बिदाको मौसमलाई ध्यानमा राख्दै, Amazon ले 3rd पार्टी बिक्रेताहरूका उत्पादनहरू सहित Walmart जस्ता कम मूल्यका खुद्रा बिक्रेताहरूसँग आक्रामक रूपमा प्रतिस्पर्धा गर्न हालसालै मूल्यहरू 9% सम्म घटाउन थालेको छ। के यी Amazon मूल्य कटौती लामो समय मा निजी लेबल FBA विक्रेताहरु को लागी राम्रो वा खराब छ?
उपभोक्ताको डलरको लागि प्रतिस्पर्धा गर्ने दौडमा, अमेजनले छुट्टीको मौसम सुरु गर्न वेबसाइटमा उत्पादनहरूमा छुट दिने निर्णय गरेको छ, केहि 9% सम्म। यी Amazon मूल्य कटौती अन्य प्रमुख खुद्रा विक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न डिजाइन गरिएको हो तर तेस्रो पक्ष र निजी लेबल FBA विक्रेताहरूमा केही प्रतिकूल प्रभाव हुन सक्छ। ग्राहकको लागि राम्रो, तर विक्रेताहरू आफैंको लागि यो कसरी छ?
वाल स्ट्रिट जर्नलले प्रकाशित गरेको भर्खरको लेख अनुसार, धेरै निजी लेबल र तेस्रो-पक्ष FBA बिक्रेताहरूले आफ्ना उत्पादनहरूलाई Amazon द्वारा छुट दिने एक विशेष ट्यागको साथमा छन् जुन छुट कति छ र Amazon ले नयाँ छुट प्रदान गरिरहेको छ। यो थाहा छैन कि कम्पनीले कुन उत्पादनहरूमा छुट दिने भनेर कसरी निर्धारण गर्छ, किनकि यी अमेजन मूल्य कटौती सामान्यतया केही दिन मात्र रहन्छ।
यस छुटको फाइदा यो हो कि छुट्टीको मौसम मार्फत अमेजनमा बिक्री बढ्नेछ। थप रूपमा, Amazon ले FBA विक्रेताहरू द्वारा सूचीबद्ध मूल मूल्यहरू र नयाँ छुट मूल्यहरू बीचको लागत भिन्नतालाई कभर गर्दैछ त्यसैले तेस्रो पक्ष Amazon विक्रेताहरूले यस चालमा कुनै पनि पैसा गुमाउने छैनन्।
यद्यपि, यसले विक्रेताहरूको लागि मूल्य निर्धारण नियन्त्रणलाई कसरी असर गर्छ भन्ने बारे बिक्रेता समुदायमा बढ्दो चिन्ता छ। यी केही चिन्ताहरू निम्न समावेश छन्:
न्यूनतम विज्ञापित मूल्य निर्धारण (MAP) अन्य खुद्रा विक्रेताहरु संग सम्झौता
धेरै FBA बिक्रेताहरूले आफ्नो निजी लेबल उत्पादनहरू Amazon बाहेक अन्य खुद्रा विक्रेताहरू सहित अन्य प्लेटफर्महरूमा बेच्छन्। बिक्रेताहरू प्रायः यी अन्य खुद्रा विक्रेताहरूसँग MAP सम्झौतामा सहमत हुन्छन् उनीहरूको प्लेटफर्ममा निश्चित मूल्य बिन्दुमा बेच्ने ग्यारेन्टी गर्न जुन सामान्यतया Amazon को प्रस्ताव भन्दा कम हुन्छ।
यी सम्झौताहरूसँगको समस्या अब यो हो कि विक्रेताले प्राविधिक रूपमा सम्झौताको उल्लङ्घन गर्न सक्छ कि यदि Amazon ले विक्रेताको मूल्यलाई त्यसो गर्न पूर्व सहमति बिना नै घटाउँछ भने। यस्तो अवस्थामा जिम्मेवार को हुने ? साथै, के यस प्रकारको कार्यले अन्य खुद्रा विक्रेताहरूसँग बिक्रेताको सम्बन्धलाई खट्टा बनाउँछ?
नाफा बढाउनको लागि दीर्घकालीन मूल्य निर्धारण रणनीति
तपाईंको आफ्नै निजी लेबल व्यवसाय चलाउने भाग भनेको तपाईंको नाफा बढाउनको लागि बजारको आधारमा मूल्यहरू सेट गर्ने क्षमता हो। उदाहरणका लागि, बिक्रेताहरूले प्रायः Q4 मा ठूला बिदाहरू जस्तै क्रिसमस दृष्टिकोणको अभाव र मौसमको समयको फाइदा लिनको लागि तिनीहरूको मूल्यहरू बढाउनेछन्। यद्यपि, यदि अमेजनले चेतावनी वा अनुमति बिना तपाईंको मूल्यहरू घटाउन सक्छ भने, मूल्य निर्धारण रणनीतिहरूको लागि यसको अर्थ के हो? के विक्रेताहरू अझै नियन्त्रणमा छन्, वा अहिले अमेजनको आदेशमा मूल्य निर्धारण गर्दै हुनुहुन्छ?
अनियोजित स्टक बाहिर चलिरहेको छ
दीर्घकालीन मूल्य निर्धारण रणनीतिको साथमा बाँध्दै, Amazon द्वारा यो अनियमित मूल्य कटौतीको साथमा अर्को समस्या भनेको उत्पादनहरू धेरै छिटो बेच्नु र तपाईंले अपेक्षा गर्नु अघि स्टक सकिएको वास्तविकता हो। जबकि बिक्रेताहरू आफ्नो अधिकांश सूची बेच्न खुसी हुन्छन्, तिनीहरू सामान्यतया आफ्नै सर्तहरूमा त्यसो गर्न रुचाउँछन्। बिक्रीको निश्चित दरलाई ध्यानमा राखेर इन्भेन्टरी समय अगावै अर्डर गरिन्छ, र यदि अमेजनले त्यो तालिकामा बाधा पुर्यायो भने, धेरै बिक्रेताहरू जनवरीदेखि बिदाको लागि बाँकीको लागि स्टक बिना नै अड्किनेछन्।
के तपाइँ एक अमेजन बिक्रेता हुनुहुन्छ जो तपाइँको मूल्य निर्धारण संग अमेजन गडबड को बारे मा चिन्तित हुनुहुन्छ, वा तपाइँ के सोच्नुहुन्छ कि बिक्री बढ्यो जे भए पनि राम्रो कुरा हो? हामीलाई तल टिप्पणीहरूमा थाहा दिन निश्चित हुनुहोस्।
अहिलेको लागि, AM/PM पोडकास्टको यस एपिसोडमा अमेजन कटौती मूल्यहरूमा म्यानीको टेक हेर्नुहोस्:
बिदाका लागि तेस्रो पार्टी उत्पादनहरूमा अमेजन मूल्य कटौती : यसले FBA विक्रेताहरूलाई कसरी असर गर्नेछ? – हेलियम 10 मूल पोस्टबाट
