तपाईं अमेजन बिक्रेता हुनुहुन्छ र अझै विदेशी बजारमा बेच्नुहुन्न? त्यसपछि तपाईले धेरै फाइदाहरू गुमाउनु हुन्छ।
यदि तपाइँ अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा बेच्नुहुन्छ भने, तपाइँसँग लाखौं सम्भावित ग्राहकहरूको पहुँच छ र यसरी, थप बिक्री गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईको आम्दानी मात्र बढ्दैन, तर तपाईले आफ्नो नाफा मार्जिन पनि बढाउन सक्नुहुन्छ।
यदि तपाइँ तपाइँको निर्माताबाट उच्च मात्रा अर्डर गर्नुहुन्छ भने, तिनीहरूले तपाइँलाई भोल्युम छूट दिनेछन्।
अर्को फाइदा यो हो कि तपाईंको जोखिम विविध हुनेछ।
यदि, उदाहरणका लागि, तपाईंको खाता एक देशमा निलम्बन गरिएको छ वा देश मन्दीमा परेको छ भने, तपाईं अझै पनि अन्य बजारहरूमा बेच्न सक्नुहुन्छ र आफ्नो घाटा पूरा गर्न सक्नुहुन्छ।
यद्यपि, अन्तर्राष्ट्रिय रूपमा बेच्ने ठूलो सम्भावनाको बाबजुद पनि, धेरै Amazon विक्रेताहरू विश्वव्यापी रूपमा जाँदै छैनन् किनभने तिनीहरू अन्य कानून, संस्कृति र भौगोलिक दूरीको डराउँछन्।
वास्तवमा, विदेशी बजारमा प्रवेश गर्दा तपाईले दिमागमा राख्नु पर्ने केहि चीजहरू छन्।
तर यसले तपाईंलाई सफल अन्तर्राष्ट्रिय उद्यमी बन्नबाट रोक्नु हुँदैन।
हामी तपाईंलाई नयाँ बजारमा प्रवेश गर्न आवश्यक चरणहरू देखाउनेछौं:
1 आफ्नो उत्पादन छान्नुहोस्
सबै भन्दा पहिले, तपाईंले आफ्नो उत्पादन बारे सोच्न आवश्यक छ। यदि तपाइँसँग पहिले नै सफल उत्पादन छ भने, यो नयाँ बजारमा बेच्न सम्भवतः राम्रो विचार हो।
तर सावधान रहनुहोस्: सबै उत्पादनहरू सबै बजारका लागि उपयुक्त हुँदैनन्।
एउटा साधारण उदाहरण: मानौं कि तपाईंले पहिले नै अमेरिकामा गाईको मासु भएको कुकुरको खाना बेच्नुभएको छ र तपाईं जर्मन बजारमा ट्याप गर्न चाहनुहुन्छ।
जर्मनी सबैभन्दा धनी EU देश हो, जर्मनहरू आफ्ना कुकुरहरूलाई बिगार्न मन पराउँछन् र उनीहरूले धेरै गाईको मासु खान्छन्।
तसर्थ, तपाईको उत्पादन Amazon.de को लागी धेरै उपयुक्त देखिन्छ।
यद्यपि, यदि तपाईं भारतीय बजारमा बेच्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले नयाँ उत्पादनको बारेमा सोच्नुपर्नेछ।
80% भारतीय हिन्दू छन् र हिन्दू धर्ममा गाईलाई पवित्र मानिन्छ।
तपाइँ कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँको बीफ कुकुरको खाना त्यहाँ कति सफलतापूर्वक बेच्नेछ।
संस्कृति, परम्परा, पूर्वाधार र यहाँ सम्म कि जलवायु सबै कारक हुन् जसले तपाईंको उत्पादन छनोटलाई असर गर्छ।
मेरो मतलब, मेक्सिकनहरूलाई हिउँ फाल्चहरू बेच्ने प्रयास गर्नुहोस्।
2 ब्रान्डिङ रणनीति विकास गर्नुहोस्
ब्रान्डिङ। अमेजन बिक्रेता समुदाय भित्र हालैका वर्षहरूमा बजवर्ड।
र राम्रो कारणको लागि। “गोल्ड्रश” समाप्त भयो, चीनबाट सस्तो सेतो-लेबल उत्पादनहरू किन्न र तिनीहरूलाई अमेजनमा यूटोपियन मार्जिनमा बेच्ने कुनै पनि प्रतिस्पर्धाले काम गर्दैन।
यदि तपाईं आज एक सफल विक्रेता बन्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंलाई एक उत्कृष्ट उत्पादन र बलियो ब्रान्ड चाहिन्छ। यदि तपाइँसँग अझै ब्रान्ड रणनीति छैन भने, यो तपाइँको विकास गर्ने समय हो।
तपाईंसँग पहिले नै एउटा छ?
