В этом эпизоде первый гость и инструктор Freedom Ticket 3.0 Джалона Фолкнер делится своей историей и стратегиями поиска продуктов Amazon. Почему важно однажды посетить Китай для поиска поставщиков и как это сделать, когда вы это сделаете? Как найти продукты и возможности внутри Yiwugo?
Кроме того, не забудьте дослушать ее до самого конца, поскольку она делится передовым опытом ведения переговоров и построения отношений с вашими поставщиками.
В эпизоде 296 подкаста Serious Sellers Брэдли и Джалона обсуждают:
- 02:30 – Как Джалона начала заниматься электронной коммерцией
- 04:00 – Поиск возможностей в путешествии
- 05:00 – Посмотрите модуль Jalona Freedom Ticket 3.0!
- 06:00 – В чем преимущество личной поездки в Китай?
- 09:00 – Составление индивидуального маршрута для деловых поездок
- 11:30 – Я приземляюсь в Китае, куда мне идти в первую очередь?
- 15:00 – Поиск возможностей внутри Иуго
- 24:00 – Методы переговоров с потенциальными поставщиками
- 29:00 – Ялона рассказывает о текущих проблемах доставки и логистики
- 35:00 – Тактика построения отношений работает хорошо
- 36:30 – Как связаться с Джалона
Стенограмма
Брэдли Саттон:
Сегодня мы поговорим о поиске продуктов откуда-то, о чем мы никогда не говорили в этом шоу. Как это круто? Довольно круто, я думаю.
Брэдли Саттон:
В Helium 10 работает более 200 сотрудников, и каждую неделю к нам добавляются талантливые люди. Если вы заинтересованы в том, чтобы работать в компании с невероятной культурой и классными привилегиями, такими как четырехнедельный оплачиваемый творческий отпуск через два года, ознакомьтесь с нашими вакансиями на h10.me/jobs h10.me/jobs. Мы будем рады, если вы присоединитесь к команде.
Брэдли Саттон:
Всем привет и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Serious Sellers Podcast от Helium 10. Я ваш ведущий Брэдли Саттон, и это шоу, которое представляет собой незаписанный и неотрепетированный органичный разговор о серьезных стратегиях для серьезных продавцов любого уровня. в мире Amazon или Walmart. И у нас есть кое-кто, кто помогает серьезным продавцам, ее зовут Джалона. Ялона как дела?
Джалона:
Все идет отлично. Большое спасибо за то, что пригласили меня.
Брэдли Саттон:
Спасибо, что вы сейчас здесь, прямо сейчас. Я ничего о тебе не знаю. Вы сами продавец? Я знаю, в чем ты эксперт, потому что ты в Freedom Ticket. И мы собираемся поговорить о поиске поставщиков, но вы сами продаете на Amazon?
Джалона:
Я собираюсь быть примерно через две недели. Да. Я помогал другим продавцам получить продукт, получить продукты, доставить их, но я всегда просто продавал на Shopify, но теперь у меня есть эта удивительная возможность выйти на рынок, который не так насыщен, как некоторые другие. Так что да, я скоро присоединюсь к серьезным продавцам.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Я люблю это. Я люблю это. Теперь давайте просто сделаем пару шагов назад, вы знаете, я думаю, что часть вашего опыта связана с поиском поставщиков. И особенно, когда мы говорим о Китае, но я хочу добраться до того, как вы вообще до этого дошли. Итак, во-первых, откуда ты звонишь мне, откуда ты? В каком ты состоянии?
Джалона:
Я в Мемфисе, штат Теннесси, на родине лучшего в мире барбекю.
Брэдли Саттон:
Это спорно. Я был в Остине пару недель назад. Я не знаю. Тебе известно?
Джалона:
Я знаю. А ты путешествуешь по миру, так ты знаешь?
Брэдли Саттон:
Я был в Теннесси. К сожалению, я там не делал шашлык. Я занимался этим, когда был инструктором зумбы и проводил там мастер-классы, и это немного противоречиво. Я занимаюсь этим огромным фитнес-классом, а потом иду на барбекю. Так я не делал в тот раз, но все равно, так что Теннесси, а потом где то где ты родился и вырос или?
Джалона:
На самом деле я родился и вырос в Мичигане через Чикаго. Мемфис сейчас дома, здесь учился в колледже, женился здесь, здесь были дети. Я тигр и волонтер. Так что я как бы посередине, Мемфис. Мемфисский университет тигров.
Брэдли Саттон:
О, это верно. Я должен был это знать. О Боже мой. Хорошо. Да, это то, что я всегда стараюсь помнить, как разные колледжи. И теперь, если бы вы сказали средний штат Теннесси или что-то в этом роде, я бы все равно не знал, какой у них талисман. Хорошо. Например, как кто-то, знаете ли, в Теннесси через Мичиган становится экспертом по китайским источникам.
