तपाईको Amazon बिक्री श्रेणी भनेको तपाईको उत्पादनले Amazon मा तपाईको श्रेणीमा रहेका अन्य उत्पादनहरू विरुद्ध कति राम्रो बिक्री गर्छ भन्ने संख्यात्मक प्रतिनिधित्व हो। तपाईको बेस्ट सेलर रैंक (BSR) को रूपमा पनि चिनिन्छ, तपाईको Amazon बिक्री श्रेणीले तपाईको समग्र बिक्रीको लिटमस परीक्षणको रूपमा कार्य गर्दछ, यद्यपि यो लगातार उतारचढाव भइरहेको छ। यो बिक्री गति को एक ट्रेलिंग सूचक हो। यद्यपि Amazon ले यो घण्टामा अद्यावधिक गर्दछ, ती डेटा बिन्दुहरू कहिलेकाहीँ केहि दिन पुरानो हुन सक्छ।
बिक्रेता मूल्याङ्कन, उत्पादन दोष दर, बिक्री, लाभ मार्जिन, ROI, खरीद को विज्ञापन लागत …
नयाँ वा महत्वाकांक्षी अमेजन बिक्रेताको रूपमा, त्यहाँ सधैं “शीर्ष 3 मेट्रिक्स तपाईलाई थाहा हुनु आवश्यक छ” जस्तो देखिन्छ – र Amazon बेस्ट सेलर रैंक जस्ता नामको साथ, तपाईंको BSR ले सिंहासनमा एकदमै बलियो दाबी गर्दछ।
हामी यहाँ छौं तपाईलाई तपाईको Amazon बिक्री श्रेणीको बारेमा के जान्न आवश्यक छ र यो किन निद्रा गुमाउनुको लागि मेट्रिक नहुन सक्छ।
BSR को आवश्यक कुराहरू
पहिलो, प्लेटफर्ममा नयाँ बिक्रेताको रूपमा तपाईको अमेजन बिक्री श्रेणीले तपाईलाई वास्तवमै के अर्थ राख्छ?
यहाँ अमेजन द्वारा परिभाषित सर्वश्रेष्ठ बिक्रेता रैंक छ:
“अमेजन बेस्ट सेलर गणना Amazon बिक्रीमा आधारित छ, र Amazon मा बेचेको हरेक वस्तुको हालको र ऐतिहासिक बिक्री प्रतिबिम्बित गर्न प्रति घण्टा अद्यावधिक गरिन्छ।”
तिनीहरूको आफ्नै परिभाषाद्वारा व्याख्या गरिए अनुसार, अमेजन बिक्री श्रेणीहरू परिवर्तनको स्थिर अवस्थामा छन्। यो केवल यस तथ्यको कारणले हो कि, कुनै पनि क्षणमा, अमेजनमा बिक्री भइरहेका लाखौं उत्पादनहरू विभिन्न दरहरूमा खरिद भइरहेको छ। यो यो नियन्त्रित अराजकता हो जसले विक्रेताहरूलाई एकअर्कासँग प्रतिस्पर्धा गर्न अनुमति दिन्छ (र २०२० मा “ई-पूँजीवाद” को मुटुमा छ)।
थप रूपमा, यो नोट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंको Amazon BSR एक सापेक्ष संख्या हो। यसको मतलब यो हो कि २०२० को फेब्रुअरीमा अमेजन बजार तुलनात्मक रूपमा सामान्य भएको बेला ५,००० मा र्याङ्किङ हुनु भनेको कोभिड-१९ ले अर्थतन्त्रलाई पूर्ण रूपमा परिवर्तन गर्दा २०२० को अप्रिलमा ५,००० मा स्थान प्राप्त गर्नुभन्दा धेरै फरक कुरा हो।
बिक्री गति
अमेजन बिक्री श्रेणीकरण प्रक्रियालाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि, हामीले पर्दा पछाडिको आन्तरिक कार्यहरू हेर्न आवश्यक छ। बिक्रीको गति भनेको दिइएको महिनामा तपाईंको बिक्रीको संख्या (र डलर रकम) हो। रैंकिंग कारकको रूपमा यो जानकारी किन महत्त्वपूर्ण छ? एक उच्च मासिक बिक्री वेगले तपाईंलाई Amazon रैंकिंग एल्गोरिथ्मको साथ अनुग्रह खोज्न मद्दत गर्नेछ।
