Bagaimana untuk berjaya Memasuki Pasaran Amazon Asing – 7 Langkah

Anda seorang penjual Amazon dan belum menjual di pasaran asing lagi? Kemudian anda terlepas beberapa kelebihan.

Jika anda menjual di peringkat antarabangsa, anda mempunyai akses kepada berjuta-juta bakal pelanggan dan dengan itu boleh membuat lebih banyak jualan.

Bukan sahaja hasil anda akan berkembang, tetapi anda juga boleh meningkatkan margin keuntungan anda.

Jika anda memesan kuantiti yang lebih tinggi daripada pengilang anda, mereka mungkin akan memberi anda diskaun volum.

Kelebihan lain ialah risiko anda akan dipelbagaikan.

Jika, sebagai contoh, akaun anda digantung di satu negara atau negara itu dilanda kemelesetan, anda masih boleh menjual di pasaran lain dan menebus kerugian anda.

Walau bagaimanapun, di sebalik potensi besar untuk menjual di peringkat antarabangsa, banyak penjual Amazon tidak menjadi global kerana mereka takut undang-undang, budaya dan jarak geografi lain.

Sesungguhnya, apabila memasuki pasaran asing terdapat beberapa perkara yang perlu anda ingat.

Tetapi itu tidak sepatutnya menghalang anda daripada menjadi usahawan antarabangsa yang berjaya.

Kami akan menunjukkan kepada anda langkah-langkah yang diperlukan untuk memasuki pasaran baharu:

1 Pilih Produk anda

Pertama sekali, anda perlu memikirkan produk anda. Jika anda sudah mempunyai produk yang berjaya, mungkin idea yang baik untuk menjualnya di pasaran baharu.

Tetapi berhati-hati: tidak semua produk sesuai untuk semua pasaran.

Contoh mudah: Katakan anda sudah menjual makanan anjing yang mengandungi daging lembu di AS dan anda ingin menerokai pasaran Jerman.

Jerman adalah negara EU terkaya, orang Jerman suka merosakkan anjing mereka dan mereka makan banyak daging lembu.

Oleh itu, produk anda nampaknya sangat sesuai untuk Amazon.de.

Walau bagaimanapun, jika anda ingin menjual di pasaran India, anda perlu memikirkan produk baharu.

80% kaum India beragama Hindu dan dalam agama Hindu, lembu adalah suci.

Anda boleh bayangkan betapa berjayanya makanan anjing lembu anda akan dijual di sana.

Budaya, tradisi, infrastruktur dan juga iklim adalah semua faktor yang mempengaruhi pilihan produk anda.

Maksud saya, cuba jual penyodok salji kepada orang Mexico.

2 Membangunkan Strategi Penjenamaan

Penjenamaan. Kata kunci dalam beberapa tahun kebelakangan ini dalam komuniti penjual Amazon.

Dan untuk alasan yang baik. “Goldrush” telah berakhir, membeli produk label putih murah dari China dan menjualnya di Amazon pada margin utopia dengan hampir tidak ada persaingan yang tidak berfungsi lagi.

Jika anda ingin menjadi penjual yang berjaya hari ini, anda memerlukan produk yang hebat dan jenama yang kukuh. Jika anda belum mempunyai strategi jenama, maka sudah tiba masanya anda membangunkannya.

Anda sudah mempunyai satu?

Bagus.

Tetapi adakah itu bermakna kerja anda sudah selesai?

Sama sekali tidak.

Malah, anda perlu menyesuaikan strategi jenama anda kepada setiap pasaran sasaran individu.

Daripada nama produk anda kepada kedudukan keseluruhan kepada reka bentuk sebenar penyenaraian anda dan kempen iklan anda: segala-galanya perlu disesuaikan dengan ciri dan keperluan pelanggan anda di negara masing-masing.

Katakan anda menjual linen katil di UK di bawah jenama LAID. Ia sesuai dengan produk anda, permainan kata yang bagus dan mudah diingati.

Jika anda ingin menjual produk yang sama di Perancis, bagaimanapun, nama itu akan menjadi masalah – “diletakkan” ialah perkataan Perancis untuk “hodoh”.

