Dalam episod ini, tetamu kali pertama dan pengajar Freedom Ticket 3.0 Jalona Falkner berkongsi cerita dan strateginya mengenai sumber produk Amazon. Mengapakah penting pada satu-satu masa untuk melawat China untuk mendapatkan perjalanan sumber dan bagaimana untuk melakukannya apabila anda berbuat demikian? Bagaimana untuk mendapatkan produk dan mencari peluang di dalam Yiwugo?
Selain itu, pastikan anda mendengar sehingga akhir kerana dia berkongsi amalan terbaik dalam berunding dan membina hubungan dengan pembekal anda.
Dalam episod 296 Podcast Penjual Serius, Bradley dan Jalona berbincang:
- 02:30 – Bagaimana Jalona Bermula Di e-Dagang
- 04:00 – Mencari Peluang Semasa Melancong
- 05:00 – Tonton Modul Freedom Ticket 3.0 Jalona!
- 06:00 – Apakah Kelebihan Pergi Ke China Sendiri?
- 09:00 – Mempunyai Jadual Perjalanan Peribadi Dalam Perjalanan Perniagaan
- 11:30 – Saya Mendarat Di China, Ke Mana Saya Pergi Dahulu?
- 15:00 – Mencari Peluang Di Dalam Yiwugo
- 24:00 – Teknik Berunding Untuk Pembekal Berpotensi Anda
- 29:00 – Jalona Mengambil Isu Semasa Mengenai Penghantaran dan Logistik
- 35:00 – Taktik Membina Perhubungan Berfungsi Dengan Baik
- 36:30 – Cara Menghubungi Jalona
Transkrip
Bradley Sutton:
Hari ini, kita akan bercakap tentang penyumberan produk dari tempat yang tidak pernah kita bincangkan dalam rancangan ini. Betapa kerennya itu? Cukup keren saya fikir.
Bradley Sutton:
Helium 10 mempunyai lebih 200 pekerja dan kami menambah individu berbakat setiap minggu. Jika anda berminat untuk bekerja di syarikat yang mempunyai budaya luar biasa dan faedah hebat seperti sabatikal berbayar empat minggu selepas dua tahun, lihat peluang pekerjaan kami di h10.me/jobs h10.me/jobs. Kami ingin anda menyertai pasukan.
Bradley Sutton:
Helo semua, dan selamat datang ke episod lain dari Serious Sellers Podcast oleh Helium 10. Saya hos anda Bradley Sutton, dan ini ialah rancangan yang merupakan perbualan organik tanpa skrip dan tanpa latihan sepenuhnya tanpa BS tentang strategi serius untuk penjual serius dari mana-mana peringkat di dunia Amazon atau Walmart. Dan kami mempunyai seseorang yang telah membantu penjual yang serius di luar sana, namanya Jalona. Jalona bagaimana keadaannya?
Jalona:
Ia akan menjadi hebat. Terima kasih banyak kerana sudi menerima saya.
Bradley Sutton:
Terima kasih kerana berada di sini sekarang, segera. Saya tidak tahu apa-apa tentang awak. Adakah anda seorang penjual sendiri? Saya tahu anda pakar kerana anda berada dalam Freedom Ticket. Dan kita akan bercakap tentang penyumberan, tetapi adakah anda menjual sendiri di Amazon?
Jalona:
Saya akan berada dalam kira-kira dua minggu. ya. Saya telah membantu penjual lain mendapatkan produk, produk sumber, menghantarnya, tetapi saya selalu menjual di Shopify, tetapi kini ada peluang hebat yang saya perlu memasuki pasaran yang tidak begitu tepu seperti yang lain. Jadi ya, saya akan menyertai penjual yang serius tidak lama lagi.
Bradley Sutton:
Baiklah. Saya sukakannya. Saya sukakannya. Sekarang mari kita berundur beberapa langkah, anda tahu, saya rasa sebahagian daripada kepakaran anda adalah mengenai sumber. Dan terutamanya apabila kita bercakap tentang dari China, tetapi saya ingin mengetahui bagaimana anda sampai ke tahap itu. Jadi seperti, pertama sekali, di manakah anda memanggil saya dari mana anda berada? kamu berada di negeri apa?
Jalona:
Saya berada di Memphis, Tennessee, rumah barbeku terbaik di dunia.
Bradley Sutton:
Itu boleh dipertikaikan. Saya berada di Austin beberapa minggu yang lalu. saya tidak tahu. Kamu tahu?
Jalona:
Saya tahu. Dan anda seorang pengembara dunia, jadi anda tahu?
Bradley Sutton:
Saya pernah ke Tennessee. Malangnya, saya tidak melakukan barbeku di sana. Saya lakukan semasa saya menjadi pengajar Zumba dan saya melakukan masterclass di sana dan ia agak bercanggah sedikit. Saya melakukan kelas kecergasan besar besar ini, dan kemudian saya pergi keluar untuk barbeku. Jadi saya tidak melakukan masa itu, tetapi bagaimanapun, jadi Tennessee, dan kemudian di manakah tempat anda dilahirkan dan dibesarkan atau?
Jalona:
Saya sebenarnya dilahirkan dan dibesarkan di Michigan melalui Chicago. Memphis pulang sekarang, pergi ke kolej di sini, berkahwin di sini mempunyai anak di sini. Saya seorang harimau dan sukarelawan. Jadi saya agak di tengah-tengah, Memphis. Harimau Universiti Memphis.
Bradley Sutton:
Oh, betul. Saya sepatutnya tahu itu. Ya ampun. Baik. Ya, itulah yang selalu saya cuba dan ingat, seperti kolej yang berbeza. Dan sekarang jika anda mengatakan negeri tengah Tennessee atau sesuatu seperti itu, saya mungkin tidak tahu yang maskot mereka. Baik. Seperti bagaimana di dunia kemudian seseorang, anda tahu, di Tennessee melalui Michigan menjadi pakar dalam sumber Cina.
