यस एपिसोडमा, पहिलो पटक अतिथि र स्वतन्त्रता टिकट 3.0 प्रशिक्षक जालोना फाल्कनरले Amazon उत्पादन सोर्सिङमा आफ्नो कथा र रणनीतिहरू साझा गर्छन्। सोर्सिङ यात्राको लागि चीन भ्रमण गर्नु किन महत्त्वपूर्ण छ र तपाईंले त्यसो गर्दा कसरी गर्ने? कसरी उत्पादनहरू स्रोत गर्ने र Yiwugo भित्र अवसरहरू खोज्ने?
साथै, उसले तपाइँका आपूर्तिकर्ताहरूसँग वार्तालाप र सम्बन्ध निर्माणमा उत्कृष्ट अभ्यासहरू साझा गरेको हुनाले अन्त्यमा सुन्न सुनिश्चित गर्नुहोस्।
गम्भीर बिक्रेता पोडकास्ट को एपिसोड 296 मा, ब्राडली र जालोना छलफल:
- ०२:३० – जलोना कसरी ई-कमर्समा सुरु भयो
- 04:00 – यात्रा गर्दा अवसरहरू खोज्दै
- 05:00 – जालोनाको स्वतन्त्रता टिकट 3.0 मोड्युल हेर्नुहोस्!
- 06:00 – व्यक्तिगत रूपमा चीन जानुको फाइदा के हो?
- 09:00 – व्यापार यात्रा मा एक निजीकृत यात्रा कार्यक्रम भएको
- 11:30 – म चीनमा अवतरण गर्छु, म कहाँ जान्छु?
- 15:00 – Yiwugo भित्र अवसरहरू खोज्दै
- 24:00 – तपाईंको सम्भावित आपूर्तिकर्ताहरूको लागि वार्तालाप गर्ने प्रविधिहरू
- 29:00 – जलोना ले ढुवानी र रसद को बारे मा वर्तमान मुद्दाहरु मा
- 35:00 – सम्बन्ध निर्माण रणनीति राम्रो काम गर्दछ
- 36:30 – जलोनामा कसरी पुग्ने
ट्रान्सक्रिप्ट
ब्राडली सटन:
आज, हामी यस शोमा कहिल्यै कुरा नगरेको ठाउँबाट उत्पादन सोर्सिङको बारेमा कुरा गर्न जाँदैछौं। त्यो कति राम्रो छ? मलाई लाग्छ धेरै राम्रो।
ब्राडली सटन:
Helium 10 मा 200 भन्दा बढी कर्मचारीहरू छन् र हामी हरेक हप्ता प्रतिभाशाली व्यक्तिहरू थपिरहेका छौं। यदि तपाईं एक कम्पनीको लागि काम गर्न आउन इच्छुक हुनुहुन्छ जुन अविश्वसनीय संस्कृति र दुई वर्ष पछि चार-हप्ता भुक्तान गरिएको सब्ब्याटिकल जस्ता उत्कृष्ट सुविधाहरू भएको छ भने, h10.me/jobs h10.me/jobs मा हाम्रो जागिर खोल्नुहोस्। हामी तपाईंलाई टोलीमा सामेल गराउन चाहन्छौं।
ब्राडली सटन:
नमस्ते सबैलाई, र हेलियम १० द्वारा गम्भीर बिक्रेता पोडकास्टको अर्को एपिसोडमा स्वागत छ। म तपाईंको होस्ट ब्राडली सटन हुँ, र यो कुनै पनि स्तरका गम्भीर विक्रेताहरूका लागि गम्भीर रणनीतिहरूको बारेमा पूर्ण रूपमा BS-रहित अनस्क्रिप्टेड, र अपरिहार्य जैविक कुराकानी हो। Amazon वा Walmart संसारमा। र हामीले त्यहाँ गम्भीर विक्रेताहरूलाई मद्दत गर्ने कोही पाएका छौं, उनको नाम जालोना हो। जालोना कस्तो छ ?
जलोना:
यो राम्रो हुँदैछ। मलाई राख्नु भएकोमा धेरै धेरै धन्यवाद।
ब्राडली सटन:
अहिले यहाँ आउनु भएकोमा धन्यवाद। मलाई तिम्रो बारेमा केही थाहा छैन। के तपाई आफै बिक्रेता हुनुहुन्छ? मलाई थाहा छ तपाईं के मा विशेषज्ञ हुनुहुन्छ किनभने तपाईं स्वतन्त्रता टिकटमा हुनुहुन्छ। र हामी सोर्सिङको बारेमा कुरा गर्न जाँदैछौं, तर के तपाई आफैं अमेजनमा बेच्नुहुन्छ?
जलोना:
म लगभग दुई हप्तामा हुन जाँदैछु। हो। मैले अन्य बिक्रेताहरूलाई उत्पादन, स्रोत उत्पादनहरू प्राप्त गर्न, तिनीहरूलाई पठाउन मद्दत गरेको छु, तर मैले सँधै Shopify मा बेचेको छु, तर अब त्यहाँ यो अचम्मको अवसर छ जुन मैले बजारमा प्रवेश गर्नु पर्छ जुन अरूको रूपमा संतृप्त छैन। त्यसोभए, म चाँडै गम्भीर विक्रेताहरूमा सामेल हुनेछु।
ब्राडली सटन:
ठीक छ। यो मलाई मन पर्छ। यो मलाई मन पर्छ। अब केही कदम फिर्ता गरौं, तपाईलाई थाहा छ, मलाई लाग्छ तपाईको विशेषज्ञताको अंश सोर्सिङमा छ। र विशेष गरी जब हामी चीनबाट कुरा गर्दैछौं, तर म तपाईं कसरी त्यो बिन्दुमा पुग्नुभयो भनेर जान चाहन्छु। त्यसोभए, सबैभन्दा पहिले, तपाईं मलाई कहाँबाट बोलाउनुहुन्छ, तपाईं कहाँ हुनुहुन्छ? कस्तो अवस्थामा हुनुहुन्छ ?
जलोना:
म मेम्फिस, टेनेसीमा छु, संसारको उत्कृष्ट बारबेक्यूको घर।
ब्राडली सटन:
त्यो बहसयोग्य छ। म केही हप्ता अघि अस्टिनमा थिएँ। मलाई थाहा छैन। तिमीलाई थाहा छ?
जलोना:
मलाई थाहा छ। र तपाईं एक विश्व यात्री हुनुहुन्छ, त्यसैले तपाईंलाई थाहा छ?
ब्राडली सटन:
म टेनेसी गएको छु। दुर्भाग्यवश, मैले त्यहाँ बारबेक्यू गरेन। म जुम्बा प्रशिक्षक हुँदा गर्दै थिएँ र मैले त्यहाँ मास्टरक्लास गरें र यो अलिकति विरोधाभासपूर्ण छ। म यो ठूलो ठूलो फिटनेस कक्षा गर्छु, र त्यसपछि म बार्बेक्युमा सुँगुर जान्छु। त्यसोभए मैले त्यो समयमा गरेन, तर जे भए पनि, त्यसैले टेनेसी, र त्यसपछि त्यो कहाँ छ जहाँ तपाईं जन्मनुभयो र हुर्कनुभयो वा?