Джалона:
Итак, интересная история. Действительно? Это потому, что я всегда занимался технологиями, ИТ, именно для этого я пошел в колледж, но я всегда был чрезвычайно любопытным любителем риска, и в свои двадцать мне стало очень скучно, и я решил научиться продавать. . В то время я руководил группой инженеров. Один из этих инженеров жил и путешествовал во Вьетнам и обратно. Я хотел, чтобы партнер шил мне одежду. Я начала шить для других женщин, вы знаете, костюмы и юбки на заказ. И я сказал: «Эй, ты едешь во Вьетнам». У меня там продавец. Вы можете пойти по этому адресу? Я дам тебе бесплатную неделю отпуска и найду этих людей для меня, сделаю образцы и привезу их мне. И это именно то, что он сделал. Конечно, мой босс никогда не знал, что вы знаете, он никогда не знал, что я отправил сотрудника во Вьетнам для меня, но это окупилось с лихвой, потому что это был мой первый опыт работы с международными партнерами.
Джалона:
Оттуда я перешла к свадебным платьям и, конечно же, к Китаю, поскольку Сучжоу и Гуанчжоу — просто мировая столица свадебных платьев. И я начал работать с партнерами там. Итак, я снова подумал: о, мне нужно послать кого-нибудь туда. Мне нужно, знаете ли, получить больше образцов и наладить эти отношения, но я подумал, а почему бы не пойти самому? Итак, я начал путешествовать по Китаю несколько лет назад, может быть, пять лет назад. И с тех пор я хожу два-три раза в год. Так да. И в разгар путешествий, конечно, моей основной отраслью всегда была мода, но в разгар путешествий я не мог игнорировать все эти другие удивительные возможности, удивительные рынки, удивительные продукты и продавцов. Так что я начал создавать базу данных продавцов и поставщиков, встречаясь с другими предпринимателями, которым нужна была помощь, которым нужны были связи. Так вот как происходит соединение Китая. Это название моего бизнеса. Вот так они пытаются соединиться. И я начал приглашать других владельцев бизнеса в Китай, чтобы сделать то же самое, установить прямые связи с заводами.
Брэдли Саттон:
Превосходно. Превосходно. И кстати, ребята, вы знаете, как вы, может быть, как вы пригласили этого человека? Ты даже не знаешь, кто она такая. Ну, на самом деле она есть в Freedom Ticket 3.0, как вы, ребята, знаете, мы выделяли разных приглашенных инструкторов. И у нас уже было за первые две недели 10 000 человек, подписавшихся на Freedom Ticket 3.0. Итак, 10 000 человек могли знать Джалону еще до меня. Я видел ее модуль. Мы не собираемся давать вам весь модуль здесь, ребята. Вы должны войти, это на самом деле пятая неделя в Freedom Ticket. Если у вас, ребята, есть доступ к этому, если у вас нет доступа к Freedom Ticket, зайдите на h10.me/freedomticket h10.me/freedomticket, вы можете увидеть, как зарегистрироваться.
Брэдли Саттон:
Но ее модуль 5.06 и в основном речь пойдет об Иуго. Но еще до того, как мы об этом заговорили, знаете, я заметил что-то вроде вашего не резюме, а вашей заставки здесь о том, как представить вас в модуле «Билет свободы», вы говорили о том, что в прошлом вы на самом деле совершали поездки за поиском поставщиков и такие вещи. Теперь все понимают, что мир сейчас изменился, вы знаете, что Китай закрыт для большей части доступа к большинству из нас. Но тогда, когда он был открыт, и, вы знаете, мы знаем, что он снова откроется в один прекрасный день в будущем. Расскажите немного об этом. Например, зачем кому-то физически хотеть идти? Вы знаете, если у них есть средства на китайскую фабрику или торговую выставку там, в отличие от «Эй, я просто собираюсь использовать веб-сайты», в которых, кстати, нет ничего, абсолютно ничего плохого в использовании веб-сайтов. Мы поговорим о сегодняшнем дне, но какая польза в том, чтобы потратить, знаете ли, тысячу долларов на билет плюс отели, поехав туда лично.
Джалона:
Верно. Абсолютно. И многие люди задаются этим вопросом. Для меня причина номер один, чтобы пойти, это то, что нет абсолютно никакого веб-сайта, такого как Alibaba или Yiwugo, глобальных источников. Они никак не могут получить хост и предоставить вам всю широту и глубину количества продуктов и возможностей, которые есть в Китае. С того момента, как вы ступите в какой бы город вы ни попали, вы окажетесь всего в сотне ярдов от рынка. Вот где происходит вся магия. Цены, которые вы получаете, пока есть, в три-четыре раза дешевле, чем даже то, что вы видите на Alibaba. Итак, вы думаете, что на Alibaba все дешево, но когда вы находитесь в Китае, перед продавцом, на его стенде, смотрите на их товары, договариваетесь о ценах, они видят вас, они знают, что вы серьезны, потому что вы путешествовали. полмира, чтобы посетить их магазин.
