कुनै सूची छैन? धेरै थोरै पुँजी ? छ अंकको व्यापार निर्माण गर्ने?
तपाईले या त डिजिटल उत्पादन वा घोटालाको बारेमा कुरा गरिरहनु पर्छ।
यदि तपाइँ शीर्षक पढ्दा ती तपाइँको पहिलो विचारहरू थिए भने, तपाइँ दुबै मोर्चाहरूमा गलत हुनुहुनेछ।
निस्सन्देह, यो कुनै गोप्य छैन कि व्यवसाय सुरु गर्न पूंजी चाहिन्छ। जे होस्, ती दिनहरू बितिसकेका छन् जहाँ तपाइँको आफ्नै केहि सुरु गर्ने वा निर्माण गर्ने एकमात्र तरिका तपाइँको बैंक खातामा रहेको ठूलो रकमको साथ थियो।
आधुनिक प्रविधिको विकासले अवसर पनि ल्याएको छ । ई-कमर्स स्पेसले तपाईं र म जस्ता मानिसहरूलाई हजारौं डलर खर्च गर्न नसक्ने अवस्थामा पनि व्यवसाय निर्माण गर्नका लागि केही विकल्पहरू प्रदान गर्दछ।
ती मध्ये एक ड्रपशिपिंग हो।
यदि तपाईं ड्रपशिपिंग के हो भनेर परिचित हुनुहुन्न भने, म तपाईंलाई पढ्न जारी राख्न प्रोत्साहित गर्दछु। यस लेखमा, हामी हेर्नेछौं:
- ड्रपशिपिङ भनेको के हो?
- ड्रपशिपिङ अनुमति छ? (विशेष अमेजन नीतिहरू के हुन्?)
- फाइदा र बेफाइदा
- एक अमेजन विक्रेता ड्रपशिपिङ सुरु गर्नुपर्छ
- ड्रपशिपिंगको साथ कसरी सफलता खोज्ने
सुरु गर्ने हरु को लागि…
ड्रपशिपिङ भनेको के हो?
महान प्रश्न! ड्रपशिपिंग एक व्यापार मोडेल हो जसले कुनै पनि व्यक्तिलाई आर्थिक रूपमा बदलामा थोरै माग गर्दा नाफामा लक गर्न अनुमति दिन्छ। त्यसोभए, यदि तपाइँ एक निजी लेबल व्यवसाय सुरु गर्ने आशा गरिरहनुभएको छ तर आवश्यक रूपमा त्यसो गर्न कोष छैन भने, ड्रपशिपिंग त्यो पूंजीको केहि निर्माण गर्न सुरु गर्नको लागि उत्तम ठाउँ हुन सक्छ।
राम्रो सुनिन्छ, हैन?
ड्रपशिपिंग मोडेलले यसरी काम गर्दछ:
- तपाइँ एक उत्पादन र एक आपूर्तिकर्ता छान्नुहोस्
- बिल्ट-इन मार्जिनको साथ त्यो उत्पादनको लागि सूची सेट अप गर्नुहोस्
- यसमा ट्राफिक ड्राइभ गर्नुहोस्
- तपाईंको आपूर्तिकर्ताले उत्पादनलाई तपाईंले रूपान्तरण गर्नुभएको कुनै पनि ग्राहकहरूलाई सिधै पठाउँछ (तपाईंले ग्राहकको ढुवानी जानकारी प्रदान गरेपछि)
एक पल्ट यस बारे सोच्नुहोस्। ड्रपशिपिंग मोडेल प्रयोग गरेर, हातमा सूची नराखीकन तपाईले अझै पनि अमेजन जस्ता बजारमा तपाईको अनलाइन स्टोरफ्रन्ट भ्रमण गर्ने उपभोक्ताहरूलाई उत्पादनहरू प्रदान गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। तपाईंले के गरिरहनु भएको छ कि खरिदकर्ताहरूलाई उनीहरूलाई चाहिने उत्पादनहरू प्राप्त गर्न तेस्रो पक्ष आपूर्तिकर्ता (चाहे त्यो खुद्रा विक्रेता होस्, वितरण केन्द्र होस् वा कारखाना होस्) को शक्ति प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ!