जलोना:
म वास्तवमा शिकागोबाट मिशिगनमा जन्मेको र हुर्केको छु। मेम्फिस अहिले घर छ, यहाँ कलेज गएको छ, यहाँ विवाह गरेको छ, यहाँ बच्चाहरू छन्। म बाघ र स्वयंसेवक हुँ। त्यसोभए म एक प्रकारको बीचमा छु, मेम्फिस। मेम्फिस विश्वविद्यालय टाइगर्स।
ब्राडली सटन:
ओह, यो सहि हो। त्यो मलाई थाहा हुनुपर्छ। हे भगवान। ल। हो, म सधैं प्रयास गर्छु र सम्झन्छु, विभिन्न कलेजहरू जस्तै। र अब यदि तपाईंले मध्य टेनेसी राज्य वा यस्तै केहि भन्नु भएको थियो भने, मलाई थाहा नहुन सक्छ कि तिनीहरूको शुभंकर कुन हो। ल। जस्तो कि संसारमा कसैलाई, तपाईलाई थाहा छ, मिशिगनबाट टेनेसीमा चिनियाँ सोर्सिङमा विशेषज्ञ बन्छ।
जलोना:
तर, रोचक कथा। साँच्चै? यो किनभने म सधैं प्राविधिक, IT मा भएको छु, जसको लागि म कलेज गएको थिएँ, तर म सधैं यो अत्यन्त उत्सुक जोखिम लिने व्यक्ति भएको छु र मेरो बीस वर्षमा, म साँच्चै बोर भएँ र मैले कसरी बेच्ने भनेर सिक्ने निर्णय गरें। । त्यतिबेला म इन्जिनियरहरूको समूहको व्यवस्थापन गरिरहेको थिएँ। ती इन्जिनियरहरू मध्ये एक बस्थे र भियतनामको यात्रा गर्थे। मलाई मेरो लुगा बनाउनको लागि साथी चाहियो। मैले अन्य महिलाहरूको लागि सिलाई सुरु गरें, तपाईंलाई थाहा छ, आफू अनुकूल सूट र स्कर्टहरू। र मैले भने, हे, तपाईं भियतनाम जाँदै हुनुहुन्छ। मैले त्यहाँ एक विक्रेता पाएको छु। के तपाई यो ठेगानामा जान सक्नुहुन्छ? म तपाईलाई एक हप्ताको नि:शुल्क बिदा दिनेछु र यी व्यक्तिहरूलाई मेरो लागि फेला पार्नेछु, नमूनाहरू बनाइदिनेछु, र तिनीहरूलाई मकहाँ फिर्ता ल्याउनेछु। र ठ्याक्कै उनले के गरे। निस्सन्देह, मेरो मालिकले तपाईंलाई थाहा छ भनेर कहिल्यै थाहा थिएन, मैले मेरो लागि भियतनाममा एक कर्मचारी पठाएको छु भनेर उहाँलाई कहिल्यै थाहा थिएन, तर यसले कोदामा भुक्तान गर्यो किनभने अन्तर्राष्ट्रिय साझेदारहरूसँग काम गर्ने मेरो पहिलो प्रयास थियो।
जलोना:
त्यहाँबाट, म विवाहको पोशाकमा सरेँ र पक्कै पनि, चीनको रूपमा सुझौ र गुआन्झाउ संसारको विवाह पोशाक राजधानी मात्र हो। र मैले त्यहाँ साझेदारहरूसँग काम गर्न थालें। त्यसैले फेरि, मैले सोचे, ओह, मैले त्यहाँ कसैलाई पठाउनु पर्छ। मलाई, तपाईलाई थाहा छ, थप नमूनाहरू प्राप्त गर्न र यी सम्बन्धहरू निर्माण गर्न आवश्यक छ, तर मैले सोचेँ, किन आफैं नजाने? त्यसैले मैले केही वर्ष पहिले लगभग पाँच वर्ष पहिले चीन भ्रमण गर्न थालें। र म वर्षमा दुई-तीन पटक गएको छु। त्यसैले हो। र यात्राको बीचमा, पक्कै पनि, मेरो प्राथमिक उद्योग सधैं फेसन भएको छ, तर त्यहाँ यात्राको बीचमा, मैले यी सबै अन्य अद्भुत अवसरहरू, अद्भुत बजारहरू, अद्भुत उत्पादनहरू, र विक्रेताहरूलाई बेवास्ता गर्न सक्दिन। त्यसैले मैले विक्रेताहरू र आपूर्तिकर्ताहरूको डाटाबेस निर्माण गर्न थालें, मद्दत चाहिने अन्य उद्यमीहरूलाई भेट्न, जसलाई जडानहरू चाहिन्छ। त्यसोभए यसरी छ चीन जडान। त्यो मेरो व्यवसायको नाम हो। यसरी उनीहरु जोडिन खोजिरहेका छन् । र मैले अन्य व्यवसाय मालिकहरूलाई चीन लैजान थालेँ, त्यही काम गर्न, प्रत्यक्ष कारखाना-सीधा जडानहरू बनाउन।
ब्राडली सटन:
उत्कृष्ट। उत्कृष्ट। र वैसे, साथीहरू, तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँ कस्तो हुन सक्छ, तपाइँले यो व्यक्तिलाई कसरी निम्तो गर्नुभयो? तिमीलाई थाहा छैन कि उनी को हुन्। ठिक छ, उनी वास्तवमा स्वतन्त्रता टिकट 3.0 मा छिन्, तपाईलाई थाहा छ, हामीले विभिन्न अतिथि प्रशिक्षकहरूलाई हाइलाइट गरिरहेका छौं। र हामीले पहिलो दुई हप्तामा 10,000 व्यक्तिहरू स्वतन्त्रता टिकट 3.0 को लागि साइन अप गरिसकेका छौं। र त्यसैले, यहाँ 10,000 जनाले जलोनालाई मेरो अगाडि नै चिन्नुभएको होला। मैले उनको मोड्युल देखेको छु। हामी तपाईलाई यहाँ सम्पूर्ण मोड्युल दिने छैनौं, साथीहरू। तपाईले भित्र जानु पर्छ, यो साँच्चै स्वतन्त्र टिकटमा पाँच हप्ता हो। यदि तपाईंसँग त्यसमा पहुँच छ भने, यदि तपाईंसँग स्वतन्त्रता टिकटमा पहुँच छैन भने, h10.me/freedomticket h10.me/freedomticket मा जानुहोस्, तपाईं कसरी साइन अप गर्ने भनेर हेर्न सक्नुहुन्छ।
ब्राडली सटन:
तर उनको मोड्युल 5.06 हो र मुख्यतया Yiwugo को बारेमा कुरा गर्न जाँदैछ। तर हामीले त्यसको बारेमा कुरा गर्नु अघि, तपाईलाई थाहा छ, मैले तपाईको रिजुमे होइन, तर तपाईको फ्रिडम टिकट मोड्युलमा तपाईलाई परिचय दिने बारे तपाईको स्प्लास स्क्रिन जस्तो देखेको छु, तपाईले विगतमा कसरी तपाईले वास्तवमै सोर्सिंग यात्राहरू गर्नुहुन्छ भन्ने बारे कुरा गर्नुभयो। त्यस्ता कुराहरू। अब सबैले बुझेका छन् कि संसार अहिले एक फरक ठाउँ हो, तपाईलाई थाहा छ, चीनले हामीमध्ये अधिकांशको पहुँचबाट बाहिर रहेको छ। तर फिर्ता जब यो खुला थियो र, र तपाईलाई थाहा छ, हामीलाई थाहा छ यो भविष्यमा एक दिन फेरि खुल्नेछ। यसको बारेमा थोरै कुरा गर्नुहोस्। के जस्तै, किन कोही शारीरिक रूपमा जान चाहन्छ? तपाईलाई थाहा छ, यदि तिनीहरूसँग चिनियाँ कारखाना वा त्यहाँ ट्रेड शोको लागि साधन छ भने, हे, म केवल वेबसाइटहरू प्रयोग गर्न जाँदैछु, जुन वैसे पनि, वेबसाइटहरू प्रयोग गर्दा कुनै पनि गलत छैन। हामी आजको बारेमा कुरा गर्न जाँदैछौं, तर त्यहाँ व्यक्तिगत रूपमा गएर टिकटमा हजार डलर र होटलहरू खर्च गर्नुको फाइदा के हो।
जलोना:
