्रतिक्रिया दिन वा तिनीहरूलाई खरिद गर्न मनाउने उपयोगी लाभ प्रदर्शन गर्न।

केही विज्ञापनहरू अध्ययन गरौं

विज्ञापन प्रतिलिपि लम्बाइको बारेमा कुरा गरौं। केहि एक वा दुई वाक्य को रूप मा छोटो छ, तर अन्य एक पूर्ण विकसित ब्लग पोस्ट जस्तै हुन सक्छ।

यदि तपाइँका विज्ञापनहरू चिसो दर्शकहरूलाई लक्षित गर्दै छन् भने, तपाइँको विज्ञापन प्रतिलिपिमा थप जानकारी प्रदान गर्न थप लेख्नु राम्रो विचार हुन सक्छ।

तलको प्रतिलिपि एउटा फेसबुक विज्ञापनबाट हो जुन मैले भाँडो जडिबुटीहरूको लागि दौडें। यो क्रिएटिभले पहिले भन्दा धेरै क्लिकथ्रुहरू प्राप्त गर्न व्यवस्थित गर्यो। यो मैले माथि बनाएको बिन्दुहरूको राम्रो उदाहरण हो:

• यो गैर-GMO / USDA अर्गानिक हो (विश्वास, सुविधा)
• यो ताजा र स्वस्थ छ (लाभ, लाभ)
• तपाईं यसलाई धेरै बढ्न र पैसा बचत गर्न सक्नुहुन्छ (लाभ, लाभ)

फेसबुक अफरहरूमा मेरो अघिल्लो ब्लगहरू मध्ये एउटामा, मैले प्रदर्शनको खातिर प्रत्यक्ष प्रमोशन सञ्चालन गरें।

ध्यान दिनुहोस्, तर विज्ञापन आधिकारिक Amazon उत्पादन सुरुवात वा पदोन्नतिको लागि थिएन। मैले भर्खरै एक प्रभावकारी Facebook प्रस्ताव कसरी सेट अप गर्ने भनेर देखाउनको लागि गतिहरू मार्फत गएँ।

तर मैले वास्तवमा यसलाई बन्द गर्नु अघि बिक्री प्राप्त गर्न व्यवस्थित गरें।

ठोस विज्ञापन प्रदर्शन डेटा सङ्कलन गर्न यो धेरै चाँडै बन्द गरिएको थियो, तर यो धेरै आशाजनक देखिन्थ्यो। यहाँ के भयो:

तपाईं यहाँ भिडियो हेर्न सक्नुहुन्छ।

यहाँ के पठाइएको थियो:

यसले कस्तो प्रदर्शन गरेको जस्तो लाग्छ ?

विज्ञापन 48 मान्छे पुग्यो। ती ४८ जना मध्ये २ जनाले खरिद गर्न क्लिक गरे। मैले प्रत्येकमा $0.46 खर्च गरें।

रूपान्तरण दर पत्ता लगाउन थोरै गणित गरौं:

रूपान्तरण दर = बिक्री / लिङ्क क्लिक *100

2 बिक्री / 2 लिङ्क क्लिक * 100 = 100% रूपान्तरण दर

के 100% यसमा राम्रो औंठी छैन? नरक हो, यो गर्छ। उस्तै कुरा कसरी निकाल्ने भनेर सिकेर, तपाइँ विधि मापन गर्न र यसमा सुधार गर्न सक्नुहुन्छ।

के तपाई “कसरी” सोध्नुहुन्छ? यो 100% हराउन असम्भव छ, हैन?

खैर, यो सबै रूपान्तरण दर को बारे मा छैन। तपाईं प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ र अनुकूलन गर्न सक्नुहुन्छ र आफ्नो लागत-प्रति-क्लिक तल ल्याउन सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँको विज्ञापन विभिन्न फेसबुक समूहहरूमा साझेदारी गर्न प्रबन्ध गर्दछ भने, तपाइँको रूपान्तरण दर 100% भन्दा बढी देखाउनेछ।

याद गर्नुहोस् कि 120% रूपान्तरण दर मैले यस लेखको सुरुमा उल्लेख गरेको छु? यहाँ मैले यो कसरी पाएँ:

हामीले एउटै ड्राई इरेज मार्करहरू प्रवर्द्धन गरिरहेका थियौं, तर यस पटक म वास्तविक सीपीआर प्रमोशन चलाउँदै थिएँ। हामीले ठ्याक्कै उही दर्शक जनसांख्यिकीलाई लक्षित गर्यौं, तर छोटो विज्ञापन प्रतिलिपि प्रयोग गर्नुको सट्टा, मैले यसलाई बेच्न मद्दत गर्नको लागि अलि बढी विवरणमा रंगीन।

यस्तो छ विज्ञापन:

र जब तिनीहरूले विज्ञापनको थप पढ्नको लागि “थप जान्नुहोस्” क्लिक गरे, तिनीहरूले यो देखे:

यहाँ त्यो विशेष दिनको लागि संख्याहरू छन्।

12 इकाइहरू बेचिसकेपछि मैले प्रचार बन्द गरें किनभने त्यो मलाई चाहिने भन्दा बढी थियो।

यहाँ विज्ञापन रिपोर्ट छ:

तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, मैले प्रति क्लिक $ 0.07 मा 10 क्लिकहरू पाएँ। छोटो प्रतिलिपिको साथ अघिल्लो विज्ञापनको लागि, मैले प्रति क्लिक $0.46 तिरेको छु, त्यो दुईको लागि $0.92 हो। मैले लामो प्रतिलिपिको दस क्लिकहरूको लागि मात्र $0.69 तिरेको छु!

त्यो मूल भन्दा धेरै ठूलो सुधार हो, १००% रूपान्तरण दरको साथ पनि।

तर यो अझ राम्रो हुन्छ, यो लामो विज्ञापन प्रतिलिपिको साथ कति बिक्रीको परिणाम भयो:

त्यो 12 इकाइहरू पदोन्नतिको साथ बेचेको छ, तर फेसबुकले मात्र 10 लिङ्क क्लिकहरू रिपोर्ट गर्यो।

यो कसरी सम्भव छ?

मैले मेरो विज्ञापन बन्द गरेपछि ग्राहकहरूलाई उनीहरूले हाम्रो उत्पादन प्रस्तावहरू कसरी फेला पारे भनेर सोधेपछि, उनीहरूले आफू रहेको फेसबुक समूहमा प्रचार साझेदारी गरेको जवाफ दिए। सेयरहरू जारी रह्यो।

अनिवार्य रूपमा, मैले नि: शुल्क दुई अतिरिक्त बिक्री पाएँ।

अब, यदि हामीले यो पदोन्नतिको लागि हाम्रो गणित गर्छौं, यहाँ हामीले के पाउँछौं:

रूपान्तरण दर = बिक्री / लिङ्क क्लिक * 100
12 बिक्री / 10 लिङ्क क्लिक * 100 = 120% रूपान्तरण दर
त्यसोभए हामी कसरी एक विज्ञापन सिर्जना गर्छौं जसले मानिसहरूलाई कारबाही गर्न लगाउँछ?

