के कम लागतको आवेगपूर्ण खरीद उत्पादनहरूमा लगानी गर्नाले तपाईंलाई उच्च राजस्व कमाउन सक्छ?
हामी मध्ये धेरैले हाम्रो जीवनको कुनै न कुनै बिन्दुमा आवेगपूर्ण खरीद उत्पादनहरूमा संलग्न भएका छौं। आवेग खरीदहरू ती आवधिक अनियोजित, अफ-द-कफ खरिदहरू हुन् जुन हामीले बिना सोचाइ गर्छौं किनभने हामी वस्तु चाहन्छौं। जसरी डिजिटल संसारले धेरै बजारहरू खोल्छ र किनमेल गर्न सजिलो बनाउँछ, यसले थप किन्न र तुरुन्तै किन्ने आवश्यकता पनि बढाउँछ।
तर एक निजी लेबल उत्पादन विक्रेताको रूपमा तपाईंको लागि आवेगपूर्ण खरीद उत्पादनहरूको अवधारणा के हो? के तपाइँ तपाइँको अमेजन व्यवसाय लाई बढावा दिन आवेग खरीद को लाभ उठाउन सक्नुहुन्छ?
यसको जवाफ दिनु अघि, केही कदम फिर्ता लिनुहोस् र आवेगजनक खरीद उत्पादनहरू के हो र तिनीहरूले ई-वाणिज्यमा कसरी काम गर्छन् हेरौं:
आवेगजन्य खरीद उत्पादनहरू वास्तवमा के हुन्?
आवेगपूर्ण खरीद उत्पादनहरू वस्तुहरू हुन् जुन वास्तविक आवश्यकताहरू होइनन्। तिनीहरू चीजहरू हुन् जुन हामी चाहन्छौं किनभने तिनीहरूले हामीलाई अपील गर्छन् र केही स्तरमा हाम्रा भावनाहरूलाई सन्तुष्ट पार्छन्। हामीले किन किनेका थियौं भन्ने तर्कसंगत गर्ने समय हुनु अघि हामी स्टोरहरूबाट बाहिर निस्किँदा हामीले किनेको महसुस-राम्रा वस्तुहरू हुन्।
ईंट-र-मोर्टार पसलहरूमा, तिनीहरू प्राय: चेकआउट काउन्टरहरूको छेउमा लाइनमा राखिएका वस्तुहरू हुन् वा लक्षित प्रवर्द्धनात्मक संकेतहरूको साथ गलियारेहरू मार्फत छर्किएका हुन्छन्।
तिनीहरू क्यासियरहरूको छेउमा चपाउने कारमेल क्यान्डीहरू र स्वादयुक्त गम हुन् वा सम्पूर्ण फूडहरू जस्ता किराना पसलहरूमा चेकआउट कन्वेयरहरूको छेउमा झुण्डिएका वातावरण-मैत्री किनमेल झोलाहरू हुन्।
सेफोरा जस्ता सौन्दर्य पसलहरूमा, तिनीहरू नमूना-आकारको छाला, कपाल, र कम मूल्यहरूमा मेकअप उत्पादनहरू चेकआउट तर्फ गलियारा भर्छन्। पसलहरूमा यी वस्तुहरू थप प्रख्यात उत्पादनहरू बीच छरिएका छन् जुन किन्नको लागि हो।
धेरै आवेग खरीद उत्पादनहरूले ग्राहकहरूलाई ट्रिगर गर्ने धेरै दृश्य संकेतहरूको साथ स्मार्ट मार्केटिङ मार्फत तत्काल सन्तुष्टिको वाचामा द्रुत भावनात्मक प्रतिक्रियाहरू प्राप्त गर्दछ। यी वस्तुहरू सामान्यतया साना हुन्छन्, यथोचित रूपमा जटिल हुन्छन्, र पसलहरूमा शेल्फ बन्द गर्न सकिन्छ।
वाणिज्यका प्रिन्सिपलहरू बाहेक, आवेग खरीद उत्पादनहरूले ई-वाणिज्यमा अलि फरक काम गर्दछ किनभने वस्तुहरू ग्राहकहरूको अगाडि भौतिक रूपमा छैनन्।
इम्पल्स किन्ने अनलाइनले कसरी काम गर्छ?
