Bolehkah melabur dalam produk pembelian impulsif yang kos rendah memberi anda hasil yang lebih tinggi?
Kebanyakan daripada kita telah terlibat dengan produk pembelian impulsif pada satu ketika dalam hidup kita. Pembelian impuls ialah pembelian yang kadang-kadang tidak dirancang, di luar batas yang kita buat tanpa berfikir kerana kita mahukan item tersebut. Memandangkan dunia digital membuka lebih banyak pasaran dan menjadikannya lebih mudah untuk membeli-belah, ia juga meningkatkan keperluan untuk membeli lebih banyak dan membeli serta-merta.
Tetapi apakah maksud konsep produk pembelian impulsif untuk anda sebagai penjual produk label peribadi? Bolehkah anda memanfaatkan pembelian impuls untuk meningkatkan perniagaan Amazon anda?
Sebelum menjawabnya, mari kita undur beberapa langkah dan lihat apakah produk pembelian impulsif dan cara ia berfungsi dalam e-dagang:
Apakah Sebenarnya Produk Belian Impulsif?
Produk pembelian impulsif cenderung menjadi barangan yang bukan keperluan sebenar. Ia adalah perkara yang kita mahu miliki kerana ia menarik minat kita dan memuaskan emosi kita pada tahap tertentu. Ia adalah item yang menyenangkan yang kita beli semasa kita keluar dari kedai sebelum kita mempunyai masa untuk merasionalkan sebab kita membelinya.
Di kedai-kedai batu bata dan mortar, ia adalah barangan yang sering dibarisi di sebelah kaunter pembayaran atau ditaburkan melalui lorong dengan papan tanda promosi yang disasarkan.
Ia adalah gula-gula karamel yang kenyal dan gula-gula getah berperisa di sebelah juruwang atau beg beli-belah mesra alam yang tergantung di tepi penghantar pembayaran di kedai runcit seperti Whole Foods.
Di kedai kecantikan seperti Sephora, mereka adalah produk kulit, rambut dan solek bersaiz sampel pada harga yang lebih rendah memenuhi lorong ke arah pembayaran. Kedai mempunyai item ini bertaburan di antara produk yang lebih menonjol yang merupakan pembelian yang bertujuan.
Kebanyakan produk pembelian dorongan menimbulkan tindak balas emosi yang cepat terhadap janji kepuasan segera melalui pemasaran pintar dengan banyak isyarat visual yang mencetuskan pelanggan. Item ini biasanya kecil, tidak rumit, dan boleh diambil dari rak di kedai.
Mengetepikan prinsip perdagangan, produk impulse buy berfungsi agak berbeza dalam e-dagang kerana item tersebut tidak secara fizikal di hadapan pelanggan.
Bagaimana Impulse Buying Berfungsi Dalam Talian?
Peletakan strategik produk pembelian impuls yang membantu kedai batu bata berfungsi untuk yang dalam talian juga, tetapi dengan cara yang berbeza.
Daripada mencari cara bijak untuk mengaturnya di kedai, supaya pelanggan melihat dan bertindak balas mengikut petunjuk, platform digital menarik pelanggan melalui iklan, susun atur tapak web, tawaran, salinan yang meyakinkan dan imejan yang menggugah.
Pemasaran carian berbayar melalui Google dan media sosial ialah cara terbaik untuk menjemput bakal pelanggan ke halaman penjual Amazon anda.
Membuat salinan yang menarik dengan kata kunci yang berkaitan dan menggunakan kata kunci tersebut dalam iklan ialah langkah pertama untuk menarik minat orang ramai dengan produk anda.
Salinan iklan anda boleh mempunyai tawaran, diskaun, promosi, kod kupon, idea hadiah dan produk tajaan—semuanya menarik minat pelanggan.
Idea di sini adalah untuk tawaran anda untuk menarik minat orang, jadi mereka mengklik pada pautan anda. Iklan berbayar lakukan untuk pemasaran dalam talian perkara yang dilakukan oleh tanda promosi untuk kedai batu bata dan mortar.