तपाईंको एकमात्र काम तपाईंको सूचीमा ट्राफिक ड्राइभ गर्नु हो। एक पटक सम्भावित खरिदकर्ताले खरिद गरेपछि, तपाईंले त्यो ग्राहकको अर्डर र ढुवानी विवरणहरू निर्माता, खुद्रा बिक्रेता वा थोक बिक्रेतालाई हस्तान्तरण गर्नुहुनेछ, जसले अर्डर पूरा गर्नेछ वा उत्पादनलाई सीधै उपभोक्तालाई “ड्रप शिप” गर्नेछ।
ग्राहक खुसी छन्। आपूर्तिकर्ता खुसी छ, र तपाईं पनि हुनुहुन्छ!
आखिर, मार्कअपमा तपाइँको चयन गरिएका आपूर्तिकर्ताका उत्पादनहरू मार्केटिङ गरेर, तपाइँले सफलतापूर्वक बेचेको कुनै पनि उत्पादनहरूमा नाफा कमाउनुभएको छ जबकि आपूर्तिकर्ताले बिक्री प्राप्त गर्यो र ग्राहकले आफूले चाहेको उत्पादन किन्न सक्षम भयो।
ड्रपशिपिंग भिन्नताहरूबाट सावधान रहनुहोस्
जे होस्, सावधान रहनुहोस् किनकि त्यहाँ केहि ड्रपशिपिंग भिन्नताहरू छन् जुन दुबै प्लेटफर्ममा निर्भर छन् जुन तपाईले बेच्नको लागि रोज्नुभएको छ र तपाईले आफ्नो उत्पादनहरू प्राप्त गर्ने तरीकाले तपाईको अन्तिम सफलतालाई असर गर्न सक्छ।
उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ Amazon मा ड्रपशिप गर्नुहुन्छ भने, तपाइँले एक विदेशी आपूर्तिकर्ता प्रयोग गर्न वा वालमार्ट, Sam’s Club, वा तपाइँको नजिकैको होम डिपो जस्ता ठूलो बक्स रिटेलरको फाइदा लिन चाहानुहुन्छ कि भनेर निर्णय गर्न आवश्यक छ।
विदेशी आपूर्तिकर्ता प्रयोग गर्नु भनेको तपाईंको लागि सस्तो दरको अर्थ हुन सक्छ, तर उपभोक्ताको लागि लामो ढुवानी समय। वैकल्पिक रूपमा, ठूलो बक्स रिटेलर प्रयोग गर्नुको मतलब पहुँचको सुविधा र राम्रो ढुवानी समय हुन सक्छ। दुर्भाग्यवश, यसले ब्रान्डहरूले तपाईंलाई नक्कली उत्पादनहरू बेच्ने व्यक्तिको रूपमा फ्ल्याग गर्ने सम्भावनाको ढोका खोल्छ, ती ठूला बक्स रिटेलरहरू तपाईंको स्टकबाट बाहिर छन् र तपाईंसँग समग्र कम मार्जिन छ किनभने तपाईंको नाफा करहरूले खाएको छ।
हामीले भर्खरै लिने सही मार्गलाई अझ राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्नको लागि गरेको केस स्टडी हेर्न केही मिनेट समय दिऔं।
हेलियम 10 को अमेजन ड्रपशिपिंग केस स्टडी
हेलियम 10 अमेजन बिक्रेताहरूलाई उनीहरूको निजी लेबल ब्रान्डहरू सुरु गर्न र मापन गर्न मद्दत गर्नमा केन्द्रित छ। अझै, Amazon मा एक निजी लेबल उत्पादन बेच्न सजिलै हजारौं डलर को लगानी आवश्यक हुन सक्छ। हामी Amazon मा बिक्री को अन्य रूपहरु को अनुसन्धान गर्न चाहन्थ्यौं जसले कसैलाई आफ्नो निजी लेबल ब्रान्ड सुरु गर्न पूंजी निर्माण गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