आवेग खरीद उत्पादनहरूको रणनीतिक प्लेसमेन्ट जसले ईंट-र-मोर्टार स्टोरहरूलाई अनलाइनका लागि पनि काम गर्न मद्दत गर्दछ, तर फरक तरिकामा।
तिनीहरूलाई पसलहरूमा व्यवस्थित गर्ने चतुर तरिकाहरू खोज्नुको सट्टा, त्यसैले ग्राहकहरूले क्युमा हेर्छन् र प्रतिक्रिया दिन्छन्, डिजिटल प्लेटफर्महरूले विज्ञापनहरू, वेबसाइट लेआउट, प्रस्तावहरू, विश्वस्त प्रतिलिपिहरू, र इभोकेटिभ इमेजरी मार्फत ग्राहकहरूलाई लोभ्याउँछन्।
Google र सोशल मिडिया मार्फत सशुल्क खोज मार्केटिङ सम्भावित ग्राहकहरूलाई तपाइँको Amazon बिक्रेता पृष्ठमा आमन्त्रित गर्ने उत्तम तरिका हो।
सान्दर्भिक कुञ्जी शव्दहरूसँग आकर्षक प्रतिलिपि सिर्जना गर्नु र विज्ञापनहरूमा ती कुञ्जी शव्दहरू लागू गर्नु भनेको मानिसहरूलाई तपाईंको उत्पादनमा रुचि राख्ने पहिलो चरण हो।
तपाईंको विज्ञापन प्रतिलिपिमा सम्झौताहरू, छुटहरू, पदोन्नतिहरू, कुपन कोडहरू, उपहार विचारहरू, र प्रायोजित उत्पादनहरू हुन सक्छन् — ती सबै ग्राहकमा आकर्षित हुन्छन्।
यहाँ विचार मानिसहरूलाई षड्यन्त्र गर्ने तपाईंको प्रस्तावको लागि हो, त्यसैले तिनीहरूले तपाईंको लिङ्कमा क्लिक गर्छन्। सशुल्क विज्ञापनहरूले अनलाइन मार्केटिङको लागि के गर्छ प्रवर्द्धनात्मक संकेतहरूले ईंट-र-मोर्टार स्टोरहरूको लागि गर्छ।
एकपटक मानिसहरूले तपाइँको लिङ्क क्लिक गरे र तपाइँको पृष्ठमा पुगेपछि, तपाइँको उत्पादन (हरू) किन्न र तपाइँको ग्राहक बन्न बाध्य पार्ने अन्य तरिकाहरू छन्। Amazon ले यसको डेस्कटप पृष्ठ, मोबाइल साइट, र एप भर धेरै रणनीतिक तरिकामा गर्छ।
कसरी अमेजनले आवेग खरीदलाई अनुकूलन गर्दछ
अमेजनको वेबपेज यी पृष्ठहरू मार्फत सहज खरिद गर्ने अवसरहरूको साथमा छ:
- नयाँ र रोचक खोजहरू
- ब्राउजिङ इतिहास
- डिलहरू
- कोटीहरू
- बेस्टसेलरहरू
- प्रचारहरू
- सिफारिसहरू
मोबाइल साइटसँग समान विकल्पहरू छन्, तर अधिक मोबाइल-अनुकूल इन्टरफेसको साथ जसले रणनीतिक रूपमा पहिले प्रस्तावहरू प्रस्ताव गर्दछ, त्यसपछि प्रोमोहरू, र त्यसपछि नयाँ ड्यास बटनहरू जसले उत्पादनहरूलाई अझ छिटो र सजिलो बनाउँदछ। Amazon ले बिक्री र प्रोमोहरू पनि अन्तमा पुन: प्रस्तुत गर्दछ।
एपमा, अमेजनले पहिले खरिदकर्ताहरूको सिफारिसहरू प्रस्तुत गर्दछ, त्यसपछि ड्यास बटनहरू प्रस्ताव गर्दछ, र साइटभर लक्षित विजेटहरू फैलाउँछ।
यी कुनै पनि डिजाइन तत्व आकस्मिक छैनन्। Amazon को वेबसाइटको तीनवटै संस्करणहरूमा प्रत्येक बटनको रणनीतिक प्लेसमेन्टले क्रेताहरूलाई तत्कालै र त्यहाँ खरिद गर्न र उही अत्यावश्यकताका साथ थप खरिद गर्न फर्कन निम्तो दिन्छ।
जब तपाइँ Amazon मा केहि बेच्नुहुन्छ, तपाइँ तपाइँको उत्पादन एक वा धेरै कोटिहरु र उप-कोटिहरु मा सूचीबद्ध गर्नुहुन्छ। जे होस्, तपाईंको उत्पादन साइटमा अन्य ठाउँहरूमा देखा पर्ने सम्भावनाहरू तपाईंको उत्पादन कति राम्रोसँग बेच्छन् र तपाईंले Amazon मा प्रयोग गर्ने सेवाहरूमा निर्भर गर्दछ (त्यस पछि थप)।
थप रूपमा, Amazon मा आवेग खरीद उत्पादनहरू प्रदर्शन गर्न प्रयोग गरिने एल्गोरिथ्म पनि तपाईंले बेच्न छनौट गर्ने वस्तुहरूको प्रकारमा निर्भर गर्दछ।
Amazon ले आफ्ना बिक्रेताहरूका लागि धेरै काम गर्छ र तपाइँलाई तपाइँको सूचीमा आवश्यक ट्राफिक ड्राइभ गर्न सक्छ, र त्यो तपाइँ के बेच्न रोज्नुहुन्छ र तपाइँ यसलाई उच्चतम रैंकिंग प्राप्त गर्न कत्तिको राम्रोसँग मार्केट गर्नुहुन्छ भनेर सुरु हुन्छ।
Amazon मा राम्रो आवेग खरिदका लागि कस्तो प्रकारका उत्पादनहरू बनाउँछन्?
