George Santayana, penyair dan ahli falsafah berkata, “Mereka yang tidak dapat mengingati masa lalu dikutuk untuk mengulanginya.”
Saya bercakap tentang melakukan sebaliknya.
Apabila ia berkaitan dengan produk Amazon terlaris dalam sejarah, kami MAHU mengulangi masa lalu. Terutama apabila “sejarah” boleh menyebabkan penjual memperoleh wang yang mencukupi dalam e-dagang untuk dapat berhenti kerja harian mereka.
Ekosistem jualan Amazon penuh dengan kisah penjual yang telah menggunakan peluang unik ini untuk meningkatkan keadaan kewangan mereka sendiri. Anda mungkin pernah mendengar beberapa daripadanya di Podcast Penjual Serius Helium 10. Jika tidak, anda telah terlepas.
Dalam siaran ini, saya akan menunjukkan kepada anda cara menggunakan alat Helium 10 dengan sebaiknya untuk mengakses data sejarah tersebut. Itu akan membolehkan anda membina kejayaan penjual Amazon yang datang sebelum anda.
Memperlombongan Data Amazon Bersejarah Berharga
Data sejarah berguna dalam mengenal pasti sama ada produk yang anda cuba jual mungkin mempunyai model jualan yang mudah dan linear sepanjang tahun, atau mempunyai puncak dan lembah sebanyak banjaran gunung Himalaya.
Tahukah anda bahawa kata kunci, “teka-teki untuk orang dewasa” mempunyai purata volum carian bulanan kira-kira 95,000 untuk tahun lepas, namun semasa Pandemik COVID-19, ia melonjak kepada lebih 1,000,000 carian bulanan? (Lebih lanjut tentang bagaimana saya tahu itu nanti)
Terdapat beberapa fakta menarik yang berkaitan dengan industri perlombongan di Amerika Barat pada pertengahan hingga akhir 1800-an. Salah satunya adalah fakta bahawa beberapa kekayaan terbesar dikumpulkan bukan oleh pelombong emas atau perak itu sendiri, tetapi oleh mereka yang menjual alat mereka.
Pada awal ekonomi Amerika yang tertumpu pada perlombongan, menjual pemetik dan penyodok adalah perniagaan yang hebat. Levi Strauss sendiri menjadi kaya dengan menjual seluar jeans biru, dihargai oleh pelombong kerana rivet logam yang menguatkan poket meningkatkan kemungkinan bahawa mereka akan bertahan sepanjang musim.
Perlombongan data Amazon adalah sama; ia menjadi lebih mudah jika anda mempunyai peralatan yang betul.
Menggunakan Sambungan Chrome Helium 10
Jika anda belum biasa dengan sambungan Chrome Helium 10 (yang anda boleh muat turun secara percuma, di sini), inilah masanya untuk bermula. Anda akan menemui alatan yang akan membantu anda memperhalusi penyelidikan produk anda supaya anda boleh membuat keputusan penyumberan yang lebih baik, merancang untuk bermusim, menganggarkan keuntungan anda dan merevolusikan penyelidikan pesaing anda.
Apabila kita bercakap tentang mencipta peta jalan yang kaya dengan data untuk membimbing kita dalam perjalanan e-dagang, Xray Helium 10 ialah tempat yang bagus untuk bermula.
Dengan semua kerja jauh dan panggilan video yang merupakan sebahagian besar landskap perniagaan hari ini, saya ingin tahu sama ada pakaian “pejabat” telah berubah sama sekali.
Adakah setiap hari adalah hari “kasual”?
Untuk mengetahuinya, saya terus ke Amazon dan meletakkan “baju sukan lelaki, 2 helai” dalam bar carian. Kemudian, saya mengklik pada ikon sambungan Chrome Helium 10 di sebelah kanan bar carian.
Apabila saya memilih Xray, saya mendapat paparan ini. Saya ingin melihat lebih dekat pada produk khusus yang telah saya tunjuk dengan anak panah merah untuk memahami graf jualan.
Perkara pertama yang saya lihat ialah jualan telah meningkat secara berterusan sepanjang 30 hari yang lalu. Itu petanda yang baik. Mari kita berundur sedikit dan lihat 90 hari yang lalu.