जवाफ लुकेको छ र अर्को खण्डमा खुलासा गरिएको छ:

प्रस्ताव, हुक, ग्राहक अवतार, र सन्देश बुझ्दै

जब तपाइँ तपाइँको पदोन्नति को समयमा तपाइँको उत्पादन बेच्न को लागी Amazon Facebook विज्ञापनहरू सिर्जना गर्नुहुन्छ, तपाइँ अनिवार्य रूपमा एक प्रस्ताव सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ। तपाईं मूल रूपमा भन्दै हुनुहुन्छ, “यहाँ मेरो उत्पादन छ। यहाँ एउटा कुपन छ। अब, कृपया मेरो लागि अमेजनमा किन्नुहोस्।

यहीं धेरै मानिसहरूले हार मान्छन्। उनीहरूले दर्शक लक्षित सेट अप गरेर विज्ञापन राखेर आफ्नो भूमिका पूरा गरेको महसुस गर्छन्। तर, तिनीहरूले मानिसहरूलाई किन्न पाउन सकेनन्। यस बिन्दुमा, तिनीहरू आफ्नो खल्तीमा ठूलो प्वाल जलाउनबाट बच्न छोड्छन्।

तपाइँको विज्ञापन लक्षित व्यक्तिलाई तपाइँको उत्पादनलाई अहिले कति चाहिन्छ भन्ने आधारमा, चिसो बिक्री कडा वा सजिलो हुन सक्छ।

किनकि याद गर्नुहोस्—यदि तिनीहरूले तपाईंको उत्पादन खोजिरहेका छैनन् भने, तपाईंले तिनीहरूलाई प्रस्तावको साथमा बाधा दिनुहुन्छ। यो फोन वा ढोका-ढोका बिक्रीको साथ चिसो कलिङ जस्तै हो।

तपाईंको उत्पादन बेच्न कोल्ड कल गर्ने सम्भावनाहरू जत्तिकै गाह्रो हुन्छ। अब, यो थोरै सजिलो हुन्छ यदि हामीलाई थाहा छ कि सम्भाव्यले हाम्रो उत्पादन प्रस्तावहरूमा रुचि राख्छ – उदाहरणको लागि छुट्टी प्याकेजहरू। र यो त्यो भन्दा पनि सजिलो हुन्छ यदि तिनीहरू पहिले नै हाम्रो ब्रान्ड बारे सचेत छन्।

यदि तिनीहरूले पहिले हामीसँग व्यापार गरेका छन् र अनुभवको आनन्द उठाएका छन् भने तपाईंले यसलाई अर्को खाचमा छोड्न सक्नुहुन्छ (एक “न्यानो/तातो दर्शक”)। तिनीहरू तुरुन्तै ह्याङ्ग अप हुने सम्भावना कम छ।

तपाईंको फेसबुक विज्ञापनमा यो सबै लागू गर्नुहोस्।

मानौं तपाई लसुन प्रेस बेच्दै हुनुहुन्छ जुन धेरै मानिसहरूलाई तुरुन्तै आवश्यक पर्दैन। धेरै मानिसहरूले सायद तपाईंको बारेमा कहिल्यै सुनेका छैनन्, जसको मतलब तपाईंले तिनीहरूलाई लसुन थिच्नु आवश्यक छ जस्तो महसुस गराउन केही ठोस लाभहरू हुक गर्नुपर्दछ।

आदर्श रूपमा, लाभले उनीहरूको व्यक्तिगत वा अद्वितीय समस्यामा सीधा कुरा गर्नुपर्दछ (व्यापक तथ्य बाहेक उनीहरूले लसुनलाई हातले काट्नु पर्दैन)।

हेर्नुस् ? माथि-बिक्री अक्सर गाह्रो हुन्छ किनभने दुखाइ बिन्दु धेरै मानिसहरूको लागि पर्याप्त ठूलो छैन।

तर यदि तपाइँ एक विशेष समस्या वा पीडा बिन्दुलाई उजागर गर्न सक्नुहुन्छ जुन एक विशेष दर्शकको लागि अद्वितीय रूपमा फिट छ, तब तपाइँको विज्ञापनले त्यो प्रदर्शन गर्न सक्छ … र तपाइँ सुन हिट गर्नुहुनेछ।

हामी केहि बेरमा लुकेका पेन्ट बिन्दुहरूमा गहिरो जान्छौं …

मानौं कि तपाइँ 57′ Chevy’s को लागी अगाडि दायाँ फेन्डर बेच्दै हुनुहुन्छ, र यो एक सम्झौताको एक हेक हो। यो एक सजिलो बिक्री हुन्छ जब तपाइँको विज्ञापन कोही एक को आवश्यकता भएको को लागी देखिन्छ। तपाईंको विज्ञापन क्रिएटिभले स्क्रोलिङलाई रोक्न सक्छ र पाठकलाई तपाईंको प्रस्ताव जाँच गर्न बाध्य पार्न सक्छ; तथ्यलाई विचार गर्नुहोस् कि 57′ चेवी फन्डरहरू धेरै दुर्लभ र फेला पार्न गाह्रो छन्।

समस्या जति ठूलो हुन्छ र तपाईंको उत्पादनले जति राम्रोसँग समाधान गर्छ, बिक्री त्यति नै सजिलो हुन्छ।

हामी सबैलाई थाहा छ कि अमेजनमा चीजहरू किन्न कति सजिलो छ।

यो बुझ्नुहोस्: फेसबुक सही समयमा सही दर्शकहरूको अगाडि सही उत्पादन पोजिसन गर्ने बारे हो।

म यसलाई एक कदम अगाडी लैजाने छु र यो भन्न जाँदैछु कि यो सही उत्पादन, सही दर्शकहरूको अगाडि, सही सन्देशको साथ, सही समयमा स्थिति निर्धारण गर्ने बारे हो।

विज्ञापन सन्देश (यो तपाईंको लक्ष्यीकरणको अंश हो)

अधिकांश मानिसहरूले विज्ञापन लक्ष्यीकरणको आधारभूत कुराहरू बुझ्छन्। तपाईंले आफ्नो दर्शकहरूको लागि उमेर दायरा भर्नु भएको भाग, तिनीहरू कुन क्षेत्रमा बस्छन्, उनीहरूले कति पैसा कमाउँछन् र, रुचिहरू, र आदि…

तर केवल केहि व्यक्तिहरूले वास्तवमै बुझ्दछन् कि सन्देश तपाईंको दर्शकहरूलाई लक्षित गर्ने जत्तिकै महत्त्वपूर्ण छ।

महत्त्वपूर्ण नोट: तपाईंको विज्ञापन प्रतिलिपिले सकारात्मक भावनात्मक प्रतिक्रियालाई आह्वान गर्नुपर्छ।

म विश्वास गर्न सक्दिन कि यो यति लामो भयो, तर आठ वर्ष पहिले, मैले लोकप्रिय प्रतिलिपिलेखन ब्लग, Copyblogger मा अतिथि पोस्ट गरें – यो शीर्षक थियो, “कसरी प्रयोग गर्ने भावनात्मक प्रतिलिपि लेखन आफ्नो बिक्री सुरु गर्न।“

मैले कसरी बिक्री गर्ने (विशेष गरी इन्टरनेटको साथ) जडानहरू बनाउने बारे उल्लेख गरेको छु।
चाहे तिनीहरू तपाईंसँग छन् र अरूले तपाईंको प्रतिलिपिमा भएको पाठको आधारमा आफ्नो जीवनमा बनाउँछन्।

मैले उल्लेख गरेको छु कि कसरी बेच्ने – विशेष गरी इन्टरनेटमा – तपाईले लेख्नुहुने शब्दहरूसँग व्यक्तिगत सम्बन्ध बनाउने बारे हो।

यहाँ एउटा उदाहरण हो।

ठूला मान्छे म्यानी कोट्सको मनपर्ने उदाहरण, रणनीतिक टर्चसँग खेलौं। यसको लागि परीक्षण फेसबुक विज्ञापनहरू लगभग विभाजित गरौं। तपाईले निर्णय गर्न सक्नुहुन्छ कि कुन राम्रो बिक्री हुनेछ।

यहाँ हाम्रो उत्पादन छ:

म रणनीतिक गियरमा छैन, तर यो म हो? वा त्यो लाइटसेबर जस्तो देखिन्छ?

