Джордж Сантаяна, поэт и философ, сказал: «Те, кто не может вспомнить прошлое, обречены на его повторение».
Я говорю о том, чтобы сделать ровно наоборот.
Когда дело доходит до исторически самых продаваемых продуктов Amazon, мы ХОТИМ повторить прошлое. Особенно когда «история» может привести к тому, что продавцы заработают в электронной коммерции достаточно денег, чтобы иметь возможность бросить свою повседневную работу.
Экосистема продаж Amazon полна историй продавцов, которые использовали эту уникальную возможность, чтобы улучшить свое финансовое положение. Вы, наверное, слышали некоторые из них в подкасте Serious Sellers от Helium 10. Если нет, то вы многое упустили.
В этом посте я собираюсь показать вам, как наилучшим образом использовать инструменты Helium 10 для доступа к этим историческим данным. Это позволит вам развить успех продавцов Amazon, которые были до вас.
Добыча ценных исторических данных Amazon
Исторические данные полезны для определения того, может ли продукт, который вы пытаетесь продать, иметь простую линейную модель продаж в течение года или иметь столько же пиков и долин, сколько горная цепь Гималаев.
Знаете ли вы, что среднемесячный объем поисковых запросов по ключевому слову «головоломки для взрослых» за последний год составил примерно 95 000, однако во время пандемии COVID-19 он взлетел до более чем 1 000 000 поисковых запросов в месяц? (Подробнее о том, как я это знаю позже)
Есть несколько очень интересных фактов, связанных с горнодобывающей промышленностью на американском Западе в середине-конце 1800-х годов. Одним из них является тот факт, что некоторые из крупнейших состояний были сколочены не самими добытчиками золота или серебра, а теми, кто продал им свои инструменты.
В ранней американской экономике, ориентированной на добычу полезных ископаемых, продажа кирок и лопат была отличным бизнесом. Сам Леви Страусс разбогател, продавая синие джинсы, которые ценились горняками из-за металлических заклепок, укрепляющих карманы, увеличивая вероятность того, что они прослужат целый сезон.
Майнинг данных Amazon такой же; это становится намного проще, если у вас есть правильное оборудование.
Использование расширения Chrome для Helium 10
Если вы еще не знакомы с расширением Helium 10 для Chrome (которое можно бесплатно скачать здесь), самое время начать. Вы найдете инструменты, которые помогут вам точно настроить исследование продукта, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о поиске поставщиков, планировать сезонность, оценивать свою прибыль и революционизировать свои исследования конкурентов.
Когда мы говорим о создании богатой данными дорожной карты, которая поможет нам на пути к электронной коммерции, Helium 10 Xray — отличное место для начала.
Со всей удаленной работой и видеозвонками, которые в наши дни составляют большую часть делового ландшафта, мне было любопытно, изменилась ли вообще «офисная» одежда.
Был ли каждый день «случайным» днем?
Чтобы узнать это, я пошел прямо на Amazon и ввел в строку поиска «мужские спортивные костюмы, 2 предмета». Затем я щелкнул значок расширения Helium 10 Chrome справа от панели поиска.
Когда я выбираю Xray, я получаю это представление. Я хочу более внимательно рассмотреть конкретный продукт, на который я указал красной стрелкой, чтобы понять график продаж.
Первое, что я вижу, это то, что продажи неуклонно росли за последние 30 дней. Это хороший знак. Давайте немного отвлечемся и посмотрим на последние 90 дней.
Здесь мы видим, что этому относительно спокойному периоду, в котором мы сейчас находимся, предшествовал взрывной рост в предыдущем месяце. Очевидно, это произошло, когда рабочие перестали надевать костюмы Brooks Brothers и отправились на Amazon в поисках чего-нибудь удобного.
Если мы вернемся назад, чтобы посмотреть на весь календарный год, мы снова увидим рост, который начинается в январе, затем действительно начинает набирать обороты и взрывается в середине марта. После этого он возвращается к средней точке, где, похоже, мог бы остаться.
Чтобы убедиться, что я не вижу единичного случая, я внимательно изучил ряд других продуктов, выставленных на продажу на Amazon.
Вот еще одна пара явно повседневных штанов.
И снова 30-дневный обзор заставляет нас слишком «застрять в лесу», чтобы «видеть деревья». С этой точки зрения действительно кажется, что продажи постоянно снижаются.
Итак, мы вернемся к 90 дням, и еще раз, похоже, что в начале апреля был сильный рост продаж.
Так-то лучше. Теперь давайте вернемся назад, чтобы посмотреть на последние 365 дней.
Возможность просматривать достоверные, долгосрочные исторические данные гораздо яснее показывает нам, как этот продукт реагирует на крупномасштабные глобальные события, что, в свою очередь, помогает продавцам принимать взвешенные решения, которые окажут значительное влияние на ваш бизнес.
Если бы я был социологом, я бы сказал, что в первые несколько недель пандемии коронавируса люди все еще пытались облачиться в офисную одежду для своих виртуальных рабочих дней. Месяц спустя, и все ставки были сняты. (И продажи повседневной одежды стремительно росли)
На скриншотах обоих продуктов видно, что продажи несколько снижаются. Я не удивлюсь, если он останется достаточно высоким, чтобы позволить этим двум продуктам достичь уровней, которых они никогда не достигли бы в противном случае.