राम्रो काम।
तर के यसको मतलब तपाईको काम सकियो?
बिल्कुल होइन।
वास्तवमा, तपाईंले प्रत्येक व्यक्तिगत लक्षित बजारमा आफ्नो ब्रान्ड रणनीति अनुकूलन गर्नुपर्छ।
तपाइँको उत्पादनको नाम देखि समग्र स्थिति को लागी तपाइँको सूची र तपाइँको विज्ञापन अभियान को वास्तविक डिजाइन को लागी: सबै कुरा सम्बन्धित देश मा तपाइँको ग्राहकहरु को विशेषताहरु र आवश्यकताहरु लाई अनुकूलित गर्न को लागी।
मानौं कि तपाईले बेलायतमा LAID ब्रान्ड अन्तर्गत बेड लिनेन बेच्नुहुन्छ। यो तपाईंको उत्पादनहरू राम्रोसँग फिट हुन्छ, यो राम्रो शब्दप्ले र सम्झन सजिलो छ।
यदि तपाइँ फ्रान्समा उही उत्पादनहरू बेच्न चाहनुहुन्छ भने, तथापि, नाम समस्याग्रस्त हुनेछ – “राखिएको” “बदसूरत” को लागि फ्रान्सेली शब्द हो।
के तपाईंलाई UGLY कुशन कभर भनिने सूचीद्वारा अपील गरिनेछ?
हो, त्यस्तो लागेन ।
तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को स्थिति कसरी तपाइँको प्रतिस्पर्धा मा निर्भर गर्दछ।
मानौं कि तपाइँ सफलतापूर्वक मेकअप ब्रश बेच्नुहुन्छ।
धेरैजसो (वा) तपाईंका सबै प्रतिस्पर्धीहरूले प्लास्टिक बेच्छन्, जबकि तपाईंले प्राकृतिक सामग्री मात्र प्रयोग गर्नुहुन्छ।
तपाईंले आफ्नो उत्पादनलाई वातावरणमैत्री र तपाईंको ब्रान्डलाई दिगो रूपमा राख्नुहुन्छ।
यसले तपाइँलाई तपाइँको प्रतिस्पर्धाबाट फरक बनाउँछ र किन मानिसहरूले तपाइँको ब्रान्ड छनौट गर्छन्।
तपाईंको लक्षित बजारमा, तथापि, त्यहाँ 20 प्रतिस्पर्धीहरू छन् जसले विशेष रूपमा पर्यावरण अनुकूल भएको दाबी गर्छन्।
यसरी, तपाईंले आफ्नो ब्रान्डलाई अलि फरक रूपमा खडा गर्नु पर्ने हुन सक्छ, किनकि वातावरणीय चेतनालाई अब विशेष सुविधाको रूपमा लिइँदैन, तर मानकको रूपमा।
3 कर नियमहरू र कानूनहरूसँग परिचित हुनुहोस्
अब रमाईलो भागमा: कर, कानून र नियमहरू।
हामीलाई थाहा छ यो एक कष्टप्रद मुद्दा हो र तपाईं यसको वरिपरि जान चाहनुहुन्छ, तर तपाईंले आफ्नो कर तिर्न आवश्यक छ (जबसम्म तपाईं जेफ बेजोस हुनुहुन्न)।
यदि तपाईंले कानुनी प्रणालीको पालना गर्नुभएन भने, तपाईंले अन्ततः उच्च जरिवाना तिर्नुपर्नेछ
सबैभन्दा खराब अवस्थामा, यसले तपाईंलाई देशमा आफ्नो व्यवसाय छोड्न बाध्य तुल्याउन सक्छ।
त्यसैले उत्पादन सुरक्षा कानून, आयात र दायित्व नियमहरू, र लागू कर दायित्वहरू बारे अग्रिम जानकारी प्राप्त गर्नुहोस्।
थप रूपमा, तपाईंले आफ्नो उत्पादनको नाम, ब्रान्ड नाम वा डिजाइनले कुनै पनि ट्रेडमार्क वा पेटेन्टहरू उल्लङ्घन गर्दैन भनेर सुनिश्चित गर्नुपर्छ।
सबै भन्दा राम्रो कुरा भनेको स्थानीय वकिल र कर सल्लाहकारमा लगानी गर्नु हो।
यस तरिकाले तपाईं 100% अनुरूप हुनुहुन्छ भनेर निश्चित हुन सक्नुहुन्छ र त्यहाँ हुन सक्ने हरेक कर र कानुनी कमजोरीहरूको फाइदा उठाउनुहोस्।
4 रसदको बारेमा सोच्नुहोस्
तपाइँसँग तपाइँको उत्पादन, तपाइँको ब्रान्ड रणनीति छ र तपाइँले तपाइँको उत्पादन लन्च गर्ने बित्तिकै सिधै जेलमा जानु हुन्न भनेर सुनिश्चित गर्नुभएको छ।