सहि। बिल्कुल। र धेरै मानिसहरू यो प्रश्न सोध्छन्। मेरो लागि, अलिबाबा, वा Yiwugo, विश्वव्यापी स्रोतहरू जस्तो वेबसाइटको कुनै पनि तरिका छैन। त्यहाँ कुनै पनि तरिका छैन कि तिनीहरूले होस्ट प्राप्त गर्न सक्छन् र तपाईंलाई चीनमा उत्पादन र अवसरहरूको संख्याको पूर्ण चौडाइ र गहिराइ दिन सक्छन्। तपाईं जुनसुकै सहरमा पाइला टेक्ने क्षणदेखि, तपाईं बजारबाट सय गज मात्र टाढा हुनुहुन्छ। त्यहाँ सबै जादू हुन्छ। तपाईले पाउनुहुने मूल्यहरू, तपाईले अलिबाबामा देखेको भन्दा तीन देखि चार गुणा सस्तो छ। त्यसोभए तपाई सोच्नुहुन्छ कि अलिबाबामा चीजहरू सस्तो छन्, तर जब तपाई चीनमा हुनुहुन्छ, विक्रेताको अगाडि, तिनीहरूको बुथमा, तिनीहरूको सामानहरू हेर्दै, मूल्यहरू वार्ता गर्दै, तिनीहरूले तपाईंलाई देख्छन्, उनीहरूलाई थाहा छ कि तपाईं गम्भीर हुनुहुन्छ किनभने तपाईंले यात्रा गर्नुभएको छ। आधा संसारभरि उनीहरूको पसल भ्रमण गर्न आउन।
जलोना:
उनीहरु सम्मानित छन् । तिनीहरूले तपाईंलाई रोयल्टी जस्तै व्यवहार गर्छन् र त्यहाँ सम्बन्ध सुरु हुन्छ। त्यसोभए नम्बर एक, उत्पादनहरूको संख्या जुन तपाईले केवल वेबसाइटमा देख्न सक्नुहुन्न, किनकि त्यहाँ लाखौं उत्पादनहरू छन्। र हामी Yiwu मा के छ भन्ने बारे कुरा गर्नेछौं, तर Yiwu मा 1.8 मिलियन विभिन्न वस्तुहरू छन्। त्यहाँ कुनै उपाय छैन, यदि ती उत्पादनहरू वेबसाइटमा भए पनि, तपाईंसँग समय हुँदैन, तपाईंको औंलाले क्लिक गर्दा तपाईंले अपील गरिएका पृष्ठहरूको अन्त्यमा पुग्नु अघि नै 1.8 मिलियन मूल्यको उत्पादनले भरिएको हुन्छ। त्यसोभए केवल आफैलाई हेर्न सक्षम हुन, यी बजारहरूको फर्शहरू हिंड्नुहोस्, जुन विशाल छन्। त्यहाँ कुनै तरिका छैन तपाईले त्यो जादुई उत्पादन केवल वेबसाइटबाट फेला पार्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले बनाउनुहुने सम्बन्धहरू बेजोड छन्, तपाईंले निर्माण गर्नुभएको सम्बन्धको प्रकार, तपाईं त्यहाँ हुँदा वार्ता गर्ने शक्ति। निस्सन्देह, हामी भन्छौं नगद जताततै राजा हो, र यो धेरै सत्य हो जब तपाईं त्यहाँ चीनमा भूमिमा हुनुहुन्छ। र त्यसपछि पनि, मलाई लाग्छ कि यसले व्यवसाय मालिक दिन्छ। यो मात्र होइन, तिनीहरूको व्यवसायको लागि अनुभव, यो व्यक्तिगत वृद्धि अनुभव पनि हो। तपाईंले भाषा सिक्नुभयो, तपाईंले संस्कृतिको बारेमा थप सिक्नुभयो। तपाईले पक्कै पनि बुझ्नुहुन्छ किन त्यहाँ वर्षभरि धेरै बिदाहरू छर्किन्छन्। तपाईंले भर्खरै चीनबाट बाहिर आउँदै गरेको गति र वेग र ठूलो उत्पादन शक्तिको लागि यस्तो प्रशंसा प्राप्त गर्नुभयो जब तपाईं जानुहुन्छ र आफैलाई हेर्नुहोस्, यो वास्तवमै एक बेजोड अनुभव हो।
ब्राडली सटन:
ठीक छ, उत्कृष्ट। अब, तपाईलाई थाहा छ, म पक्का छु कि तपाई सहमत हुनुहुनेछ र तपाईको आफ्नै व्यक्तिगत लाभको लागि मात्र होइन, तर समूहमा जानु सधैं उत्तम हुन्छ, तपाईलाई थाहा छ, त्यो भन्दा बढी संगठित छन्, तपाईलाई थाहा छ, के, म मात्र हुँ। चीनको लागि मेरो आफ्नै टिकट किन्न जाँदैछु र त्यहाँबाट बाहिर निस्कने प्रयास गर्नुहोस्। तर तपाईंको समूह प्रयोग नगर्ने कसैलाई मात्र भनौं वा, वा मानिसहरूले समूहमा खोज्नुपर्ने केही चीजहरू के हुन्। वा यदि तिनीहरूले केही बिक्रेताहरू प्राप्त गर्न खोजिरहेका छन्, जस्तै, यी यात्राहरू मध्ये एकको लागि नमूना यात्रा कार्यक्रम के हो, तपाईंलाई मनपर्यो, तपाईंलाई थाहा छ, मानिसहरूले कति समय छुट्याउनुपर्छ? हिट गर्न को लागी शहरहरु के हो र, र, तपाईलाई थाहा छ, राम्रो समूह आकार के हो? मानिसहरूले तपाईं जस्तै गाइडमा के खोज्नुपर्छ, आदि, आदि?
जलोना:
ल हुन्छ। त्यसोभए हामी समूहलाई मात्र लिनेछौं। त्यसोभए हामीले हाम्रो समूहहरू सञ्चालन गर्ने तरिका प्रत्येक व्यक्तिको आफ्नै निजीकृत या त्रा कार्यक्रम छ। र यो तपाइँको व्यापार लक्ष्य मा आधारित छ। केही व्यक्तिहरू उत्पादनको प्रकारको एक विशेष विचारको साथ आउँछन् जुन उनीहरूले किन्न चाहन्छन्। केही व्यक्तिहरू व्यक्तिगत रूपमा नमूनाहरू हेर्ने उद्देश्यका साथ आउँछन्। त्यसोभए उनीहरूले महिनौं अघि निर्माण कार्य सुरु गरेका छन्। र त्यसैले अब यो तिनीहरूको नमूना हेर्न तयार छ। त्यो नमूनाहरू परीक्षण गर्न वा, तपाईंलाई थाहा छ, गुणस्तर जाँचको लागि तयार छ। तिनीहरू त्यसका लागि आउन सक्छन्, तर हाम्रो समूहहरूमा, हामी त्यो व्यक्तिको व्यावसायिक लक्ष्यहरू अनुसार यात्रा कार्यक्रम अनुकूलित गर्छौं, वा यदि तिनीहरूसँग आवश्यक रूपमा कुनै विचार छैन भने, हामी व्यापारको प्रकार, तिनीहरूले बिक्री गरिरहेको प्लेटफर्म मार्फत कुरा गर्छौं। उनीहरुको बजेट कति छ ? तिनीहरू प्रति उत्पादन के खर्च गर्न चाहन्छन्? कति चाँडो तिनीहरू उत्पादनहरू चाहन्छन्? र हामी तिनीहरूलाई एक विशिष्ट बजारमा देखाउनेछौं।
जलोना:
जान्नको लागि ठूलो कुरा, यदि तपाइँ त्यहाँ समूह बिना यात्रा गर्न जाँदै हुनुहुन्छ भने यदि तपाइँ आफैं जाँदै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ जान चाहनुहुने बजारहरूमा तपाइँको अनुसन्धान गर्नु हो। सबैभन्दा नराम्रो कुरा चीनमा अवतरण गर्नु हो र तपाईंले कसैलाई सोध्नुहुन्छ, ओह, म कहाँ जानु पर्छ? वा तपाईलाई थाहा छैन, त्यहाँ सयौं, शाब्दिक रूपमा सयौं बजारहरू छन्, र यसले एउटा बजार मार्फत पुग्न दिनहरू लिन्छ। त्यसैले तपाईं आफ्नो समयको अधिकतम सदुपयोग गर्न चाहनुहुन्छ। र यसको अर्थ योजना, योजना, योजना। तपाईं यो पनि सुनिश्चित गर्न चाहनुहुन्छ कि तपाईंसँग सही रकम छ। तपाईलाई थाहा छ, त्यहाँ चीजहरू सस्तो छन्। हो। तर व्यक्तिगत किनमेलको अतिरिक्त, तपाइँ तपाइँको नमूनाहरूको लागि नगद ल्याउन चाहानुहुन्छ, तपाइँले तपाइँको नमूनाहरू किन्नको लागि नगद ल्याउँदा तपाइँसँग भएको वार्तालापको शक्तिले तपाइँलाई बढाउँछ। यसले तपाईंको विशेषज्ञतालाई बढाउँछ। मैले भनेझैं, त्यहाँका मानिसहरू धेरै दयालु छन्, तर उनीहरूलाई थाहा छ कि कसैको वरिपरि पोक गर्ने, केवल वास्तविक सम्झौता, वास्तविक सम्झौता, र राम्रोसँग सम्झौताको अन्त्य गर्न तयार व्यक्तिको बीचमा फरक छ किनभने तिनीहरूसँग नगद छ। । शहरहरू जुन एक जानुपर्छ, बिल्कुल। यदि तपाईं अमेजन बिक्रेता हुनुहुन्छ भने, तपाईं निश्चित रूपमा शंघाईमा उडान गर्न चाहनुहुन्छ, एक गति ट्रेन, वा छोटो उडान र Yiwu जान अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार सहर हो। तपाईंले त्यहाँ लाखौं विभिन्न वस्तुहरू र सबै प्रकारका उद्योगहरू, घरेलु सामानहरू, खेलौनाहरू, इलेक्ट्रोनिक्स, सजावट, फर्निचर, फूड अटो, घरेलु उपकरणहरू, सबै प्रकारका निक-न्याक्सहरू बेच्ने 80,000 भन्दा बढी विक्रेताहरू पाउनु भएको छ। थाहा छ, वस्तुहरू जस्तै, मैले भने जस्तै, फर्निचर ओछ्यान र त्यस्ता चीजहरू। Yiwu 80,000 हो।
