अधिकतम परिणामहरूको लागि एक सरल उत्पादन अनुसन्धान रणनीति

यस Amazon व्यवसायमा सही गर्नका लागि चीजहरूको सूचीमा उत्पादन अनुसन्धान सम्भवतः # 1 हो। तपाईंसँग खराब छविहरू, खराब प्रतिलिपिहरू हुन सक्छन्, PPC सही रूपमा चलाउन सक्दैन, तर अझै पनि बिक्री गर्नुहोस् यदि तपाईंले सही उत्पादन छनौट गर्नुभयो भने। अर्कोतर्फ, यदि तपाईंले गलत उत्पादन रोज्नुभएको छ भने, तपाईंले अरू सबै कुरा सही गर्नुभयो भने पनि, तपाईं प्रायः असफल हुनुहुनेछ र नाफा कमाउन सक्षम हुनुहुनेछैन।

त्यसोभए सही उत्पादन के हो? हामी सबै सहमत हुन सक्छौं कि उत्पादनको माग हुनु आवश्यक छ, र हामी बिक्री विश्लेषण गरेर माग देख्न सक्छौं। हामीले हेर्नु पर्ने अर्को कुरा यो हो कि त्यो बजारमा प्रतिस्पर्धा गर्न अझै ठाउँ छ, हामी समीक्षाहरूको संख्या हेरेर र उत्पादन कति लामो समयको लागि बिक्री भइरहेको छ भनेर देख्छौं।

नयाँ उत्पादन हेर्दा, म यो तथ्यको बारेमा सोच्दिन कि यसले अहिले बिक्री गरिरहेको छ, मलाई थाहा छ कि म अब देखि 60-90 दिनमा यसबाट नाफा कमाउन सक्षम हुनेछु, जुन म कहिले हुनेछु। यसलाई सुरु गर्दै।

म सुरु गर्दा म दुई चीज चाहन्छु:

समीक्षाहरूको न्यूनतम संख्याको साथ जैविक रूपमा बिक्री सुरु गर्न सक्षम हुन।
उत्पादन संग बढ्न को लागी पर्याप्त कोठा छ, त्यसैले भविष्यमा यो राम्रो नाफा मा परिणाम हुनेछ।
यी दुई चीजहरू हुनको लागि, मलाई फरक उत्पादनहरूको दुई सेटहरू फेला पार्न आवश्यक छ। पहिलो समीक्षाहरूको कम संख्या भएका उत्पादनहरू हुनेछन्, जसमा केही बिक्री छ र अर्गानिक रूपमा बिक्री भइरहेको छ।

दोस्रो उच्च जैविक बिक्री संग उत्पादन हुनेछ, तर उच्च समीक्षा हुन सक्छ। (जैविक बिक्री = या त नियमित खोज परिणामहरू वा PPC मार्फत बेचिन्छ, मूलतया कुनै पनि उपहार वा कुपन पदोन्नति मार्फत होइन)

मैले यी दुबै खोज्नु पर्छ। यदि मैले पहिलो भाग मात्र फेला पारें भने, म थोरै पैसा कमाउन सक्छु, तर बढ्नको लागि ठाउँ छैन। यदि मैले दोस्रो भाग मात्र फेला पारेको खण्डमा, मलाई यो उत्पादन सुरु गर्न कठिनाइ हुनेछ किनभने त्यहाँ कम समीक्षा भएका कुनै पनि उत्पादनहरू छैनन् जसले बिक्री गरिरहेको छ।

त्यसोभए म कुन उत्पादनहरू खोज्दै छु?

1. FBA मार्फत बेचिएका दुई उत्पादनहरू, $2,000 भन्दा बढी राजस्व गर्दै छन्, 100 भन्दा कम समीक्षाहरू छन् र 100 दिनभन्दा बढी समयदेखि Amazon मा छन्।

*माथिको फेला पारेर, मैले धेरै समीक्षाहरू बिना नै उत्पादन सजिलै सुरु गर्न सक्छु, र केही जैविक बिक्रीहरू प्राप्त गर्न सक्छु। म तिनीहरूलाई 100 दिन भन्दा पुरानो हुन चाहन्छु किनभने तिनीहरू तिनीहरूको प्रक्षेपण चरणमा छैनन् भनेर सुनिश्चित गर्न हो। तपाईले हेलियम 10 एक्सटेन्सन प्रयोग गर्न पनि सुनिश्चित गर्नुपर्छ कि BSR स्थिर छ, कम्तिमा दुई हप्तामा।