भविष्यका ई-वाणिज्य बिक्रेताहरूलाई अनलाइन बेच्ने बाटो खोज्न मद्दत गर्ने हाम्रो खोजले हेलियम 10 को प्रशिक्षण निर्देशक र प्रमुख प्रचारक, ब्राडली सट्टनलाई २०२० को Q4 मा Amazon ड्रपशिपिङ केस स्टडी टेस्ट सञ्चालन गर्न नेतृत्व गर्यो।
ब्राडलीले आफ्नो ई-कमर्स क्यारियरमा 400 भन्दा बढी उत्पादनहरू सुरू गरिसकेका छन् र गम्भीर बिक्रेता पोडकास्टको होस्ट पनि छन्। केस स्टडीको क्रममा, ब्राडलीले ठूला बक्स रिटेलरहरूबाट अमेजन ड्रपसिपिङको परीक्षण गरे, 11,000 ड्रपशिपिङ एकाइहरू सारियो, दिनमा 200-300 इकाइहरू बेचे, र 10% शुद्ध नाफामा $500,000 भन्दा बढी राजस्व कमाए।
आफ्नो उत्पादन पत्ता लगाउन, ब्राडलीले Amazon मा उत्पादनहरूको मूल्य इतिहास हेर्न हेलियम 10 को सफ्टवेयर प्रयोग गरे। हाम्रो क्रोम एक्सटेन्सनको सहयोगमा, उसले उच्च मागमा रहेको तर स्टकमा नपुगेका उत्पादनहरू फेला पार्न डेटामा एक नजर लगाउन सक्षम भयो।
एक विशेष रिमोट-नियन्त्रित खेलौना कार परम्परागत रूपमा $ 44 देखि $ 49 बीचको मूल्य नोभेम्बर सम्म लगभग $ 100 मा उफ्रिएको थियो।
अमेजनको प्रमुख खुद्रा विक्रेताको स्टक बाहिर भएको हुनाले, र वालमार्टले अमेजनले प्रारम्भमा यसको मूल्य निर्धारण गरेको समान मूल मूल्यमा स्टकमा राखेको हुनाले, उसले अवसरमा उफ्र्यो।
उनले रिमोट कन्ट्रोल कारका ५३९ इकाइहरू $४६K कुल राजस्वमा २६% नाफामा बेचे।
निस्सन्देह, सफलता बजार डेटा संग समय र उचित उत्पादन अनुसन्धान संग गर्न को लागी थियो, तर त्यहाँ एक अतिरिक्त लाभ पनि थियो। ब्राडलीले अवस्थित ट्राफिकको लाभ उठाए र दैनिक आधारमा अर्गानिक रूपमा सयौं र कहिलेकाहीँ हजारौं छापहरू प्राप्त गरे किनभने उत्पादनको उच्च माग थियो र मानिसहरू पहिले नै यसको खोजी गरिरहेका थिए।
धेरैजसो नयाँ ई-वाणिज्य बिक्रेताहरूले व्यापार कारोबारहरू होस्ट गर्न अमेजन मार्केटप्लेस प्रयोग गर्नको लागि उल्टो छ भनेर महसुस गर्दैनन्। त्यहाँ पहिले नै एक निश्चित डिग्री विश्वसनीयता छ जुन Amazon को साथ विकसित गरिएको छ जुन लाभ उठाउन सकिन्छ।
ट्राफिकको एक महत्त्वपूर्ण प्रतिशत जसले दिनभरि अमेजनको बजारमा खोजी शब्द खोजी गर्नको लागि आफ्नो बाटो फेला पार्छ किन्नको इरादाको साथ त्यहाँ पहिले नै छ। यसले विक्रेताको कामलाई सजिलो बनाउँछ र उत्पादनमा राम्रो मार्जिन र माग छ भने नाफा बढाउन मद्दत गर्छ।
अवस्थित ट्राफिकले जैविक पहुँचलाई बढावा दिन्छ र मार्केटिङ र विज्ञापन शुल्कमा कमीलाई संकेत गर्दछ।
चाखलाग्दो कुरा के छ भने, सबैभन्दा ठूलो बाधा अमेजनको नीतिहरू समाप्त भयो।
किनभने Amazon लाई तिनीहरूको दिशानिर्देशहरूसँग कडा रूपमा चिनिन्छ, तिनीहरूको सेवा सर्तहरूको कुनै पनि अंशको विरुद्धमा जाँदा विक्रेताको खातामा ठूलो जोखिम हुन्छ।
यदि अमेजनमा ड्रपशिपिंग यति जोखिमपूर्ण छ भने, यो राम्रो विचार हो?
