Kedudukan jualan Amazon anda ialah perwakilan berangka sejauh mana produk anda dijual berbanding produk lain dalam kategori anda di Amazon. Juga dikenali sebagai Kedudukan Penjual Terbaik (BSR) anda, kedudukan jualan Amazon anda berfungsi sebagai ujian litmus jualan anda secara keseluruhan, walaupun yang sentiasa berubah-ubah. Ia adalah penunjuk mengekori halaju jualan. Walaupun Amazon mengemas kini setiap jam ini, titik data tersebut kadangkala boleh berumur beberapa hari.
Penilaian penjual, kadar kecacatan produk, jualan, margin keuntungan, ROI, kos pembelian pengiklanan…
Sebagai penjual Amazon yang baru atau bercita-cita tinggi, nampaknya sentiasa ada “3 METRIK TERTINGGI YANG PERLU ANDA TAHU” – dan dengan nama seperti Kedudukan Penjual Terbaik Amazon, BSR anda membuat tuntutan yang cukup kuat untuk takhta.
Kami berada di sini untuk memecahkan perkara yang anda perlu tahu tentang kedudukan jualan Amazon anda dan sebab ia mungkin bukan metrik yang patut anda hilangkan tidur.
Perkara-perkara Penting BSR
Pertama, apakah makna kedudukan jualan Amazon anda kepada anda sebagai penjual baharu di platform?
Berikut ialah Kedudukan Penjual Terbaik yang ditakrifkan oleh Amazon:
“Pengiraan Amazon Best Sellers adalah berdasarkan jualan Amazon, dan dikemas kini setiap jam untuk menggambarkan jualan terkini dan sejarah setiap item yang dijual di Amazon.”
Seperti yang dijelaskan oleh definisi mereka sendiri, kedudukan jualan Amazon berada dalam keadaan perubahan yang berterusan. Ini hanya disebabkan oleh fakta bahawa, pada bila-bila masa tertentu, berjuta-juta produk yang dijual di Amazon sedang dibeli pada kadar yang berbeza. Kekacauan terkawal inilah yang membolehkan penjual bersaing antara satu sama lain (dan menjadi nadi “e-kapatik” pada 2020).
Selain itu, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa Amazon BSR anda ialah nombor relatif. Ini bermakna kedudukan 5,000 pada Februari 2020 apabila pasaran Amazon agak normal bermakna sesuatu yang sangat berbeza daripada kedudukan 5,000 pada April 2020 apabila COVID-19 mengubah ekonomi sepenuhnya.
Kelajuan Jualan
Untuk lebih memahami proses ranking jualan Amazon, kita perlu melihat kerja dalaman di sebalik tabir. Halaju jualan ialah bilangan (dan jumlah dolar) jualan anda pada bulan tertentu. Mengapakah maklumat ini penting sebagai faktor kedudukan? Halaju jualan bulanan yang tinggi akan membantu anda mencari bantuan dengan algoritma ranking Amazon.
Semua ini untuk mengatakan: lebih banyak jualan = pangkat jualan yang lebih kukuh. Lebih rendah nombor, lebih baik; #1 ialah BSR terbaik yang boleh anda miliki dalam sesuatu kategori.
Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa Amazon meletakkan had pada halaju jualan untuk melindungi pelanggannya. Ini adalah perkara biasa bagi kebanyakan penjual baharu yang mengalami lonjakan dalam jualan apabila jenama mereka berkembang. Had halaju jualan adalah berdasarkan nisbah jualan kepada faktor seperti inventori yang tersedia, maklum balas penjual dan sejarah jualan masa lalu. Ini adalah cara Amazon untuk menentukan, “Adakah penjual ini menghasilkan jumlah jualan yang realistik/sah atau adakah sesuatu yang mencurigakan sedang berlaku?” Had halaju jualan ini biasanya disediakan untuk penyenaraian dan akaun yang berumur kurang daripada 6 bulan.