Sebaik sahaja orang mengklik pautan anda dan masuk ke halaman anda, terdapat cara lain untuk memaksa mereka membeli produk anda dan menjadi pelanggan anda. Amazon melakukan ini dengan cara yang sangat strategik di seluruh halaman desktop, tapak mudah alih dan aplnya.
Bagaimana Amazon Mengoptimumkan Pembelian Impuls
Halaman web Amazon penuh dengan peluang untuk membuat pembelian spontan melalui halaman ini:
- Penemuan Baru dan Menarik
- Sejarah pelayaran
- Tawaran
- Kategori
- Jualan paling laris
- Promosi
- Cadangan
Tapak mudah alih mempunyai pilihan yang serupa, tetapi dengan antara muka yang lebih mesra mudah alih yang menawarkan tawaran secara strategik dahulu, diikuti dengan promosi, dan kemudian butang Dash baharu yang menjadikan pesanan semula produk lebih cepat dan mudah. Amazon juga memperkenalkan semula jualan dan promosi pada penghujungnya.
Pada aplikasinya, Amazon memperkenalkan cadangan pembeli dahulu, kemudian menawarkan butang Dash dan menyebarkan widget yang disasarkan ke seluruh tapak.
Tiada unsur reka bentuk ini tidak sengaja. Peletakan strategik setiap butang pada ketiga-tiga versi tapak web Amazon menjemput pembeli untuk membeli pada masa itu juga dan kembali untuk membeli lebih banyak dengan segera yang sama.
Apabila anda menjual sesuatu di Amazon, anda menyenaraikan produk anda dalam satu atau lebih kategori dan subkategori. Walau bagaimanapun, peluang produk anda muncul di tempat lain di tapak bergantung pada prestasi produk anda terjual dan perkhidmatan yang anda gunakan di Amazon (lebih lanjut mengenainya kemudian).
Selain itu, algoritma yang digunakan untuk mempamerkan produk pembelian impuls di Amazon juga bergantung pada jenis item yang anda pilih untuk dijual.
Amazon melakukan banyak kerja untuk penjualnya dan boleh mendorong trafik yang anda perlukan ke penyenaraian anda, dan itu bermula dengan perkara yang anda pilih untuk dijual dan sejauh mana anda memasarkannya untuk mendapatkan kedudukan tertinggi.
Apakah Jenis Produk yang Dihasilkan untuk Pembelian Impuls yang Baik Di Amazon?
Jenis produk pembelian impuls yang paling biasa adalah seperti berikut:
- Alat tambah/Produk percuma
- Barangan diskaun/Jualan
- Jualan naik: membeli satu lagi yang sama
- Jualan silang: membeli produk mewah yang lain
Walaupun strategi pemasaran Amazon berfungsi untuk membawa pelanggan ke tapaknya dan kekal di sana sehingga mereka membeli, penjual perlu memasarkan produk mereka.
Sebahagian daripada pemasaran itu datang dalam bentuk iklan berbayar, yang kita bincangkan sebelum ini. Menyasarkan pembeli dorongan dengan iklan yang tajam, terancang dan memikat harus menjanjikan kepuasan serta-merta pada permulaan.
Bahagian lain dalam pemasaran produk pembelian impuls terletak pada penjenamaan melalui tapak web penjual dan halaman arahan. Amazon boleh menarik pelanggan, tetapi tanpa halaman web yang direka bentuk dengan baik yang mempamerkan jenama anda, produk anda tidak akan membawa jenis berat yang anda mahukan. berjaya dalam pasaran Amazon. Jangan sekali-kali memandang rendah kuasa penjenamaan!
Bagaimanakah Impulsif Beli Produk Manfaat Penjual Pihak Ketiga?
Apabila anda menyasarkan pembeli dorongan melalui jenis produk yang menghasilkan jualan spontan yang baik, anda lebih menumpukan pada strategi pemasaran daripada kempen pemasaran. Iklan anda dan tawaran awal adalah kunci kejayaan anda.