अमेजनको वेबसाइटमा यसको लागि नीतिहरू सेट गरिएको हुनाले, यसले संकेत गर्दछ कि त्यहाँ माध्यमहरू छन् जसद्वारा अमेजन ड्रपशिपिंगलाई अनुमति दिइन्छ र जसमा यसलाई निषेध गरिएको छ। तपाईं Amazon मा ड्रपशिप गर्न सक्नुहुन्छ, तर त्यहाँ ध्यान दिनुपर्ने कडा मापदण्डहरू छन्।
- तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को रेकर्ड को बिक्रेता हुनु पर्छ।
- तपाईंले सबै प्याकिङ स्लिपहरू, इनभ्वाइसहरू, बाह्य प्याकेजिङ्गहरू र तपाईंको प्याकेजको सम्बन्धमा उपलब्ध गराइएका अन्य जानकारीहरूमा आफूलाई आफ्नो उत्पादनको विक्रेताको रूपमा पहिचान गर्नुपर्छ।
- तपाईंले अर्डर ढुवानी गर्नु अघि कुनै पनि प्याकिङ स्लिपहरू, इनभ्वाइसहरू, बाह्य प्याकेजिङ्गहरू वा तेस्रो-पक्ष ड्रप सिपर पहिचान गर्ने अन्य जानकारीहरू हटाउनु पर्छ।
- तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को ग्राहक रिटर्न को लागी स्वीकार र प्रशोधन को लागी जिम्मेवार हुन आवश्यक छ र तपाइँ बिक्रेता सम्झौता र Amazon नीतिहरु को सबै अन्य सर्तहरु को पालना गर्नु पर्छ।
- तपाईंले अर्को अनलाइन रिटेलरबाट उत्पादनहरू खरिद गर्न सक्नुहुन्न र यदि ढुवानीले तपाईंलाई रेकर्डको बिक्रेताको रूपमा पहिचान गर्दैन वा प्याकेजिङमा तपाईं बाहेक अरू कोही देखा परेको खण्डमा सीधै ग्राहकहरूलाई पठाउन सक्नुहुन्छ।
- तपाईंले प्याकिङ स्लिपहरू, इनभ्वाइसहरू, बाह्य प्याकेजिङ्गहरू र तपाईंको आफ्नै बाहेक अन्य बाह्य सम्पर्क जानकारीको साथ अर्डरहरू पठाउन सक्नुहुन्न।
यहाँ अमेजनको ड्रपशिपिंग नियमहरूको पूर्ण सूची छ।
“ग्राहक सधैं सही हुन्छ” भन्ने वाक्यांश सबैले सुनेका छन्। जबकि त्यो ठ्याक्कै साँचो नहुन सक्छ, यो एकदम महत्त्वपूर्ण छ कि तपाइँ कसरी सम्भव उत्तम ग्राहक सेवा विस्तार गर्ने भनेर विचार गर्नुहुन्छ।
राम्रो ग्राहक सेवा प्रस्ताव गर्न ड्रपशिपिंग ठाउँमा गाह्रो हुन सक्छ। जब तपाइँ असंगत ब्रान्डिङ र उत्पादन गुणस्तरको सम्भावना संयोजन गर्नुहुन्छ, विक्रेताहरूले सानो विवरणहरूमा सतर्क रहनु पर्छ।
उदाहरणका लागि, ब्राडलीको केस स्टडीमा, त्यहाँ उल्लेखनीय ट्र्याकिङ नम्बर र प्याकेजिङ समस्याहरू थिए। जबकि ब्राडलीले Walmart को खुद्रा वेबसाइटमा मुख्य रूपमा तेस्रो-पक्ष बिक्रेताहरूलाई वालमार्ट प्याकेजिङबाट बच्न वा न्यूनीकरण गर्न प्रयास गरे, उनका 1% ग्राहकहरूले गुनासोहरू छोडे।