Adakah anda akan dirayu dengan penyenaraian yang menyatakan sarung kusyen HODOH?

Ya, tidak sangka.

Bagaimana anda meletakkan produk anda juga bergantung pada pesaing anda.

Katakan anda berjaya menjual berus solekan.

Kebanyakan (atau) semua pesaing anda menjual plastik, manakala anda hanya menggunakan bahan semula jadi.

Anda meletakkan produk anda sebagai mesra alam dan jenama anda sebagai mampan.

Inilah yang menjadikan anda berbeza daripada pesaing anda dan sebab orang memilih jenama anda.

Walau bagaimanapun, dalam pasaran sasaran anda, terdapat 20 pesaing yang mendakwa mereka sangat mesra alam.

Oleh itu, anda mungkin perlu meletakkan jenama anda sedikit berbeza untuk menonjol, kerana kesedaran alam sekitar tidak lagi dianggap sebagai ciri khas, tetapi standard.

3 Biasakan diri dengan Peraturan & Undang-undang Cukai

Sekarang ke bahagian yang menyeronokkan: cukai, undang-undang dan peraturan.

Kami tahu ia adalah isu yang menjengkelkan dan anda ingin mengatasinya, tetapi anda perlu membayar cukai anda (melainkan anda Jeff Bezos).

Jika anda tidak mematuhi sistem undang-undang, anda akhirnya perlu membayar denda yang tinggi

Dalam kes yang paling teruk, itu mungkin memaksa anda untuk melepaskan perniagaan anda di negara ini.

Jadi dapatkan maklumat lebih awal tentang undang-undang keselamatan produk, peraturan import dan liabiliti serta kewajipan cukai yang berkenaan.

Selain itu, anda harus memastikan bahawa nama produk, nama jenama atau reka bentuk anda tidak melanggar sebarang tanda dagangan atau paten.

Perkara terbaik untuk dilakukan ialah melabur dalam peguam tempatan dan perunding cukai.

Dengan cara ini anda boleh memastikan bahawa anda mematuhi 100% dan memanfaatkan setiap kelemahan cukai dan undang-undang yang mungkin ada.

4Fikirkan Logistik

Anda mempunyai produk anda, strategi jenama anda dan anda telah memastikan bahawa anda tidak terus ke penjara sebaik sahaja anda melancarkan produk anda.

Syabas.

Sekarang anda perlu memikirkan logistik – bermula dengan pengeluaran.

Dalam sesetengah kes, adalah wajar untuk produk anda dikeluarkan di negara tempat anda ingin menjual.

Mari kita ambil perang perdagangan antara AS dan China sebagai contoh. Jika tarif import menjadi terlalu tinggi untuk jenis produk anda dan anda ingin memasuki pasaran Amerika Utara, mungkin masuk akal untuk mencari kilang AS tempatan.

Tidak kira di mana anda akhirnya menghasilkan, anda perlu memastikan bahawa produk anda akan dihantar dengan selamat dari pengilang anda ke gudang Amazon.

Dalam kebanyakan kes, anda akan menggunakan kemudahan storan sementara untuk mengelakkan kos penyimpanan Amazon yang tinggi.

Dapatkan tawaran berbeza daripada pusat pemenuhan, bandingkan harga dan ulasan, serta lihat sejauh mana komunikasi itu berfungsi. Kadar tindak balas yang cepat adalah penunjuk kualiti yang penting.

5 Buat Penyenaraian yang hebat

Kini tiba masanya untuk memasarkan produk anda dengan baik. Tetapi sebelum anda mula berfikir tentang PPC (jangan risau, kami akan sampai ke situ), pastikan anda mempunyai penyenaraian yang sempurna.

Tidak ada faedahnya untuk anda mendorong ramai bakal pelanggan ke penyenaraian anda jika penyenaraian anda – memang payah.

Pastikan penerangan produk anda diterjemahkan oleh agensi profesional. TIDAK PERNAH (dan saya tidak boleh menekankan perkara ini cukup) PERNAH menggunakan terjemahan Google dan seumpamanya.

