Bạn có thể cải thiện thứ hạng bán hàng trên Amazon của mình bằng cách nào? Tốt hơn nữa, bạn có cần cải thiện thứ hạng bán hàng trên Amazon của mình Xếp hạng bán hàng trên Amazon của bạn là đại diện bằng số cho thấy sản phẩm của bạn bán tốt như thế nào so với các sản phẩm khác trong danh mục của bạn trên Amazon. Còn được gọi là Best Sellers Rank-Xếp hạng Người bán Tốt nhất (BSR), xếp hạng bán hàng trên Amazon của bạn có chức năng như một bài kiểm tra tổng thể về doanh số bán hàng của bạn, mặc dù một thứ liên tục biến động. Đó là một chỉ báo theo sau về tốc độ bán hàng. Mặc dù Amazon cập nhật hàng giờ, nhưng các điểm dữ liệu đó đôi khi có thể tồn tại vài ngày. ? Đã đến lúc cho một khóa học về sự cố BSR.
Xếp hạng người bán, tỷ lệ sai sót của sản phẩm, doanh số bán hàng, tỷ suất lợi nhuận, ROI, chi phí mua hàng quảng cáo…
Là một người bán Amazon mới hoặc đầy tham vọng, có vẻ như luôn có “3 PHƯƠNG PHÁP HÀNG ĐẦU BẠN CẦN BIẾT” – và với cái tên như Xếp hạng Người bán Tốt nhất của Amazon, BSR của bạn khẳng định khá mạnh mẽ cho ngôi vị.
Chúng tôi ở đây để phân tích những gì bạn cần biết về xếp hạng bán hàng trên Amazon của mình và tại sao nó có thể không phải là một số liệu đáng để bạn mất ngủ.
Sự thiết yếu của BSR
Đầu tiên, xếp hạng bán hàng trên Amazon của bạn thực sự có ý nghĩa gì với bạn với tư cách là người bán mới trên nền tảng?
Đây là Xếp hạng Người bán Tốt nhất do Amazon định nghĩa:
“Cách tính toán Người bán tốt nhất của Amazon dựa trên doanh số bán hàng trên Amazon và được cập nhật hàng giờ để phản ánh doanh số bán hàng gần đây và lịch sử của mọi mặt hàng được bán trên Amazon.”
Như được giải thích theo định nghĩa của riêng họ, thứ hạng bán hàng của Amazon luôn ở trạng thái thay đổi. Điều này đơn giản là do thực tế là, tại bất kỳ thời điểm nào, hàng triệu sản phẩm được bán trên Amazon đang được mua với các mức giá khác nhau. Chính sự hỗn loạn có kiểm soát này cho phép người bán cạnh tranh với nhau (và là trung tâm của “chủ nghĩa bán hàng điện tử” vào năm 2020).
Thêm vào đó, điều quan trọng cần lưu ý là Amazon BSR của bạn là một con số tương đối. Điều này có nghĩa là được xếp hạng 5.000 vào tháng 2 năm 2020 khi thị trường Amazon tương đối bình thường có nghĩa là một điều gì đó rất khác so với xếp hạng 5.000 vào tháng 4 năm 2020 khi COVID-19 thay đổi hoàn toàn nền kinh tế.
Tốc độ bán hàng
Để hiểu rõ hơn về quy trình xếp hạng bán hàng trên Amazon, chúng ta cần xem xét các hoạt động bên trong đằng sau hậu trường. Tốc độ bán hàng là số lượng (và số tiền) bán hàng của bạn trong một tháng nhất định. Tại sao thông tin này lại quan trọng như một yếu tố xếp hạng? Tốc độ bán hàng hàng tháng cao sẽ giúp bạn tìm được sự ưu ái với thuật toán xếp hạng của Amazon.
Tất cả những điều này nói lên: doanh số bán hàng nhiều hơn = xếp hạng doanh số bán hàng cao hơn. Con số càng thấp thì càng tốt; # 1 là BSR tốt nhất mà bạn có thể có trong một danh mục.
Điều quan trọng cần lưu ý là Amazon đặt giới hạn về tốc độ bán hàng để bảo vệ khách hàng của mình. Điều này là phổ biến đối với nhiều người bán hàng mới, những người có doanh số bán hàng tăng đột biến khi thương hiệu của họ phát triển. Giới hạn tốc độ bán hàng dựa trên tỷ lệ doanh số bán hàng với các yếu tố như tồn kho sẵn có, phản hồi của người bán và lịch sử bán hàng trong quá khứ. Đó là cách Amazon xác định “Người bán này đang tạo ra một số lượng bán hàng thực tế / hợp pháp hay có điều gì đó khó hiểu đang diễn ra?” Các giới hạn tốc độ bán hàng này thường được áp dụng cho các danh sách và tài khoản dưới 6 tháng.