ब्राडली सटन:
८०,०००? त्यो कसरी, जस्तै, म कहिल्यै यिउ गएको छैन, मेरो मतलब, म धेरै पटक चीन गएको छु, तर म यिउमा कहिल्यै गएको छैन, त्यसैले यो सम्मेलन केन्द्र जस्तो होइन, तपाईंलाई थाहा छ, लास भेगास कन्भेन्सन सेन्टरमा धेरै बुथहरू छन्, यो जस्तै, भवनको सडकहरू जस्तै? त्यो कसरी हुन्छ, म 80,000 विक्रेताहरूको बारेमा मेरो दिमाग पनि लपेट्न सक्दिन।
जलोना:
80,000 विक्रेताहरू। यो एक वास्तविक सहर हो र यसलाई पाँच जिल्लामा विभाजन गरिएको छ। र प्रत्येक जिल्लामा, तपाईंले साना वस्तुहरू, भान्साकोठा, उपकरणहरू, खेलौना कागजका सामानहरू, र अर्को प्राप्त गर्नुभएको छ। र त्यो जिल्ला त्यहाँ हुन सक्छ, मलाई थाहा छैन, 10 देखि 12 तलाहरू। प्रत्येक तल्लामा हुन सक्छ, मलाई थाहा छैन, यसमा 200 विक्रेताहरू। त्यसोभए मैले भनेझैं, तपाइँको अनुसन्धान गरिरहनु भएको छ र तपाइँ पहिले कहाँ जान चाहानुहुन्छ थाहा पाउँदा तपाइँको एक टन समय बचत हुनेछ र तपाइँ यस तरिकाले थप जमीन कभर गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए, त्यहाँ ठूलो Yiwu बजार छ, जुन मैले भनें, यो पाँच जिल्लाहरू हो, तर त्यसपछि तपाईंले साना बजारहरू पाउनुभयो जुन हजारौं विभिन्न प्रकारका मोजाहरू जस्ता चीजहरूमा विशेषज्ञ छन्। तपाईले कपडा र कपडाको बेङ्ग वेई बजार पाउनुभयो। तपाईंसँग खाद्य बजार छ। यो केहि होइन, तर यो विदेशी खाना हो। पूर्व-प्याकेज सिजन र जडीबुटी। त्यसैले यो केवल विशाल छ। यो शाब्दिक सहर हो। यो शाब्दिक रूपमा एक शहर हो। Yiwu मा एक दिन लगभग 300,000 आगन्तुकहरू आउँछन्। तिनीहरू हप्ताको सात दिन खुला छन्। तिनीहरू विरलै वसन्त चाड बाहेक बन्द छन्। यो शाब्दिक रूपमा विशाल छ। र तपाईलाई सबै बजार सर्कल मार्फत फिर्ता तपाईले देखेकोमा पुग्न पाँच दिन भन्दा कम समय चाहिन्छ, तपाईलाई थाहा छ, तपाई त्यो उत्पादनलाई हेर्न चाहनुहुन्छ, केहि मूल्यहरू वा केही नमूनाहरू वार्ता गर्न चाहनुहुन्छ। यो विशाल छ। यसलाई वास्तविक सहरको रूपमा सोच्नु बाहेक, यो कसरी, कति ठूलो छ भनेर म व्याख्या गर्न पनि सक्दिन। त्यो हिड्न मिल्ने विभिन्न जिल्लाहरूमा विभाजन गरिएको छ, तर केटा, तपाईंले केही सहज जुत्ताहरू लगाउनु राम्रो हुन्छ।
ब्राडली सटन:
वाह। वाह। ठीक छ। अब यसले हामीलाई ल्याउँछ, तपाईंलाई थाहा छ मैले पहिले भने जस्तै, तपाईंलाई थाहा छ, तपाईं अहिले यिउ जान चाहानुहुन्छ, तर तपाईंले कुनै प्रकारको कूटनीतिक प्रतिरक्षा वा कुनै प्रकारको पास प्राप्त गर्न सक्षम नभएसम्म सम्भवतः सक्नुहुन्न। त्यहाँ, तर तपाईलाई थाहा छ, शारीरिक रूपमा जाने क्षमताको साथ वा फिट नभएको त्यहाँ अब एक विकल्प छ। र मैले यिउगोलाई विश्वास गर्छु भनिन्छ भनेर कहिल्यै सुनेको थिइनँ, हैन? अब, तपाईं यसको बारेमा थोरै कुरा गर्न सक्नुहुन्छ? किनभने मसँग धेरै अनुभव छैन म मान्छु कि हाम्रा 90% भन्दा बढी दर्शकहरूले यो सुनेका छैनन्।
जलोना:
ल। त्यसैले Yiwugo वेबसाइट हो जुन Yiwu शहर, वस्तुहरू, बजारहरूसँग संलग्न वा सम्बन्धित छ। यो Alibaba जस्तै देखिन्छ र महसुस गर्छ, तर त्यहाँ केही प्रतिबन्धहरू छन्, तपाईंलाई थाहा छ, Alibaba मा, तपाईं आफ्नो ढोकामा उत्पादनहरू खरिद गर्नदेखि A देखि Z सम्म व्यापार गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसैले यो वेबसाइट अझै विकसित भइरहेको छ।तिनीहरूले केही वर्ष पहिले पहिलो पटक सुरु गर्दा धेरै लामो बाटो आएका छन्। तर यस वेबसाइटको सुन्दरता यो हो कि तपाइँ व्यक्तिगत बुथहरू खोज्न सक्नुहुन्छ। तिनीहरूसँग वास्तवमा बूथहरूको भर्चुअल भ्रमणहरू छन्, र तिनीहरूले वेबसाइटमा विक्रेताहरूको लागि सम्पर्क जानकारी पाएका छन्। तपाईंले अब त्यो विक्रेतालाई Yiwugo मार्फत सम्पर्क गर्न सक्नुहुन्छ, तर ती पसल मालिकहरूसँग सम्पर्कमा रहन सबैभन्दा राम्रो तरिका सोर्सिङ एजेन्ट प्रयोग गर्नु हो किनभने तपाईंसँग तीनदेखि चारवटा विक्रेता वा आपूर्तिकर्ताहरू हुन सक्छन् जुन तपाईंसँग काम गर्न जाँदै हुनुहुन्छ, त्यो एजेन्टले ती सबै खरिदहरू एकीकृत गर्नुहोस्।
जलोना:
मैले भनेझैं, तपाईंले Yiwugo मा खरिदहरू सञ्चालन गर्न सक्नुहुन्न। त्यसोभए तपाईलाई तेस्रो पक्ष चाहिन्छ, जस्तै सोर्सिङ एजेन्ट तपाईको, तपाईका सबै सामानहरू कोरल गर्न मद्दत गर्न। तर यसले तपाईंलाई तातो कोटीहरू खोज्न अनुमति दिन्छ। मैले भनें, यिउगोमा प्रायः हरेक जिल्लाको प्रतिनिधित्व छ। म भन्दिन कि हरेक विक्रेता, हरेक बुथ प्रतिनिधित्व छ, तर राम्रो बहुमत। मलाई लाग्छ Yiwugo मा अहिले 13,000 विक्रेताहरू छन्। त्यसोभए तपाईलाई थाहा भएको 80,000 मध्ये, तपाईसँग छैन, तपाईसँग सबै छैन, तर तपाईसँग ती प्रस्तावहरू के हुन् भनेर एक विचार प्राप्त गर्न पर्याप्त छ।
ब्राडली सटन:
ल। ठीक छ। अब भनौं, म एक सामान्य जो विक्रेता हुँ, म हेलियम १० प्रयोग गर्दैछु। मैले केहि उत्पादन अवसर फेला पारे, तपाईलाई थाहा छ, सायद म alibaba.com मा हेर्छु र म के गर्ने बानी परेको छु। दुई मा के फरक छ? र तपाईले कहिले एकलाई अर्कोको विपरित प्रयोग गर्नुहुन्छ, वा तपाई सधैं दुबै प्रयोग गर्ने सुझाव दिनुहुनेछ?