राम्रो काम।
अब तपाइँ रसद को बारे मा सोच्नु पर्छ – उत्पादन संग शुरू।
कतिपय अवस्थामा तपाईले बेच्न चाहनु भएको देशमा तपाईको उत्पादन उत्पादन गर्नु अर्थपूर्ण हुन सक्छ।
उदाहरणका रूपमा अमेरिका र चीनबीचको व्यापार युद्धलाई लिऔं। यदि तपाईंको प्रकारको उत्पादनको लागि आयात शुल्कहरू धेरै उच्च हुन्छन् र तपाईं उत्तर अमेरिकी बजारमा प्रवेश गर्न चाहनुहुन्छ भने, यसले स्थानीय अमेरिकी कारखाना खोज्नुको अर्थ हुन सक्छ।
तपाईले उत्पादन कहाँ समाप्त गर्नुभयो भन्ने कुराले फरक पर्दैन, तपाईले सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ कि तपाईको उत्पादन तपाईको निर्माताबाट अमेजन गोदाममा सुरक्षित रूपमा डेलिभर हुनेछ।
धेरैजसो अवस्थामा, तपाईले अमेजनको उच्च भण्डारण लागतबाट बच्न अस्थायी भण्डारण सुविधा प्रयोग गर्नुहुनेछ।
पूर्ति केन्द्रहरूबाट विभिन्न प्रस्तावहरू प्राप्त गर्नुहोस्, मूल्यहरू र समीक्षाहरू तुलना गर्नुहोस्, र संचारले कसरी काम गर्छ हेर्नुहोस्। द्रुत प्रतिक्रिया दर गुणस्तरको महत्त्वपूर्ण सूचक हो।
5 एक अद्भुत सूची सिर्जना गर्नुहोस्
अब यो तपाइँको उत्पादन राम्रो बजार को लागी समय हो। तर तपाईंले PPC बारे सोच्न सुरु गर्नु अघि (चिन्ता नगर्नुहोस्, हामी त्यसमा पुग्नेछौं), निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंसँग एक उत्तम सूची छ।
यदि तपाइँको सूची – राम्रो – बेकार छ भने तपाइँको सूचीमा धेरै सम्भावित ग्राहकहरूलाई ड्राइभ गर्न यसले तपाइँलाई कुनै राम्रो गर्दैन।
फेरि, तपाईंको लक्षित बजारमा सांस्कृतिक विशेषताहरूको बारेमा सोच्नुहोस् र स्थानीय एसईओ विशेषज्ञहरू र प्रतिलिपि लेखकहरू भाडामा लिनुहोस्।
सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँको उत्पादन विवरण एक पेशेवर एजेन्सी द्वारा अनुवाद गरिएको छ। कहिले पनि (र म यो पर्याप्त जोड दिन सक्दिन) कहिल्यै गुगल अनुवाद र जस्तै प्रयोग गर्नुहोस्।
तपाईंले पहिले नै अर्को देशमा प्रयोग गरिरहनुभएको सूची प्रतिलिपि गर्न र केवल पाठ र किवर्डहरू अनुवाद गर्नु राम्रो विचार होइन।
खोज व्यवहार देश अनुसार फरक हुन्छ, त्यसैले प्रत्येक देशलाई एक अद्वितीय SEO दृष्टिकोण चाहिन्छ।
फोटोग्राफर स्थानीय व्यवसाय हुनु आवश्यक छैन, तर त्यो देशका ग्राहकहरूसँग के काम गर्छ र के गर्दैन भनेर पनि सचेत हुनुपर्छ।
विशेष गरी जब यो मोडेल र जीवनशैली फोटोहरूमा आउँछ, सांस्कृतिक संवेदनशीलता आवश्यक छ।
उदाहरणका लागि, मोडेलका तस्बिरहरू खुलासा गर्नु तपाईंको देशमा राम्रोसँग काम गर्न सक्छ, तर अरूमा यसलाई अत्यधिक अनुपयुक्त मानिन्छ।
6 आफ्नो भुक्तानीहरू व्यवस्थापन गर्नुहोस्
यहाँ सबै भन्दा राम्रो भाग आउँछ। यो डलर, युरो, पेसो र येन – वा छोटो – पैसाको बारेमा हो।
जब तपाईं अर्को देशमा बेच्नुहुन्छ, तपाईंले सायद फरक मुद्रासँग सम्झौता गर्नुपर्नेछ।