Khi bạn đạt đến hoặc vượt quá giới hạn tốc độ bán hàng của mình, Amazon sẽ tiến hành đánh giá tốc độ bán hàng. Điều này có nghĩa là khoản tiền trong tài khoản của bạn sẽ bị tạm giữ cùng với việc có thể bị tạm ngưng danh sách sản phẩm. Đừng hoảng sợ. Đây là một quy trình tương đối cơ bản. Đừng lo lắng về việc bắt đầu quy trình đánh giá trước thời hạn – Amazon sẽ liên hệ với bạn nếu cần tiến hành xem xét tốc độ bán hàng.
Để tìm hiểu thêm về cách đẩy nhanh quá trình xem xét tài khoản, hãy đọc những gì Amazon nói về vấn đề này tại đây.
Doanh thu ổn định
Có, doanh số bán sản phẩm của bạn có thể ảnh hưởng đến xếp hạng bán hàng trên Amazon của bạn. Tuy nhiên, cũng hoàn toàn có thể xảy ra trường hợp doanh số bán hàng của bạn giữ nguyên và chỉ số BSR của sản phẩm giảm xuống. Đây sẽ là một chỉ báo cho thấy sự thay đổi của thị trường. Thị trường có thể đang mở rộng, kéo theo sự cạnh tranh gay gắt hơn. Mặc dù bạn đã làm mọi thứ đúng đắn (duy trì doanh số bán hàng ổn định), thị phần của bạn đang bị thu hẹp lại.
Bạn có thể đang ở thứ hạng hiện tại là 1.000 trong danh mục “Ngoài trời”, nhưng bạn không thể so sánh mình với toàn bộ hơn 1 triệu sản phẩm trong danh mục đó.
Danh mục rộng của bạn không nhất thiết phải là thị trường của bạn.
Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo Công cụ theo dõi thị trường mới này của Amazon market tracking tool- Công cụ theo dõi thị trường của Amazon từ Helium 10 cho phép bạn tập trung chính xác người vào người bạn muốn so sánh với chính mình và tiết lộ khối lượng thị trường đích thực của bạn.
Theo dõi thị phần của bạn là rất quan trọng để luôn đi trước đối thủ một bước và đánh giá sức khỏe tổng thể của ngành.
Dữ liệu từ Xếp hạng người bán hàng tốt nhất của Amazon thúc đẩy công cụ ước tính doanh số bán hàng trên Amazon của chúng tôi trong Trình theo dõi thị trường để làm cho những thông tin chi tiết này trở nên khả thi.
Như thế nào là một chỉ số BSR “Tốt” ?
Đây là một câu hỏi mà chúng tôi luôn luôn nhận được từ những người bán hàng trên Amazon. Bradley Sutton, Giám đốc Đào tạo tại Helium 10 sẽ nói gì về vấn đề này? Nó có thể làm bạn ngạc nhiên đấy.
“BSR đối với tôi là vô nghĩa. Với phần mở rộng chrome của Helium 10, bạn sẽ có được doanh số ước tính cho các đối thủ cạnh tranh. Đối với các sản phẩm của bạn, bạn đã biết doanh số bán hàng của mình là gì – từ trung tâm người bán. Tổng doanh số bán hàng của bạn mới là điều quan trọng, chứ không phải tổng doanh số bán hàng của bạn so với những người khác. ”
BSR rất tốt cho việc thu thập dữ liệu. Như chúng tôi đã đề cập, dữ liệu này giúp cung cấp cho các công cụ người bán trên Amazon của Helium 10 để ngoại suy các ước tính bán hàng. Dữ liệu này luôn thay đổi trong ngày – luôn cập nhật dữ liệu này cho phép chúng tôi cung cấp cho bạn ảnh chụp nhanh chính xác nhất có thể về đối thủ cạnh tranh của bạn.
Tuy nhiên, đối với phần lớn những người bán hàng trực tuyến, Xếp hạng Người bán hàng Tốt nhất trên Amazon là một thước đo vô nghĩa.
Bán hàng trên Amazon không phải là cuộc đua giành BSR số 1, đừng hiểu nhầm và nghĩ ngược lại.
Tập trung vào việc duy trì (hoặc tăng) doanh số bán hàng của bạn hàng tháng và giữ cho lợi nhuận của bạn luôn ổn định. Hãy nhớ rằng, có thứ hạng bán hàng tốt trên Amazon là vô nghĩa nếu bạn đang thua lỗ trong mỗi lần bán hàng.
Một điều khác để suy nghĩ về. Nếu bạn định mua một chiếc tank top mới trên Amazon, bạn sẽ truy cập trang bán chạy nhất cho toàn bộ danh mục “Quần áo, Giày và Trang sức” hay bạn sẽ bắt đầu mua sắm bằng một tìm kiếm cụ thể hơn?
Hầu hết khách hàng không ghé Amazon chỉ để xem. Đừng cố gắng chơi trò xếp hạng BSR của bạn. Điều đó không chỉ chống lại các điều khoản dịch vụ của Amazon mà về lâu dài, nó sẽ không mang lại nhiều lợi ích cho bạn.