तपाइँ एउटा नरम Facebook विज्ञापन सिर्जना गर्न चाहनुहुन्न जसले वर्णन गर्दछ कि यो कसरी अन्य फ्ल्यासलाइटहरू भन्दा उज्यालो छ, धेरै लामो समयसम्म रहन्छ, वा तपाइँको राइफलमा कसरी संलग्न हुन्छ। तिनीहरू उत्कृष्ट सुविधाहरू हुन्, तर तपाईं र म दुवैलाई थाहा छ कि यो समाचार फिडमा फरक हुने छैन।

तपाईंको सामग्रीलाई भावनात्मक सम्बन्ध बनाउन आवश्यक छ। रणनीतिक गियरको लागि उनीहरूको प्रेममा घरमा हिट गर्नुहोस् र तिनीहरूको समस्या र पीडा बिन्दुहरू समाधान गर्नुहोस्।

हाम्रो विभाजन परीक्षण सञ्चालन गरौं। तपाईं यी मध्ये कुन विज्ञापन प्रतिलिपिहरूसँग जानुहुन्छ?

रणनीतिक टर्चको उदाहरण विज्ञापन १

रणनीतिक टर्चको उदाहरण विज्ञापन २

शीर्ष शीर्षकको साथ तुरुन्तै सुरु गर्नुहोस्। नम्बर 2 ले तपाइँ र तपाइँ बेच्ने सम्भावना बीच एक तत्काल जडान सिर्जना गर्दछ। तपाईंले अब रणनीतिक उपकरणहरूको लागि उनीहरूको माया र उत्साह साझा गर्नुहुन्छ। पहिलोले मात्र सुविधाहरूको सूची दिन्छ।

दोस्रो विज्ञापन प्रतिलिपिमा पाठमा ध्यान दिनुहोस्। यसले तपाईंलाई सोच्न लगाउने सम्भावना बढी हुन्छ, “हो, त्यो म हुँ। हो, मसँग एउटा रणनीतिक बेल्ट छ जुन अलि धेरै भारी हुन थालेको छ।” सामग्री पीडा बिन्दुको हृदयमा पुग्छ।

यो निश्चित रूपमा दर्शक संलग्नता संग मद्दत गर्न अधिक सम्भावना छ।

अर्कोतर्फ, पहिलो उदाहरणमा नरम प्रतिलिपिले पढ्छ जस्तो कि तपाईंले आफ्नो उत्पादन जाँच गर्नको लागि पक्षको लागि सम्भाव्यता सोध्दै हुनुहुन्छ।

यसले हामीलाई हुक बनाउन नेतृत्व गर्छ।

फेसबुक विज्ञापन हुक के हो?

तपाइँको प्रस्ताव तपाइँ तपाइँको सम्भावित ग्राहकहरु लाई दिने सम्झौता हो। मानौं कि तपाइँ एक धेरै अनौठो लसुन प्रेसमा 80% छुट प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ।

यस मामिलामा हुक भनेको कारण हो किन कसैले तपाइँको लसुन प्रेस किन्न चाहन्छ। अर्को शब्दहरूमा, हुकले तपाइँको उत्पादन प्रयोग गर्ने फाइदालाई सञ्चार गर्दछ।

यसले तपाइँको सम्भावितको जीवनलाई सजिलो बनाउनु पर्छ, वा तिनीहरूलाई छिटो, स्मार्ट, धनी, स्वस्थ, वा राम्रो समग्र, आदि महसुस गर्न मद्दत गर्दछ।

अब, यो दुई मध्ये कुन – एक विशेषता वा लाभ?

“हाम्रो लसुन प्रेसको साथ, तपाईंले लसुनको बोक्रा पनि गर्नुपर्दैन; यसले तिम्रो लागि पिल गर्नेछ।”

यदि तपाईंले “सुविधा” लाई जवाफ दिनुभयो भने, त्यसपछि बिंगो – तपाईं मर्नुभयो।

यो एक बारे कसरी?

“किचनमा आफ्नो हात दुर्गन्धित गर्न कम समय खर्च गर्नुहोस्। हाम्रो लसुन प्रेसले दुर्गन्ध बिना नै सबै भलाइ निचोड्छ।”

तयारी कार्यले केही समय लिन्छ, र लसुनको बोक्रा चुस्ने गर्छ।

दोस्रो उदाहरणले पीडा बिन्दुहरूलाई सम्बोधन गर्दा प्रत्यक्ष ग्राहक लाभलाई हाइलाइट गर्दछ।

यहाँ एउटा सानो चाल हो जुन म उत्कृष्ट हुकहरू ल्याउन प्रयोग गर्छु:

तपाईलाई थाहा छ कि मानिसहरूले कसरी भन्छन् कि जब तपाइँ लक्ष्यमा पुग्न चाहानुहुन्छ तपाईले यसलाई पछाडि योजना गर्ने प्रयास गर्नुपर्छ?

कसैले मेरो उत्पादन किन्न चाहनुको पछाडि गहिरो कारणहरू पत्ता लगाउन मैले प्रयोग गर्ने विधि हो। यसले मलाई राम्रो हुकको साथ आउन मद्दत गर्दछ।

आफैलाई सोधेर सुरु गर्नुहोस्, “उनीहरू किन मेरो उत्पादन चाहन्छन्?”

त्यसपछि, सोध्नुहोस् “किन?” तीन देखि चार पटक। एकचोटि तपाईंले किन केही स्तरहरू गहिरोमा पुग्नुभयो, तपाईंले राम्रो भावनात्मक हुक खन्नुहुनेछ।

उदाहरण को लागी, म एक Paleo/Keto प्रकारको मान्छे हुँ। मैले मेरो सबै खाना पकाउनु पर्छ। यो अलिकति झन्झट छ, तर यसले मलाई राम्रो महसुस गराउँछ। जे होस्, मलाई खाना तयार गर्न, खान र सफा गर्नको लागि लाग्ने समय निश्चित रूपमा पीडाको बिन्दु हो।

तयारी गरिसकेपछि, हाम्रो छ जनाको परिवारको लागि खाना पकाएर, र आशा छ कि यो सबै सफा गर्न मद्दत पाउँदा, मेरो दिन सकियो। यस्तो लाग्छ कि म हरेक रात घण्टौं भान्सामा फसेको छु।

अब, लसुन प्रेसमा बाँधौं। तपाईको CPR प्रमोशनको क्रममा तपाईले मलाई यो किन्नको लागि कसरी ल्याउनुहुनेछ भनेर पत्ता लगाउनुहोस्।

आफैलाई सोध्नुहोस्, “किन जोनले लसुन प्रेस चाहानुहुन्छ?”