आवेग खरीद उत्पादनहरूको सबैभन्दा सामान्य प्रकारहरू निम्न हुन्:
- Add-ons/मानार्थ उत्पादनहरू
- छुट/बिक्री वस्तुहरू
- Upsells: उस्तै थप एक किन्दै
- क्रस-सेल्स: अर्को उच्च-अन्त उत्पादन खरिद गर्दै
जबकि अमेजनको मार्केटिङ रणनीतिले ग्राहकहरूलाई यसको साइटमा ल्याउन र उनीहरूले किन्ने नभएसम्म त्यहाँ रहन काम गर्दछ, बिक्रेताहरूले उनीहरूको उत्पादनहरू बजार गर्न आवश्यक छ।
त्यो मार्केटिङको अंश भुक्तान विज्ञापनहरूको रूपमा आउँछ, जुन हामीले पहिले छलफल गरेका छौं। आवेग क्रेताहरूलाई तीव्र, योजनाबद्ध, र आकर्षक विज्ञापनहरूको साथ लक्षित गर्दा सुरुमा तत्काल सन्तुष्टिको वाचा गर्नुपर्छ।
मार्केटिङ आवेग खरीद उत्पादनहरूको अर्को भाग विक्रेता वेबसाइटहरू र ल्यान्डिङ पृष्ठहरू मार्फत ब्रान्डिङमा निहित छ। अमेजनले ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न सक्छ, तर राम्रोसँग डिजाइन गरिएको वेबपेज बिना तपाईंको ब्रान्ड प्रदर्शन गर्दछ, तपाईंको उत्पादनले अमेजन बजारमा सफल हुनको लागि तपाईंले चाहेको प्रकारको वजन बोक्न सक्दैन। ब्रान्डिङको शक्तिलाई कहिल्यै कम नठान्नुहोस्!
कसरी आवेगपूर्ण खरीद उत्पादन लाभ तेस्रो-पक्ष विक्रेताहरू?
जब तपाइँ उत्पादनहरूको प्रकारहरू मार्फत आवेग खरीददारहरूलाई लक्षित गर्नुहुन्छ जसले राम्रो सहज बिक्री गर्दछ, तपाइँ मार्केटिङ अभियान भन्दा मार्केटिङ रणनीतिमा बढी ध्यान केन्द्रित गर्नुहुन्छ। तपाइँको विज्ञापन र प्रारम्भिक प्रस्ताव तपाइँको सफलता को लागी महत्वपूर्ण छ।
तपाईंको उत्पादन आवश्यक हुनु पर्दैन, तर यदि यो सही सन्देशको साथ पर्याप्त आकर्षक छ भने, तपाईंले आवश्यकताको भ्रम सिर्जना गर्नुहुन्छ। त्यसोभए तपाईले खरीददारहरूलाई बारम्बार ग्राहकहरूमा रूपान्तरण गर्न र थप सशुल्क विज्ञापनहरूको साथ आवेग खरीददारहरूलाई पुनः लक्षित गर्नको लागि तत्काल खरीदको लागि लाभहरू प्रस्ताव गर्नुहुन्छ। तपाईंले बचत गर्नुभएको पैसा तपाईंको व्यवसाय र ब्रान्डको निर्माण र विस्तारमा जान्छ।
आवेग खरीददारहरूले सचेत प्रयास बिना एक विशेष खरीद मनोवृत्ति र बानीहरू पालना गर्छन्। तिनीहरू ग्राहकहरू हुन् जसले पहिले नै किनमेलको आनन्द लिइरहेका छन् र सधैं किन्न खोजिरहेका छन्। उनीहरूलाई ठूलो धक्काको आवश्यकता पर्दैन, तर उनीहरूलाई तत्काल र अत्यावश्यकताका साथ आफ्नो वालेट खोल्न लोभ्याउनु आवश्यक छ।
जब तपाइँ त्यस्ता खरीददारहरूलाई आवेग खरीद उत्पादनहरू बेच्नुहुन्छ, तपाइँ लगानीमा उच्च प्रतिफल देख्नुहुन्छ किनभने तिनीहरू सम्भवतः अधिकको लागि फिर्ता आउनेछन्। तपाईंले तिनीहरूको खरिदबाट सङ्कलन गर्नुभएको डाटा प्रयोग गरेर इमेल र सामाजिक सञ्जाल मार्फत तिनीहरूलाई सिधै रिमार्केट गर्न सक्नुहुन्छ।