Ia juga bukan idea yang baik untuk menyalin penyenaraian yang telah anda gunakan di negara lain dan hanya menterjemah teks dan kata kunci.

Gelagat carian berbeza dari negara ke negara, jadi setiap negara memerlukan pendekatan SEO yang unik.

Jurugambar tidak semestinya perniagaan tempatan, tetapi juga harus mengetahui perkara yang akan berkesan dengan pelanggan di negara itu dan perkara yang tidak.

Terutama apabila ia melibatkan foto model dan gaya hidup, kepekaan budaya diperlukan.

Sebagai contoh, mendedahkan foto model boleh berfungsi dengan baik di negara anda, tetapi dianggap sebagai sangat tidak sesuai di negara lain.

6 Uruskan pembayaran anda

Inilah bahagian yang terbaik. Ia mengenai dolar, euro, peso dan yen – atau wang pendek.

Apabila anda menjual di negara lain, anda mungkin perlu berurusan dengan mata wang yang berbeza.

Nasib baik, banyak syarikat telah menemui penyelesaian yang hebat dan mudah untuk penjual dalam talian bagi memudahkan pembayaran rentas sempadan.

Cari penyedia pembayaran antarabangsa yang sesuai dengan anda dan perniagaan anda dan sediakan akaun antarabangsa.

Dengan cara ini, pengendalian mata wang yang berbeza, turun naik kadar pertukaran dan pemindahan ke akaun bank anda akan menjadi lebih mudah berbanding sebelum ini.

7 Sediakan kempen PPC anda

Pada langkah terakhir, sudah tiba masanya untuk menarik perhatian orang ramai kepada produk anda.

Sudah tentu, ini adalah pilihan yang jelas untuk menjalankan kempen PPC.

Sama seperti SEO, anda harus menggunakan agensi PPC tempatan atau sekurang-kurangnya satu yang menggunakan penutur asli.

Menyasarkan kata kunci yang betul adalah penting untuk kejayaan kempen anda, seseorang yang bertutur dalam bahasa tempatan dan mengetahui gelagat carian akan membantu menjayakan iklan anda.

Ringkasan / Senarai Semak

1. Jalankan penyelidikan produk untuk setiap pasaran yang ingin anda jual. Jangan hanya melihat angka, tetapi kenakan topi pembeli anda. Lakukan penyelidikan tentang budaya, iklim dan masyarakat dan tanya diri anda: “Mengapa saya akan membeli ini? Kenapa tidak?”
2. Semak sama ada strategi jenama semasa anda sesuai untuk pasaran sasaran anda. Jika tidak, sesuaikan dengan budaya dan pilihan negara.
3. Biasakan diri dengan undang-undang dan peraturan cukai. Melabur dalam penasihat undang-undang tempatan dan perunding cukai untuk bermain dengan selamat.
4. Sediakan sistem logistik. Adalah masuk akal untuk mengeluarkan produk anda di negara tempat anda menjualnya. Upah pusat pemenuhan untuk menyimpan produk anda dan hantarkannya ke gudang
5. Amazon apabila diperlukan. Yuran penyimpanan akan lebih rendah dan anda tidak akan kehabisan stok.
6. Buat penyenaraian yang disesuaikan dengan pilihan tempatan. Bekerja dengan syarikat SEO tempatan, mereka tahu tingkah laku dan bahasa carian dan boleh mencipta salinan menarik yang dioptimumkan.
7. Sediakan akaun mata wang global untuk memastikan pemindahan pembayaran anda yang cepat tanpa kerumitan. Terdapat banyak penyedia pembayaran berbeza yang menawarkan kadar pertukaran yang hebat dan mengenakan bayaran yang lebih rendah untuk pembayaran rentas sempadan berbanding Amazon.
8. Bekerjasama dengan agensi PPC tempatan untuk menyediakan kempen PPC. Ini akan membantu anda mendapatkan jualan dan ulasan pertama anda.

 

Kristina ialah ketua pembangunan perniagaan di Sermondo. Lihat cara dia membantu penjual Amazon here.

Jawatan asal daripada Bagaimana untuk berjaya Memasuki Pasaran Amazon Asing – 7 Langkah – Helium 10