Jalona:
Jadi, cerita yang menarik. Betul ke? Ini kerana saya sentiasa dalam bidang teknologi, IT, itulah tujuan saya pergi ke kolej, tetapi saya sentiasa menjadi pengambil risiko yang sangat ingin tahu dan pada usia dua puluhan, saya sangat bosan dan saya memutuskan untuk belajar bagaimana untuk menjual . Pada masa itu, saya menguruskan sekumpulan jurutera. Salah seorang jurutera itu tinggal dan berulang-alik ke Vietnam. Saya mahukan pasangan untuk membuat pakaian saya. Saya mula menjahit untuk wanita lain, anda tahu, sut dan skirt tersuai. Dan saya berkata, Hei, awak akan ke Vietnam. Saya ada penjual di sana. Bolehkah anda pergi ke alamat ini? Saya akan memberi anda percutian seminggu percuma dan mencari orang ini untuk saya, membuat sampel dan membawa mereka kembali kepada saya. Dan itulah yang dia lakukan. Sudah tentu, bos saya tidak pernah tahu bahawa anda tahu, dia tidak pernah sedar bahawa saya telah menghantar seorang pekerja ke Vietnam untuk saya, tetapi ia membuahkan hasil dengan cepat kerana itu adalah percubaan pertama saya untuk bekerja dengan rakan kongsi antarabangsa.
Jalona:
Dari situ, saya beralih ke pakaian pengantin dan sudah tentu, China kerana Suzhou dan Guangzhou hanyalah ibu kota pakaian pengantin dunia. Dan saya mula bekerja dengan rakan kongsi di sana. Jadi sekali lagi, saya fikir, oh, saya perlu menghantar seseorang ke sana. Saya perlu, anda tahu, mendapatkan lebih banyak sampel dan membina hubungan ini, tetapi saya fikir, mengapa tidak pergi sendiri? Jadi saya mula melancong ke China beberapa tahun lalu kira-kira mungkin lima tahun lalu. Dan saya telah pergi dua hingga tiga kali setahun, sejak itu. Jadi ya. Dan di tengah-tengah perjalanan, sudah tentu, industri utama saya sentiasa fesyen, tetapi di tengah-tengah perjalanan ke sana, saya tidak boleh mengabaikan semua peluang lain yang menakjubkan ini, pasaran yang menakjubkan, produk yang menakjubkan dan vendor. Jadi saya mula membina pangkalan data vendor dan pembekal, bertemu usahawan lain yang memerlukan bantuan, yang memerlukan sambungan. Jadi begitulah cara thechinaconnect. Itulah nama perniagaan saya. Begitulah cara mereka cuba menyambung bermula. Dan saya mula membawa pemilik perniagaan lain ke China untuk melakukan perkara yang sama, membuat sambungan terus ke kilang.
Bradley Sutton:
Mantap. Mantap. Dan kebetulan, kawan-kawan, anda tahu, bagaimana anda mungkin seperti, bagaimana anda menjemput orang ini? Anda tidak tahu siapa dia sebenarnya. Nah, dia sebenarnya dalam Freedom Ticket 3.0, seperti yang anda ketahui, kami telah menyerlahkan pengajar tetamu yang berbeza. Dan kami telah pun mempunyai dalam dua minggu pertama, 10,000 orang mendaftar untuk Freedom Ticket 3.0. Jadi, 10,000 kamu mungkin mengenali Jalona sebelum saya di sini. Saya telah melihat modulnya. Kami tidak akan memberikan anda keseluruhan modul di sini, kawan-kawan. Anda perlu pergi ke, sebenarnya minggu kelima dalam Tiket Kebebasan. Jika anda mempunyai akses kepada itu, jika anda, jika anda tidak mempunyai akses kepada Tiket Kebebasan, pergi ke h10.me/freedomticket h10.me/freedomticket, anda boleh melihat bagaimana untuk, bagaimana untuk mendaftar.
Bradley Sutton:
Tetapi modulnya ialah 5.06 dan terutamanya akan bercakap tentang Yiwugo. Tetapi sebelum kita bercakap tentang itu, anda tahu, saya perhatikan seperti anda tidak menyambung semula, tetapi skrin percikan anda di sini tentang memperkenalkan anda dalam modul Tiket Kebebasan anda, anda bercakap tentang bagaimana pada masa lalu, anda sebenarnya akan melakukan perjalanan sumber dan perkara seperti itu. Kini semua orang memahami dunia adalah tempat yang berbeza sekarang, anda tahu, dengan China ditutup daripada kebanyakan akses kepada kebanyakan kita. Tetapi apabila ia dibuka dan, dan anda tahu, kami tahu ia akan dibuka semula pada masa hadapan. Bercakap tentang itu sedikit. Seperti apa, mengapa seseorang mahu pergi secara fizikal? Anda tahu, jika mereka mempunyai peluang untuk ke kilang Cina atau pameran perdagangan di sana, berbanding dengan, Hei, saya hanya akan menggunakan laman web, yang sebenarnya, tiada apa-apa, sama sekali tidak salah menggunakan laman web. Kita akan bercakap tentang hari ini, tetapi apakah kelebihan berbelanja, anda tahu, ribuan dolar untuk tiket serta hotel dengan pergi ke sana secara peribadi.
Jalona:
Betul. betul-betul. Dan ramai orang bertanya soalan ini. Bagi saya, sebab nombor satu untuk pergi adalah sama sekali tidak ada laman web seperti Alibaba, atau Yiwugo, sumber global. Tidak mungkin mereka boleh mendapatkan hos dan memberi anda keluasan dan kedalaman jumlah produk dan peluang yang terdapat di China. Dari saat anda menjejakkan kaki di mana-mana bandar yang anda berada, anda hanya mungkin seratus ela dari pasar. Di situlah semua keajaiban berlaku. Harga yang anda dapat semasa anda, terdapat tiga hingga empat kali lebih murah daripada apa yang anda lihat di Alibaba. Jadi anda fikir barang murah di Alibaba, tetapi apabila anda berada di China, di hadapan vendor, di gerai mereka, melihat barangan mereka, merundingkan harga, mereka melihat anda, mereka tahu anda serius kerana anda telah mengembara separuh jalan di seluruh dunia untuk datang melawat kedai mereka.