उत्तर: ऊ भान्साकोठामा समय बचाउन चाहन्छ किनभने लसुनको बोक्रा कुट्दा घाँटीमा दुखाइ हुन्छ।

तर यहाँ नरोक्नुहोस्! भान्साकोठामा थोरै समय बचत गर्नु राम्रो सुरुवात हो, तर मबाट भावनात्मक प्रतिक्रिया “हो मलाई अहिले यो चाहिन्छ” स्पार्क गर्न पर्याप्त छैन।

अब, “किन” फेरि एक तह गहिरिएर सोध्नुहोस्: “जोन किन भान्साकोठामा समय बचत गर्न चाहन्छन्?”

जवाफ: उसले लसुनको बोक्रा काट्ने र काट्नुको सट्टा अन्य लाखौं चीजहरू कल्पना गर्न सक्छ।

फेरि एक तहको गहिराइमा जानुहोस् र सोध्नुहोस्, “किन जोनले पहिलो स्थानमा लसुनको बोक्रा गर्दै हुनुहुन्छ?”

उत्तर: उहाँ आफ्ना छोराछोरीहरू स्वस्थकर खान हुर्केको र तिनीहरूका बुबाले सम्पूर्ण परिवारको लागि सबैभन्दा स्वादिष्ट खाना पकाउनुहुन्थ्यो भन्ने कुरा सम्झन चाहनुहुन्छ। सायद एक दिन, तिनीहरूले उहाँको विशेष व्यञ्जनहरू सिक्न चाहन्छन्।

एक पटक फेरि सोध्नुहोस्: “जोनले बचत गर्न सक्ने अतिरिक्त समयको साथ के गर्न सक्छ?”

जवाफ: रातको खाना पछि दुर्गन्धित हातले थकित महसुस गर्नुको सट्टा उसले आफ्ना बच्चाहरूसँग राम्रो सम्झनाहरू बनाउन समय बिताउन सक्छ।

अब माथि जम्मा गरिएका सबै जवाफहरू सहित, यहाँ तपाईंको लक्ष्यीकरण कसरी तल जानुपर्छ:

पहिले, फेसबुक विज्ञापन सेट स्तरमा तपाईंको ग्राहक अवतारको जनसांख्यिकीलाई लक्षित गर्नुहोस् (हामी ग्राहक अवतारहरूमा थप विवरणमा थप विशिष्ट हुनेछौं – तपाईं कोसँग कुरा गर्दै हुनुहुन्छ भनेर जान्न अति महत्त्वपूर्ण छ)।

एक सामान्य अवतार प्रोफाइलले निम्न विवरणहरू समावेश गर्दछ:

• 35 र 50 बीचको उमेरका पुरुष वा महिला र संयुक्त राज्यमा बस्छन्
• खाना पकाउने च्यानलहरू जस्तै फूड नेटवर्क, पालेओ, केटो, फूड नेटवर्क स्टार, राहेल रे, कुकिंग म्यागजिन, आदि।
  तपाईले “कूपन” वा “अमेजन” मा रुचि राख्नु भएकोमा पनि थप्न सक्नुहुन्छ।

तर याद गर्नुहोस्, यो तपाइँको दर्शक लक्षित प्रयासहरूको मात्र एक भाग हो। तपाईंले आफ्नो लक्ष्यीकरण प्रक्रिया पूरा गर्न सही दर्शक सन्देशको साथ यसलाई शीर्ष बन्द गर्न आवश्यक छ।

अब, एउटा विज्ञापन लेख्नुको सट्टा जुन स्पष्ट रूपमा भन्छ, “यहाँ X प्रतिशत छुटको लागि लसुन प्रेस छ; जानुहोस् किन्न …”

अब हामी जान्दछौं कि हामीले सही सन्देशहरू समावेश गर्नुपर्दछ जसले म जस्तो कसैलाई बोल्छ – एक 40 वर्षीय पुरुष जसले आफ्नो परिवारको लागि खाना पकाउन मन पराउँछ र आदि।

यहाँ एक द्रुत विज्ञापन उदाहरण छ:

ठीक छ, यो मेरो विज्ञापन होइन, तर यो मेरो टाउकोको शीर्षबाट पहिलो उत्कृष्ट उदाहरण हो।

सामान्यतया, राम्रो विज्ञापन बनाउन धेरै समय चाहिन्छ। तर यदि तपाइँ CPR पदोन्नतिको लागि गहिरो छुट गर्दै हुनुहुन्छ भने, उत्कृष्ट चीजहरू यो हो कि तपाइँसँग एक kickass प्रस्तावको साथ ठूलो टाउको छ। यसले चीजहरू बेच्न सजिलो बनाउँछ।

तपाईंको ग्राहक अवतारमा बेच्दै

अब, तपाईंको ग्राहक अवतारहरूमा गहिरो जानुहोस्।

के तपाईलाई थाहा छ ग्राहक अवतार भनेको के हो?

मानौं तपाईसँग एक प्रकारको ग्राहकको राम्रो विचार छ। तपाईं केहि अन्य वर्णन गर्न सक्नुहुन्छ?

एक क्षणको लागि पछाडि हट्नुहोस् र मलाई तपाईंलाई फेरि सम्झाउन दिनुहोस्।

फेसबुक मार्केटिङ भनेको सही उत्पादन, सही दर्शकहरूको अगाडि, सही सन्देशको साथ, सही समयमा पोजिसन गर्ने बारे हो।

यदि तपाईंले माथिको धेरै हिट गर्न प्रबन्ध गर्नुभयो भने, बिक्री धेरै सजिलो हुनेछ।

सही श्रोता र सन्देश फेला पार्नमा शून्य गरौं।

आफ्नो पुस्तकमा, 80/20 बिक्री र मार्केटिङ, पेरी मार्शल भन्छन्:

“सही व्यक्तिलाई बेच्नु संसारमा सबै बिक्री विधिहरू, प्रतिलिपि लेखन प्रविधिहरू, र वार्तालाप रणनीतिहरू भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। किनभने गलत मान्छेसँग पैसा हुँदैन। वा गलत व्यक्तिले वास्ता गर्दैन। गलत व्यक्तिलाई कुनै पनि कुराले मनाउने छैन। ”

हामी सन्देश र धेरै ग्राहक अवतारहरूमा यो सम्पूर्ण स्पील सफा गर्नको लागि अर्को उदाहरण हेर्नेछौं।

मानौं तपाईं इलेक्ट्रोनिक प्याडेड ड्रम सेट बेच्दै हुनुहुन्छ। तपाईं Amazon मा आफ्नो उत्पादन बेच्न मद्दत गर्न केही फेसबुक विज्ञापनहरू सिर्जना गर्न चाहनुहुन्छ।