यो सबै भन्न को लागी: अधिक बिक्री = बलियो बिक्री श्रेणी। कम संख्या, राम्रो; #1 कोटिमा तपाईले पाउन सक्ने उत्तम BSR हुनु।
यो नोट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि अमेजनले आफ्ना ग्राहकहरूको सुरक्षा गर्न बिक्री वेगमा सीमाहरू राख्छ। यो धेरै नयाँ बिक्रेताहरूको लागि सामान्य छ जसले आफ्नो ब्रान्ड बढ्दै जाँदा बिक्रीमा स्पाइक अनुभव गर्छन्। बिक्री गति सीमाहरू उपलब्ध सूची, विक्रेता प्रतिक्रिया, र विगतको बिक्री इतिहास जस्ता कारकहरूमा बिक्रीको अनुपातमा आधारित हुन्छन्। यो अमेजनको निर्धारण गर्ने तरिका हो, “के यो बिक्रेताले बिक्रीको यथार्थपरक/वैधानिक संख्या उत्पन्न गर्दैछ वा केहि फिसी भइरहेको छ?” यी बिक्री वेग सीमाहरू सामान्यतया 6 महिना भन्दा कम पुरानो सूची र खाताहरूको लागि ठाउँमा छन्।
जब तपाईं आफ्नो बिक्री वेग सीमामा पुग्नुहुन्छ वा नाघ्नुहुन्छ, Amazon ले बिक्री वेग समीक्षा सञ्चालन गर्नेछ। यसको मतलब सम्भावित उत्पादन सूची निलम्बनहरू सहित तपाईंको खातामा कोषहरूमा अस्थायी होल्ड राखिनेछ। नतर्सनुहोस्। यो एक अपेक्षाकृत मानक प्रक्रिया हो। समय अगाडी समीक्षा प्रक्रिया सुरु गर्ने बारे चिन्ता नगर्नुहोस् – यदि बिक्री वेग समीक्षा हुन आवश्यक छ भने अमेजनले तपाईलाई सम्पर्क गर्नेछ।
खाता समीक्षा प्रक्रियालाई कसरी गति दिने भन्ने बारे थप जान्नको लागि, अमेजनले यस विषयमा के भन्छ यहाँ पढ्नुहोस्।
बिक्री स्थिरता
हो, तपाईंको उत्पादनको बिक्री मात्राले तपाईंको अमेजन बिक्री श्रेणीलाई प्रभाव पार्न सक्छ। यद्यपि, तपाइँको बिक्री 
उस्तै रहन र तपाइँको उत्पादनको BSR घट्नको लागि यो पूर्ण रूपमा सम्भव छ। यो बजारमा परिवर्तनको संकेत हुनेछ। बजार विस्तार हुन सक्छ, यसको साथ एक कडा प्रतिस्पर्धा ल्याउन। यद्यपि तपाईले सबै कुरा सही गरिरहनु भएको छ (बिक्रीको स्थिर स्ट्रिम कायम गर्दै), तपाईको बजार साझेदारी संकुचित हुँदैछ।
तपाईं “आउटडोर्स” कोटिमा 1,000 को हालको श्रेणीमा हुन सक्नुहुन्छ, तर तपाईंले त्यो कोटीमा रहेका सम्पूर्ण 1 मिलियन+ उत्पादनहरूसँग आफूलाई तुलना गर्न सक्नुहुन्न।
तपाईको फराकिलो वर्ग तपाईको बजार आवश्यक छैन।
त्यसैले हामीले मार्केट ट्र्याकर सिर्जना गरेका छौं। हेलियम 10 को यो नयाँ अमेजन मार्केट ट्र्याकिङ उपकरणले तपाइँलाई तपाइँसँग तुलना गर्न र तपाइँको प्रामाणिक बजार भोल्युम प्रकट गर्न चाहानुहुन्छ हाइपरफोकस गर्न अनुमति दिन्छ।
तपाइँको बजार सेयर अनुगमन तपाइँको प्रतिस्पर्धा भन्दा एक कदम अगाडि रहन र तपाइँको उद्योग को समग्र स्वास्थ्य को मूल्यांकन गर्न को लागी महत्वपूर्ण छ।
Amazon’s Best Sellers Rank को डाटाले यी अन्तर्दृष्टिहरू सम्भव बनाउनको लागि मार्केट ट्र्याकर भित्र हाम्रो Amazon बिक्री अनुमानकलाई ड्राइभ गर्छ।
“राम्रो” BSR भनेको के हो?