Apabila anda menghampiri atau melebihi had halaju jualan anda, Amazon akan menjalankan semakan halaju jualan. Ini bermakna penahanan sementara akan dikenakan pada dana dalam akaun anda bersama-sama dengan kemungkinan penggantungan penyenaraian produk. jangan panik. Ini adalah proses yang agak standard. Jangan risau tentang memulakan proses semakan lebih awal – Amazon akan menghubungi anda jika semakan halaju jualan perlu dilakukan.
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara mempercepatkan proses semakan akaun, baca apa yang Amazon katakan tentang perkara itu di sini.
Konsisten Jualan
Ya, volum jualan produk anda boleh mempengaruhi kedudukan jualan Amazon anda. Walau bagaimanapun, jualan anda juga mungkin kekal sama dan BSR produk anda menurun. Ini akan menjadi penunjuk peralihan dalam pasaran. Pasaran mungkin berkembang, membawa bersamanya persaingan yang lebih sengit. Walaupun anda telah melakukan segala-galanya dengan betul (mengekalkan aliran jualan yang stabil), bahagian pasaran anda semakin mengecil.
Anda mungkin berada pada kedudukan semasa 1,000 dalam kategori “Luar”, tetapi anda tidak boleh membandingkan diri anda dengan keseluruhan 1 juta+ produk dalam kategori itu.
Kategori luas anda tidak semestinya pasaran anda.
Itulah sebabnya kami mencipta Penjejak Pasaran. Alat penjejakan pasaran Amazon baharu daripada Helium 10 ini membolehkan anda memfokuskan dengan tepat kepada siapa anda ingin membandingkan diri anda dan mendedahkan volum pasaran anda yang sahih.
Memantau bahagian pasaran anda adalah penting untuk kekal selangkah di hadapan pesaing anda dan menilai kesihatan keseluruhan industri anda.
Data daripada Kedudukan Penjual Terbaik Amazon mendorong penganggar jualan Amazon kami dalam Penjejak Pasaran untuk menjadikan cerapan ini mungkin.
Apakah itu BSR “Baik”?
Ini adalah soalan yang kami dapat daripada penjual Amazon sepanjang masa. Apakah yang Bradley Sutton, Pengarah Latihan di Helium 10 katakan mengenai perkara itu? Ia mungkin mengejutkan anda.
“BSR tidak bermakna bagi saya. Dengan Xray sambungan krom Helium 10, anda mendapat anggaran jualan untuk pesaing. Untuk produk anda, anda sudah mengetahui jualan anda – daripada pusat penjual. Jumlah jualan anda adalah yang penting, bukan jumlah jualan anda terhadap orang lain.”
BSR bagus untuk pengumpulan data. Seperti yang kami nyatakan, data ini membantu memacu alat penjual Amazon Helium 10 untuk mengekstrapolasi anggaran jualan. Data ini berubah sepanjang hari – kekal di atasnya membolehkan kami memberikan anda gambaran yang paling tepat tentang persaingan anda.
Walau bagaimanapun, bagi majoriti penjual dalam talian, Kedudukan Penjual Terbaik Amazon ialah metrik sia-sia.
Selling on Amazon is not a race to the #1 BSR, don’t get fooled into thinking otherwise.
Fokus pada mengekalkan (atau meningkatkan) jualan anda dari bulan ke bulan dan memastikan margin anda sihat. Ingat, mempunyai kedudukan jualan Amazon yang baik tidak bermakna jika anda kehilangan wang pada setiap jualan.
Satu lagi perkara yang perlu difikirkan. Jika anda ingin membeli pakaian atas tangki senaman baharu di Amazon, adakah anda akan pergi ke halaman terlaris untuk keseluruhan kategori “Pakaian, Kasut dan Barang Kemas”, atau adakah anda akan memulakan membeli-belah anda dengan carian yang lebih khusus?
Kebanyakan pelanggan tidak melawat Amazon ke kedai tingkap. Jangan cuba mempermainkan kedudukan BSR anda. Ia bukan sahaja bertentangan dengan syarat perkhidmatan Amazon, tetapi ia tidak akan memberi manfaat kepada anda dalam jangka masa panjang.