आफ्नो ग्राहक अवतार पत्ता लगाउन बिना फेसबुक विज्ञापन प्रबन्धकको विज्ञापन सेटमा जम्प गरेपछि, तपाइँ आफ्नो इलेक्ट्रोनिक प्याडेड ड्रम सेटको लागि कसलाई लक्षित गर्ने भनेर पत्ता लगाउन विज्ञापन सेट स्तर लक्ष्यीकरण उपकरण प्रयोग गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ।

तपाईंले सम्भावितहरूले मन पराउन वा गर्न सक्ने चीजहरूको सानो सूची पनि लेख्नुभएको हुन सक्छ, त्यसैले तपाईंले फेसबुक लक्ष्यीकरण उपकरणको साथ सुरु गर्नुहोस्।

तपाईं निम्न विशेषताहरूसँग पङ्क्तिबद्ध गर्ने दर्शकहरूसँग आउन सक्नुहुन्छ:

• रोलिङ स्टोन पत्रिका मनपर्छ
• ड्रम मन पर्छ! पत्रिका
• आफूलाई सङ्गीतकारको रूपमा चिन्छन्
• TAMA मन पर्छ (एक ड्रम ब्रान्ड)

ड्रमरहरूले मन पराउने चीजहरू जस्तो लाग्छ, हैन?

यहाँ विचारको लागि खाना छ:

दुई व्यक्तिहरूका लागि माथिका सबै रुचिहरू साझा गर्न सम्भव छ र अझै पनि दुई फरक वातावरणबाट पूर्ण रूपमा फरक व्यक्तिहरू हुन सक्छन्।

W ले अझै पनि हाम्रो सन्देशलाई ती दुवैलाई सही रूपमा टेलर गर्नुपर्छ। वास्तवमा, सही अवतारमा विज्ञापन गर्नको लागि शून्यले हामीले Facebook उपकरणमा गरेको पहिलो लक्ष्यलाई प्रभाव पार्न सक्छ।

दुई फरक अवतार हेरौं:

• व्यक्ति A एक दन्तचिकित्सक हो जसले सप्ताहन्तमा ज्याज ब्यान्डमा ड्रमरको रूपमा मूनलाइट गर्दछ।
• व्यक्ति बी एक भारी धातु ड्रमर हो जसले जीवनको लागि ड्रम बजाउँछ र राज्य देखि राज्य सम्म।
• दुबै व्यक्ति तपाईंको उत्पादनको लागि आदर्श उम्मेद्वार हुन्। इलेक्ट्रोनिक ड्रमको साथ, तपाईं हेडफोनमा फ्याँक्न सक्नुहुन्छ र भाग्यको पाङ्ग्रा हेरिरहेका तपाईंको 90-वर्षीय छिमेकीलाई बाधा नदिई बाहिर निकाल्न सक्नुहुन्छ।
• दुबै व्यक्तिहरूले संगीत उद्योगसँग सम्बन्धित हिप समाचारहरू पछ्याउँछन् र रोलिङ स्टोन म्यागजिन र ड्रमको सदस्यता लिन्छन्! साथै, दुबै व्यक्तिहरू TAMA सेटहरूमा ड्रम बजाइरहेको हुन सक्छ।

तर के तपाईंले यी मानिसहरूसँग ठ्याक्कै त्यस्तै तरिकाले बोल्नुपर्छ? के तपाईलाई लाग्छ कि ती दुबैले एउटै सन्देश र हुकको जवाफ दिनेछन्? सायद छैन।

तपाईंको विज्ञापन क्रिएटिभहरू पनि फरक देखिनु पर्छ।

दन्त चिकित्सकले आफ्ना छिमेकीहरूलाई उसलाई घृणा गर्नबाट रोक्नमा बढी चासो राख्न सक्छ जबकि भारी धातु रकर आफ्नो यात्राको लागि पोर्टेबिलिटीमा रुचि हुन सक्छ।

अर्को एउटा अवतार लिएर आउनुहोस्—एउटा किशोर जो ड्रम बजाउन सिकिरहेका छन्।

एउटा राम्रो विचार यो शीर्षकको साथ बच्चाहरूको अभिभावकलाई लक्षित गर्नु हुन सक्छ, “एउटा किशोर पाउनुभयो जसले तपाईंलाई ड्रममा पागल बनाउँछ?”

अब, लसुन प्रेसमा ब्याकट्र्याक गरौं—यहाँ केही नमूना अवतारहरू छन् जसमा विस्तार गर्न सकिन्छ:

• व्यस्त शहरको व्यस्त रेस्टुरेन्टमा काम गर्ने कुक वा शेफ
• म – एक व्यस्त उद्यमी जसले स्वस्थ खाना खान्छ र आफ्नो परिवारको लागि स्वस्थ परिकार पकाउँछ जहाँ समय एक समस्या हो
• एक स्वस्थ घर कुक जसले बाहिर र क्याम्पिङ मन पराउँछ
• सानो (वा ठूलो) सहरमा स्थानीय स्वास्थ्य खाद्य पसलको मालिक

हामी सबैलाई खाना पकाउने च्यानल मन पर्न सक्छ। हामी सबैलाई अनलाइन र म्यागजिनहरूमा नयाँ रेसिपीहरू पत्ता लगाउन मन पराउन सक्छौं, तर तपाईंले आफ्नो सन्देश तिनीहरूलाई विभिन्न तरिकामा मिलाउनुहुनेछ।

तपाईंको अवतारलाई राम्रोसँग बुझ्नेले Facebook लक्ष्यीकरण उपकरणमा तपाईंको सेटिङहरूलाई प्रभाव पार्न सक्छ।

Google मेरो व्यक्तिगत सबैभन्दा राम्रो साथी हो जब यो मेरो ग्राहक अवतार अनुसन्धान गर्न आउँछ र मेरो ग्राहक सूची पनि छ। आफ्नो स्रोतहरू प्रयोग गर्नुहोस्।

सुझाव: तपाईंको सामान कसले किन्दैछ भन्ने बारे थप जान्नका लागि आफ्ना ग्राहकहरूको सर्वेक्षण गर्नुहोस्

मेरो ग्राहक सूची मुख्यतया दुई प्रमुख चुम्बकहरू, मेरो Facebook विज्ञापनहरू र प्याकेजिङ्ग सम्मिलितहरूबाट आउँछ।

घुसाउने एउटा लक्ष्य छ। यसले ग्राहकहरूलाई एक विशिष्ट URL मा क्लिक गर्न आग्रह गर्दछ जसले तिनीहरूलाई उत्पादन वारेन्टीको लागि दर्ता गर्न र अनबक्सिङ भिडियो हेर्न नेतृत्व गर्दछ।

URL एक सरल छ, जस्तै mysite.com/warranty। यसले वास्तविक Typeform पृष्ठमा पुन: निर्देशित गर्दछ जसले ग्राहकहरूलाई उनीहरूको नाम, इमेल, आदि सोध्छ। तर पृष्ठले थप दुई महत्वपूर्ण प्रश्नहरू पनि सोध्छ:

यदि तिनीहरू अप्ट-इन गर्छन् र कुपनहरू प्राप्त गर्न सहमत हुन्छन् भने, म तिनीहरूलाई विभाजित सूची वा सूचीमा राख्छु।