Jalona:
Mereka rasa dihormati. Mereka melayan anda seperti diraja dan di situlah hubungan bermula. Jadi nombor satu, bilangan produk yang anda tidak akan pernah lihat di tapak web, kerana terdapat berjuta-juta produk. Dan kita akan bercakap tentang apa yang ada di Yiwu, tetapi Yiwu sendiri mempunyai 1.8 juta komoditi yang berbeza. Tidak mungkin, walaupun produk tersebut berada di tapak web, anda tidak akan mempunyai masa, jari anda akan menyerah dengan mengklik sebelum anda sampai ke penghujung halaman yang dirayu, penuh dengan produk bernilai 1.8 juta. Jadi hanya untuk melihat sendiri, berjalanlah di tingkat pasar ini, yang sangat besar. Tidak mungkin anda boleh mencari produk ajaib itu hanya dari tapak web. Hubungan yang anda bina adalah tiada tandingan, jenis hubungan yang anda bina, kuasa perundingan yang anda akan lakukan semasa anda berada di sana. Sudah tentu, kami mengatakan wang tunai adalah raja di mana-mana, dan ia adalah benar semasa anda berada di sana di tanah di China. Dan kemudian juga, saya fikir ia memberi pemilik perniagaan. Bukan sahaja ia, pengalaman untuk perniagaan mereka, ia juga pengalaman pertumbuhan peribadi. Anda akhirnya belajar bahasa, anda akhirnya belajar lebih lanjut tentang budaya. Anda pasti akhirnya memahami mengapa terdapat banyak cuti yang ditaburkan sepanjang tahun. Anda baru sahaja mendapat penghargaan untuk kelajuan dan halaju serta kuasa pengeluaran besar-besaran yang keluar dari China apabila anda pergi dan melihatnya sendiri, ia benar-benar pengalaman yang tiada tandingan.
Bradley Sutton:
Okay, cemerlang. Sekarang, anda tahu, saya pasti anda akan bersetuju dan bukan hanya untuk kepentingan peribadi anda sendiri, tetapi ia sentiasa terbaik untuk pergi dalam kumpulan, anda tahu, yang lebih teratur berbanding, anda tahu, apa, saya hanya akan pergi membeli tiket saya sendiri ke China dan cuba mencari jalan keluar ke sana. Tetapi katakan sahaja seseorang yang tidak menggunakan kumpulan anda atau, atau apakah beberapa perkara yang orang harus cari dalam kumpulan. Atau jika mereka cuba mendapatkan beberapa penjual untuk mendapatkan, seperti apa, apakah contoh jadual perjalanan untuk salah satu perjalanan ini, anda suka, anda tahu, berapa banyak masa yang perlu diperuntukkan oleh orang ramai? Apakah bandar yang perlu dilanda dan, dan, anda tahu, apakah saiz kumpulan yang bagus? Apa yang perlu orang cari dalam panduan seperti anda, dan lain-lain, dan sebagainya?
Jalona:
Ya pasti. Jadi kami hanya akan mengambil kumpulan itu sendiri. Jadi cara kami mengendalikan kumpulan kami adalah setiap orang mempunyai jadual perjalanan peribadi mereka sendiri. Dan ia berdasarkan matlamat perniagaan anda. Sesetengah orang datang dengan idea khusus tentang jenis produk yang mereka ingin beli. Sesetengah orang datang dengan tujuan untuk melihat sampel secara peribadi. Jadi mungkin mereka telah memulakan penglibatan pembuatan beberapa bulan lalu. Jadi sekarang ia bersedia untuk melihat sampel mereka. Itu sudah sedia untuk sampel diuji atau, anda tahu, kualiti diperiksa. Mereka mungkin datang untuk itu, tetapi dalam kumpulan kami, kami menyesuaikan jadual perjalanan itu mengikut matlamat perniagaan orang itu, atau jika mereka tidak semestinya mempunyai idea, kami bercakap melalui jenis perniagaan, platform yang mereka jual. Berapa bajet mereka? Apakah yang mereka mahu belanjakan untuk setiap produk? Berapa lama mereka mahukan produk tersebut? Dan kami akan menunjukkan mereka ke pasaran tertentu.
Jalona:
Perkara besar yang perlu diketahui, jika anda akan pergi ke sana tanpa kumpulan jika anda pergi sendiri, adalah untuk melakukan penyelidikan anda tentang pasaran yang anda ingin pergi. Perkara yang paling teruk ialah mendarat di China dan anda bertanya kepada seseorang, oh, ke mana saya harus pergi? Atau anda tidak tahu, terdapat ratusan, betul-betul ratusan pasaran, dan mengambil masa beberapa hari untuk melalui satu pasaran. Jadi anda ingin memanfaatkan masa anda dengan sebaiknya. Dan itu bermakna perancangan, perancangan, perancangan. Anda juga ingin memastikan bahawa anda mempunyai jumlah dana yang betul. Anda tahu, barang-barang di sana murah. ya. Tetapi selain membeli-belah peribadi, anda ingin membawa wang tunai untuk sampel anda, kuasa rundingan yang anda miliki apabila anda membawa wang tunai untuk membeli sampel anda hanya meningkatkan anda. Ia meningkatkan kepakaran anda. Seperti yang saya katakan, orang di sana sangat baik, tetapi mereka tahu perbezaan antara seseorang yang hanya bermain-main, hanya melihat berbanding seseorang yang benar-benar berurusan, perjanjian sebenar, dan bersedia untuk menamatkan perjanjian dengan baik kerana mereka mempunyai wang tunai . Bandar-bandar yang patut dilawati. Jika anda seorang penjual Amazon, anda benar-benar mahu terbang ke Shanghai, menaiki kereta api laju, atau penerbangan singkat dan pergi ke Yiwu ialah bandar perdagangan antarabangsa. Anda mempunyai lebih 80,000 vendor di sana yang menjual berjuta-juta komoditi yang berbeza dan semua jenis industri, barangan rumah, mainan, elektronik, hiasan, perabot, kereta makanan, peralatan rumah, semua jenis barangan kecil sehingga anda yang lebih besar tahu, barang-barang seperti, seperti yang saya katakan, peralatan tempat tidur dan perkara-perkara seperti itu. Yiwu ialah 80,000.
