아마존 셀러이고 아직 해외 시장에서 판매하지 않습니까? 그러면 많은 이점을 놓치게 됩니다.
국제적으로 판매하는 경우 수백만 명의 잠재 고객에게 접근할 수 있으므로 더 많은 판매를 할 수 있습니다.
수익이 증가할 뿐만 아니라 이익 마진도 늘릴 수 있습니다.
제조업체에서 더 많은 수량을 주문하면 대량 할인을 받을 수 있습니다.
또 다른 이점은 위험이 분산된다는 것입니다..
예를 들어, 귀하의 계정이 한 국가에서 정지되거나 해당 국가가 경기 침체에 직면하더라도 다른 시장에서 계속 판매하여 손실을 만회할 수 있습니다.
그러나 국제적으로 판매할 수 있는 엄청난 잠재력에도 불구하고 많은 아마존 판매자는 다른 법률, 문화 및 지리적 거리를 두려워하기 때문에 글로벌로 진출하지 않습니다.
실제로 해외 시장에 진출할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
하지만 그렇다고 해서 성공적인 국제 기업가가 되는 것을 막을 수는 없습니다.
새로운 시장에 진입하는 데 필요한 단계를 보여드리겠습니다.
1 제품 선택
우선, 당신은 당신의 제품에 대해 생각해야합니다. 이미 성공적인 제품을 보유하고 있다면 새로운 시장에서 제품을 판매하는 것이 좋습니다.
그러나 주의하십시오. 모든 제품이 모든 시장에 적합한 것은 아닙니다.
간단한 예: 귀하가 이미 미국에서 쇠고기가 포함된 개 사료를 판매하고 있으며 독일 시장에 진출하려고 한다고 가정해 보겠습니다.
독일은 EU에서 가장 부유한 국가이며 독일인은 개를 망치는 것을 좋아하며 쇠고기를 많이 먹습니다.
따라서 귀하의 제품은 Amazon.de에 매우 적합한 것 같습니다.
그러나 인도 시장에서 판매하려면 새 제품에 대해 생각해야 합니다.
인도인의 80%가 힌두교도이며 힌두교에서는 소를 신성시합니다.
당신은 당신의 개 사료가 그곳에서 얼마나 성공적으로 팔릴지 상상할 수 있습니다.
문화, 전통, 기반 시설, 심지어 기후까지도 제품 선택에 영향을 미치는 모든 요소입니다.
내 말은, 멕시코인들에게 눈삽을 팔려고 하는 것입니다.
2 브랜딩 전략 개발
브랜딩. 최근 몇 년 동안 Amazon 판매자 커뮤니티에서 유행어입니다.
그리고 그럴만한 이유가 있습니다. “골드러시”는 끝났습니다. 중국에서 값싼 화이트 라벨 제품을 구매하고 아마존에서 경쟁이 거의 없는 유토피아적 마진으로 판매하는 것은 더 이상 작동하지 않습니다.
오늘날 성공적인 판매자가 되려면 훌륭한 제품과 강력한 브랜드가 필요합니다. 아직 브랜드 전략이 없다면 개발할 때입니다.
이미 가지고 있습니까?
잘 했어.
그러나 그것이 당신의 일이 끝났다는 것을 의미합니까?
절대적으로하지.
사실, 브랜드 전략을 개별 타겟 시장에 맞게 조정해야 합니다.
제품 이름부터 전반적인 포지셔닝, 목록 및 광고 캠페인의 실제 디자인에 이르기까지 모든 것이 해당 국가 고객의 특성과 요구 사항에 맞게 조정되어야 합니다.
영국에서 LAID라는 브랜드로 침대 시트를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그것은 당신의 제품에 잘 어울리고 좋은 단어장이며 기억하기 쉽습니다.
그러나 프랑스에서 동일한 제품을 판매하려는 경우 이름이 문제가 됩니다. “laid”는 프랑스어로 “추한”을 의미합니다.
UGLY 쿠션 커버라는 목록이 있으면 어필하시겠습니까?
예, 그렇게 생각하지 않았습니다.
제품을 포지셔닝하는 방법도 경쟁업체에 따라 다릅니다.
메이크업 브러쉬를 성공적으로 판매했다고 가정해 보겠습니다.
대부분의(또는) 모든 경쟁업체는 플라스틱 제품을 판매하지만 귀하는 천연 재료만 사용합니다.
귀하는 제품을 환경 친화적인 것으로 포지셔닝하고 브랜드를 지속 가능한 것으로 포지셔닝합니다.
이것이 귀하를 경쟁업체와 차별화하고 사람들이 귀하의 브랜드를 선택하는 이유입니다.
그러나 목표 시장에는 특히 친환경적이라고 주장하는 20명의 경쟁자가 있습니다.
따라서 환경 의식이 더 이상 특별한 기능이 아니라 표준으로 인식되기 때문에 브랜드를 조금 다르게 포지셔닝해야 눈에 띌 수 있습니다.
3 조세 규정 및 법률에 익숙해지기
이제 재미있는 부분인 세금, 법률 및 규정으로 넘어갑니다.
우리는 그것이 성가신 문제라는 것을 알고 있으며 이를 피하고 싶지만 세금을 지불해야 합니다(Jeff Bezos가 아닌 경우).
법을 어기면 결국 고액의 과태료를 내야 한다
최악의 경우 국내 사업을 포기해야 할 수도 있습니다.
따라서 제품 안전법, 수입 및 책임 규정, 적용 가능한 세금 의무에 대해 사전에 정보를 얻으십시오.
또한 제품 이름, 브랜드 이름 또는 디자인이 상표나 특허를 위반하지 않는지 확인해야 합니다.
가장 좋은 방법은 현지 변호사와 세무 컨설턴트에게 투자하는 것입니다.