Джалона:
Они в чести. Они относятся к вам как к королевской семье, и тогда начинаются отношения. Итак, номер один, количество продуктов, которые вы просто никогда не увидите на веб-сайте, потому что их буквально миллионы. И мы поговорим о том, что есть в Иу, но в самом Иу 1,8 миллиона различных товаров. Не может быть, даже если бы эти продукты были на веб-сайте, у вас не было бы времени, ваш палец не выдержал бы щелчком, прежде чем вы дошли бы до конца апелляционных страниц, заполненных товаром на 1,8 миллиона долларов. Так что просто для того, чтобы убедиться в этом, пройдитесь по этажам этих огромных рынков. Вы не сможете найти этот волшебный продукт просто на веб-сайте. Отношения, которые вы строите, не имеют себе равных, тип отношений, которые вы строите, сила ведения переговоров, которую вы будете иметь, пока вы там. Конечно, мы говорим, что наличные везде правят, и это правда, когда вы находитесь в Китае. И то тоже, я думаю, это дает владельцу бизнеса. Это не только опыт для их бизнеса, но и опыт личного роста. Вы в конечном итоге изучаете язык, вы в конечном итоге узнаете больше о культуре. Вы, конечно, понимаете, почему в течение года разбросано множество праздников. Вы только что получили такую оценку скорости, скорости и огромной производственной мощности, которая выходит из Китая, когда вы идете и видите это своими глазами, это действительно непревзойденный опыт.
Брэдли Саттон:
Хорошо, отлично. Знаете, я уверен, что вы согласитесь, и не только для вашей личной выгоды, но всегда лучше идти группами, знаете ли, которые более организованы, чем, знаете, что, я просто собираюсь купить себе билет в Китай и попытаться найти выход оттуда. Но давайте просто скажем, кто-то, кто не использует вашу группу или какие-то вещи, которые люди должны искать в группе. Или, если они пытаются заставить некоторых продавцов получить, например, какой примерный маршрут для одной из этих поездок, вы знаете, сколько времени люди должны выделить? В какие города стоит отправиться и, ну, знаете, какой хороший размер группы? Что люди должны искать в гиде, подобном вам, и так далее, и так далее?
Джалона:
Да, конечно. Так что возьмем только саму группу. Таким образом, мы работаем с нашими группами так, что у каждого человека есть свой индивидуальный маршрут. И это зависит от ваших бизнес-целей. Некоторые люди приходят с конкретным представлением о типе продукта, который они хотят приобрести. Некоторые люди приходят с целью увидеть образцы лично. Так что, возможно, они начали производство несколько месяцев назад. И вот теперь он готов увидеть их образец. Это готово к испытаниям образцов или, вы знаете, к проверке качества. Они могут прийти за этим, но в наших группах мы настраиваем этот маршрут в соответствии с бизнес-целями этого человека, или, если у них не обязательно есть идея, мы обсуждаем тип бизнеса, платформу, на которой они продают. Каков их бюджет? Сколько они готовы потратить на продукт? Как скоро они хотят продукты? И мы укажем их на конкретный рынок.
Джалона:
Важно знать, если вы собираетесь путешествовать туда без группы, если вы собираетесь отправиться в одиночку, это провести исследование рынков, на которые вы хотите пойти. Хуже всего приземлиться в Китае и спросить у кого-то, о, куда мне идти? Или вы не знаете, есть сотни, буквально сотни рынков, и чтобы пройти один рынок, нужно несколько дней. Итак, вы хотите максимально использовать свое время. А это означает планирование, планирование, планирование. Вы также хотите быть уверены, что у вас есть нужное количество средств. Знаешь, там все дешево. Да. Но в дополнение к личным покупкам, вы хотите принести наличные деньги за свои образцы, переговорная сила, которую вы имеете, когда приносите наличные для покупки своих образцов, просто возвышает вас. Это повышает вашу экспертность. Как я уже сказал, люди там такие любезные, но они знают разницу между кем-то, кто просто ковыряется, просто смотрит, и тем, кто делает настоящую сделку, настоящую сделку и готов хорошо завершить сделку, потому что у них есть деньги. . Города, в которые нужно обязательно поехать. Если вы продавец на Amazon, вам обязательно нужно прилететь в Шанхай, сесть на скоростной поезд или совершить короткий перелет и отправиться в Иу, город международной торговли. У вас есть более 80 000 продавцов, продающих миллионы различных товаров и всех видов промышленности, товары для дома, игрушки, электронику, украшения, мебель, еду, автомобили, бытовую технику, всевозможные безделушки вплоть до более крупного. знаете, такие предметы, как, как я уже сказал, мебель, постельные принадлежности и тому подобное. Иу 80 000.
Брэдли Саттон:
80 000? Например, как это вообще, например, я никогда не был в Иу, я имею в виду, я был в Китае много раз, но я никогда не был в Иу, так что это не похоже на конференц-центр, понимаете, например, в Лас-Вегасе, в конференц-центре много киосков, это больше похоже на улицы со зданиями? Как это вообще, я даже не могу представить себе 80 000 поставщиков.