जलोना:
त्यसोभए Yiwugo प्रयोग गर्ने फाइदाहरू तपाईंले फेला पार्नुहुनेछ कि मूल्यहरू सस्तो हुन्छन् जब तपाईंले तिनीहरूलाई Yiwu बाट किन्नु हुन्छ। तपाईसँग अलीबाबामा के छ कहिलेकाहीँ बिक्रेताहरूले उनीहरूको मूल्य कम सूचीबद्ध गर्नेछन्, केवल ताकि उनीहरूले त्यो क्लिक र त्यो सोधपुछ प्राप्त गर्नेछन्। र त्यसपछि तपाईले फेला पार्नुहुनेछ कि मूल्य वास्तवमा उच्च छ वा तिनीहरू केहि बहानाको साथ आउनेछन् किन सूचीबद्ध मूल्य तपाईले प्राप्त गर्नुहुने मूल्य होइन। Yiwugo को साथ, 90% उत्पादनहरू मैले सूचीबद्ध गरे जस्तै मूल्यहरूको बारेमा सोधेको छु। उत्पादनहरु सस्तो छन्। तपाईंसँग, ओह यार सयौं, यिउ र वरपर हजारौं उत्पादन सुविधाहरू छन्। त्यहाँ एक मात्र-समय आपूर्ति श्रृंखला छ। त्यसोभए जब तपाइँ तपाइँका उत्पादनहरू अर्डर गर्नुहुन्छ, सामान्यतया त्यो कारखानाको लागि तपाइँको सोर्सिङ एजेन्टमा पठाउन एक वा दुई दिन लाग्न सक्छ। यिउ शहरमा त्यहाँ यति एकाग्रता र प्रतिस्पर्धा छ, र सबैजना एक अर्काको छेउमा छन्। त्यसैले तिनीहरूको मूल्य सामान्यतया सस्तो हुन्छ जुन तपाईले अलिबाबामा फेला पार्नुहुनेछ।
जलोना:
म लागत तुलना, मूल्य तुलनाको लागि Yiwugo प्रयोग गर्छु। र म कहिलेकाहीँ भन्छु, हे, म बुझ्छु तपाईं गुआन्झाउमा हुनुहुन्छ। मैले त्यहाँ यात्रा गरें। म तपाईंलाई भेट्न तपाईंको कारखानामा आउन चाहन्छु, तर मैले Yiwu मा अर्को विक्रेता पाएको छु र म तिनीहरूलाई मूल्यको स्क्रिनसट पठाउनेछु। मलाई लाग्छ, के तपाईं यो मूल्य मिलाउन सक्नुहुन्छ? व्यापार गरौं। र धेरै पटक तिनीहरू त्यो मूल्यको नजिक आउँछन् वा यसलाई हराउँछन्। तपाईं Yiwugo मा उत्पादन अनुसन्धान पनि गर्न सक्नुहुन्छ। मलाई थाहा छ हामीले Helium 10 मार्फत धेरै टन उपकरणहरू पाएका छौं, र त्यहाँ के बिक्री भइरहेको छ भनी पत्ता लगाउन हामी Alibaba लाई तिनीहरूको हट कोटीहरूमा हेर्छौं, तर पूर्ण तस्बिर बाहिर निकाल्नको लागि अर्को अनुसन्धान उपकरण भएकोमा, त्यहाँ कुनै पनि गल्ती छैन। Yiwugo मा एक कुञ्जी शब्द सुविधा छ जसले तपाईंलाई अन्य व्यक्तिहरूको खोजहरू हेर्न अनुमति दिनेछ।
जलोना:
र यो पाठ्यक्रममा छ, मैले स्वतन्त्रता टिकट मोड्युलमा यो व्याख्या गरें, अरूलाई कसरी हेर्ने, Yiwugo मार्फत RFQ। त्यसोभए तपाईंले अन्य बिक्रेताहरूले उनीहरूले खरिद गरिरहनुभएको भोल्युम, उनीहरूले खरिद गर्ने उत्पादनहरू के किनिरहेका छन् भन्ने कुरा बुझ्नुहुनेछ। त्यसैले यिउगोका केही फाइदाहरू छन् जुन तपाईंले अलिबाबामा फेला पार्नु हुँदैन। तर मेरो लागि, मुख्य रूपमा, म भन्न चाहन्छु कि उत्पादनहरूको लागत मात्र हो। त्यहाँ सँगै यति धेरै प्रतिस्पर्धा छ कि तपाईले मूल्य पाउनुहुनेछ, तपाईले अली-बाबामा के देख्नुहुन्छ तुलना गर्नुहोस् किनभने ती विक्रेताहरू तितरबितर भएका छन् तिनीहरू चीनभरि हुन्। तिनीहरू एक अर्काको छेउमा बसिरहेका छैनन्, तपाईंको व्यवसाय जित्ने प्रयास गर्दै। त्यसोभए मेरो लागि, तपाईले आफ्नो खरिद अन्यत्र गर्नु अघि Yiwugo लाई हेर्नुको सबैभन्दा ठूलो फाइदा हो।
ब्राडली सटन:
ल। के आवश्यक छ भने, त्यहाँ बाट सुरु गर्न को लागी, तपाईलाई थाहा छ, म भर्खरै वेबसाइटमा जान्छु, जस्तै, तपाईलाई थाहा छ, 1688.com वा Alibaba र खोजी सुरु गर्नुहोस्। के मैले खाता बनाउनु पर्छ?
जलोना:
तपाईं खोजी गर्न सक्नुहुन्छ, तपाईं सम्पर्क जानकारी हेर्न सक्नुहुन्छ, खाता सिर्जना नगरी पनि। तपाईंले Yiwugo मा जाँदा खाता सिर्जना गर्नुपर्दैन, तपाईंलाई थाहा छ, तपाईंले अलिबाबामा जस्तै खोजी गर्नुहुन्छ, उत्पादनहरूमा जानुहोस्, के तातो छ हेर्नुहोस्, तपाईंले निश्चित मात्राका लागि मूल्यहरू देख्नुहुनेछ। तपाईले सोधपुछ पठाउन सक्नुहुन्छ, जस्तै मैले भने, तपाईले खरिद गर्न सक्नुहुन्न, तर तपाईले प्रत्यक्ष सोधपुछ पठाउन सक्नुहुन्छ। र सबै भन्दा राम्रो कुरा WeChat नम्बर हो, व्हाट्सएप नम्बर, तिनीहरूको इमेल ठेगाना ठीक वेबसाइटमा छ।
ब्राडली सटन:
ठीक छ, जान्न राम्रो। त्यसोभए तपाईले किन्न सक्नुहुन्न, त्यसोभए, तपाईलाई थाहा छ, कुनै व्यापार आश्वासन र त्यस्ता चीजहरू छैनन्, तर के तपाईले कहिल्यै मन पराउनुभएको छ कि मानिसहरूले 1688 को साथ गरे र त्यहाँ गएर अलिबाबा वा अर्को कारखानामा कारखाना देखाउनुहोस्? जस्तै, हे, हेर, मैले के देखे र Yiwugo मन पर्यो त्यो एउटा प्रविधि हो जुन सम्भव छ वा, ओह,
जलोना:
म त्यो सबै समय गर्छु। त्यसैले मैले Yiwu र Guangzhou मा एउटा टोली पाएको छु। र यदि म मेरो व्यक्तिगत वा वेबसाइटको लागि केहि खरीद गर्दैछु, जस्तै मेरो आफ्नै व्यवसाय आपूर्ति गर्न, धेरै पटक म 1688 वा अन्य वेबसाइटहरू मध्ये एकमा केहि देख्छु, र म भन्छु, हे, यो कति हो? के तपाईं मेरो लागि यो पाउन सक्नुहुन्छ? र तपाईं मेरो लागि कति चाँडो प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ? धेरै पटक ठूला शहरहरूमा सन्दर्भले यसलाई पहुँच गर्न सक्दैन। तिनीहरूसँग त्यहाँ आपूर्ति छैन, तर धेरै चोटि म समयको 90% भन्छु, Yiwu ले यो पाउनुपर्छ। म अझै पनि तिनीहरूलाई 1688 को चीजहरू सबै समय देखाउँछु। वास्तवमा, 1688 मा धेरै चीजहरू Yiwu बाहिर आउँदैछन्। अधिकांश वस्तुहरू यिउबाट आउँदैछन्।
ब्राडली सटन:
के त्यहाँ सबै प्रकारका उत्पादनहरू मात्र छन्? तपाईलाई थाहा छ, जब हामी भारतको बारेमा कुरा गर्दैछौं, र पाकिस्तान यो मुख्यतया कपडाको विशेषता हो त्यहाँ अलिबाबा सबै चीज हो। Yiwugo पनि सबै कुरामा जस्तै हो वा त्यहाँ थप इलेक्ट्रोनिक्स छ? त्यहाँ थप X वा Y प्रकारको वस्तु छ?