Bradley Sutton:
80,000? Macam mana pun, macam, saya tak pernah ke Yiwu, maksud saya, saya dah banyak kali ke China, tapi saya tak pernah ke Yiwu, jadi ini bukan seperti pusat konvensyen, anda tahu, seperti pusat konvensyen Las Vegas adalah banyak gerai, ia lebih seperti, sama seperti jalan-jalan bangunan? Bagaimana pun, saya tidak dapat memikirkan kira-kira 80,000 vendor.
Jalona:
80,000 vendor. Ia adalah bandar sebenar dan ia dipisahkan kepada lima daerah. Dan di setiap daerah, anda mempunyai komoditi kecil, dapur, peralatan, barangan kertas mainan dan satu lagi. Dan daerah itu di sana mungkin, saya tidak tahu, 10 hingga 12 tingkat. Setiap tingkat mungkin mempunyai, saya tidak tahu, 200 vendor di atasnya. Jadi seperti yang saya katakan, melakukan penyelidikan anda dan mengetahui ke mana anda mahu pergi dahulu akan menjimatkan banyak masa dan anda boleh meliputi lebih banyak perkara dengan cara itu. Oleh itu, terdapat pasaran Yiwu yang besar, yang, seperti yang saya katakan, ia adalah lima daerah, tetapi kemudian anda mempunyai pasaran yang lebih kecil yang pakar dalam perkara seperti beribu-ribu jenis stoking yang berbeza. Anda mempunyai pasaran Beng Wei untuk tekstil dan fabrik. Anda mempunyai pasar makanan. Bukan apa, tetapi ia adalah makanan eksotik. Perencah dan herba pra-bungkus. Jadi ia hanya besar-besaran. Ia benar-benar sebuah bandar. Ia benar-benar sebuah bandar. Yiwu mendapat kira-kira 300,000 pelawat sehari. Mereka dibuka tujuh hari seminggu. Mereka jarang menutup kecuali untuk perayaan musim bunga. Ia betul-betul besar. Dan anda memerlukan tidak kurang daripada lima hari untuk melalui semua bulatan pasaran kembali kepada yang anda lihat itu, anda tahu, anda ingin melihat produk itu, merundingkan beberapa harga atau beberapa sampel. Ia besar. Saya tidak dapat menjelaskan bagaimana, betapa besarnya, kecuali, untuk menganggapnya sebagai bandar sebenar. Itu dibahagikan kepada beberapa daerah yang boleh dilalui, tetapi budak lelaki, lebih baik anda memakai kasut yang selesa.
Bradley Sutton:
Wah. Wah. Baiklah. Sekarang itu membawa kita kepada, anda tahu seperti yang saya katakan sebelum ini, anda tahu, anda mahu pergi ke Yiwu sekarang, tetapi anda mungkin tidak boleh melainkan anda mendapat semacam kekebalan diplomatik atau sejenis pas untuk boleh masuk di sana, tetapi anda tahu, dengan, atau tanpa cergas, keupayaan untuk pergi ke sana secara fizikal kini merupakan alternatif. Dan saya tidak pernah mendengarnya dipanggil saya percaya Yiwugo, bukan? Sekarang, bolehkah anda bercakap sedikit tentang itu? Kerana saya tidak mempunyai banyak pengalaman dalam, saya akan menganggap bahawa mungkin lebih daripada 90% penonton kami tidak pernah mendengar tentang itu.
Jalona:
Baik. Jadi Yiwugo ialah laman web yang dilampirkan atau dikaitkan dengan bandar Yiwu, komoditi, pasaran. Ia kelihatan dan terasa serupa dengan Alibaba, tetapi terdapat beberapa sekatan, anda tahu, di Alibaba, anda boleh menjalankan perniagaan dari a hingga Z dari pembelian hinggalah produk di depan pintu anda. Jadi laman web ini masih dibangunkan. Mereka telah pergi begitu jauh dari semasa pertama kali dilancarkan hanya beberapa tahun lalu. Tetapi keindahan tentang laman web ini ialah anda boleh mencari gerai individu. Mereka sebenarnya mempunyai lawatan maya ke gerai, dan mereka mempunyai maklumat hubungan untuk vendor di sana di tapak web. Anda kini boleh menghubungi vendor itu melalui Yiwugo, tetapi cara terbaik untuk berhubung dengan pemilik kedai tersebut ialah menggunakan ejen penyumberan hanya kerana anda mungkin mempunyai tiga hingga empat vendor atau pembekal yang akan anda bekerjasama, ejen itu boleh menyatukan semua pembelian tersebut.
Jalona:
Seperti yang saya katakan, anda tidak boleh melakukan pembelian di Yiwugo lagi. Oleh itu, anda memerlukan pihak ketiga, seperti ejen penyumberan untuk membantu mengawal semua barangan anda. Tetapi ia membolehkan anda mencari kategori panas. Seperti yang saya katakan, hampir setiap daerah diwakili di Yiwugo. Saya tidak akan mengatakan bahawa setiap vendor, setiap gerai diwakili, tetapi majoriti yang baik. Saya rasa kini mungkin terdapat 13,000 vendor di Yiwugo. Jadi daripada 80,000 yang anda tahu, anda tidak mempunyai, anda tidak mempunyai semua orang, tetapi anda mempunyai cukup untuk mendapatkan idea tentang tawaran tersebut.
Bradley Sutton:
Baik. Baiklah. Sekarang katakan sahaja, saya penjual Joe biasa, saya menggunakan Helium 10. Saya menemui beberapa peluang produk, anda tahu, mungkin saya melihat di alibaba.com dan itulah yang biasa saya lakukan. Apakah perbezaan antara keduanya? Dan bilakah anda akan menggunakan satu berbanding yang lain, atau adakah anda sentiasa mencadangkan menggunakan kedua-duanya?