आवेगपूर्ण खरीद उत्पादनहरूको बारेमा दिमागमा राख्नका लागि चीजहरू
सबै कुराको रूपमा, आवेग खरीद उत्पादनहरू बेच्दा यसको कमजोरीहरू छन्।
सबै भन्दा स्पष्ट एक यस प्रकार को बिक्री को लागी गलत उत्पादन छनोट हुनेछ। यदि तपाईंको उत्पादन अनुसन्धान गरिएको छैन र राम्रोसँग मार्केटिङ गरिएको छैन भने, तपाइँ शर्त लगाउन सक्नुहुन्छ कि यो आवेग खरीद मोडेलको साथ राम्रो हुनेछैन। उत्पादनहरू जुन धेरै ठूला, महँगो, दोषपूर्ण छन्, र खरिद गर्नको लागि धेरै विचारहरू आवश्यक छ जसले छिटो र सजिलो खरिदहरू मन पराउने बिक्रेताहरूका लागि काम गर्दैन।
उचित परिश्रम गरेपछि Amazon मा तपाईंको आवेग खरीद उत्पादनहरू बेच्नको लागि आवश्यक कदमहरू मध्ये एक भनेको तपाईंको लागि थप सेवाहरू प्राप्त गर्ने श्रेणीहरू प्राप्त गर्नु हो। यदि तपाइँको उत्पादन राम्रो रैंकमा छ र “सर्वश्रेष्ठ बिक्रेता” बन्छ भने, तपाइँ ग्राहकहरूलाई थप खरिद विकल्पहरू प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ।
आवेग खरीद उत्पादनहरू बेच्ने अर्को सम्भावित हानि यो हो कि तपाईंले छनौट गर्नुभएका चीजहरूको छोटो शेल्फ-लाइफ हुन सक्छ। त्यस अवस्थामा, तपाई आफैंले खरिदकर्ताहरूको चासो राख्न वा आफ्नो मार्केटिङ रणनीति प्रायः परिवर्तन गर्न अर्को उत्पादनको लागि तयार हुनुपर्दछ, त्यसैले तिनीहरूले तपाईबाट खरिद गरिरहन्छन्।
हामी यहाँबाट कहाँ जान्छौं?
हालैका सर्वेक्षणहरू अनुसार, 40% अमेरिकीहरूले अब ई-कमर्सको माध्यमबाट खरिद गरिरहेका छन्, 31%ले कम्प्युटर, ट्याब्लेट वा फोनहरू मार्फत आवेग खरीदहरू खरीद गरिरहेका छन् (पहिलो वर्षको तुलनामा 19%), र 90% आवेग खरीददारहरू सहस्राब्दीहरू हुन् (CreditCards.com) )।
यी तथ्याङ्कहरूको आधारमा, हामी सुरक्षित रूपमा मान्न सक्छौं कि यदि तपाईंले मोल्डमा फिट हुने सही निजी लेबल उत्पादनहरू फेला पार्नुभयो भने आवेग खरीद उत्पादनहरू बढ्दो लाभदायक देखिन्छ। यसबाहेक, संख्याहरू सम्भवतः बढ्नेछ किनकि धेरै मिलेनियलहरू उमेर पुग्छन् र अनलाइन किनमेलको अन्वेषण गर्छन्, जुन अहिले फेसबुक र इन्स्टाग्राम जस्ता सोशल मिडिया प्लेटफर्महरूमा प्रचलनमा छ।
ई-कमर्स र डिजिटल मार्केटिङको प्रगतिलाई ध्यानमा राख्दै, विक्रेताहरूले आवेग खरीद उत्पादनहरूमा थप ध्यान केन्द्रित गर्न सुरु गर्न र बजारमा हिट गर्दा यो अझै तातो छ र अझ तातो हुन्छ।
आवेग खरीद उत्पादनहरूको रूपमा काम गर्न सक्ने उत्पादन विचारहरूमा केही विचारहरू प्राप्त गर्न, निजी लेबल उत्पादन विचारहरू फेला पार्न हाम्रो गोल्डमाइन श्रृंखला हेर्नुहोस्। यदि तपाइँसँग आवेग खरीदहरूमा कुनै विचार र राय छ भने, हामीलाई तल टिप्पणी दिनुहोस्!
कसरी उत्तेजित खरीद उत्पादनहरूले Amazon -Helium 10 मा तपाईंको राजस्व बढाउन सक्छ भन्ने मूल पोस्ट