के डरलाग्दो छ कि यस्तो सानो प्रतिशत जोखिमपूर्ण हुन सक्छ। यदि ती उपभोक्ताहरू मध्ये कुनै एकले Amazon मा केवल एक ट्रिगर शब्दको साथ गुनासो छोडेको थियो भने, नीतिहरूको उल्लङ्घनको लागि उसको सम्पूर्ण खाता बन्द हुन सक्छ।
तल अमेजन ड्रप शिपरबाट एक प्रामाणिक चेतावनी पत्र छ जसको व्यवहारले अमेजनबाट प्रतिक्रिया ट्रिगर गर्यो।
यसबाहेक, अमेजनका नीतिहरूले विशेष रूपमा निम्नलाई बताउँछन्:
“विक्रेताहरूले 95% भन्दा बढी VTR (वैध ट्र्याकिङ दर) कायम गर्नुपर्छ। उत्पादन कोटिमा 95% भन्दा कम VTR ले त्यो श्रेणी भित्र गैर-FBA वस्तुहरू बेच्ने तपाईंको क्षमतामा प्रतिबन्ध लगाउन सक्छ।”
सामान्य अवस्थामा, धेरै बिक्रेताहरूसँग ट्र्याकिङ नम्बर तिनीहरूको ढुवानी सफ्टवेयरमा जडान हुन्छ, तर यदि तपाईं ड्रपशिपिङ गर्दै हुनुहुन्छ भने, यसको मतलब तपाईंले ट्र्याकिङ नम्बर म्यानुअल रूपमा अद्यावधिक गर्नुपर्छ।
ब्राडलीको मामलामा, उनका उत्पादनहरू समयमै डेलिभर भएका थिए, तर वालमार्टले हालै DoorDash प्रयोग गर्ने दिशामा परिवर्तन गरेपछि, डेलिभरी भइरहेका प्याकेजहरूका लागि कुनै मान्य ट्र्याकिङ नम्बरहरू उपलब्ध थिएनन्। DoorDash को साथमा Amazon dropshipping वस्तुको लागि डेलिभरी विधि र इनपुटको लागि कुनै मान्य ट्र्याकिङ ID छैन, फिल्डहरू खाली छोड्न आवश्यक थियो र ट्र्याकिङ दर 80.23% मा झर्यो। लगभग 20% आदेशहरूमा कुनै ट्र्याकिङ नम्बर थिएन र ब्राडलीको खाताले प्रभाव महसुस गर्यो।
यी साना कुराहरू जस्तो लाग्छ। आखिर, 80% अझै पनि स्कूलमा बी छ।
समस्या यो हो कि जब तपाईले बिक्री गरिरहनुभएको उत्पादन पूर्ण रूपमा वा निजी रूपमा तपाईको रूपमा लेबल गरिएको छैन, तपाईसँग स्थिरतामा नियन्त्रणको कमी छ। चाहे यो ब्रान्डिङ, उत्पादन वा गुणस्तर संग असंगतता को रूप मा होस, ग्राहकहरु अन्ततः आफ्नो उत्पादनहरु प्राप्त गर्दा अलमल्लमा पर्न सक्छ।
यो तिनीहरूले अपेक्षा गरेको प्याकेजिङमा नभएको हुन सक्छ। ब्राडलीका केही उत्पादनहरू वालमार्टको झोलामा पठाइएका थिए र यसले अमेजन ब्रान्डिङमा उत्पादनहरू बक्स अप हुने अपेक्षा गर्ने ग्राहकहरूको लागि केही भ्रम पैदा गरेको थियो।