Jalona:
Jadi kelebihan menggunakan Yiwugo ialah apa yang anda akan dapati ialah harganya lebih murah apabila anda membelinya dari Yiwu. Perkara yang anda ada di Alibaba kadangkala penjual akan menyenaraikan harga mereka yang rendah, hanya supaya mereka mendapat klik dan pertanyaan itu. Kemudian anda akan mendapati bahawa harga sebenarnya lebih tinggi atau mereka akan mengemukakan beberapa alasan mengapa harga yang disenaraikan bukan harga yang akan anda terima. Dengan Yiwugo, 90% daripada produk yang saya tanyakan tentang harga yang sama seperti yang disenaraikan. Produk lebih murah. Anda mempunyai, oh man ratusan, mungkin beribu-ribu kemudahan pembuatan di dalam dan sekitar Yiwu. Terdapat rantaian bekalan tepat dalam masa di sana. Oleh itu, apabila anda memesan produk anda, biasanya ia mungkin mengambil masa satu atau dua hari untuk kilang tersebut menghantarnya kepada ejen penyumberan anda. Terdapat kepekatan dan persaingan sebegitu di Kota Yiwu, dan semua orang bersebelahan antara satu sama lain. Jadi harga mereka biasanya lebih murah daripada yang anda akan dapati di Alibaba.
Jalona:
Saya menggunakan Yiwugo untuk perbandingan kos, perbandingan harga. Dan saya kadang-kadang akan berkata, Hei, saya faham anda berada di Guangzhou. Saya mengembara ke sana. Saya ingin datang ke kilang anda untuk melawat anda, tetapi saya mempunyai vendor lain di Yiwu dan saya akan menghantar tangkapan skrin harga kepada mereka. Saya suka, bolehkah anda memadankan harga ini? Jom berniaga. Dan banyak kali mereka akan mendekati harga itu atau mengalahkannya. Anda juga boleh melakukan penyelidikan produk di Yiwugo. Saya tahu kami mempunyai banyak alat melalui Helium 10, dan kami melihat Alibaba pada kategori hangat mereka untuk mengetahui apa yang dijual di sana, tetapi mempunyai alat penyelidikan lain untuk melengkapkan gambaran penuh, tidak pernah ada yang salah dengan itu. Terdapat ciri kata kunci pada Yiwugo yang membolehkan anda melihat carian orang lain.
Jalona:
Dan ini dalam kursus, saya menerangkan ini dalam modul tiket kebebasan, bagaimana untuk melihat orang lain, RFQ melalui Yiwugo. Jadi, anda akan mendapat gambaran tentang apa yang penjual lain membeli volum yang mereka beli, produk yang mereka beli. Jadi terdapat beberapa faedah kepada Yiwugo yang tidak semestinya anda temui di Alibaba. Tetapi bagi saya, terutamanya, saya akan katakan hanya kos produk. Terdapat begitu banyak persaingan di sana bersama-sama yang anda akan dapati harganya, berbanding dengan apa yang anda lihat di Ali-Baba kerana vendor tersebut tersebar mereka dari seluruh China. Mereka tidak duduk bersebelahan, cuba memenangi perniagaan anda. Jadi bagi saya, itulah kelebihan terbesar melihat Yiwugo sebelum anda membuat pembelian di tempat lain.
Bradley Sutton:
Baik. Apa yang diperlukan jika ada, untuk bermula di sana, anda tahu, seperti saya hanya pergi ke laman web, seperti, anda tahu, 1688.com atau Alibaba dan baru mula mencari. Adakah saya perlu membuat akaun?
Jalona:
Anda boleh mencari, anda boleh mencari maklumat hubungan, walaupun tanpa membuat akaun. Anda tidak perlu membuat akaun apabila anda pergi ke Yiwugo, anda tahu, anda mencari seperti yang anda lakukan di Alibaba, pergi ke produk, lihat apa yang hangat, anda akan melihat harga untuk kuantiti tertentu. Anda boleh menghantar pertanyaan, seperti yang saya katakan, anda tidak boleh membeli, tetapi anda boleh menghantar pertanyaan terus. Dan yang paling best ialah nombor WeChat, nombor WhatsApp, alamat e-mel mereka ada di laman web.
Bradley Sutton:
Okay, bagus untuk mengetahui. Jadi jelas sekali kerana anda tidak boleh membeli, maka, anda tahu, tiada jaminan perdagangan dan perkara-perkara seperti itu, tetapi pernahkah anda suka melakukan apa yang orang lakukan dengan 1688 dan pergi ke sana dan kemudian menunjukkan kilang di Alibaba atau kilang lain? Seperti, Hei, lihat, apa yang saya lihat dan Yiwugo suka ialah teknik yang boleh dilakukan atau, oh,
Jalona:
Saya melakukan itu sepanjang masa. Jadi saya mempunyai pasukan di Yiwu dan di Guangzhou. Dan jika saya membeli sesuatu untuk peribadi atau tapak web saya, seperti membekalkan perniagaan saya sendiri, sering kali saya akan melihat sesuatu di 1688 atau salah satu tapak web lain, dan saya akan berkata, Hei, berapa harga ini? Bolehkah anda mendapatkan ini untuk saya? Dan berapa cepat anda boleh mendapatkannya untuk saya? Banyak kali konteks di bandar-bandar besar tidak dapat mengaksesnya. Mereka tidak mempunyai bekalan di sana, tetapi selalunya saya katakan 90% daripada masa, Yiwu perlu memilikinya. Saya masih menunjukkan kepada mereka perkara 1688 sepanjang masa. Sebenarnya, kebanyakan perkara pada 1688 keluar dari Yiwu. Kebanyakan komoditi datang dari Yiwu.
Bradley Sutton:
Adakah ia hanya semua jenis produk di sana? Anda tahu, seperti apabila kita bercakap tentang India, dan Pakistan, terutamanya tekstil adalah kepakaran di sana Alibaba adalah segala-galanya. Yiwugo juga sama seperti dalam segala-galanya atau adakah terdapat lebih banyak elektronik? Adakah terdapat lagi jenis item X atau Y?
Jalona:
Tidak, Yiwu mempunyai hampir segala-galanya. Satu perkara yang saya jarang nampak ialah elektronik berat, peralatan perubatan, mesin seperti mesin membuat topeng. Anda tidak mendapat banyak hasil untuk itu di Yiwugo. Jadi komoditi anda yang lebih kecil adalah tempat Yiwu mengkhususkan diri. Tetapi seperti yang saya katakan, anda hanya mempunyai, anda tahu, kurang daripada separuh daripada vendor di Yiwugo pada ketika ini, lebih banyak ditambah setiap hari. Jadi saya menjangkakan bahawa laman web ini akan menjadi satu lagi Alibaba dalam masa yang singkat. Tetapi ya, saya akan mengatakan jentera yang lebih besar. Saya mempunyai pelanggan yang berada di SPA. Dia memiliki, anda tahu, barisan spa dan kami memesan mesin kabus mikro, mesin peronggaan. Dan ini adalah mesin besar yang digunakan untuk bekerja pada badan seseorang. Saya mungkin tidak akan mendapatkannya daripada Yiwugo. Kami sentiasa melalui vendor di Alibaba. Jadi saya berkata, itu mungkin satu perkara yang saya tidak nampak agak kerap.