यो एउटा प्रश्न हो जुन हामीले अमेजन बिक्रेताहरूबाट सबै समय पाउँछौं। हेलियम १० मा प्रशिक्षण निर्देशक ब्राडली सटनले यस विषयमा के भन्नुहुन्छ? यसले तपाईंलाई अचम्म लाग्न सक्छ।
“BSR मेरो लागि अर्थहीन छ। Helium 10 को क्रोम एक्सटेन्सन Xray को साथ, तपाईंले प्रतिस्पर्धीहरूको लागि अनुमानित बिक्री प्राप्त गर्नुहुन्छ। तपाईका उत्पादनहरूका लागि, तपाईलाई पहिले नै थाहा छ तपाईको बिक्री के हो – विक्रेता केन्द्रबाट। तपाईको कुल बिक्री भनेको के कुरा हो, अरू सबैको बिरूद्ध तपाईको कुल बिक्री होइन।”
BSR डाटा सङ्कलन को लागी महान छ। हामीले उल्लेख गरेझैं, यो डेटाले हेलियम 10 को अमेजन बिक्रेता उपकरणहरूलाई बिक्री अनुमानहरू एक्स्ट्रपोलेट गर्न मद्दत गर्दछ। यो डेटा दिनभरि परिवर्तन हुँदैछ – यसको शीर्षमा रहँदा हामीलाई तपाइँको प्रतिस्पर्धाको सबैभन्दा सटीक स्न्यापसट प्रदान गर्न अनुमति दिन्छ।
यद्यपि, बहुसंख्यक अनलाइन बिक्रेताहरूको लागि, Amazon बेस्ट सेलर रैंक भ्यानिटी मेट्रिक हो।
Amazon मा बेच्नु #1 BSR को लागि दौड होइन, अन्यथा सोच्नमा मूर्ख नहुनुहोस्।
तपाईंको बिक्री महिना-महिना कायम राख्न (वा बढाउँदै) र तपाईंको मार्जिन स्वस्थ राख्नमा फोकस गर्नुहोस्। याद गर्नुहोस्, राम्रो अमेजन बिक्री श्रेणी हुनु अर्थहीन छ यदि तपाइँ प्रत्येक बिक्रीमा पैसा गुमाउँदै हुनुहुन्छ भने।
सोच्नुपर्ने अर्को कुरा । यदि तपाइँ Amazon मा नयाँ कसरत ट्यांक टप किन्न चाहनुहुन्छ भने, के तपाइँ सम्पूर्ण “कपडा, जुत्ता, र गहना” कोटि को लागी सबै भन्दा राम्रो बिक्रेता पृष्ठ मा जानुहुन्छ, वा तपाइँ एक अधिक विशिष्ट खोज संग आफ्नो किनमेल सुरु गर्नुहुन्छ?
धेरै ग्राहकहरू विन्डो शपमा अमेजन भ्रमण गर्दैनन्। आफ्नो BSR स्ट्यान्डिङ खेल्ने प्रयास नगर्नुहोस्। यो अमेजनको सेवा सर्तहरू विरुद्ध मात्र होइन, तर यसले तपाईंलाई लामो समयसम्म धेरै राम्रो गर्दैन।
उत्पादन अनुसन्धानको लागि BSR प्रयोग गर्नु अघि फेरि सोच्नुहोस्
अमेजन बिक्रेता रैंक यस्तो प्रख्यात (र यसको सामना गरौं, चकचकीत आवाज) मेट्रिक भएकोले, धेरै नयाँ बिक्रेताहरूले आफ्नो उत्पादन अनुसन्धान सुरु गर्नको लागि Amazon को BSR सूची राम्रो ठाउँ हो भनी ठान्छन्।
उदाहरणको रूपमा, यो वयस्क रंग पुस्तक लिनुहोस्। हेलियम १० को नि:शुल्क अमेजन क्रोम एक्सटेन्सन (विशेष गरी एक्सरे प्रकार्य) प्रयोग गरेर, हामी कुनै पनि उत्पादनको BSR हेर्न सक्छौं। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, हामी यसको BSR इतिहास जाँच गर्न सक्छौं।
जब हामी विगत 90 दिनहरूमा यस उत्पादनको BSR इतिहास हेर्छौं, चीजहरू धेरै आशाजनक देखिन्छन्। याद गर्नुहोस्, Amazon को Best Sellers Rank को साथ, नम्बर जति कम हुन्छ, उति उच्च श्रेणी हुन्छ। यो वयस्क रंगीन पुस्तक लगभग 1,000 (र त्यो भन्दा धेरै उच्च श्रेणी) होभर गरिएको छ। तपाईंले यस जानकारीको आधारमा आफ्नै उत्पादनका केही निर्णयहरू गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईंले निर्माताहरूलाई कल गर्न सुरु गर्नु अघि… “जुम आउट” गर्न एक क्षण लिनुहोस्।
गत एक वर्षलाई हेरेर बीएसआर इतिहास क्रमबद्ध गरौं।
परिप्रेक्ष्यमा सामान्य परिवर्तनले सम्पूर्ण कथा परिवर्तन गर्न सक्छ। यस विस्तारित दृश्यमा, हामी यो उत्पादनको श्रेणी पहिले ९०-दिनको दृश्यमा जस्तो देखिने भन्दा धेरै कम (उच्च संख्या) थियो भनेर देख्न सक्छौं। बिदाको वरिपरि एक (सम्भवतः) सामान्य रैंकिंग बम्प पछि, यो वयस्क रंग पुस्तक जनवरी र फेब्रुअरी वरिपरि मूल्याङ्कन मा डुब्न थाले। अचानक, मध्य मार्च वरिपरि घुम्छ, र उत्पादनले Amazon बेस्टसेलर जस्तै प्रदर्शन गर्न थाल्छ।
मार्चको मध्यमा के भयो?