जलोना:
होइन, Yiwu सँग धेरै कुरा छ। एउटा चीज जुन मैले प्राय: देख्दिनँ ती भारी इलेक्ट्रोनिक्स, मेडिकल उपकरण, मेसिनरी जस्तै मास्क बनाउने मेसिनहरू हुन्। तपाईंले Yiwugo मा यसको लागि धेरै परिणामहरू प्राप्त गर्नुहुन्न। त्यसोभए तपाईका साना वस्तुहरू जहाँ Yiwu विशेषज्ञ छन्। तर मैले भनेझैं, तपाईसँग मात्र छ, तपाईलाई थाहा छ, यस बिन्दुमा Yiwugo मा आधा भन्दा कम विक्रेताहरू, हरेक दिन थपिँदै छन्। त्यसैले म आशा गर्छु कि यो वेबसाइट छोटो क्रममा अर्को Alibaba बन्न गइरहेको छ। तर हो, म ठूलो मेसिनरी भन्छु। मैले एक ग्राहक पाएको छु जो SPA मा छ। उनीसँग स्पाको लाइन छ, तपाईलाई थाहा छ र हामी माइक्रो-मिस्ट मेसिनहरू, cavitation मेसिनहरू अर्डर गर्छौं। र यी ठूला मेसिनहरू हुन् जुन कसैको शरीरमा काम गर्न प्रयोग गरिन्छ। म सायद ती यिउगोबाट प्राप्त गर्दिन। हामी सधैं Alibaba मा एक विक्रेता मार्फत जान्छौं। त्यसैले मैले भने, यो सायद एउटा चीज हो जुन मैले प्रायः देख्दिन।
ब्राडली सटन:
ल। तपाईलाई थाहा छ, हामी कुरा गर्दैछौं, यिउगो, अली-बाबा व्यक्तिगत रूपमा जाँदैछौं। तपाईलाई थाहा छ, एक सामान्य प्रश्न जुन कोही पनि यसको बारेमा सोचिरहेको छ सम्पूर्ण, जस्तै, वार्तालाप अनुहार हो। जस्तै, त्यसोभए के हो, केहि सुझावहरू र रणनीतिहरू तपाईले हामीलाई कारखाना वा कारखानाहरूसँग वार्ता गर्ने बारे दिन सक्नुहुन्छ, तपाईलाई थाहा छ, कसैसँग भएको उत्पादन विचारको लागि।
जलोना:
निश्चित। त्यसोभए मेरो मनपर्ने तरिकाहरू मध्ये एक भनेको तिनीहरूलाई देखाउनु हो कि म वास्तवमा धेरै विक्रेताहरूसँग बोल्दै छु। म उनीहरूलाई यो महसुस गर्न चाहन्छु कि म विक्रेताहरूसँग अन्तर्वार्ता लिइरहेको छु र म अन्य व्यक्तिहरूसँग काम गरिरहेको छु, र यो सबै मूल्यको बारेमा आवश्यक छैन। म सामान्यतया यो उल्लेख गर्न सावधान छु कि यो मूल्य को बारे मा आवश्यक छैन। यो सम्बन्ध, गुणस्तर र विश्वास, र ती सबैको बारेमा हो। तर म कतै कतै पाएको मूल्यको प्रमाण देखाउन चाहन्छु। त्यसोभए मूल्यको एक साधारण स्क्रिनसट जुन तपाईंले अरू कतै देख्नुहुन्छ, यो RMB भए पनि, द्रुत रूपान्तरण गर्नुहोस्। र म त्यो प्रयोग गर्छु, र त्यो सामान्यतया काम गर्दछ किनभने तिनीहरू तपाईंको व्यवसाय गुमाउन चाहँदैनन्। तिनीहरू तपाईंको छनौटको विक्रेता हुन चाहन्छन्। त्यसोभए म सधैं एक स्क्रिनसट प्रदान गर्नेछु जुन म PI प्रदान गर्न सम्म गएको छु।
जलोना:
म विक्रेताको नाम पुन: उठाउनेछु र म भन्नेछु, हे, हेर्नुहोस्, मैले यो PI पाएको छु। र तपाईंको डेलिभरी टाइमलाइन एक हप्ता लामो भए पनि, म पर्खन इच्छुक छु। मलाई तपाईंको उत्पादन मन पर्छ। मलाई तिम्रो उर्जा मन पर्छ। तर म सक्दिन, तपाईंको मूल्यहरू धेरै उच्च छन्। म लाभदायक हुने छैन। तिमी के गर्न सक्छाै? र त्यसपछि धेरै पटक, र मलाई लाग्छ कि हामी मध्ये धेरै जसोले यो गर्ने छ अहिले मसँग एउटा सहायक छ जुन म उत्पादन गर्दैछु। र मेरो शीर्ष नम्बर प्रति वस्तु $ 2 थियो। तिनीहरूले मलाई दुई ६० को मूल्य दिए। अनि पक्कै पनि मैले भनेँ, मेरो शीर्ष नम्बर एक डलर १.८० हो। त्योभन्दा बढी गर्न मिल्दैन । मेरो अवतरण लागत त्यो भन्दा अलि बढी हुन आवश्यक छ। त्यसैले तिनीहरू $ 2.10 मा तल आए। तिनीहरू मलाई भेट्न चाहन्थे, तपाईंलाई थाहा छ, बीचमा कतै, तर मलाई थाहा थियो कि $ 2.60 एकदम धेरै उच्च थियो। त्यसोभए म प्राय: तल जान्छु, राम्रोसँग, मलाई थाहा छ कि उनीहरू त्यस लाभदायक स्थानमा कतै अवतरण गर्नका लागि जान्छन्। त्यसोभए ती दुईवटा मेरो मनपर्ने वार्तालाप प्रविधिहरू हुन्, विशेष गरी यो यिउगोसँग सम्बन्धित छ। अब, म यो पनि उल्लेख गर्नेछु, Yiwugo को साथ, सामान्यतया तपाईलाई सोर्सिङ एजेन्ट चाहिन्छ र तपाईका लागि सोर्सिङ एजेन्ट वार्तालाप गर्नुपर्दछ। कहिलेकाहीँ तपाईं अगाडि र पछाडि र आफ्नै सन्देश पठाउनु भन्दा पनि राम्रो सम्झौताको साथ समाप्त हुन्छ।
ब्राडली सटन:
त्यो म गर्छु। हो। मेरो मतलब, म वेबसाइटहरूमा सामानहरू फेला पार्छु, तर त्यसपछि म सोर्सिङ एजेन्टलाई देखाउँछु किनभने म जस्तो छु, तपाईंलाई थाहा छ। अनि तिमीलाई के थाहा? मानिसहरू सधैं मलाई सोध्छन्, तपाईंलाई थाहा छ तिनीहरूले मलाई के सोध्छन्? जस्तै, तपाई उसलाई कति पैसा तिर्दै हुनुहुन्छ? वा जस्तै, उनको मार्जिन के हो? र म जस्तै छु, तपाईलाई के थाहा छ? मलाई थाहा छैन, मलाई थाहा छैन। र मलाई वास्ता छैन। मसँग उसले मलाई मूल्य उद्धृत गरेको छ। मैले उसलाई तिर्नुपर्छ। यदि उनले एक डलर कमाइरहेकी छिन् भने, उसले 10 डलर बनाइरहेको छ। मलाई वास्ता छैन किनकि उसले मलाई जुनसुकै मूल्य दियो, यो सँधै सस्तो हुन्छ, मैले उद्धरणहरूबाट प्राप्त गरेको भन्दा। त्यसैले उसले आफूले चाहेको सबै पैसा बनाउन सक्छ किनभने उसले मेरो पैसा बचत गरिरहेकी छे। र त्यसैले म, तपाईंले भर्खरै त्यहाँ भन्नुभएको कुरा शत प्रतिशत सह-हस्ताक्षर गर्छु।
जलोना:
हो। एउटा कुरा मैले फिर्ता जाँदा उल्लेख गर्न चाहान्छु, यदि कोही चीनको यात्रामा छ भने, म जहिले पनि त्यहाँ जति पटक गएको छु, म भाषा सिकिरहेको छु। म, तपाईलाई थाहा छ, आफैंमा अलिकति कुरा गर्न र वार्ता गर्न सक्छु, तर म एक्लै कहिल्यै जान्दिन। म सधैं मेरो एजेन्टसँग जान्छु वा म मेरो एक कर्मचारीसँग जान्छु। म तिनीहरूलाई पहिले पसलमा हिंड्न दिन्छु, वा म तिनीहरूलाई पहिले कारखानामा हिंड्न दिन्छु। कहिलेकाहीँ यो मात्र हो, जब म मेरो मुख बन्द राख्छु हामी राम्रोसँग बाहिर आउँछौं। तपाईलाई थाहा छ, जब म, उनीहरूलाई मेरो मूल्य थाहा छ, उनीहरूलाई मेरो गुणस्तरको स्तर थाहा छ, उनीहरूलाई सबै थाहा छ। त्यसोभए, र त्यसपछि कहिलेकाहीँ तिनीहरूले मलाई एक साझेदारको रूपमा प्रस्तुत गर्नेछन्, तपाईंलाई थाहा छ, एक व्यापार साझेदारको रूपमा, आवश्यक छैन, यो मेरो मालिक हो र उनी यी वस्तुहरू किन्न चाहन्छिन्। यो मेरो साथी हो। हामी हौं। त्यसैले कहिलेकाहीँ धेरै लामो बाटो जान्छ।र जस्तै, तपाईं, मलाई उसले मलाई के चार्ज गरिरहेकी छ भन्ने परवाह गर्दिन। मलाई थाहा छ उसलाई मूल्यमा रोल गरिएको छ। हो। मैले कहिले पनि छुट्टै शुल्क तिरेको छैन। तर तपाईं जस्तै, मलाई वास्ता छैन किनकि उसले मलाई प्राप्त गर्न सक्ने मूल्य मैले आफैंसँग कुराकानी गर्न सक्ने मूल्यभन्दा बढी छ।
ब्राडली सटन:
हो, बिल्कुल। अब, तपाईलाई थाहा छ, यो दिन र उमेर, हामी सबैलाई थाहा छ कि यो केहि अर्डर गर्न को लागी एक गडबड हो। तपाईंलाई थाहा छ, यो हो, हामीले ढुवानी समस्याहरू र कन्टेनरहरू पानीको बीचमा लामो समयसम्म बसिरहेका छौं। हामीले चीन र कारखानाहरूमा रोलिङ ब्ल्याकआउटहरू पाएका छौं, पूर्ण क्षमता र कारखानाहरूमा काम नगर्ने, यसमा उत्पादन राख्न कन्टेनरहरू फेला पार्न सक्दैनौं। यो एक पूर्ण गडबड हो। र मलाई थाहा छ यो अझ राम्रो हुँदै गइरहेको छ, तर तपाईले त्यहाँ बिक्रेताहरूलाई दिन सक्ने केही रणनीतिहरू के छन् जो यस चरणमा छन् जहाँ उनीहरूले या त केही सामानहरू बनाउँदैछन्?तपाईलाई थाहा छ, के यो केवल कुरा हो, हे, तपाईको टाइमलाइनमा केहि समय थप्नुहोस् किनकि यो अहिले दोब्बर भएको छ, वा तपाई अहिले यो सम्पूर्ण प्रक्रियाको बारेमा के भन्न सक्नुहुन्छ?