Джалона:
80 000 продавцов. Это настоящий город, разделенный на пять районов. И в каждом районе у вас есть мелкие товары, кухня, бытовая техника, бумажные игрушки и многое другое. И этот район там может быть, я не знаю, 10-12 этажей. На каждом этаже может быть, я не знаю, 200 продавцов. Итак, как я уже сказал, проведение исследования и знание того, куда вы хотите пойти в первую очередь, сэкономит вам массу времени, и таким образом вы сможете охватить больше. Итак, есть большой рынок Иу, который, как я уже сказал, состоит из пяти районов, но есть и более мелкие рынки, которые специализируются на таких вещах, как тысячи различных типов носков. У вас есть рынок Бенг Вэй для текстиля и тканей. У вас есть продуктовый рынок. Это ничего, но это экзотические продукты. Фасованные приправы и травы. Так что это просто массовость. Это буквально город. Это буквально город. Иу посещают около 300 000 человек в день. Они открыты семь дней в неделю. Они редко закрываются, за исключением праздника весны. Он буквально массивный. И вам нужно не менее пяти дней, чтобы пройти через весь круг рынков обратно к тому, который вы видели, который, знаете, вы хотите посмотреть на этот продукт, договориться о каких-то ценах или каких-то образцах. Это огромная. Я даже не могу объяснить, как, насколько он велик, кроме как думать о нем как о настоящем городе. Это разбито на разные районы, по которым можно ходить, но, мальчик, тебе лучше надеть удобную обувь.
Брэдли Саттон:
Ух ты. Ух ты. Хорошо. Теперь это подводит нас к тому, что, как я уже говорил, вы хотите отправиться в Иу прямо сейчас, но вы, вероятно, не сможете, если у вас нет какой-то дипломатической неприкосновенности или какого-то пропуска, чтобы иметь возможность попасть туда. там, но вы знаете, с возможностью физически пойти туда или без нее теперь есть альтернатива. И я никогда не слышал, чтобы он назывался, кажется, Иуго, верно? Теперь, не могли бы вы немного рассказать об этом? Поскольку у меня нет большого опыта в этом, я полагаю, что, вероятно, более 90% нашей аудитории не слышали об этом.
Джалона:
Хорошо. Таким образом, Yiwugo — это веб-сайт, который привязан или связан с городом Yiwu, товарами, рынками. Он выглядит и ощущается похожим на Alibaba, но есть некоторые ограничения, как вы знаете, в Alibaba вы можете вести бизнес от А до Я от покупки до доставки продуктов к вашей двери. Так что этот сайт все еще находится в разработке. Они прошли такой долгий путь с момента своего первого запуска всего несколько лет назад. Но прелесть этого веб-сайта в том, что вы можете искать отдельные стенды. На самом деле у них есть виртуальные туры по стендам, и у них есть контактная информация продавцов прямо на сайте. Теперь вы можете связаться с этим продавцом через Yiwugo, но лучший способ связаться с владельцами этих магазинов — использовать агента по подбору персонала, потому что у вас может быть от трех до четырех продавцов или поставщиков, с которыми вы собираетесь работать, этот агент может объединить все эти покупки.
Джалона:
Как я уже сказал, на Yiwugo пока нельзя совершать покупки. Таким образом, вам нужна третья сторона, например агент по подбору поставщиков, чтобы помочь собрать все ваши товары. Но это позволяет вам искать горячие категории. Как я уже сказал, почти каждый район представлен на Yiwugo. Не скажу, что представлен каждый вендор, каждый стенд, но большинство. Я думаю, что сейчас на Yiwugo около 13 000 продавцов. Итак, из 80 000, которые вы знаете, у вас нет, у вас есть не все, но у вас достаточно, чтобы понять, что это за предложения.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Хорошо. Теперь скажем так, я типичный продавец Джо, я использую Helium 10. Я нашел какую-то возможность для продукта, знаете, возможно, я смотрю на alibaba.com, и это то, что я привык делать. В чем разница между ними? И когда бы вы использовали один, а не другой, или вы всегда предлагаете использовать оба?
Джалона:
Таким образом, преимущества использования Yiwugo заключаются в том, что цены ниже, когда вы покупаете их у Yiwu. Что у вас есть на Alibaba, так это то, что иногда продавцы указывают свою цену заниженно, просто чтобы получить этот клик и этот запрос. И тогда вы обнаружите, что цена на самом деле выше, или они придумают какое-то оправдание, почему указанная цена не является той ценой, которую вы получите. С Yiwugo 90% продуктов, которые я запрашивал, по ценам совпадают с указанными. Продукты дешевле. У вас есть сотни, а то и тысячи производственных предприятий в Иу и его окрестностях. Там есть цепочка поставок точно в срок. Поэтому, когда вы заказываете свою продукцию, обычно фабрике может потребоваться день или два, чтобы отправить ее вашему агенту по снабжению. Просто такая концентрация и конкуренция прямо здесь, в городе Иу, и все находятся рядом друг с другом. Поэтому их цены, как правило, ниже, чем на Alibaba.