यदि हामीले ग्राहकलाई उनीहरूले हाम्रो उत्पादन किन किनेको भन्ने बारे एक वा दुई प्रश्नको जवाफ दिन सक्छौं र तिनीहरूको अवस्थाको बारेमा थोरै सिकेका छौं भने, हामी अझ राम्रो अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू सिर्जना गर्न सुरु गर्न सक्छौं।

मैले मेरा ग्राहकहरूबाट सोध्ने प्रश्नहरूबाट सङ्कलन गरेको जानकारीले मलाई अझ राम्रो Facebook विज्ञापनहरू बनाउन मद्दत गर्छ।

विभिन्न ग्राहक अवतारहरू पत्ता लगाउनको लागि गहिरो खन्ने यो ब्लग पोस्टको दायरा बाहिर छ, तर डिजिटल मार्केटरसँग यस विषयमा उत्कृष्ट लेख छ (र नि: शुल्क डाउनलोड गर्न सकिने कार्यपत्रहरू), “ग्राहक अवतार कार्यपत्र: अन्तमा, तपाईले कसलाई बेच्दै हुनुहुन्छ भन्ने बारे स्पष्ट हुनुहोस्! “

यदि तपाइँसँग एक अद्वितीय उत्पादन छ भने कसैलाई थाहा छैन?

यदि तपाइँ चिसो दर्शकहरूलाई बेच्ने प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ भने एक अद्वितीय अझै अज्ञात उत्पादन निश्चित रूपमा एक कठिन बिक्री हो। यदि तपाइँसँग नयाँ उत्पादन छ जुन मानिसहरू पूर्णतया अनजान छन् भने, तपाइँसँग चढ्नको लागि थप पहाडहरू छन्:

• उनीहरूलाई थाहा नहुन सक्छ कि उनीहरूसँग सुरु गर्न समस्या छ
• तिनीहरूसँग शून्य ब्रान्ड जागरूकता छ
• तिनीहरूले बुझ्दैनन् कि तपाईंको उत्पादनले तिनीहरूलाई कसरी फाइदा पुर्याउँछ

तपाइँको उत्तम शर्त निम्न कार्य गरेर न्यानो दर्शकहरू निर्माण गर्न हुनेछ:

• तपाईंको व्यापार पृष्ठको लागि केही ‘लाइक’ अभियानहरू चलाउँदै।
• तपाईंको वेबसाइटमा ट्राफिक पठाउँदै जहाँ तपाईं पुन: लक्ष्यीकरणको लागि तिनीहरूमा पिक्सेल स्थापना गर्न सक्नुहुन्छ, र तिनीहरूले रोचक कुराको बारेमा ब्लग लेख पढ्न सक्छन् (यसले तपाईंको उत्पादनसँग सम्बन्धित छ भनेर निश्चित गर्नुहोस्)।
• लीड म्याग्नेट वा जसलाई हामी डिजिटल मार्केटरहरूले “ट्रिपवायर” भन्छौं।

यहाँ तपाईंलाई मनपर्ने केही समाचारहरू छन्। यदि तपाइँ उत्कृष्ट प्रस्तावको साथ सीपीआर पदोन्नति चलाउँदै हुनुहुन्छ भने, तपाइँको हुक त्यति बलियो हुनु पर्दैन।

तपाईंले चिसो दर्शकहरूसँग थप सफलता पाउन सक्ने सम्भावना पनि हुन्छ—यसको मतलब तपाईंले राम्रो हुक छोड्नुपर्छ भन्ने होइन।

यदि तपाइँ राम्रो इमेल सूची वा फलोको साथ ठूलो मात्रामा अज्ञात उत्पादनको लागि सीपीआर प्रमोशन सुरु गर्दै हुनुहुन्छ भने, त्यसपछि प्रस्ताव लिन सम्भावनाहरूलाई मनाउनको लागि लामो पाठको साथ फेसबुक विज्ञापन चलाउने प्रयास गर्नुहोस्।

यहाँ पछ्याउनको लागि राम्रो सामान्य मार्केटिङ टिप छ।

यदि तपाइँ एक उत्पादनसँग व्यवहार गर्दै हुनुहुन्छ जुन व्यक्तिहरू अपरिचित छन्, त्यसपछि मानिसहरूलाई परिचित चीजहरूसँग तुलना गर्नु राम्रो विचार हो (जस्तै एक रूपक)।

यहाँ एउटा उदाहरण हो। केटो/पलेओ डाइटमा स्वास्थ्य सम्बन्धी व्यक्ति बन्नु भन्दा पहिले, मलाई प्रोबायोटिक्स र पेट ब्याक्टेरियाको बारेमा केही थाहा थिएन — तर म स्टार ट्रेकको ठूलो प्रशंसक थिएँ।

(हो, हो, हो… म सप्लिमेन्टहरू बेच्नको लागि मेरो केस स्टडीमा बोर्ग काम गर्न जाँदैछु! के मार्केटिङ धेरै रमाइलो छैन? यो संग खेल्न ठीक छ, तर स्मार्ट हुनुहोस्।)

यदि मैले तपाईंको प्रोबायोटिक सप्लिमेन्ट वा पर्याप्त पेट ब्याक्टेरिया नहुने खतराहरूको बारेमा फेसबुक विज्ञापन देखेको भए – जुन कुरा म पूर्णतया अनजान छु – यो मेरो टाउको माथि जान्छ।

मेरो ध्यान खिच्ने र तपाईंको लामो फेसबुक विज्ञापन प्रतिलिपि पढेर मलाई अहिले तपाईंको सप्लिमेन्टहरू चाहिन्छ भनी विश्वस्त पार्ने एउटा राम्रो तरिका के हुन सक्छ?

एउटा रूपक समावेश गर्दै म बुझ्न सक्छु कि तपाईले के बेच्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुरा स्मार्ट कुरा हुनेछ।

“प्रोबायोटिक्स – यो मानव शरीरको बोर्ग नानाइट्स हो”

(यदि तपाईं स्टार ट्रेक प्रशंसक हुनुहुन्छ भने, तपाईंले यो पाउनुहुनेछ।)

तपाईंको फेसबुक विज्ञापनको प्रासंगिकता स्कोर

फेसबुकले तपाइँका विज्ञापनहरूलाई 1 र 10 बीचको सान्दर्भिकता स्कोरको साथ 10 उत्कृष्ट हुने गरी स्कोर गर्दछ।

यो स्कोर धेरै कारणहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ:

• जति उच्च स्कोर, कम प्रति क्लिक तपाईंले तिर्नुहुन्छ (चा-चिंग!)
• यो स्कोरले तपाइँलाई तपाइँको विज्ञापन कति राम्रो संग मान्छे संग प्रतिध्वनित छ भनेर बताउन सक्छ। तपाइँ तपाइँको विज्ञापन
• ट्वीक गर्न को लागी विचार गर्न को लागी निर्णय गर्न को लागी यो एक गेज को रूप मा प्रयोग गर्नुहोस्

यदि तपाइँको स्कोर धेरै कम छ भने, यसले वास्तवमा तपाइँलाई अन्य अभियानहरूमा प्रति क्लिक बढी तिर्न बनाउन सक्छ
व्यक्तिगत रूपमा, यदि मेरो सान्दर्भिकता स्कोर 5 भन्दा कम छ भने, मलाई थाहा छ मसँग काम छ। यदि यो 5 वा 6 हो भने, म अपेक्षाकृत खुसी छु यद्यपि म यसलाई अलि राम्रो बनाउन प्रयास गर्न सक्छु।