Fikirkan Lagi Sebelum Menggunakan BSR untuk Penyelidikan Produk
Memandangkan kedudukan penjual Amazon adalah metrik yang menonjol (dan mari kita hadapi itu, bunyi yang megah), ramai penjual baharu menganggap senarai BSR Amazon ialah tempat yang bagus untuk memulakan penyelidikan produk mereka.
Sebagai contoh, ambil buku mewarna dewasa ini. Menggunakan sambungan krom Amazon percuma Helium 10 (khususnya fungsi Xray), kita boleh melihat BSR mana-mana produk. Lebih penting lagi, kita boleh menyemak sejarah BSRnya.
Apabila kita melihat sejarah BSR produk ini sepanjang 90 hari yang lalu, perkara kelihatan cukup menjanjikan. Ingat, dengan Kedudukan Penjual Terbaik Amazon, semakin rendah bilangannya, semakin tinggi kedudukannya. Buku mewarna dewasa ini telah berlegar sekitar 1,000 (malah lebih tinggi kedudukannya daripada itu). Anda mungkin mula membuat beberapa keputusan produk anda sendiri berdasarkan maklumat ini.
Sebelum anda mula menghubungi pengeluar… mari luangkan masa untuk “zum keluar”.
Mari kita susun sejarah BSR melihat satu tahun yang lalu.
Perubahan mudah dalam perspektif boleh mengubah keseluruhan cerita. Dalam paparan diperluas ini, kita dapat melihat kedudukan produk ini sebelum ini jauh lebih rendah (angka yang lebih tinggi) daripada yang kelihatan seperti dalam paparan 90 hari. Selepas (mungkin) peningkatan kedudukan biasa sekitar cuti, buku pewarna dewasa ini mula merosot dalam penilaian sekitar Januari dan Februari. Tiba-tiba, pertengahan bulan Mac berguling-guling, dan produk mula berprestasi seperti buku terlaris Amazon.
Apa yang berlaku pada pertengahan Mac?
COVID-19.
Daripada hanya melihat lubang jarum data yang kelihatan berguna, kami kini mempunyai penjelasan termaklum tentang arah aliran jualan. Ini adalah contoh sepintas lalu (lebih banyak penyelidikan diperlukan untuk menjana maklumat yang boleh diambil tindakan), tetapi ia masih menggambarkan maksud saya.
Jangan terlepas pandang hutan disebabkan pokok!
Petua Penyelidikan Produk Bonus
Ramai pengguna Helium 10 percuma kami mengetahui tentang Black Box, alat penyelidikan produk Amazon revolusioner kami. Namun, ramai yang tidak tahu anda boleh memasukkan BSR sebagai medan penapisan untuk mana-mana kategori produk atau carian kata kunci. Untuk semua penapis aneh di luar sana (seperti saya), ini adalah syurga.
Sebagai contoh, saya boleh menjalankan carian untuk produk dalam kategori Bekalan Haiwan Peliharaan tetapi memberitahu Black Box untuk menunjukkan kepada saya produk dengan 200 BSR teratas. Walau bagaimanapun, Black Box adalah lebih daripada sekadar carta kedudukan jualan Amazon yang dimuliakan.
Gunakan menu lungsur untuk terus menapis dan menelusuri ke bawah untuk mendapatkan data khusus yang anda cari. Cuma jangan lupa untuk menyemak sejarah BSR dengan sambungan krom Xray (seperti yang kami nyatakan sebelum ini) untuk mengelakkan salah membaca trend jualan!
Bagaimana Saya Meningkatkan Kedudukan Jualan Amazon saya dan Menewaskan Pesaing saya?
Jawapannya ialah: JANGAN taksub pada menambah baik BSR anda. Sebaliknya, fokus untuk meningkatkan jualan anda. Ya, sudah tentu, apabila jualan anda meningkat, BSR anda akan bertambah baik. Tetapi pada penghujung hari, jualan anda akan menentukan kejayaan anda.
Jika anda melombong emas, anda tidak akan berlumba dengan pelombong lain hingga ke teras Bumi. Anda akan meluangkan masa anda untuk mencari tempat simpanan emas terbaik tersembunyi di sekeliling anda.
Sekarang ambil penapis anda dan dapatkannya.