Джалона:
Я использую Yiwugo для сравнения стоимости, сравнения цен. И я иногда говорю: «Привет, я так понимаю, ты в Гуанчжоу». Я ездил туда. Я хочу приехать на вашу фабрику, чтобы навестить вас, но у меня есть другой продавец в Иу, и я отправлю им скриншот с ценой. Я такой, можете ли вы соответствовать этой цене? Займемся делом. И много раз они будут приближаться к этой цене или даже превзойти ее. Вы также можете исследовать продукт на Yiwugo. Я знаю, что у нас есть тонна инструментов через Helium 10, и мы смотрим на Alibaba в их популярных категориях, чтобы узнать, что там продается, но имея еще один исследовательский инструмент, чтобы завершить полную картину, в этом нет ничего плохого. На Yiwugo есть функция ключевых слов, которая позволит вам просматривать поисковые запросы других людей.
Джалона:
И это в курсе, я объяснил это в модуле тикетов свободы, как смотреть на других, RFQ через Yiwugo. Таким образом, вы получите представление о том, что другие продавцы покупают в том объеме, который они покупают, и о продуктах, которые они покупают. Таким образом, у Yiwugo есть некоторые преимущества, которые вы не обязательно найдете на Alibaba. Но для меня, в первую очередь, я бы сказал именно стоимость продуктов. Там такая большая конкуренция, что вы найдете цену по сравнению с тем, что вы видите на Али-Бабе, потому что эти продавцы разбросаны по всему Китаю. Они не сидят рядом друг с другом, пытаясь выиграть ваш бизнес. Так что для меня это самое большое преимущество взглянуть на Yiwugo, прежде чем совершить покупку в другом месте.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Что требуется, чтобы начать там, знаете ли, например, я просто захожу на веб-сайт, например, 1688.com или Alibaba и просто начинаю искать. Должен ли я создавать учетную запись?
Джалона:
Вы можете искать, вы можете искать контактную информацию, даже без создания учетной записи. Вам не нужно создавать учетную запись, когда вы заходите на Yiwugo, вы знаете, вы ищете так же, как на Alibaba, переходите к продуктам, смотрите, что горячо, вы увидите цены для конкретных количеств. Вы можете отправить запрос, как я уже сказал, вы не можете купить, но вы можете отправить прямой запрос. И лучше всего номер WeChat, номер WhatsApp, их адрес электронной почты прямо на сайте.
Брэдли Саттон:
Хорошо, приятно знать. Итак, очевидно, что, поскольку вы не можете купить, то, знаете ли, никаких торговых гарантий и тому подобного, но вам когда-нибудь нравилось делать то, что люди делают с 1688, и идти туда, а затем показывать фабрику на Alibaba или другую фабрику? Мол, Эй, смотри, то, что я увидел, и Иуго понравилось, это техника, которая выполнима или, о,
Джалона:
Я делаю это все время. Так что у меня есть команда в Иу и Гуанчжоу. И если я покупаю что-то для себя или для веб-сайта, например, для собственного бизнеса, много раз я увижу что-то на 1688 или одном из других веб-сайтов и спрошу: «Эй, сколько это стоит?» Вы можете получить это для меня? И как быстро вы можете получить его для меня? Много раз контекст в больших городах не может получить к нему доступ. У них там нет запасов, но в большинстве случаев я бы сказал, что в 90% случаев они должны быть у Иу. Я до сих пор постоянно показываю им вещи из 1688 года. На самом деле, большинство вещей на 1688 выходит из Иу. Большинство товаров поступает из Иу.
Брэдли Саттон:
Там просто все виды продуктов? Вы знаете, например, когда мы говорим об Индии и Пакистане, это в основном текстиль, там фирменные товары, Alibaba — это все. Yiwugo тоже вроде как во всем или там больше электроники? Есть ли еще элементы типа X или Y?
Джалона:
Нет, в Иу есть почти все. Единственное, что я не часто вижу, — это тяжелую электронику, медицинское оборудование, машины, такие как машины для изготовления масок. Вы не получите массу результатов для этого на Yiwugo. Таким образом, Yiwu специализируется на ваших небольших товарах. Но, как я уже сказал, вы знаете, что на данный момент у вас есть только менее половины поставщиков на Yiwugo, и каждый день их становится больше. Поэтому я ожидаю, что этот сайт вскоре станет еще одним Alibaba. Но да, я бы сказал, более крупная техника. У меня есть клиент, который находится в SPA. Она владеет, знаете ли, линией спа, и мы заказываем аппараты микротумана, кавитационные аппараты. И это большие машины, которые используются для работы над чьим-то телом. Я, вероятно, не получил бы их от Yiwugo. Мы всегда идем через поставщика на Alibaba. Поэтому я сказал, что это, наверное, единственная вещь, которую я не вижу довольно часто.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Вы знаете, мы будем, независимо от того, говорим ли мы, Иуго, Али-Баба лично. Знаешь, распространенный вопрос, которым задаются все, это все, типа, лицо переговоров. Например, какие-то советы и стратегии, которые вы можете дать нам о переговорах с фабрикой или фабриками, вы знаете, для идеи продукта, которая у кого-то есть.