2. FBA मार्फत बेचिएका दुई अतिरिक्त उत्पादनहरू, $10,000 भन्दा बढी राजस्व गर्दै छन्, 350 भन्दा कम समीक्षाहरू छन् र 100 दिनभन्दा बढी समयदेखि Amazon मा छन्।

*माथिको फेला पारेर, मसँग भविष्यमा यो उत्पादनसँग बढ्ने ठाउँ छ। यदि तपाइँ 20%-30% नाफा कमाउँदै हुनुहुन्छ भने, यस प्रकारको उत्पादन एक सभ्य लगानी हुन सक्छ। 

मूल्य र BSR बारे बिर्सनुहोस् – किन उत्पादनको बिक्री मूल्य र BSR (बेस्ट सेलर रैंक) फरक पर्दैन

तलका दुई विकल्प मध्ये कुन राम्रो छ?

10,000 को BSR भएको उत्पादन, $60 मा बिक्री, प्रति दिन 10 एकाइहरूमा, $600 को कुल आम्दानी संग। 30% को नाफा प्रति दिन $ 180 हो।

3,000 को BSR भएको उत्पादन, $ 20 मा बिक्री, प्रति दिन 30 एकाइहरूमा, $ 600 को कुल आम्दानी संग। 30% को नाफा प्रति दिन $ 180 हो।

यदि दुबै उत्पादनको नाफा समान छ भने, हामी BSR र मूल्य महत्त्वपूर्ण छैन भनेर सहमत हुन सक्छौं। के महत्त्वपूर्ण छ राजस्व र मार्जिन तपाईं उत्पादन संग गर्न सक्नुहुन्छ। मैले भनेको होइन कि तपाईले महँगो उत्पादनहरू लन्च गर्नुपर्छ, वा थप सस्तो उत्पादनहरू सुरू गर्नुपर्छ। म भन्छु कि तपाइँ दुबै सुरु गर्नुपर्छ – फेरि देखि, यो फरक पर्दैन। बिक्रेताहरू सोच्छन् कि तपाईंले उत्पादनहरू $15-$60 को मूल्य दायरामा लन्च गर्नुपर्छ, तर मैले धेरै राम्रो मार्जिनका साथ $15 वा $60 भन्दा कममा बेच्ने उत्पादनहरूका लागि धेरै अवसरहरू फेला पार्छु।

तलको चार्ट हेरेर, हामी दुबै विकल्पहरू समान छन् र हामी BSR र मूल्यलाई बेवास्ता गर्न सक्छौं। 

खोज भोल्युमको बारेमा बिर्सनुहोस्

जबसम्म राजस्व त्यहाँ छ, बिक्री कहाँबाट आउँदैछ भन्ने कुराले फरक पर्दैन। मलाई गलत नबिर्सनुहोस्, कुञ्जी शब्दहरू धेरै महत्त्वपूर्ण छन्, तर मात्र जब तपाइँ वास्तवमा उत्पादन सुरु गर्नुहुन्छ र उत्पादन अनुसन्धान चरणमा होइन।

स्थापित विक्रेताहरूको बारेमा के हो?

म यस अवस्थामा मापदण्ड परिवर्तन गर्न सुझाव दिन्छु:

FBA मार्फत बेचिएका दुई अतिरिक्त उत्पादनहरू, $10,000 भन्दा बढी राजस्व गर्दै छन्, 350 भन्दा कम समीक्षाहरू छन् र 100 दिन भन्दा बढी समयदेखि Amazon मा छन्।
FBA मार्फत बेचिएका दुई अतिरिक्त उत्पादनहरू, $50,000 भन्दा बढी राजस्व गर्दै छन्, 1,000 भन्दा कम समीक्षाहरू छन् र 100 दिन भन्दा बढी समयदेखि Amazon मा छन्। 