ध्यान दिनुपर्ने एउटा महत्त्वपूर्ण कुरा: तपाईंको सान्दर्भिक स्कोर तुरुन्तै देखिने छैन। डाटा सङ्कलन गर्न फेसबुकले तपाइँको विज्ञापनलाई केहि समयको लागि चलाउन दिनुपर्छ।

डेटा जम्मा गरेपछि, फेसबुकले तपाइँको दर्शकको संलग्नता स्तरको आधारमा तपाइँको विज्ञापनलाई स्कोर प्रदान गर्दछ।

यदि तपाइँ प्रारम्भमा अपेक्षाकृत कम स्कोर देख्नुहुन्छ भने, तपाइँ यसलाई पुन: अप्टिमाइज गर्नु अघि केहि लामो समय सम्म चल्न दिन चाहानुहुन्छ। प्रायः, मेरो स्कोर 3 मा सुरु हुन्छ तर केही दर्शक अन्तरक्रिया पछि चाँडै श्रेणी चढ्छ।

अभियान उद्देश्यहरू

अभियान सिर्जना गर्नु भनेको फेसबुक विज्ञापन प्रबन्धक प्रयोग गरेर विज्ञापनहरू सेटअप गर्ने पहिलो चरण हो।

तपाईं सोचिरहनु भएको हुन सक्छ किन मैले यो खण्ड अन्तिमको लागि बचत गरें।

यो किनभने राम्रो व्यापार योजनाहरू दिमागमा अन्त्यमा सुरु हुन्छ। तपाईं कहाँ जाँदै हुनुहुन्छ, तपाईं त्यहाँ कसरी पुग्नुहुनेछ, र तपाईं यात्रामा जानु अघि कसलाई भेट्ने योजना गर्दै हुनुहुन्छ भन्ने पूर्ण र पूर्ण तस्विर प्राप्त गर्नु उत्तम हुन्छ।

आफ्नो अभियान उद्देश्य छनोट गर्दा, तपाईंले फुटबल टोलीको कप्तान जस्तै छनोटमा पुग्नै पर्छ। त्यहाँ विकल्पहरूको एक ठूलो रोस्टर छ, र कुन रोस्टरले उत्कृष्ट विज्ञापन प्रदर्शन उत्पादन गर्नेछ भन्ने निर्णय गर्ने काम तपाईंको हो।

त्यो देख्नुहुन्छ? मैले भर्खरै अभियान उद्देश्यहरू व्याख्या गर्न एउटा रूपक सिर्जना गरेको छु।

तपाईंले आफ्नो क्वार्टरब्याक हुनको लागि पन्टर छान्नुहुने छैन। न त तपाईं आफ्नो फराकिलो रिसीभर हुनको लागि केन्द्र (बल हाइक गर्ने र क्वार्टरब्याकको सुरक्षा गर्ने ठूलो मान्छे) छनोट गर्नुहुनेछ।

अभियानको उद्देश्य छनोट गर्नु भनेको तपाईं कोसँग खेल खेल्न चाहनुहुन्छ भनेर छान्नु जस्तै हो।

फेसबुकले आफ्ना प्रयोगकर्ताहरूलाई निम्नमा वर्गीकृत गर्दछ:

• क्लिकरहरू
• खरिदकर्ताहरू
• लाइक गर्नेहरू
• टिप्पणीकारहरू, आदि।

तपाईंसँग कुन श्रेणीमा पुग्ने छनौट गर्ने विकल्प छ।

यस ब्लगको हाम्रो उद्देश्यको लागि, हामी क्लिक गर्ने, फेसबुकको वेबपेजमा जाने र केहि किन्न सक्ने सम्भावना भएका व्यक्तिहरूको वर्गमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं। सामान्यतया, यो प्राप्त गर्न “ट्राफिक” वा “रूपान्तरण” उद्देश्य छनोट गर्नु उत्तम हुन्छ।

यदि तपाइँ एक अधिक उन्नत विज्ञापनदाता हुनुहुन्छ भने, तपाइँ तिनीहरूलाई खरीद गर्न आग्रह गर्नु अघि न्यानो दर्शकहरू निर्माण गर्न अघिल्लो अभियानहरू सेट अप गर्न सक्नुहुन्छ। तर यस लेखले CPR पदोन्नतिहरूको लागि फेसबुक विज्ञापन रणनीतिमा केन्द्रित भएकोले, ट्राफिक वा रूपान्तरण उद्देश्यहरू तपाईंको उत्तम शर्त हुनेछ।

एक साइड नोटमा – स्टोर भ्रमणहरू बाहेक – फेसबुक प्रस्ताव विज्ञापन प्रकार सिर्जना गर्नका लागि यी दुईवटा अभियान उद्देश्यहरू मात्र उपलब्ध छन्।

त्यसोभए, अब जब हामीलाई थाहा छ कुन उद्देश्यहरूबाट छनौट गर्ने, तपाइँ कुनसँग जानु पर्छ?

याद गर्नुहोस्, फेसबुकले प्रयोगकर्ताहरूलाई क्लिकरहरू, लाइकहरू, खरीददारहरू, आदिमा वर्गीकृत गर्दछ।

अभियानका दुईवटा उद्देश्यलाई तोडौं।

ट्राफिक उद्देश्य

यदि तपाइँ विशेष कार्यहरू नगरी तपाइँको वेबसाइट वा ल्यान्डि page पृष्ठमा सम्भाव्यताहरू नेतृत्व गर्न चाहनुहुन्छ भने, यो छनौट गर्न उत्तम उद्देश्य हो।

यदि तपाइँ ब्लग लेख वा सामग्रीको टुक्रामा सम्भाव्यताहरू निर्देशित गरेर न्यानो श्रोताहरू निर्माण गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ भने यो छनौट गर्न एक उत्कृष्ट उद्देश्य हो।

कुपन प्रवर्द्धनहरूको लागि, म सधैं “ल्यान्डिङ पृष्ठ दृश्यहरू” (लक्ष्यीकरणको लागि विज्ञापन सेट स्तरमा देखिने) को लागि विज्ञापन वितरणलाई अनुकूलन गर्छु।

पहिलो नजरमा, यो सही उद्देश्य नहुन सक्छ।

आखिर, हामी उनीहरूलाई एक विशिष्ट साइट (Amazon) भ्रमण गर्न चाहन्छौं र केहि विशेष गर्न चाहन्छौं – किन्नको लागि हाम्रो कुपन प्रयोग गर्न!