COVID-19।
उपयोगी देखिने डेटाको पिनहोल दृश्यको सट्टा, हामीसँग अब बिक्री प्रवृत्तिको सूचित व्याख्या छ। यो एक सरसरी उदाहरण हो (कार्ययोग्य जानकारी उत्पन्न गर्न थप अनुसन्धान आवश्यक हुनेछ), तर यसले अझै पनि मेरो बिन्दुलाई चित्रण गर्दछ।
रूखहरूको लागि जंगल नछुटाउनुहोस्!
बोनस उत्पादन अनुसन्धान टिप
हाम्रा धेरै नि:शुल्क हेलियम १० प्रयोगकर्ताहरूलाई ब्ल्याक बक्सको बारेमा थाहा छ, हाम्रो क्रान्तिकारी अमेजन उत्पादन अनुसन्धान उपकरण। जे होस्, धेरैलाई थाहा छैन कि तपाईले BSR लाई कुनै पनि उत्पादन कोटी वा किवर्ड खोजको लागि फिल्टरिंग क्षेत्रको रूपमा समावेश गर्न सक्नुहुन्छ। त्यहाँ (म जस्तै) सबै फिल्टर फ्रिकहरूको लागि, यो स्वर्ग हो।
उदाहरण को लागी, म पालतू आपूर्ति कोटि भित्र उत्पादनहरु को लागी एक खोज चलाउन सक्छु तर ब्ल्याक बक्स मा मलाई शीर्ष 200 BSR संग उत्पादनहरु देखाउन को लागी भन्नुहोस्। जे होस्, ब्ल्याक बक्स केवल एक महिमा अमेजन बिक्री श्रेणी चार्ट भन्दा धेरै हो।
फिल्टर गर्न जारी राख्न ड्रप-डाउन मेनु प्रयोग गर्नुहोस् र तपाईंले पछि लाग्नु भएको विशिष्ट डेटा प्राप्त गर्न ड्रिल डाउन गर्नुहोस्। केवल Xray क्रोम एक्सटेन्सनको साथ BSR इतिहास जाँच गर्न नबिर्सनुहोस् (जस्तै हामीले पहिले उल्लेख गरेका छौं) बिक्री प्रवृतिहरू गलत पढ्नबाट बच्न!
म कसरी मेरो अमेजन बिक्री श्रेणी सुधार गर्न सक्छु र मेरा प्रतिस्पर्धीहरूलाई हराउन सक्छु?
जवाफ हो: आफ्नो BSR सुधार गर्न को लागी नरोक्नुहोस्। यसको सट्टा, आफ्नो बिक्री बढाउन ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्। हो, पक्कै पनि, जब तपाइँको बिक्री बढ्छ, तपाइँको BSR सुधार हुनेछ। तर दिनको अन्त्यमा, तपाईंको बिक्रीले तपाईंको सफलतालाई निर्देशित गर्नेछ।
यदि तपाईं सुनको लागि खानी गर्दै हुनुहुन्थ्यो भने, तपाईंले अन्य खानीहरूलाई पृथ्वीको मूलमा दौड्नुहुने छैन। तपाईको वरिपरि उत्तम सुनको भण्डार लुकाइएको छ भनेर पत्ता लगाउन तपाईले आफ्नो समय लिनुहुनेछ।
अब आफ्नो सिफ्टरहरू समात्नुहोस् र यसमा जानुहोस्।
हेलियम 10 बाट मूल पोस्ट – Amazon बिक्री श्रेणी