Produk anda tidak semestinya satu keperluan, tetapi jika ia cukup memikat dengan mesej yang betul, anda mencipta ilusi keperluan. Kemudian anda menawarkan faedah untuk pembelian segera untuk menukar pembeli kepada pelanggan kerap dan menyasarkan semula pembeli dorongan dengan lebih banyak iklan berbayar. Wang yang anda simpan akan kembali untuk membina dan mengembangkan perniagaan dan jenama anda.
Pembeli impuls mematuhi sikap dan tabiat membeli tertentu tanpa usaha sedar. Mereka adalah pelanggan yang sudah gemar membeli-belah dan sentiasa mencari untuk membeli. Mereka tidak memerlukan dorongan besar, tetapi mereka perlu tertarik untuk membuka dompet mereka dengan segera dan segera.
Apabila anda menjual produk pembelian impuls kepada pembeli sedemikian, anda melihat pulangan pelaburan yang tinggi kerana mereka mungkin akan kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Anda juga boleh memasarkan semula terus kepada mereka melalui e-mel dan media sosial menggunakan data yang telah anda kumpulkan daripada pembelian mereka.
Perkara yang Perlu Diingati Mengenai Produk Belian Impulsif
Seperti segala-galanya, menjual produk impulse buy mempunyai kelemahannya.
Yang paling jelas ialah memilih produk yang salah untuk jenis jualan ini. Jika produk anda tidak dikaji dan dipasarkan dengan baik, anda boleh bertaruh ia tidak akan berjaya dengan model pembelian impuls. Produk yang terlalu besar, mahal, rosak dan memerlukan terlalu banyak pertimbangan untuk membeli tidak akan berfungsi untuk penjual yang suka pembelian cepat dan mudah.
Salah satu langkah penting untuk menjual produk pembelian impuls anda di Amazon selepas melakukan usaha wajar adalah untuk mendapatkan kedudukan yang memanfaatkan lebih banyak perkhidmatan untuk anda. Jika produk anda mempunyai kedudukan yang baik dan menjadi “Penjual Terbaik”, anda boleh menawarkan pilihan pembelian tambahan kepada pelanggan.
Satu lagi kelemahan yang mungkin berlaku untuk menjual produk pembelian impuls ialah perkara yang anda pilih mungkin mempunyai jangka hayat yang singkat. Dalam kes itu, anda perlu bersedia untuk produk lain untuk bersaing dengan minat pembeli spontan atau mengubah strategi pemasaran anda dengan kerap, supaya mereka terus membeli daripada anda.
Ke Mana Kita Pergi Dari Sini?
Setiap tinjauan pendapat baru-baru ini, 40% rakyat Amerika kini membeli melalui e-dagang, 31% adalah membeli pembelian impuls melalui komputer, tablet atau telefon (berbanding 19% tahun sebelumnya), dan 90% pembeli impuls adalah milenium (CreditCards.com).
Berdasarkan statistik ini, kita boleh mengandaikan bahawa produk impulse buy kelihatan semakin menguntungkan jika anda mencari produk label peribadi yang sesuai dengan acuan. Lebih-lebih lagi, angka itu mungkin akan meningkat apabila lebih ramai Milenial mencapai umur dan menerokai membeli-belah dalam talian, yang kini menjadi sohor kini di platform media sosial seperti Facebook dan Instagram.
Memandangkan perkembangan e-dagang dan pemasaran digital, adalah wajar bagi penjual untuk mula memanfaatkan produk pembelian impuls dengan lebih fokus dan mencecah pasaran semasa ia masih hangat dan menjadi lebih hangat!
Untuk mendapatkan beberapa idea tentang idea produk yang boleh berfungsi sebagai produk pembelian impuls, lihat kami Siri tambang emas untuk mencari idea produk label peribadi.
Jika anda mempunyai sebarang pendapat dan pendapat tentang pembelian impulse, tinggalkan kami komen di bawah!
Jawatan asal daripada Bagaimana Produk Belian Impulsif Boleh Meningkatkan Pendapatan Anda di Amazon -Helium 10