Bradley Sutton:
Baik. Anda tahu, kami akan, tidak kira jika kami bercakap, Yiwugo, Ali-Baba pergi sendiri. Anda tahu, soalan biasa yang semua orang tertanya-tanya mengenainya ialah keseluruhannya, seperti, muka rundingan. Seperti, jadi apakah beberapa petua dan strategi yang boleh anda berikan kepada kami tentang berunding dengan kilang atau kilang, anda tahu, untuk idea produk yang dimiliki seseorang.
Jalona:
pasti. Jadi salah satu cara kegemaran saya ialah menunjukkan kepada mereka bahawa saya sebenarnya bercakap dengan beberapa vendor. Saya mahu mereka merasakan bahawa saya sedang menemu bual vendor dan saya bekerja dengan orang lain, dan ini tidak semestinya mengenai harga. Saya biasanya berhati-hati untuk menyebut bahawa ia tidak semestinya mengenai harga. Ia mengenai hubungan, kualiti dan kepercayaan, dan semua itu. Tetapi saya suka menunjukkan bukti harga yang saya dapat di tempat lain. Jadi tangkapan skrin ringkas harga yang anda lihat di tempat lain, walaupun ia RMB, cuma lakukan penukaran pantas. Dan saya menggunakannya, dan itu biasanya akan berkesan kerana mereka tidak mahu kehilangan perniagaan anda. Mereka mahu menjadi vendor pilihan anda. Oleh itu, saya akan sentiasa memberikan tangkapan skrin yang saya telah lakukan sejauh menyediakan PI.
Jalona:
Saya akan menaikkan semula nama vendor dan saya akan berkata, Hei, lihat, saya mempunyai PI ini. Dan walaupun garis masa penghantaran anda adalah seminggu lebih lama, saya bersedia menunggu. Saya suka produk anda. Saya suka awak suka tenaga awak. Tetapi saya tidak boleh, harga anda terlalu tinggi. Saya tidak akan untung. Apa yang kau boleh buat? Dan kemudian banyak kali, dan saya fikir kebanyakan kita yang akan melakukan ini adalah sekarang saya mempunyai aksesori yang saya hasilkan. Dan nombor teratas saya ialah $2 setiap item. Mereka memberi saya harga dua 60. Dan sudah tentu saya berkata, baiklah, nombor teratas saya adalah seperti $1.80. Tidak boleh melakukan lebih daripada itu. Kos pendaratan saya perlu lebih tinggi sedikit daripada itu. Jadi mereka turun sehingga $2.10. Mereka mahu bertemu saya, anda tahu, di suatu tempat di tengah-tengah, tetapi saya tahu $2.60 adalah terlalu tinggi. Jadi saya biasanya akan pergi rendah, baik, jauh lebih rendah daripada yang saya tahu mereka akan pergi supaya mereka mendarat di suatu tempat di tempat yang menguntungkan itu. Jadi itu adalah dua teknik perundingan kegemaran saya, terutamanya yang berkaitan dengan Yiwugo. Sekarang, saya akan menyebut perkara ini juga, dengan Yiwugo, biasanya anda memerlukan ejen penyumberan dan meminta ejen penyumberan berunding untuk anda. Kadang-kadang anda mendapat tawaran yang lebih baik daripada jika anda berulang-alik dan menghantar mesej sendiri.
Bradley Sutton:
Itulah apa yang saya lakukan. Yeah. Maksud saya, saya mencari barangan di tapak web, tetapi kemudian saya menunjukkannya kepada ejen penyumberan kerana saya seperti, anda tahu. Dan anda tahu apa? Orang selalu tanya saya, awak tahu apa yang mereka selalu tanya saya? Seperti, berapa banyak wang yang anda bayar kepadanya? Atau seperti, apakah margin dia? Dan saya seperti, anda tahu apa? Saya tidak, saya tidak tahu. Dan saya tidak kisah. Saya mempunyai dia hanya memetik saya harga. Saya kena bayar dia. Jika dia membuat satu dolar, dia membuat $10. Saya tidak kisah kerana apa jua harga yang dia berikan kepada saya, hampir selalu harganya lebih murah daripada, daripada apa yang saya peroleh daripada a, daripada petikan. Jadi dia boleh membuat semua wang yang dia mahu kerana dia menjimatkan wang saya. Jadi saya, seratus peratus menandatangani bersama apa yang anda katakan di sana.
Jalona:
Yeah. Satu perkara yang saya ingin sebutkan kembali, jika seseorang pergi ke China, saya sentiasa, seberapa banyak kali saya berada di sana, saya belajar bahasa itu. Saya boleh, anda tahu, bercakap dan berunding sedikit sendiri, tetapi saya tidak pernah pergi bersendirian. Saya sentiasa pergi dengan ejen saya atau saya akan pergi dengan salah seorang pekerja saya. Saya biarkan mereka berjalan di kedai dahulu, atau saya benarkan mereka masuk ke kilang dahulu. Cuma kadang-kadang, kita keluar lebih baik apabila saya tutup mulut. Anda tahu, apabila saya, mereka tahu harga saya, mereka tahu tahap kualiti saya, mereka tahu segala-galanya. Jadi, dan kemudian kadang-kadang mereka akan membentangkan saya sebagai rakan kongsi, anda tahu, sebagai rakan kongsi perniagaan, tidak semestinya, ini bos saya dan dia mahu membeli barang-barang ini. Ini pasangan saya. Kami adalah. Jadi kadang-kadang pergi jauh. Dan seperti, anda, saya tidak peduli apa yang dia caj saya. Saya tahu dia mendapat komisen yang digulung dalam harga. Yeah. Saya tidak pernah membayar yuran berasingan. Tetapi seperti anda, saya tidak kisah kerana harga yang dia boleh dapatkan saya jauh melebihi harga yang saya boleh rundingkan sendiri.