जलोना:
हो, मेरो लागि अहिले के भइरहेको छ भनी लड्ने एक मात्र तरिका चाँडै सुरु गर्नु हो। र मेरो मतलब तीन महिना चाँडो होइन। मेरो मतलब लगभग दोब्बर हो, जस्तै अहिले हामीले गर्मीका चीजहरू अर्डर गर्नुपर्छ। हामीले इस्टर अर्डर गर्नुपर्छ, हामी यो इस्टर द्वारा प्राप्त गर्न सक्छौं। म पनि पक्का छैन। इस्टर के हो अप्रिल? यदि हामीले अहिले सुरु गर्यौं भने, हामी सम्भवतः ईस्टर वस्तुहरू कन्टेनरमा र यहाँ पठाउन सक्छौं र तनावमा नपर्नु र हाम्रो कपाल झर्नु पर्दैन, यो सोचेर कि हामी मिति गुमाउनेछौं, तपाईंलाई थाहा छ, यी सबै अण्डाहरू एउटा क्रेटमा राखेर। र हामीले इस्टरको मिति गुमायौं, हामी अण्डाहरूबाट सुरु गर्छौं। त्यसैले अब सुरु। त्यसोभए मेरो एक ग्राहकले 40,000 कस्टम प्लानरहरू अर्डर गर्दैछ। तिनीहरू सम्भवतः अर्को हप्ता जहाजमा जाँदैछन्। र सामान्यतया त्यो यात्रा यात्रा, तपाईंलाई थाहा छ, 30 देखि 30, 35 दिन, सायद 40 उनको ढोका सम्म पुग्न। म उसलाई त्यो समयको दोब्बर अपेक्षा गर्न भन्छु। अब, सौभाग्यवश अब अर्डर गर्दा हामी ढुवानीको छुट्टीको भीड गुमाउनेछौं, तर मलाई लाग्दैन कि कार्गो फियास्को अर्को वर्षको Q1 भन्दा पहिले खाली हुनेछ। वाह। त्यहाँ केवल गतिशीलताहरू छन् जुन सही-आकारमा समय लिन जाँदैछ। त्यसोभए तपाईंले यसलाई किल गर्नुभयो। एउटै उपाय भनेको चाँडो सुरु गर्नु हो।
ब्राडली सटन:
यो मेरो लागि ठूलो कुरा थियो। के थाहा छ? मैले अक्टोबरमा एक सन्देश पाएको थिएँ। म अक्टोबर २६ मा भन्न चाहन्छु, यो चिनियाँ NewY कानमा पठाइन्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्नका लागि आफ्नो अर्डरहरू प्राप्त गर्न सुरु गर्नुहोस्। र मलाई लाग्छ, यो अक्टोबर 26 हो। जस्तै, म हरेक वर्ष त्यो इमेल पाउँछु। तपाईलाई थाहा छ, म त्यो इमेल पाउँछु, निस्सन्देह, हरेक वर्ष, तपाईलाई थाहा छ, म २० वर्षदेखि चीनबाट आयात गर्दैछु। म बुझ्छु कि डिसेम्बरको अन्त्य जस्तै, वा जनवरीको शुरुवात जस्तै, तपाईंलाई थाहा छ, यो अक्टोबरको अन्त्य जस्तै हो। र मलाई भनिएको छ, हो, तपाईले आफ्नो अर्डरहरू प्राप्त गर्नुहुनेछ कि तपाई चिनियाँ नयाँ वर्ष अघि पठाउन चाहानुहुन्छ, जुन मलाई यो वर्ष फेब्रुअरी १ जस्तै विश्वास छ। त्यसोभए म जस्तो छु, वाह, मलाई थाहा छ तिनीहरू सतर्क हुन कोशिस गर्दैछन्, तर एकै समयमा, त्यो प्रकारले सोर्सिङ संसार देखाउँदछ जुन हामी अहिले बाँचिरहेका छौं।
जलोना:
हो। बिल्कुल। हामी अझै पनि छुट्टी बिक्री को लागी तैयार छौं, हैन? हामी अझै पङ्क्तिमा हाम्रा बतखहरूलाई उत्कृष्ट छुट्टीको मौसम, उत्कृष्ट Q4 प्राप्त गर्न प्रयास गरिरहेका छौं। मेरो दिमागले चीजहरू यहाँ हुनको लागि अर्डर गर्ने बारे सोचिरहेको छैन, तपाईंलाई थाहा छ, अर्को वर्षको सुरुमा। तर यदि तपाईं स्मार्ट हुनुहुन्छ भने, तपाईंले ती चीजहरूको बारेमा सोच्न थाल्नुहुन्छ र तपाईंले आफ्नो संलग्नता सुरु गर्नुहुनेछ, तपाईंलाई थाहा छ, उत्पादन वा जुनसुकै होस् किनभने यो यहाँ हुनेछैन। अब, अर्को कुरा, त्यसको वरिपरि अर्को तरिका, यदि तपाईं एक सानो उत्पादन वा साँच्चै सानो चीजको लागि पर्याप्त भाग्यशाली हुनुहुन्छ, जुन तपाईं एयर कार्गोबाट पठाउन सक्नुहुन्छ, तब स्पष्ट रूपमा त्यहाँ कुनै समस्या छैन, हैन? चीजहरू यहाँ तीन-चार दिनको व्यापारिक हावा, एयर कार्गो पनि, तपाईलाई थाहा छ, तपाईले सात देखि 10 दिन हेर्दै हुनुहुन्छ। तर हामी मध्ये धेरैजना सानो उत्पादनको लागि भाग्यशाली छैनौं जुन हामी यहाँ हावाबाट पठाउन सक्छौं र हाम्रो शर्टहरू खाँदैनौं। त्यसोभए, यदि तपाइँको उत्पादन पर्याप्त सानो छ भने हवाबाट पठाउने यो मात्र अर्को रणनीति हो।
ब्राडली सटन:
हो। ल। ठीक छ। ठिक छ, तपाईंले यो एपिसोड भर विभिन्न रणनीतिहरूको बारेमा कुरा गरिरहनुभएको छ। हामी केहि गर्छौं जसलाई हामी 30-सेकेन्ड टिप TST भन्छौं। के गरौं, यी मध्ये दुई वा तीन जस्तै गरौं, जस्तै केहि द्रुत-हिट सोर्सिङ वा कुनै पनि प्रकारको, तपाईलाई थाहा छ, आपूर्ति श्रृंखला, तपाईले अमेजन विक्रेताहरूलाई त्यहाँ दिन सक्ने सुझावहरू चाहानुहुन्छ।
जलोना:
आहा। ल। अवश्य पनि, हामी नमूनाहरू अर्डर गर्न जान्दछौं, सही। हामी वरपर किनमेल गर्न जान्दछौं। मेरो मनपर्ने सुझावहरू मध्ये एक भनेको खर्च वहन गर्नु हो ताकि तपाईंको नमूना बजेट कुनै चीजमा फ्याँकिएको छैन जुन उनीहरूले सिर्जना गर्न आफ्नै रचनात्मकता प्रयोग गर्न छोडेका छन्। म मेरो आफ्नै प्रोटोटाइपहरू सबै समय पठाउँछु। म सधैं आफ्नै रङ स्वचहरू पठाउँछु। हामी Pantone प्रयोग गर्छौं र धेरै पटक रङहरू मिल्नेछ। तर यदि छाया अत्यन्त महत्त्वपूर्ण छ भने, तपाईंलाई थाहा छ, ब्रान्डिङ अत्यन्त महत्त्वपूर्ण छ र तपाईंसँग त्यो सही छाया छ भने, म तिनीहरूको कारखानामा पठाउनेछु ताकि तिनीहरूले यसलाई पैसामा नक्कल गर्न सकून्। । यसले अलि बढी समय लिन्छ, जाहिर छ, र यो गर्न अलि बढी पैसा लाग्छ। निश्चित। तर मैले कहिल्यै पछुताएको छैन।
ब्राडली सटन:
ल। मलाई यो मन पर्छ। तपाईं हाम्रो लागि अरू कुनै छ?