अब, रूपान्तरण उद्देश्यलाई हेरौं र किन ट्राफिक उद्देश्य अझै पनि विचार गर्नको लागि राम्रो विकल्प हो भनेर सर्कल गर्नुहोस्।

रूपान्तरण उद्देश्य

यो उद्देश्य कुपन दाबी गर्न, लीड म्याग्नेटसँग संलग्न हुन वा बिक्रीमा रूपान्तरण गर्न आफ्नो इमेल ठेगाना प्रविष्ट गर्ने सम्भावित व्यक्तिहरूको अगाडि तपाईंको Facebook विज्ञापनहरू प्रदर्शन गर्न डिजाइन गरिएको हो।

यदि तपाइँ बेच्न खोज्दै हुनुहुन्छ भने, रूपान्तरण उद्देश्य एक उत्कृष्ट विकल्प हो।

किन ट्राफिक उद्देश्य अझै पनि विचार गर्न लायक छ भनेर सर्कल फिर्ता गरौं।

पहिलो, रूपान्तरण उद्देश्यले Facebook पिक्सेलको प्रयोग गर्न आवश्यक छ। पिक्सेल तपाईको वेबसाइटमा स्थापना गरिनु पर्छ, विशेष गरी जुन पृष्ठमा तपाईले विश्वास गर्नुहुन्छ कि कसैले “रूपान्तरण” मान्नुपर्दछ।

यसको मतलब तपाईलाई फेसबुकबाट सम्भावितहरूको नेतृत्व गर्नको लागि पूर्ण मार्केटिङ फनेल चाहिन्छ, उनीहरूलाई उनीहरूका इमेलहरू दिनको लागि पाउनुहोस्, तिनीहरूलाई “धन्यवाद” पृष्ठमा पठाउनुहोस्, त्यसपछि तिनीहरूलाई अमेजनमा निर्देशित गर्नुहोस्।

छोटकरीमा, यसलाई तपाइँको आफ्नै वेबसाइट र ल्यान्डिङ पृष्ठहरू आवश्यक छ।

तपाईले आफ्नो अमेजन पृष्ठमा रूपान्तरण उद्देश्य प्रयोग गर्न पिक्सेल मात्र राख्न सक्नुहुन्न।

यसैले मैले मेरो फेसबुक ट्यूटोरियलहरूमा रूपान्तरण अभियानहरूको सट्टा ट्राफिक अभियानहरू प्रयोग गरें – किनभने यसले मलाई मेरो अमेजन सूचीमा सीधा सम्भावनाहरू पठाउन अनुमति दिन्छ।

तर यहाँ छ किन तपाईं रूपान्तरण अभियानको साथ सुरु गर्न सक्नुहुन्छ तर पछि ट्राफिक अभियानमा स्विच गर्नुहोस्:

यदि तपाईंको विज्ञापन रूपान्तरण भइरहेको छैन भने, फेसबुकको एल्गोरिथ्मले कसको लागि अप्टिमाइज गर्नुपर्छ भनेर पत्ता लगाउन गाह्रो हुने छ। फेसबुकले कुन व्यक्तिहरूलाई तपाइँको विज्ञापन प्रदर्शन गर्ने भन्ने बारे अनिश्चित हुनेछ किनभने यसमा निर्णय गर्न डेटा छैन।

यदि तपाइँको विज्ञापनमा रूपान्तरणको कमी छ भने, तपाइँ यसलाई दोस्रो झलक दिन र तपाइँको ल्यान्डिङ पृष्ठ समीक्षा गर्न सक्नुहुन्छ।

तपाईले ट्राफिक अभियानको साथ राम्रो नतिजाहरू प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ किनकि यसले कम्तिमा पनि मानिसहरूलाई अमेजन बाहिरका वेबसाइटहरूमा ल्यान्ड गर्नको लागि तपाईंको फेसबुक विज्ञापनहरूमा क्लिक गर्ने सम्भावना बढाउँदछ।

निष्कर्ष

यदि तपाईंले प्रभावकारी अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू सिर्जना गर्ने बारे यो सम्पूर्ण ब्लग पोस्ट पढ्नुभएको छ भने, तल एक टिप्पणी छोड्नुहोस् र मलाई थाहा दिनुहोस् — किनभने तपाईं रक हुनुहुन्छ! यस लेखमा धेरै जानकारी प्याक गरिएको छ, र म तपाईंको टिप्पणीहरू सुन्न चाहन्छु।

यहाँ एक धेरै संक्षिप्त रिक्याप छ।

फेसबुक एक अवरोध विज्ञापन प्लेटफर्म हो, र प्रयोगकर्ताहरू अहिले तपाईंको उत्पादन किन्न त्यहाँ छैनन्।

जान्कारी डिजिटल मार्केटरहरूको रूपमा उनीहरूले के गरिरहेका छन् भनेर रोक्न र हामीले के भनिरहेका र प्रस्ताव गरिरहेका छौं त्यसमा ध्यान दिनु हाम्रो काम हो।

हामी रोचक, कहिलेकाहीँ रङ-द्वन्द्व सिर्जना गर्ने क्रिएटिभहरू मार्फत उनीहरूको ध्यान खिच्ने गर्छौं जसले कुनै प्रकारको कथा (तस्बिर 1000 शब्दहरूको लायक छ) बताउन सक्छ।

एकचोटि हामीले उनीहरूको ध्यानाकर्षण गरेपछि, उनीहरूलाई हाम्रो प्रस्तावको बारेमा बताउने समय हो, तर यसलाई बेच्नको लागि, हामीले हुक प्रयोग गर्नुपर्नेछ (हाम्रो उत्पादनले उनीहरूलाई कसरी फाइदा पुर्‍याउँछ)।

लक्ष्य भनेको जनसांख्यिकी मात्र होइन। एक पूर्ण लक्ष्यीकरण रणनीतिमा दुई चीजहरू समावेश छन्:

1. जनसांख्यिकी (जसलाई हामी उजागर गर्न उपकरणहरू प्रयोग गर्न सक्छौं)
2. सन्देश पठाउने (उनीहरूलाई विज्ञापनमा बोलाउँदै [जस्तै “शिक्षकहरू!”])

यदि तपाइँ फेसबुक विज्ञापनहरूको साथ सीपीआर प्रवर्द्धन चलाइरहनुभएको छ, र तपाइँले 90% छुट पछि पनि बिक्री कर्षण देख्नुहुन्न भने, तपाइँको विज्ञापन अलिकति परिवर्तन गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। प्राय जसो होइन, यो हुन सक्छ कि तपाइँको सन्देश दर्शकहरु संग प्रतिध्वनित छैन भले पनि तपाइँको जनसांख्यिकीय लक्ष्य स्थानमा छ। तलको जस्तै लामो प्रतिलिपि प्रयास गर्नुहोस्:

यो विज्ञापनले 7 को सान्दर्भिकता स्कोरको साथ राम्रो प्रदर्शन गर्यो। मैले धेरै छोटो समयमा (40 मिनेट जस्तै) सबै कुपनहरू दिन व्यवस्थित गरें। अन्य समयमा, केही इमोजीहरू भएको छोटो विज्ञापनले तपाईंको लागि राम्रो काम गर्न सक्छ।

मलाई आशा छ कि तपाईंले यो लेख जानकारीपूर्ण पाउनुभयो। मलाई यो लेख्न धेरै रमाइलो लाग्यो र म तलको टिप्पणीहरूमा वा हेलियम 10 फेसबुक समूह (वा FBA उच्च रोलर्स) मा तपाईंसँग च्याट गर्न तत्पर छु।

मूल पोष्ट हत्यारा उत्पादन लन्चहरूको लागि अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू कसरी सिर्जना गर्ने – हेलियम १०