Di sini kita melihat bahawa tempoh yang agak tenang yang kita alami sekarang ini didahului oleh pertumbuhan yang meletup pada bulan sebelumnya. Ini jelas sekali apabila pekerja berhenti memakai sut Brooks Brothers mereka dan pergi ke Amazon untuk mencari sesuatu yang selesa.
Jika kita membuat sandaran sepenuhnya untuk melihat keseluruhan tahun kalendar, kita sekali lagi melihat kenaikan yang bermula pada bulan Januari kemudian benar-benar mula meningkat dan meletup pada pertengahan Mac. Selepas itu ia kembali ke titik tengah di mana ia kelihatan seperti mungkin kekal.
Untuk memastikan bahawa saya tidak melihat insiden terpencil, saya melihat lebih dekat pada beberapa produk lain yang disenaraikan untuk dijual di Amazon.
Berikut adalah sepasang seluar kasual yang jelas.
Sekali lagi, pemandangan 30 hari membuatkan kami terlalu “terperangkap di dalam hutan” untuk dapat “melihat pokok-pokok”. Dari pandangan ini, nampaknya jualan merosot secara konsisten.
Jadi, kami akan berundur kepada 90 hari dan sekali lagi, nampaknya terdapat peningkatan yang kukuh dalam jualan pada awal April.
Itu lebih baik. Sekarang mari kita sandarkan sepenuhnya untuk melihat 365 hari yang lalu.
Mempunyai keupayaan untuk melihat data sejarah jangka panjang yang sahih menunjukkan kepada kita dengan lebih jelas cara produk ini bertindak balas terhadap acara global berskala besar yang seterusnya membantu penjual membuat keputusan berpendidikan tinggi yang akan memberi kesan ketara pada perniagaan anda.
Jika saya seorang ahli sosiologi, saya akan mengatakan bahawa untuk beberapa minggu pertama pandemik coronavirus, orang ramai masih berusaha untuk memakai pakaian pejabat untuk hari kerja maya mereka. Sebulan kemudian, dan semua pertaruhan dibatalkan. (Dan jualan pakaian kasual melambung tinggi)
Dalam tangkapan skrin kedua-dua produk, nampaknya jualan agak merosot. Saya tidak akan terkejut jika ia kekal cukup tinggi untuk membolehkan kedua-dua produk ini mencapai tahap yang tidak pernah mereka perolehi.
Kami juga boleh melihat BSR individu produk untuk mendapatkan petunjuk lain tentang cara produk itu dijual. Di sini anda dapat melihat bahawa produk tertentu ini merosot dalam kedudukannya pada awal tahun sebelum melantun semula pada Mac, 2020 dengan permulaan wabak coronavirus.
Ulasan Pelanggan Amazon ialah E-Commerce King-Makers
Satu lagi cara untuk menjejak jejak sejarah produk dalam sambungan Chrome ialah melalui ulasannya. Ulasan pelanggan membolehkan anda menemui cerapan pelanggan yang berharga dan mengesan isu dengan produk sedia ada. Tangkapan skrin berikut menunjukkan sesuatu yang sebagai penjual, anda pasti tidak mahu melihatnya. “X” di mana garis biru dan hijau bersilang memberitahu anda bahawa apabila bilangan ulasan meningkat, rating keseluruhan produk menurun.
Mengambil Kelebihan Suite Alat Helium 10
Sekarang kita akan beralih ke papan pemuka alat Helium 10.
Helium 10 sentiasa membuat perubahan, besar dan kecil kepada perisian peneraju industri kami, setiap hari.
Kadang-kadang ia jelas seperti keluaran baru-baru ini bagi empat alat baharu kami; Apl Mudah Alih, Penjejak Pasaran, ADS untuk kempen PPC dan Portal kami, pengurus halaman pendaratan anda sendiri.
Baru-baru ini kami telah melancarkan satu lagi tambahan baharu pada perisian kami dan jika anda tidak memberi perhatian dengan teliti, anda mungkin terlepasnya.
Kami telah menambah kapasiti untuk memantau Sejarah Kelantangan Carian dalam kedua-dua Magnet dan Cerebro.
Untuk membuat keputusan perniagaan yang baik, anda perlu memahami peranan bermusim dalam eDagang, bukan sahaja semasa musim cuti tetapi sepanjang tahun.
Cuti agak mudah untuk dijangkakan.