*सम्झनु! एक महिनाको $10,000 उत्पादन र $ 50,000 एक महिनाको उत्पादन सुरु गर्नु उस्तै प्रयास हो जब यो आउँछ – उत्पादन अनुसन्धान, आपूर्तिकर्ता वार्ता, उत्पादन भिन्नता, सूची लेख्ने, छविहरू शूट गर्ने, ग्राफिक डिजाइन गर्ने, यो सबै समान छ। तपाईले कति पैसा लगानी गर्नुहुन्छ भन्ने कुरा मात्र फरक छ। 5 उत्पादनहरूमा लगानी गर्नुको सट्टा मलाई प्रत्येक $ 10,000 बनाउन सक्छ, म बरु 1 उत्पादनमा लगानी गर्छु जसले मलाई $ 50,000 बनाउन सक्छ, कम प्रयासमा तर उही लगानी। म केवल यी प्रकारका उत्पादनहरू खोज्न सिफारिस गर्दछु यदि तपाइँ बिक्रीमा एक महिना $ 100,000 भन्दा बढी गर्दै हुनुहुन्छ र उत्पादन मापन गर्न नगद प्रवाह छ।

हेलियम १० को उत्पादन अनुसन्धान उपकरण ब्ल्याक बक्स प्रयोग गरेर कसरी उत्पादनहरू खोज्ने

त्यहाँ कम उत्पादनहरू उच्च राजस्व गर्दै छन्, त्यसैले हामी दुई उत्पादनहरू फेला पारेर सुरु गर्नेछौं जुन $ 10,000 एक महिना गर्दै छन्, र यदि हामीले ती फेला पार्छौं भने हामी दुई थप खोज्नेछौं जसले प्रति महिना $ 2,000 गर्दैछ। 

द्वारा फिल्टर गर्नुहोस्:
● न्यूनतम राजस्व: $10,000
● अधिकतम समीक्षाहरू: 350
● आफ्नो वर्ग छनोट गर्नुहोस् वा मुख्य किवर्ड टाइप गर्नुहोस्।
● FBA उत्पादनहरू मात्र हेर्न छनौट गर्नुहोस्।
नतिजाहरू मार्फत जाँदा, एउटा उत्पादनमा क्लिक गर्नुहोस् जसले तपाईंलाई अर्थ दिन्छ। सूची खुल्नेछ, र सुनिश्चित गर्नुहोस् कि उत्पादन 100 दिन भन्दा बढीको लागि Amazon मा भएको छ।
यदि उत्पादन 100 दिन भन्दा बढी छ भने, त्यो उत्पादनको मुख्य कुञ्जी शब्द प्रतिलिपि गर्नुहोस् र Amazon खोज परिणामहरूमा टाँस्नुहोस्। निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ “सबै विभागहरू” मा खोज्दै हुनुहुन्छ।
क्रोम एक्सटेन्सनबाट Helium 10 को Xray उपकरण चलाउनुहोस् र हेर्नुहोस् कि तपाईंले $10,000 भन्दा कम, 350 भन्दा कम समीक्षाहरू, र FBA मार्फत बेचेका कम्तीमा दुई उत्पादनहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ। साथै, $ 2,000 भन्दा बढी काम गरिरहेका अतिरिक्त 2 अन्य उत्पादनहरू हेर्नुहोस्, 100 भन्दा कम समीक्षाहरू छन्, र ती FBA मार्फत बेचिन्छन्। यदि तपाईंले ती फेला पार्नुभयो भने – तिनीहरूको सूचीहरू खोल्नुहोस् कि तिनीहरू सबै १०० दिन भन्दा बढी अमेजनमा छन् भनेर सुनिश्चित गर्न। 

केहि थप बिन्दुहरू:

• यो कुनै सूत्र होइन! – आफ्नो निर्णय प्रयोग गर्नुहोस्। तपाईले आफ्नो लक्ष्य र तपाईले हासिल गर्न सक्नुहुने सोचको आधारमा नम्बरहरू परिमार्जन गर्न सक्नुहुन्छ। हुनसक्छ 100 समीक्षाहरू तपाईंको लागि नयाँ उत्पादनको लागि धेरै छन्, त्यसैले तपाईंले अधिकतम 50 समीक्षाहरू छनौट गर्नुहुनेछ। हुनसक्छ $10,000 धेरै कम छ र तपाइँ स्थापित उत्पादनको लागि न्यूनतम $30,000 खोज्दै हुनुहुन्छ। लक्ष्य एउटै रहन्छ – तपाईंले सजिलैसँग सुरु गर्न सक्ने उत्पादन फेला पार्नुहोस् र अर्गानिक बिक्री जारी राख्नुहोस्, जबकि तपाईंसँग थप समीक्षाहरू प्राप्त गर्दा बढ्नको लागि कोठा छ।
• यसलाई राम्रो बनाउनुहोस् – एक पटक तपाईंले उत्पादन फेला पार्नुभयो, यसलाई प्रतिलिपि नगर्नुहोस्। यसलाई सुधार गर्नुहोस्। यो एक पूरै अन्य लेख हुन सक्छ, तर मूलतः – सोच्नुहोस् किन कसैले तपाइँको उत्पादन प्रतियोगीहरूको सट्टा किन्नेछ। यदि तपाइँ भर्खरै उही उत्पादन सुरु गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ वास्तवमै तपाइँको संख्या र PPC जान्न आवश्यक छ कि तपाइँ मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गर्न सक्नुहुन्छ।
  निर्णय लिने – तपाईंले उत्पादन बेच्ने निर्णय गर्ने क्षण तपाईंले अनुसन्धान गरिरहेको बेला होइन, तपाईंले उत्पादन सुरु गर्न आपूर्तिकर्तालाई भुक्तानी गर्दा निर्णय गरिन्छ। यदि तपाईं निश्चित हुनुहुन्न भने, नमूनाहरू प्राप्त गर्नुहोस्। नम्बरहरू फेरि चलाउनुहोस्। यदि तपाईं अझै पक्का हुनुहुन्न भने, पर्खनुहोस्। यो अझै पनि लाभदायक छ भनेर हेर्नको लागि अब देखि एक महिनामा फेरि बजार जाँच गर्नुहोस् र यो अझै पनि त्यो उत्पादन बेच्न अर्थपूर्ण छ। आवेगपूर्ण नहुनुहोस्।
• ब्रान्ड केन्द्रित – अमेजनले तपाइँलाई ब्रान्ड निर्माण गर्न चाहन्छ। उत्पादनहरू चयन गर्दा, ग्राहक-केन्द्रित हुनुहोस्। उदाहरणका लागि, तपाईंले बच्चा उत्पादनहरू र स्तनपानको लागि पूरकहरू बेच्न सक्नुहुन्छ किनभने दुवै आमाहरूलाई लक्षित गर्दै छन्। ब्रान्डको बारेमा सोच्ने तरिका भनेको उही व्यक्तिले तपाइँको सम्पूर्ण उत्पादन लाइन खरिद गर्न चाहन्छ।
• बजार – तपाईले उत्पादन सुरु गरेको समय सम्म तपाईले आफ्नो अनुसन्धान गर्नु भएको समयको अन्तर छ। उत्पादनमा जानु अघि, यो अझै पनि एक व्यवहार्य उत्पादन हो भनेर सुनिश्चित गर्न नम्बरहरू फेरि जाँच गर्नुहोस्। हामीले उत्पादनहरूका लागि नमूनाहरू पाउँछौं जुन हामीले सधैं सुरू नगर्ने गर्छौं, र यसमा केही गलत छैन। तपाईंले आपूर्तिकर्तासँग टाढा जानुभएको वा तपाईंले यसको लागि जानु पर्ने उत्पादनमा धेरै समय बिताउनुभएको कारणले त्यस्तो महसुस नगर्नुहोस्। बिक्रेताको रूपमा तपाईका लागि जे अर्थपूर्ण र सहज छ त्यही गर्नुहोस्। 

अन्य विधिहरूबाट यस उत्पादन अनुसन्धान विधिसँग ठूलो भिन्नता यो हो कि हामी उत्पादनलाई अयोग्य ठहराउने कारणहरू खोजिरहेका छैनौं। हामी किन उत्पादनको पछि लाग्ने कारणहरू खोज्दैछौं, जसले धेरै अर्थ राख्छ।

अधिकतम नतिजाहरूको लागि एक साधारण उत्पादन अनुसन्धान रणनीति – हेलियम 10 मूल पोस्टबाट