जलोना:
त्यसैले धेरै पटक हामी द्रुत जितहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं। तपाईलाई थाहा छ, हामी उत्पादन देख्नेछौं। हामी माग कब्जा गर्न चाहन्छौं। हामी पहिलो हुन चाहन्छौं। हामी त्यो उत्पादन हाम्रो गोदाममा प्राप्त गर्न चाहन्छौं र तपाईलाई थाहा छ, सकेसम्म छिटो बिक्रीको लागि। तर धेरै पटक, र यो मैले त्यहाँ गएर सिकेको चीजहरू मध्ये एक हो। प्रायजसो, जब तपाईं जानुहुन्छ, तपाईं आइपुगेको लगभग 90 मिनेट सम्म व्यापार गर्नुहुन्न, तिनीहरूले त्यो सम्बन्ध-निर्माण समयको कदर गर्छन्। त्यसैले तिनीहरूले तपाईंको बच्चाहरूको बारेमा धेरै सोध्छन्। तिनीहरूले तपाईंलाई खाना खुवाउँछन्। तिनीहरू, तपाईंलाई थाहा छ, तपाईंसँग चिया छ, तिनीहरूले तपाईंलाई कुङ फू चिया समारोह देखाउँछन् दिनको अन्त्यमा, तपाईं बसको बारेमा हुनुहुन्छ किनभने तपाईं चिया र सुन्तलाले भरिपूर्ण हुनुहुन्छ। तर, त्यो समय अमूल्य छ। तपाईंले अलीबाबामा हुँदा पनि ती सम्बन्ध निर्माण गर्ने केही रणनीतिहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
जलोना:
त्यसोभए तिनीहरू भर्खरै शरद महोत्सवबाट फर्केका थिए। म कुनै पनि कुराकानीमा संलग्न हुनु अघि, मैले कम्तिमा 10 मिनेट सोधें, तिनीहरूले शरद चाडको लागि के गरे? तिनीहरू कहाँ गए? तिम्रो, कुन सहरमा छौ ? तपाईंको परिवार त्यहाँ छ? मैले तिनीहरूका बच्चाहरूको तस्बिरहरू सोध्न व्यक्तिगत रूपमा प्राप्त गरेन, तर तिनीहरूले प्रशंसा गरे किनभने यदि तपाइँ यसको बारेमा सोच्नुहुन्छ र अली बाबा सल्लाहकार, वा एजेन्ट, तिनीहरू आफ्नो कम्प्युटरमा बसिरहेका छन् सयौं सोधपुछहरू प्राप्त गर्दै, तिनीहरू पिटिरहेका छन्। दिनभरी। कोही मान्छे बेवकूफ हुन्छन्, कोही मान्छे राम्रो हुँदैनन्। तपाईं आफ्नो दिनको टोन परिवर्तन गर्ने व्यक्ति हुन सक्नुहुन्छ। त्यसोभए त्यो गर्नको लागि समय लिनु धेरै लामो बाटो जान्छ। तपाईलाई साथी मानिन्छ, कोही जो केवल भन्दा बढि छ, तपाईलाई थाहा छ, एउटा नाम र यो सन्देश, तपाईलाई थाहा छ, तपाईलाई प्राथमिकता दिइन्छ जुन बाटो तल भुक्तान हुन्छ। त्यसोभए तपाईंको विक्रेताहरू चिन्नको लागि केही समय लिनुहोस्।
ब्राडली सटन:
ठिकै छ। मलाई यो मन पर्छ। मलाई यो मन पर्छ। ठीक छ। यदि मानिसहरूले तपाइँको स्वतन्त्रता टिकट मोड्युल जाँच गर्नुको अतिरिक्त, स्पष्ट रूपमा, पुग्न चाहानुहुन्छ भने तपाइँलाई त्यहाँको इन्टरवेबहरूमा कसरी फेला पार्न सक्छ?
जलोना:
हो, बिल्कुल। त्यसैले म सबै प्लेटफर्महरू, वेबसाइट, इन्स्टाग्राम, फेसबुक thechinaconnect, @thechinaconnect मा चीन कनेक्ट हुँ। thechinaconnect.com मेरो वेबसाइट हो। र त्यहाँ, तपाईंले सोर्सिङ एजेन्टहरू, उत्पादन, र उत्पादन, व्यवसाय जुन हामीले गर्छौं भ्रमणहरूमा जानकारी पाउनुहुनेछ। अलिबाबा पाठ्यक्रमहरू, ती सबै त्यहाँ छन्। हो, म सबै प्लेटफर्महरू र thechinaconnect.com मा thechinaconnect हुँ।
ब्राडली सटन:
ल। अति उत्तम। खैर, यहाँ आउनु भएकोमा धेरै धेरै धन्यवाद, र सफलताको शुभकामना।
जलोना:
तपाईलाई धेरै स्वागत छ। मलाई भएकोमा धन्यवाद।
ब्राडली सटन:
हामी तपाईलाई एक वर्षमा फिर्ता पाउनेछौं र तपाईले त्यो प्रक्षेपणमा कस्तो गर्नुभयो हेरौं। र हुनसक्छ तपाईंले त्यतिबेलासम्म केही थप उत्पादनहरू सुरू गर्नुभएको छ।
जलोना:
म Yiwu मा हुँदा हामीसँग पोडकास्ट हुन सक्छ।
ब्राडली सटन:
त्यसो गरौं। सायद म तिमीसँग Yiwu जान्छु। खैर, त्यो के बारे मा? जस्तै भने, म कहिल्यै ठीक भएको छैन। धेरै धेरै धन्यवाद जलोना । ठीक छ। एक राम्रो छ।
यो एपिसोडको मजा लिनुहुन्छ? अमेजन FBA बिक्रेता सफलताको लागि तपाईलाई थप सामग्रीको लागि हाम्रो अघिल्लो एपिसोडहरू जाँच गर्न निश्चित हुनुहोस्! र हाम्रो फेसबुक पेज “लाइक” गर्न नबिर्सनुहोस् र iTunes, Spotify, वा जहाँ तपाईं हाम्रो पोडकास्ट सुन्नुहुन्छ पोडकास्टको सदस्यता लिनुहोस्।
@H10bradley मा इन्स्टाग्राममा ब्राडलीलाई फलो गरेर सबै एपिसोडहरूबाट स्निपेटहरू प्राप्त गर्नुहोस्
अमेजनमा यसलाई पूर्ण रूपमा क्रस गर्न सुरु गर्न चाहनुहुन्छ? यहाँ केहि सावधानीपूर्वक क्युरेट गरिएका स्रोतहरू छन् जुन तपाइँलाई सुरु गर्नको लागि:
- स्वतन्त्रता टिकट: Amazon विचारका नेता केभिन किंगद्वारा सिकाइएको, A-Z Amazon रणनीतिहरू र तपाइँको व्यवसायलाई स्थापित गर्न र बलियो बनाउनका लागि प्रविधिहरू प्राप्त गर्नुहोस्।
- हेलियम 10: 30 सफ्टवेयर उपकरणहरू तपाईंको सम्पूर्ण बिक्री पाइपलाइन उत्पादन अनुसन्धानबाट ग्राहक सञ्चार र Amazon फिर्ता स्वचालनमा बढावा दिन। राम्रो डेटा र अन्तर्दृष्टि संग सफल Amazon वा Walmart व्यवसाय चलाउन सजिलो बनाउनुहोस्। हाम्रो ग्राहकहरु के भन्न छ हेर्नुहोस्।
- हेलियम 10 क्रोम एक्सटेन्सन: तपाईंको Amazon उत्पादन विचार प्रमाणित गर्नुहोस् र एक दर्जन भन्दा बढी डाटा मेट्रिक्स र लाभप्रदता अनुमानको साथ यो कत्तिको आकर्षक हुन सक्छ भनेर प्रमाणित गर्नुहोस्।
- SellerTradmarks.com: ट्रेडमार्कहरू तपाईंको अमेजन ब्रान्डलाई अपहरणकर्ताहरूबाट जोगाउन अत्यावश्यक छन्, र sellertrademarks.com ले तपाईंलाई एउटा प्राप्त गर्न मद्दतको लागि सुव्यवस्थित प्रक्रिया प्रदान गर्दछ।
हेलियम 10 बाट मूल पोस्ट – Amazon उत्पादन सोर्सिङ