이렇게 하면 100% 규정을 준수하고 있을 수 있는 모든 세금 및 법적 허점을 활용할 수 있습니다.
4 물류를 생각하다
당신은 당신의 제품과 브랜드 전략을 가지고 있고 당신이 당신의 제품을 출시하자마자 감옥에 가지 않도록 했습니다.
잘 했어.
이제 생산부터 시작하여 물류에 대해 생각해야 합니다.
어떤 경우에는 판매하려는 국가에서 제품을 제조하는 것이 합리적일 수 있습니다.
미국과 중국의 무역전쟁을 예로 들어보자. 수입 관세가 제품 종류에 비해 너무 높아 북미 시장에 진출하려는 경우 미국 현지 공장을 찾는 것이 합리적일 수 있습니다.
어디에서 생산하든 상관없이 제품이 제조업체에서 아마존 창고로 안전하게 배송되는지 확인해야 합니다.
대부분의 경우 아마존의 높은 보관 비용을 피하기 위해 임시 보관 시설을 사용합니다.
주문 처리 센터에서 다양한 제안을 받고, 가격과 리뷰를 비교하고, 커뮤니케이션이 얼마나 잘 작동하는지 확인하십시오. 빠른 응답률은 품질의 중요한 지표입니다.
5 멋진 목록 만들기
이제 제품을 잘 마케팅할 때입니다. 그러나 PPC에 대해 생각하기 시작하기 전에(걱정하지 마세요. 우리가 그것에 대해 알아갈 것입니다), 완벽한 목록이 있는지 확인하십시오.
목록이 형편없으면 많은 잠재 고객을 목록으로 유도하는 것은 아무 소용이 없습니다.
다시 말하지만, 타겟 시장의 문화적 특성에 대해 생각하고 지역 SEO 전문가와 카피라이터를 고용하세요.
전문 에이전시에서 제품 설명을 번역했는지 확인하십시오. 절대 Google 번역 등을 사용하지 마십시오.
다른 나라에서 이미 사용하고 있는 목록을 복사하고 텍스트와 키워드만 번역하는 것도 좋은 생각이 아닙니다.
검색 행동은 국가마다 다르므로 국가마다 고유한 SEO 접근 방식이 필요합니다.
사진 작가는 반드시 현지 비즈니스일 필요는 없지만 해당 국가의 고객과 함께할 수 있는 것과 그렇지 않은 것도 알고 있어야 합니다.
특히 모델과 라이프스타일 사진은 문화적 감성이 필요합니다.
예를 들어, 모델 사진을 공개하는 것은 귀하의 국가에서는 잘 작동할 수 있지만 다른 국가에서는 매우 부적절한 것으로 인식됩니다.
6 지불 관리
여기에 가장 좋은 부분이 있습니다. 달러, 유로, 페소 및 엔 또는 짧은 돈에 관한 것입니다.
다른 국가에서 판매할 때 아마도 다른 통화를 처리해야 할 것입니다.
다행히 많은 회사에서 온라인 판매자가 해외 결제를 용이하게 하는 훌륭하고 쉬운 솔루션을 찾았습니다.
귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 국제 결제 제공업체를 찾고 국제 계정을 설정하십시오.
이렇게 하면 다른 통화, 환율 변동 및 은행 계좌로의 이체를 처리하는 것이 그 어느 때보다 쉬워집니다.
7 PPC 캠페인 설정
마지막 단계에서는 제품에 사람들의 관심을 끌 차례입니다.
물론 PPC 캠페인을 실행하는 것은 당연한 선택입니다.
SEO와 유사하게 현지 PPC 대행사 또는 원어민을 고용하는 대행사를 이용해야 합니다.
올바른 키워드를 타겟팅하는 것은 캠페인의 성공에 필수적입니다. 현지 언어를 구사하고 검색 행동을 아는 사람이 광고를 성공시키는 데 도움이 될 것입니다.
요약 / 체크리스트
- 판매하려는 모든 단일 마켓플레이스에 대해 제품 조사를 수행하세요. 숫자만 보지 말고 구매자 모자를 쓰세요. 문화, 기후 및 사회에 대해 조사하고 다음과 같이 자문해 보십시오. “내가 이것을 왜 사지? 왜 안 돼?”
- 현재 브랜드 전략이 목표 시장에 적합한지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 해당 국가의 문화와 선호도에 맞게 조정하십시오.
- 법률 및 세금 규정을 숙지하십시오. 안전한 거래를 위해 현지 법률 고문 및 세무 컨설턴트에게 투자하십시오.
- 물류 시스템을 구축합니다. 제품을 판매하는 국가에서 생산하는 것이 합리적일 수 있습니다. 주문 처리 센터를 고용하여 제품을 보관하고 필요할 때 아마존 창고로 보내십시오. 보관 수수료가 낮아지고 재고가 소진되지 않습니다.
- 현지 선호도에 맞는 목록을 만드십시오. 지역 SEO 회사와 협력하여 검색 행동과 언어를 알고 최적화된 매력적인 사본을 만들 수 있습니다.
- 글로벌 통화 계정을 설정하여 빠르고 간편하게 결제를 이체하세요. 아마존보다 높은 환율을 제공하고 국가 간 결제에 대해 더 적은 비용을 청구하는 다양한 결제 제공업체가 있습니다.
- 지역 PPC 대행사와 협력하여 PPC 캠페인을 설정하십시오. 이렇게 하면 첫 번째 판매 및 리뷰를 얻는 데 도움이 됩니다.
Kristina는 Sermondo의 비즈니스 개발 책임자입니다. 그녀가 Amazon 판매자를 돕는 방법을 알아보세요.
원본 게시물 How to successfully Enter a Foreign Amazon Marketplace – 7 Steps – Helium 10