Bradley Sutton:
Ya, betul-betul. Sekarang, anda tahu, hari ini dan zaman, kita semua tahu bahawa ia adalah kekacauan untuk memesan apa-apa. Anda tahu, kami mempunyai masalah penghantaran dan kontena yang berada di luar sana di tengah-tengah air untuk masa yang lama. Kami mengalami pemadaman berterusan di China dan di kilang, tidak bekerja pada kapasiti penuh dan kilang, tidak dapat mencari bekas untuk meletakkan produk di atasnya. Ia adalah kekacauan yang lengkap. Dan saya tahu ia akan menjadi lebih baik, tetapi apakah beberapa strategi yang boleh anda berikan kepada penjual di luar sana yang berada dalam peringkat ini di mana mereka sama ada membuat beberapa barangan? Anda tahu, adakah ini hanya masalah, Hei, tambahkan sedikit masa lagi pada garis masa anda kerana ia berganda sekarang, atau apa yang boleh anda katakan tentang keseluruhan proses ini sekarang?
Jalona:
Ya, bagi saya adalah satu-satunya cara untuk memerangi apa yang berlaku sekarang ialah bermula lebih awal. Dan saya tidak bermaksud tiga bulan lebih awal. Maksud saya hampir dua kali ganda, seperti sekarang kita sepatutnya memesan barangan musim panas. Kita sepatutnya memesan Paskah, kita mungkin mendapatnya menjelang Paskah. saya pun tak pasti. Paskah itu April? Jika kita bermula sekarang, kita mungkin boleh mendapatkan komoditi Paskah dihantar dalam bekas dan di sini dan tidak tertekan dan kehilangan rambut kita, memikirkan kita akan terlepas tarikh, anda tahu, dengan semua telur ini di dalam peti. Dan kita terlepas tarikh Paskah, kita mulakan dengan telur. Jadi bermula sekarang. Jadi salah seorang pelanggan saya sedang memesan 40,000 perancang tersuai. Mereka akan menaiki kapal mungkin minggu depan. Dan biasanya perjalanan perjalanan itu akan mengambil masa, anda tahu, 30 hingga 30, 35 hari, mungkin 40 untuk sampai ke pintu rumahnya. Saya memberitahu dia untuk mengharapkan dua kali ganda masa itu. Sekarang, nasib baik membuat pesanan sekarang kami akan terlepas penghantaran tergesa-gesa percutian, tetapi saya tidak fikir kegagalan kargo akan hilang lebih awal daripada Q1 tahun depan. Wah. Hanya ada dinamik yang akan mengambil masa untuk bersaiz betul. Jadi anda berjaya melakukannya. Satu-satunya cara ialah bermula awal.
Bradley Sutton:
Ia adalah satu cerita besar untuk saya. Awak tahu tak? Saya telah mendapat mesej kembali pada bulan Oktober. Saya ingin katakan pada 26 Oktober Hey, lebih baik mula menerima pesanan anda untuk memastikan ia dihantar melalui telinga Cina NewY. Dan saya seperti, ia adalah 26 Oktober. Seperti, saya mendapat e-mel itu setiap tahun. Anda tahu, saya mendapat e-mel itu, sudah tentu, setiap tahun, anda tahu, saya telah mengimport dari China selama 20 tahun. Saya dapati itu mungkin seperti penghujung Disember, atau seperti awal Januari, anda tahu, ia seperti penghujung Oktober. Dan saya diberitahu seperti, ya, lebih baik anda dapatkan pesanan anda kerana anda ingin dihantar sebelum tahun baru Cina, iaitu saya percaya seperti 1 Februari, tahun ini. Jadi saya seperti, wow, saya tahu mereka cuba berhati-hati, tetapi pada masa yang sama, itu hanya menunjukkan dunia penyumberan yang kita tinggal sekarang.
Jalona:
ya. betul-betul. Kami masih bersiap sedia untuk jualan hari raya, bukan? Kami masih cuba untuk menjadikan itik kami berturut-turut untuk menikmati musim cuti yang hebat, Q4 yang hebat. Fikiran saya tidak terfikir untuk memesan supaya ada perkara di sini, anda tahu, awal tahun depan. Tetapi jika anda bijak, anda akan mula memikirkan perkara itu dan anda akan memulakan pertunangan anda, anda tahu, pengeluaran atau apa sahaja kerana ia tidak akan ada di sini. Sekarang, perkara lain, sebaliknya, jika anda cukup bernasib baik untuk memiliki produk yang kecil atau sesuatu yang sangat kecil, yang anda boleh hantar melalui kargo udara, maka jelas tiada masalah di sana, bukan? Perkara akan berlaku di sini selama tiga hingga empat hari udara komersial, malah kargo udara, anda tahu, anda sedang melihat mungkin tujuh hingga 10 hari. Tetapi ramai di antara kita tidak begitu bernasib baik kerana mempunyai produk kecil yang boleh kami hantar ke sini melalui udara dan baju kami tidak dimakan. Jadi ya, itu satu-satunya strategi lain ialah menghantar melalui udara jika produk anda cukup kecil.
Bradley Sutton:
Yeah. Baik. Baiklah. Nah, anda telah bercakap tentang strategi yang berbeza sepanjang episod ini. Kami melakukan sesuatu yang kami panggil tip 30 saat TST. Apa yang perlu, mari kita lakukan seperti dua atau tiga daripada ini, seperti apakah beberapa sumber yang pantas atau apa-apa jenis, anda tahu, rantaian bekalan, apa sahaja petua yang anda mahukan yang boleh anda berikan kepada penjual Amazon di luar sana.