Hãy suy nghĩ lại trước khi sử dụng BSR để nghiên cứu sản phẩm
Vì xếp hạng người bán trên Amazon là một chỉ số nổi bật (và hãy đối mặt với nó, nghe có vẻ rối mắt), nhiều người bán hàng mới cho rằng danh sách BSR của Amazon là một nơi tuyệt vời để bắt đầu nghiên cứu sản phẩm của họ.
Ví dụ, hãy lấy cuốn sách tô màu dành cho người lớn này. Sử dụng tiện ích mở rộng Amazon chrome miễn phí của Helium 10 (cụ thể là chức năng Xray), chúng tôi có thể xem BSR của bất kỳ sản phẩm nào. Quan trọng hơn, chúng tôi có thể kiểm tra lịch sử BSR của nó.
Khi chúng tôi xem lịch sử BSR của sản phẩm này trong 90 ngày qua, mọi thứ có vẻ khá tiềm năng. Hãy nhớ rằng, với Xếp hạng người bán hàng tốt nhất của Amazon, con số càng thấp thì thứ hạng càng cao. Cuốn sách tô màu dành cho người lớn này đã có khoảng 1.000 cuốn (và thậm chí còn được xếp hạng cao hơn thế). Bạn có thể bắt đầu đưa ra một số quyết định về sản phẩm của riêng mình dựa trên thông tin này.
Trước khi bạn bắt đầu gọi điện cho các nhà sản xuất… hãy dành một chút thời gian để “nhìn xa ra”.
Hãy sắp xếp lịch sử BSR vào một năm vừa qua.
Một thay đổi đơn giản trong quan điểm có thể thay đổi toàn bộ câu chuyện. Trong chế độ xem mở rộng này, chúng ta có thể thấy xếp hạng của sản phẩm này trước đây thấp hơn nhiều (một con số cao hơn) so với khi ở chế độ xem 90 ngày. Sau một lần tăng xếp hạng bình thường (có thể là) vào những ngày lễ, cuốn sách tô màu dành cho người lớn này bắt đầu chìm trong bảng xếp hạng vào khoảng tháng Giêng và tháng Hai. Đột nhiên, giữa tháng 3 xuất hiện và sản phẩm bắt đầu hoạt động như một sản phẩm bán chạy nhất của Amazon.
Điều gì đã xảy ra vào giữa tháng Ba?
COVID-19.
Thay vì chỉ là một cái nhìn sơ lược về dữ liệu có vẻ hữu ích, giờ đây chúng tôi có một lời giải thích đầy đủ về xu hướng bán hàng. Đây là một ví dụ ngắn gọn (sẽ cần nhiều nghiên cứu hơn để tạo ra thông tin hữu ích), nhưng nó vẫn minh họa quan điểm của tôi.
Hãy nhìn xa trông rộng
Mẹo Nghiên cứu Sản phẩm
Nhiều người dùng Helium 10 miễn phí của chúng tôi biết về Black Box, Công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon mang tính cách mạng của chúng tôi. Tuy nhiên, nhiều người không biết rằng bạn có thể bao gồm BSR làm trường lọc cho bất kỳ danh mục sản phẩm hoặc tìm kiếm từ khóa nào. Đối với tất cả các bộ lọc kỳ lạ ngoài đó (như tôi), đây là thiên đường.
Ví dụ: tôi có thể chạy tìm kiếm các sản phẩm trong danh mục Nguồn cung cấp cho thú cưng nhưng yêu cầu Black Box chỉ hiển thị cho tôi các sản phẩm có 200 BSR hàng đầu. Tuy nhiên, Black Box không chỉ đơn thuần là một bảng xếp hạng doanh số Amazon được tôn vinh.
Sử dụng menu thả xuống để tiếp tục lọc và xem chi tiết để nhận dữ liệu cụ thể mà bạn đang theo dõi. Chỉ cần đừng quên kiểm tra lịch sử BSR bằng tiện ích mở rộng Xray chrome (như chúng tôi đã đề cập trước đó) để tránh đọc sai xu hướng bán hàng!
Làm cách nào để cải thiện Xếp hạng bán hàng trên Amazon và đánh bại các đối thủ cạnh tranh của tôi?
Câu trả lời là: ĐỪNG lo lắng về việc cải thiện BSR của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc tăng doanh số bán hàng của bạn. Tất nhiên là khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên BSR của bạn sẽ cải thiện. Nhưng cuối cùng thì doanh số bán hàng sẽ quyết định thành công của bạn.
Nếu bạn đang khai thác vàng, bạn sẽ không chạy đua với những người thợ mỏ khác để đào cho đến lõi Trái đất. Bạn sẽ dùng thời gian để tìm nơi cất giấu những khoản tiền vàng tốt nhất xung quanh mình.
Bây giờ hãy bắt đầu đi nào!