Мы также можем посмотреть на индивидуальный BSR продукта, чтобы получить еще одно представление о том, как он продается. Здесь вы можете видеть, что этот конкретный продукт упал в своем рейтинге в начале года, а затем восстановился в марте 2020 года с началом пандемии коронавируса.
Отзывы клиентов Amazon — основатели электронной коммерции
Еще один способ отследить исторический след продукта в расширении Chrome — просмотреть его обзоры. Отзывы клиентов позволяют вам раскрыть ценную информацию о клиентах и выявить проблемы с существующими продуктами. На следующем снимке экрана показано то, что вы, как продавец, определенно не хотите видеть. Знак «X» на пересечении синей и зеленой линий говорит о том, что по мере увеличения количества отзывов общий рейтинг продукта снижается.
Использование набора инструментов Helium 10
Теперь мы перейдем к панели инструментов Helium 10.
Helium 10 постоянно вносит изменения, как большие, так и малые, в наше ведущее в отрасли программное обеспечение, каждый божий день.
Иногда они очевидны, как наш недавний выпуск четырех новых инструментов; наше Mobile App, Market Tracker, ADS и Portals – ваш собственный менеджер целевых страниц.
Недавно мы запустили еще одно новое дополнение к нашему программному обеспечению, и если вы не были внимательны, вы могли его пропустить.
Мы добавили возможность отслеживать историю поисковых запросов как в Magnet, так и в Cerebro.
Чтобы принимать правильные бизнес-решения, вам необходимо понимать роль сезонности в электронной коммерции не только во время праздничного сезона, но и в течение всего года.
Праздники относительно легко предвидеть.
Большое количество товаров Amazon (и ключевых слов, по которым покупатели их находят) показывают огромный прирост в праздничный сезон. Елочные подставки, оберточная бумага и щелкунчики на Рождество. Электрические разделочные ножи и костюмы индеек на День Благодарения. Пляжные мячи, купальники и солнцезащитный крем в долгие летние дни.
Почти в каждом случае покупатели находят продукты, которые ищут, непосредственно по ключевым словам, которые они вводят в строку поиска Amazon.
История объема поиска Helium 10 позволит вам получить эти данные.
Прогнозирование тенденций электронной коммерции
Вы также можете использовать инструмент Trendster в Helium 10, чтобы проверить свои исторические исследования.
Я хочу выяснить, повлияла ли текущая рабочая среда «оставайся дома» на продажи веб-камер, которые помогают улучшить качество видеоконференций.
Это моё «семя» или целевой продукт:
После копирования ASIN и перехода к Trendster на панели инструментов Helium 10 это начальный экран. Я вставлю ASIN в поле сверху и добавлю ключевое слово внизу.
Теперь я нажму «Запустить Trendster».
С правой стороны вы можете видеть, что, согласно Google Trends, начиная с середины февраля интерес к веб-камерам и поисковые запросы резко возросли.
Теперь, когда звонки в Zoom стали «обычным» способом ведения бизнеса, похоже, что сотрудники полны решимости выглядеть немного лучше на экранах своих коллег.
Иногда нам просто нужен исторический вес компании размером с Google, чтобы помочь проверить концепции, которые изначально «кажутся» хорошими идеями после отличного бега по пересеченной местности, занятий йогой или сеанса мозгового штурма в области электронной коммерции с коллегами.
Вы также можете использовать средство отслеживания ключевых слов в Helium 10, которое поможет вам увидеть под поверхностью электронной коммерции миллионы поисковых запросов по ключевым словам, которые происходят каждый день.
Давайте взглянем на проект Брэдли Саттона и Тима Джордана – тематическое исследование Project X, чтобы получить более четкое представление об исторических данных.
Это страница отслеживания ключевых слов, на которой показаны ключевые слова, связанные с продуктом Project X «Manny’s Mysterious Oddities Coffin Shelf». Давайте внимательнее посмотрим на ключевое слово «полка для гроба».
Когда полка для гроба была впервые запущена, ключевое слово «полка для гроба» вообще не занимало очень высокого места. Но по мере того, как рейтинг ключевого слова поднимается вверх на первой странице, мы видим соответствующий скачок продаж.
Изучая данные, которые Amazon подробно предоставляет вам на странице продаж и трафика здесь, мы видим, что с 22-го по 24-е число на полке гроба было всего 17 сеансов.
После того, как продукт попал на страницу 1 24-го числа, мы можем увидеть, что количество людей, просмотревших листинг, увеличилось, потому что с 25-го по 27-е количество сеансов увеличилось более чем в два раза до 40.
И снова, когда мы смотрим на исторические данные с помощью Helium 10 и Amazon, мы начинаем видеть закономерности и начинаем понимать, как и почему что-то происходит.
Почему исторические данные имеют значение?
Электронная коммерция и продажи на Amazon продолжают меняться прямо на наших глазах. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но нужна способность адаптироваться и меняться со временем, чтобы действительно сокрушить его!
Helium 10 готов помочь вам на каждом этапе пути.
Когда вы пытаетесь создать успешный бизнес, приятно знать, что вам не нужно начинать с нуля. Возможно, вы только начинаете свой путь продаж на Amazon, но с историческими данными, полученными с помощью инструментов Helium 10, вы с самого начала будете выглядеть и чувствовать себя экспертом.
Нажмите здесь, чтобы попробовать Helium 10 бесплатно.