Jalona:
Oh, wow. Baik. Sudah tentu, kita tahu untuk memesan sampel, kan. Kami tahu membeli-belah. Salah satu petua kegemaran saya ialah menanggung perbelanjaan supaya belanjawan sampel anda tidak terpengaruh dengan sesuatu yang dibiarkan mereka menggunakan kreativiti mereka sendiri untuk mencipta. Saya menghantar prototaip saya sendiri sepanjang masa. Saya menghantar swatch warna saya sendiri sepanjang masa. Kami menggunakan Pantone dan selalunya warna akan sepadan. Tetapi jika naungan adalah amat penting jika ia, anda tahu, penjenamaan adalah amat penting dan anda perlu mempunyai naungan yang tepat itu, saya akan menghantar apa sahaja yang saya perlu, ke kilang mereka supaya mereka boleh menirunya dengan sepeser pun. . Ia memerlukan sedikit masa lagi, jelas, dan memerlukan lebih sedikit wang untuk melakukannya. pasti. Tetapi saya tidak pernah menyesalinya.
Bradley Sutton:
Baik. Saya sukakannya. Anda ada yang lain untuk kami?
Jalona:
Oleh itu, banyak kali kita menumpukan pada kemenangan cepat. Anda tahu, kami akan melihat produk. Kami mahu menangkap permintaan. Kami mahu menjadi yang pertama. Kami ingin mendapatkan produk itu di gudang kami dan anda tahu, dijual secepat mungkin. Tetapi banyak kali, dan ini adalah salah satu perkara yang saya pelajari dengan pergi ke sana. Selalunya, apabila anda pergi, anda tidak akan menjalankan perniagaan sehingga kira-kira 90 minit selepas anda tiba, mereka menghargai masa membina hubungan itu. Begitu banyak mereka bertanya tentang anak-anak anda. Mereka memberi anda makanan. Mereka, anda tahu, anda mempunyai teh, mereka menunjukkan kepada anda upacara minum teh Kung Fu. Pada penghujung hari, anda adalah mengenai bas kerana anda penuh dengan teh dan oren. Namun, masa itu sangat berharga. Anda masih boleh menggunakan beberapa taktik membina hubungan tersebut, walaupun semasa anda berada di Alibaba.
Jalona:
Jadi baru-baru ini mereka baru pulang dari Festival Musim Luruh. Sebelum saya terlibat dalam sebarang perbualan, saya meluangkan masa sekurang-kurangnya 10 minit untuk bertanya, apakah yang mereka lakukan untuk Pesta Musim Luruh? Ke mana mereka pergi? Adakah anda, di bandar manakah anda? Adakah keluarga anda di sana? Saya tidak begitu peribadi untuk meminta gambar anak-anak mereka, tetapi mereka menghargainya kerana jika anda memikirkannya dan perunding Ali Baba, atau ejen, mereka sedang duduk di depan komputer mereka mendapat ratusan pertanyaan, mereka semakin berdebar. sepanjang hari. Ada orang bodoh, ada orang tidak baik. Anda boleh menjadi orang yang mengubah nada hari mereka. Jadi meluangkan masa untuk melakukan itu hanya berjalan jauh. Anda dianggap sebagai kawan, seseorang yang lebih daripada sekadar, anda tahu, nama dan mesejnya, anda tahu, anda diberi keutamaan dalam cara yang cenderung untuk membayar di jalan raya. Jadi luangkan sedikit masa untuk mengenali vendor anda.
Bradley Sutton:
Baiklah. Saya sukakannya. Saya sukakannya. Baiklah. Bagaimanakah orang boleh menemui anda di antara web di luar sana jika mereka mahu menghubungi, jelas sekali, selain menyemak modul Tiket Kebebasan anda?
Jalona:
Ya, sama sekali. Jadi saya adalah thechinaconnect pada semua platform, laman web, Instagram, Facebook thechinaconnect, @thechinaconnect. thechinaconnect.com ialah laman web saya. Dan di sana, anda akan mendapat maklumat tentang lawatan ejen penyumberan, produk dan pembuatan, perniagaan yang kami lakukan. Kursus Alibaba, semua itu ada. Jadi ya, saya thechinaconnect pada semua platform dan thechinaconnect.com.
Bradley Sutton:
Baik. Hebat. Baiklah, terima kasih banyak kerana datang ke sini, dan semoga berjaya.
Jalona:
Sama-sama. Terima kasih kerana mempunyai saya.
Bradley Sutton:
Kami akan menemui anda kembali dalam masa setahun dan mari lihat seperti yang anda lakukan pada pelancaran itu. Dan mungkin anda telah melancarkan beberapa lagi produk pada masa itu.
Jalona:
Mungkin kita boleh mendapatkan podcast semasa saya di Yiwu.
Bradley Sutton:
Mari lakukannya. Mungkin saya akan pergi bersama awak ke Yiwu. Nah, bagaimana dengan itu? Seperti yang dikatakan, saya tidak pernah baik-baik saja. Terima kasih banyak Jalona. Baiklah. Selamat mencuba.
Nikmati episod ini? Pastikan anda menyemak episod kami sebelum ini untuk mendapatkan lebih banyak kandungan untuk mendorong anda mencapai kejayaan Penjual Amazon FBA! Dan jangan lupa untuk “Suka” halaman Facebook kami dan melanggan podcast di iTunes, Spotify, atau di mana-mana sahaja anda mendengar podcast kami.
Dapatkan coretan daripada semua episod dengan mengikuti Bradley di Instagram di @H10bradley
Ingin benar-benar mula menghancurkannya di Amazon? Berikut ialah beberapa sumber yang dipilih susun dengan teliti untuk membantu anda bermula:
- Tiket Kebebasan: Diajar oleh pemimpin pemikiran Amazon Kevin King, dapatkan strategi dan teknik Amazon A-Z untuk menubuhkan dan mengukuhkan perniagaan anda.
- Helium 10: 30+ alat perisian untuk meningkatkan keseluruhan saluran jualan anda daripada penyelidikan produk kepada komunikasi pelanggan dan automasi bayaran balik Amazon. Jadikan menjalankan perniagaan Amazon atau Walmart yang berjaya lebih mudah dengan data dan cerapan yang lebih baik. Lihat apa yang pelanggan kami katakan.
- Sambungan Chrome Helium 10: Sahkan idea produk Amazon anda dan sahkan betapa menguntungkannya dengan lebih sedozen metrik data dan anggaran keuntungan.
- SellerTradmarks.com: Tanda dagangan adalah penting untuk melindungi jenama Amazon anda daripada perampas, dan sellertrademarks.com menyediakan proses yang diperkemas untuk membantu anda mendapatkannya.