Джалона:
Конечно. Так что один из моих любимых способов — показать им, что я на самом деле общаюсь с несколькими поставщиками. Я хочу, чтобы они чувствовали, что я беру интервью у продавцов и работаю с другими людьми, и дело не обязательно в цене. Обычно я осторожно упоминаю, что дело не обязательно в цене. Речь идет об отношениях, качестве и доверии, и обо всем этом. Но мне нравится показывать доказательства цен, которые я получаю в другом месте. Итак, простой скриншот цены, которую вы видите где-то еще, даже если это юань, просто сделайте быстрое преобразование. И я использую это, и обычно это работает, потому что они не хотят терять ваш бизнес. Они хотят быть вашим поставщиком выбора. Поэтому я всегда буду предоставлять скриншот, я даже зашел так далеко, что предоставил PI.
Джалона:
Я повторно подниму имя поставщика и скажу: «Эй, смотрите, у меня есть этот PI». И хотя ваш срок доставки на неделю больше, я готов подождать. Мне нравится ваш продукт. Ты мне нравишься, нравится твоя энергия. Но я не могу, ваши цены слишком высоки. Я не собираюсь быть прибыльным. Что ты можешь сделать? И много раз, и я думаю, что большинство из нас сделают это, потому что прямо сейчас у меня есть аксессуар, который я создаю. И мой максимальный результат был 2 доллара за штуку. Они назвали мне цену 2 по 60. И я, конечно же, сказал, что мой лучший номер равен 1,80 доллара. Не могу сделать больше, чем это. Моя стоимость посадки должна быть немного выше, чем эта. Таким образом, они снизились до 2,10 доллара. Они хотели встретиться со мной где-то посередине, но я знал, что 2 доллара 60 центов — это слишком много. Так что я обычно опускаюсь ниже, ну, намного ниже, чем они, я знаю, будут идти, чтобы они приземлились где-нибудь в этом прибыльном месте. Так что это две мои любимые техники ведения переговоров, особенно в том, что касается Иуго. Теперь я также упомяну об этом, с Yiwugo, как правило, вам понадобится агент по поиску, и агент по поиску будет вести переговоры для вас. Иногда вы получаете даже более выгодную сделку, чем если бы вы ходили туда-сюда и обменивались сообщениями самостоятельно.
Брэдли Саттон:
Это то, чем я занимаюсь. Ага. Я имею в виду, что я нахожу что-то на веб-сайтах, но потом показываю это агенту по подбору персонала, потому что я такой, понимаете. И знаешь, что? Люди всегда спрашивают меня, знаете, что они всегда спрашивают меня? Например, сколько денег вы ей платите? Или, например, какова ее маржа? И я такая, знаешь что? Я не знаю, я понятия не имею. И мне все равно. Я попросил ее просто назвать мне цену. Я должен заплатить ей. Если она зарабатывает доллар, она зарабатывает 10 долларов. Мне все равно, потому что какую бы цену она мне ни дала, почти всегда она дешевле, чем та, которую я получал от котировок. Так что она может зарабатывать столько денег, сколько хочет, потому что экономит мои деньги. И поэтому я на сто процентов подписываюсь под тем, что вы только что сказали.
Джалона:
Ага. Возвращаясь к одной вещи, которую я хотел упомянуть, если кто-то едет в Китай, я всегда, сколько бы раз ни был там, я учу язык. Я могу, знаете ли, поговорить и договориться немного сам по себе, но я никогда не хожу один. Я всегда иду со своим агентом или со своим сотрудником. Я позволяю им сначала войти в магазин или сначала войти на фабрику. Просто иногда мы выходим лучше, когда я держу рот на замке. Вы знаете, когда я, они знают мою цену, они знают мой уровень качества, они знают все. Так вот, а то иногда меня представят как партнера, знаете, как делового партнера, не обязательно, это моя начальница, и она хочет купить эти вещи. Это мой партнер. Мы. Так что иногда это имеет большое значение. И как, ты, меня не волнует, что она обвиняет меня. Я знаю, что она уже включена в цену. Ага. Я никогда не плачу отдельную плату. Но, как и вам, мне все равно, потому что цена, которую она может мне дать, намного превышает цену, которую я могу выторговать сам.