सौभाग्यवश, धेरै कम्पनीहरूले अनलाइन बिक्रेताहरूका लागि क्रस-बोर्डर भुक्तानीहरू सहज बनाउन उत्कृष्ट र सजिलो समाधानहरू फेला पारेका छन्।
एक अन्तर्राष्ट्रिय भुक्तानी प्रदायक खोज्नुहोस् जुन तपाइँ र तपाइँको व्यवसाय को लागी उपयुक्त छ र एक अन्तर्राष्ट्रिय खाता सेटअप गर्नुहोस्।
यसरी, विभिन्न मुद्राहरू ह्यान्डल गर्न, विनिमय दरको उतार-चढ़ाव र तपाईंको बैंक खातामा स्थानान्तरण पहिले भन्दा सजिलो हुनेछ।
7 आफ्नो PPC अभियानहरू सेट अप गर्नुहोस्
अन्तिम चरणमा, यो तपाईंको उत्पादनमा मानिसहरूको ध्यान आकर्षित गर्ने समय हो।
अवश्य पनि, यो पीपीसी अभियानहरू चलाउनको लागि स्पष्ट विकल्प हो।
SEO जस्तै तपाईले स्थानीय PPC एजेन्सी वा कम्तिमा एउटा प्रयोग गर्नुपर्छ जसले नेटिभ स्पिकरहरूलाई रोजगार दिन्छ।
सही कुञ्जी शव्दहरू लक्षित गर्नु तपाईंको अभियानहरूको सफलताको लागि आवश्यक छ, स्थानीय भाषा बोल्ने र खोजी व्यवहार जान्ने व्यक्तिले तपाईंको विज्ञापनहरूलाई सफल बनाउन मद्दत गर्नेछ।
सारांश / चेकलिस्ट
- तपाईले बेच्न चाहनु भएको प्रत्येक एकल बजारको लागि उत्पादन अनुसन्धान गर्नुहोस्। संख्याहरू मात्र नहेर्नुहोस्, तर आफ्नो खरिदकर्ता टोपी लगाउनुहोस्। संस्कृति, हावापानी र समाजको बारेमा केही अनुसन्धान गर्नुहोस् र आफैलाई सोध्नुहोस्: “मैले यो किन किन्ने? किन छैन?”
- तपाईको हालको ब्रान्ड रणनीति तपाईको लक्षित बजारको लागि उपयुक्त छ कि छैन जाँच गर्नुहोस्। यदि होइन भने, यसलाई देशको संस्कृति र प्राथमिकताहरूमा समायोजन गर्नुहोस्।
- कानून र कर नियमहरूसँग परिचित हुनुहोस्। यसलाई सुरक्षित खेल्न स्थानीय कानुनी सल्लाहकार र कर सल्लाहकारमा लगानी गर्नुहोस्।
- रसद प्रणाली स्थापना गर्नुहोस्। तपाईंले बिक्री गरिरहनुभएको देशमा तपाईंको उत्पादन उत्पादन गराउनु अर्थपूर्ण हुन्छ। आफ्ना उत्पादनहरू भण्डारण गर्न र आवश्यक पर्दा Amazon गोदाममा पठाउनको लागि एउटा पूर्ति केन्द्र भाडामा लिनुहोस्। भण्डारण शुल्क कम हुनेछ र तपाईं स्टक समाप्त हुने छैन।
- स्थानीय प्राथमिकताहरू अनुरूप एक सूची सिर्जना गर्नुहोस्। स्थानीय SEO कम्पनीसँग काम गर्नुहोस्, उनीहरूलाई खोज व्यवहार र भाषा थाहा छ र अनुकूलित बाध्यकारी प्रतिलिपि सिर्जना गर्न सक्छ।
- तपाइँको भुक्तानहरु को छिटो एक परेशानी मुक्त स्थानान्तरण सुनिश्चित गर्न एक वैश्विक मुद्रा खाता सेट अप गर्नुहोस्। त्यहाँ धेरै फरक भुक्तानी प्रदायकहरू छन् जसले उत्कृष्ट विनिमय दरहरू प्रस्ताव गर्दछ र अमेजनले भन्दा क्रस-बोर्डर भुक्तानीहरूको लागि कम चार्ज गर्दछ।
- PPC अभियान स्थापना गर्न स्थानीय PPC एजेन्सीसँग काम गर्नुहोस्। यसले तपाईंलाई आफ्नो पहिलो बिक्री र समीक्षाहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ।
क्रिस्टिना सर्मोन्डोमा व्यापार विकास प्रमुख हुन्। उनले यहाँ अमेजन बिक्रेताहरूलाई कसरी मद्दत गर्छिन् हेर्नुहोस्।
मूल पोस्ट कसरी सफलतापूर्वक विदेशी अमेजन बजारमा प्रवेश गर्ने – 7 चरण – हेलियम 10