Sebilangan besar produk Amazon (dan kata kunci yang digunakan pembeli untuk mencarinya) menunjukkan keuntungan besar sepanjang musim cuti. Dirian pokok, kertas pembalut dan pemecah kacang pada Krismas. Pisau ukiran elektrik dan pakaian ayam belanda pada Thanksgiving. Bola pantai, pakaian renang dan pelindung matahari semasa musim panas yang panjang.
Dalam hampir setiap kes, pembeli mencari produk yang mereka cari terus daripada kata kunci yang mereka taip ke dalam bar carian Amazon.
Sejarah Volume Carian Helium 10 akan membolehkan anda melombong data tersebut.
Menjangkakan Trend E-Dagang
Anda juga boleh menggunakan alat Trendster Helium 10 untuk membantu mengesahkan kajian sejarah anda.
Saya ingin menyiasat sama ada persekitaran kerja “duduk di rumah” semasa telah menjejaskan jualan kamera web yang membantu memudahkan persidangan video yang lebih baik.
Ini adalah “benih” atau produk sasaran saya:
Selepas menyalin ASIN dan menavigasi ke Trendster pada papan pemuka Helium 10, ini ialah skrin pembukaan. Saya akan menampal ASIN ke dalam kotak di bahagian atas dan menambah kata kunci di bahagian bawah.
Sekarang, saya akan klik Mulakan Trendster.
Di sebelah kanan, anda dapat melihat bahawa menurut Google Trends, bermula pada pertengahan Februari, minat dan carian kamera web telah meningkat.
Memandangkan panggilan Zoom telah menjadi cara “biasa” kami menjalankan perniagaan, nampaknya pekerja berazam untuk kelihatan lebih baik sedikit pada skrin rakan sekerja mereka.
Kadangkala kita hanya memerlukan berat sejarah syarikat sebesar Google untuk membantu mengesahkan konsep yang pada asalnya “seolah-olah” idea yang baik selepas larian jejak yang hebat, kelas yoga atau sesi cetus otak e-dagang dengan rakan sekutu.
Anda juga boleh menggunakan Penjejak Kata Kunci Helium 10 untuk membantu anda melihat di bawah permukaan e-dagang kepada jutaan carian kata kunci yang berlaku setiap hari.
Mari lihat produk kajian kes Projek X Bradley Sutton dan Tim Jordan untuk mendapatkan pandangan yang lebih jelas tentang data sejarah.
Ini ialah halaman Penjejak Kata Kunci yang menunjukkan kata kunci yang dikaitkan dengan produk Projek X “Rak Keranda Keanehan Misterius Manny”. Mari lihat lebih dekat pada kata kunci, “rak keranda.”
Apabila rak keranda pertama kali dilancarkan, kata kunci “rak keranda” tidak mendapat kedudukan yang tinggi sama sekali. Tetapi apabila kedudukan kata kunci meningkat ke bahagian atas halaman satu, kami melihat peningkatan yang sepadan dalam jualan.
Menggali data yang Amazon berikan kepada anda secara terperinci dalam halaman jualan dan trafik di sini, kita dapat melihat bahawa dari 22-24hb, rak keranda hanya mempunyai 17 sesi padanya.
Selepas produk itu sampai ke halaman 1 pada 24hb, kita dapat melihat ia meningkat bilangan orang yang melihat penyenaraian, kerana dari 25-27hb, ia telah melonjak lebih daripada dua kali ganda kepada 40 sesi.
Sekali lagi, apabila kita melihat data sejarah menggunakan Helium 10 dan Amazon, kita boleh mula melihat corak, dan mula memahami bagaimana dan mengapa perkara itu berlaku.
Mengapa Data Sejarah Penting
E-Dagang dan penjualan di Amazon terus berubah di hadapan mata kita. Cara konvensional menjalankan perniagaan mungkin cukup untuk memastikan perniagaan anda terus berjalan, tetapi memerlukan keupayaan untuk menyesuaikan diri dan berubah mengikut masa untuk benar-benar menghancurkannya!
Helium 10 ada di sini untuk membantu anda setiap langkah.
Apabila anda cuba mencipta perniagaan yang berjaya, adalah baik untuk mengetahui bahawa anda tidak perlu bermula dari awal. Anda mungkin baru memulakan perjalanan jualan Amazon anda, tetapi dengan data sejarah yang anda peroleh daripada alatan Helium 10, anda akan kelihatan dan berasa seperti pakar sejak awal lagi.
Klik di sini untuk mencuba Helium 10 secara percuma.