Брэдли Саттон:
Да, абсолютно. Теперь, вы знаете, в этот день и век, мы все знаем, что заказывать что-либо — беспорядок. Вы знаете, это, это, у нас есть проблемы с доставкой, и контейнеры долгое время стоят посреди воды. У нас веерные отключения электроэнергии в Китае и на фабриках, которые не работают на полную мощность, а фабрики не могут найти тару, чтобы положить на нее продукцию. Это полный беспорядок. И я знаю, что это станет лучше, но какие стратегии вы можете дать продавцам, которые находятся на этом этапе, когда они либо что-то делают? Вы знаете, это просто вопрос: «Эй, просто добавьте еще немного времени к вашей временной шкале, потому что сейчас она удвоилась», или что вы можете сказать обо всем этом процессе прямо сейчас?
Джалона:
Да, для меня один из единственных способов бороться с тем, что происходит прямо сейчас, — начать раньше. И я не имею в виду на три месяца раньше. Я имею в виду почти вдвое, как сейчас мы должны заказывать летние вещи. Мы должны заказывать на Пасху, мы можем получить ее к Пасхе. Я даже не уверен. Пасха это какой апрель? Если бы мы начали сейчас, мы, вероятно, могли бы доставить пасхальные товары в контейнере и здесь, и не нервничать и не терять волосы, думая, что мы пропустим дату, понимаете, со всеми этими яйцами в ящике. А мы пропустили дату Пасхи, начинаем с яиц. Итак, начиная сейчас. Итак, один из моих клиентов заказывает 40 000 индивидуальных планировщиков. Они отправятся на корабле, вероятно, на следующей неделе. И обычно это путешествие занимает от 30 до 30, 35, может быть, 40 дней, чтобы добраться до ее двери. Я говорю ей ожидать в два раза больше времени. Теперь, к счастью, заказав сейчас, мы пропустим праздничную лихорадку поставок, но я не думаю, что фиаско с грузами прояснится раньше, чем в первом квартале следующего года. Ух ты. Есть только динамика, которая требует времени для достижения нужного размера. Итак, вы попали в точку. Единственный выход — начать раньше.
Брэдли Саттон:
Для меня это было большим ударом. Знаешь что? Я получил сообщение еще в октябре. Я хочу сказать 26 октября Эй, лучше начните получать свои заказы, чтобы убедиться, что они будут отправлены китайским нью-йоркским ухом. А у меня вроде 26 октября. Например, я получаю это письмо каждый год. Вы знаете, я получаю это письмо, конечно, каждый год, вы знаете, я импортирую из Китая в течение 20 лет. Я понимаю, что это может быть конец декабря или начало января, знаете, это похоже на конец октября. И мне говорят, что да, вам лучше получить свои заказы, которые вы хотите отправить до китайского Нового года, который, я думаю, как 1 февраля в этом году. Так что я такой: вау, я знаю, что они пытаются быть осторожными, но в то же время это как бы показывает мир источников, в котором мы сейчас живем.
Джалона:
Да. Абсолютно. Мы все еще готовимся к праздничным распродажам, верно? Мы все еще пытаемся собрать наши утки в ряд, чтобы отлично провести праздничный сезон, отличный четвертый квартал. Я не думаю о том, чтобы сделать заказ, чтобы все было здесь, понимаете, к началу следующего года. Но если вы сообразительны, вы начнете думать об этих вещах и начнете заниматься, знаете ли, производством или чем-то еще, потому что этого здесь просто не будет. Теперь, с другой стороны, наоборот, если вам посчастливилось иметь крошечный продукт или что-то очень маленькое, что вы можете отправить авиагрузом, тогда, очевидно, никаких проблем, верно? Дело доходит до трех-четырех дней коммерческой авиаперевозки, даже грузовой авиаперевозки, вы знаете, вы рассчитываете на семь-десять дней. Но многим из нас не так повезло иметь небольшой продукт, который мы можем отправить сюда по воздуху, и наши рубашки не будут съедены. Так что да, это единственная другая стратегия — доставка по воздуху, если ваш продукт достаточно мал.
Брэдли Саттон:
Ага. Хорошо. Хорошо. Ну, вы говорили о разных стратегиях на протяжении всего этого эпизода. Мы делаем то, что мы называем 30-секундной подсказкой TST. Что давайте, давайте сделаем два или три из них, например, какой-нибудь быстрый источник или какая-либо, вы знаете, цепочка поставок, какие бы вы ни хотели советы, которые вы можете дать продавцам Amazon там.
Джалона:
Ух ты. Хорошо. Конечно, мы умеем заказывать образцы, верно. Мы умеем ходить по магазинам. Один из моих любимых советов — нести расходы, чтобы ваш бюджет на образцы не был потрачен на что-то, что им осталось использовать для создания собственного творчества. Я постоянно отправляю свои собственные прототипы. Я постоянно присылаю образцы цветов. Мы используем Pantone, и в большинстве случаев цвета совпадают. Но если оттенок чрезвычайно важен, если это, знаете ли, брендинг чрезвычайно важен, и у вас должен быть именно этот оттенок, я отправлю все, что у меня есть, на их фабрику, чтобы они могли воспроизвести его за копейки. . Очевидно, что на это требуется немного больше времени и немного больше денег. Конечно. Но я ни разу об этом не пожалел.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Мне это нравится. У вас есть другие для нас?