दिनको अन्त्यमा, अमेजन ड्रपशिपिंग व्यवसाय मोडेल एक उत्तम विकल्प हुन सक्छ किनभने यसले तपाईंलाई धेरै थोरै पूंजी लगानीको साथ सुरू गर्न अनुमति दिन्छ। यो अमेजन जस्तो प्लेटफर्ममा पनि होस्ट गर्न सकिन्छ जहाँ त्यहाँ धेरै जैविक ट्राफिकहरू सीधा तपाईलाई निर्देशित गरिन्छ।
तपाईंले अमेजन सेवाका सर्तहरू ध्यानपूर्वक पालना गरिरहनुभएको छ भनेर निश्चित गर्न आवश्यक छ ताकि तपाईं निलम्बन वा नराम्रोसँग समाप्त हुनुहुन्न।
अझै, हामी सम्भावित छ फिगर ट्राफिकको बारेमा कुरा गर्दैछौं!
अमेजन एफबीए बनाम ड्रपशिपिंग: तपाईको लागि उत्तम फिट कुन हो?
तपाईंले छनौट गर्दा आफैलाई सोध्नु पर्ने पहिलो प्रश्न यो हुनेछ: मेरो बजेट कस्तो छ?
यो एक द्वन्द्वात्मक प्रश्न हो। यो सुन्न गाह्रो छ, तर FBA मार्फत निजी लेबलिङ सुरु गर्न धेरै हजार डलर (वा बढी) को लगानी आवश्यक हुन सक्छ। कुनै पनि अर्डर राख्नु अघि सूची हातमा हुनुपर्दछ, र उत्पादन अनुसन्धान र सोर्सिङले समय लिनेछ! यद्यपि, यदि तपाइँ यसलाई वहन गर्न सक्नुहुन्छ भने, तपाइँ एक ठूलो ग्राहक आधार निर्माण गर्न, ब्रान्ड पहिचानमा ध्यान केन्द्रित गर्न, ग्राहक सेवामा राम्रो स्थिरता प्रस्ताव गर्न, राम्रो नाफा छ, र मापन गर्ने क्षमता प्राप्त गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
कसरी निजी लेबल उत्पादनहरु मा रुचि छ?
तपाईं यहाँ नि: शुल्क आफ्नो शिक्षा सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।
यदि तपाइँ निजी लेबल बेच्न चाहानुहुन्छ तर अहिले नै सुरु गर्न कोष छैन भने, त्यो पनि ठीक छ! सबैजना कतै सुरु हुन्छ, र Amazon dropshipping अझै पक्कै पनि सुरु गर्न को लागी एक राम्रो ठाउँ हुन सक्छ!
ध्यान राख्नुहोस् कि त्यहाँ धेरै छ, सात, आठ अंक अमेजन ड्रपशिपिंग व्यवसायहरू छन् जसका विक्रेताहरू ती अमेजन चेकहरू बैंकमा राख्नमा पूर्ण रूपमा खुशी छन्।
यदि तपाइँ तपाइँको आफ्नै निजी लेबल उत्पादन को विकास मा दुबै खुट्टा संग जम्प गर्नु अघि आवश्यक पूंजी निर्माण गर्न को लागी एक अवसर को रूप मा प्रयोग गर्न चाहनुहुन्छ भने, अझ राम्रो।
यहाँ तपाईंको सफलता हो!
Helium10.com बाट मूल पोस्ट पढ्नुहोस् https://www.helium10.com/blog/six-figure-amazon-business-without-inventory/