Джалона:
Поэтому часто мы сосредотачиваемся на быстрых победах. Вы знаете, мы увидим продукт. Мы хотим поймать спрос. Мы хотим быть первыми. Мы хотим, чтобы этот продукт был на нашем складе, и вы знаете, для продажи как можно быстрее. Но много раз, и это одна из вещей, которые я узнал, побывав там. В большинстве случаев, когда вы уходите, вы не будете заниматься бизнесом примерно через 90 минут после прибытия, они дорожат этим временем для построения отношений. Так очень много спрашивают о ваших детях. Они кормят тебя едой. Они, знаете ли, у вас есть чай, они показывают вам чайную церемонию кунг-фу. К концу дня ты собираешься в автобус, потому что наелся чая и апельсинов. Однако это время драгоценно. Вы все еще можете использовать некоторые из этих тактик построения отношений, даже если вы находитесь на Alibaba.
Джалона:
Так недавно они только что вернулись с Праздника Осени. Прежде чем начать какой-либо разговор, я как минимум 10 минут спрашивал, что они сделали для Осеннего фестиваля? Куда они делись? Ваш, в каком вы городе? Твоя семья там? Я не стал так лично просить фотографии их детей, но они оценили это, потому что, если вы думаете об этом и консультанте или агенте Али-Бабы, они сидят за своими компьютерами, получая сотни запросов, их бьют. весь день напролет. Некоторые люди идиоты, некоторые люди не хорошие. Вы могли бы быть человеком, который меняет тон их дня. Поэтому время, потраченное на это, имеет большое значение. Вы становитесь другом, кем-то, кто больше, чем просто имя и его сообщение, вы знаете, вам отдается приоритет таким образом, который, как правило, окупается в будущем. Так что найдите время, чтобы узнать своих поставщиков.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Мне это нравится. Мне это нравится. Хорошо. Как люди могут найти вас в Интернете, если они хотят связаться, очевидно, в дополнение к проверке вашего модуля Freedom Ticket?
Джалона:
Да, конечно. Так что я thechinaconnect на всех платформах, веб-сайте, Instagram, Facebook thechinaconnect, @thechinaconnect. thechinaconnect.com — мой веб-сайт. И там вы найдете информацию о турах, агентах по поиску, продукте и производстве, бизнесе, которым мы занимаемся. Курсы Alibaba, все это есть. Так что да, я thechinaconnect на всех платформах и thechinaconnect.com.
Брэдли Саттон:
Хорошо. Потрясающий. Что ж, большое спасибо, что пришли сюда, и желаю вам всего наилучшего.
Джалона:
Ты очень любезен. Спасибо, что пригласили меня.
Брэдли Саттон:
Мы вернемся к вам через год и посмотрим, как вы справились с этим запуском. И, возможно, к тому времени вы запустите еще пару продуктов.
Джалона:
Может быть, у нас будет подкаст, пока я буду в Иу.
Брэдли Саттон:
Давай сделаем это. Может быть, я поеду с тобой в Иу. Ну, как насчет этого? Как говорится, я никогда не был в порядке. Большое спасибо Джалона. Хорошо. Приятного аппетита.
Наслаждаетесь этим эпизодом? Обязательно ознакомьтесь с нашими предыдущими выпусками, чтобы узнать еще больше контента, который поможет вам стать успешным продавцом Amazon FBA! И не забудьте поставить «Мне нравится» нашу страницу в Facebook и подписаться на подкаст в iTunes, Spotify или где бы вы ни слушали наш подкаст.
Получите фрагменты из всех эпизодов, подписавшись на Брэдли в Instagram на @H10bradley.
Хотите абсолютно начать сокрушать его на Amazon? Вот несколько тщательно отобранных ресурсов, которые помогут вам начать работу:
- Билет свободы: под руководством идейного лидера Amazon Кевина Кинга вы узнаете о стратегиях и методах Amazon от А до Я для создания и укрепления вашего бизнеса.
- Helium 10: более 30 программных инструментов для ускорения всей цепочки продаж, от исследования продукта до общения с клиентами и автоматизации возврата денег Amazon. Упростите ведение успешного бизнеса в Amazon или Walmart с помощью более качественных данных и аналитических данных. Посмотрите, что говорят наши клиенты.
- Расширение Helium 10 для Chrome: подтвердите свою идею продукта Amazon и подтвердите, насколько прибыльным он может быть, с более чем десятком показателей данных и оценкой прибыльности.
- SellerTradmarks.com: товарные знаки жизненно важны для защиты вашего бренда Amazon от угонщиков, а сайтellertrademarks.com предлагает оптимизированный процесс, который поможет вам получить товарный знак.
Источник: Helium 10 – Amazon Product Sourcing
