#SellerHacks 시리즈의 첫 번째 기사입니다. 이들은 라스베거스에서 열린 SellerCon 이벤트에서 Bradley Sutton이 공유한 해킹을 기반으로 합니다.
우리는 모두 “인플루언서 마케팅”의 이점에 대해 들어보았지만 유명인의 지지라는 아이디어(분명히 궁극적인 인플루언서 전략)는 소규모 브랜드에서는 접근하기 어려운 것 같습니다. 사실, 대부분의 개인 상표 Amazon 판매자는 가능성을 전혀 고려하지 않았을 가능성이 큽니다.
가장 먼저 떠오르는 생각은 스타트업 브랜드를 홍보하는 누군가에게는 비용이 완전히 실현 불가능하다는 것입니다.
Woodies 나무 선글라스의 사람들이 Kendal Jenner 및 기타 유명 모델을 고용하여 홍보하기 위해 수천 달러(때로는 수만 달러)의 “하찮은” 비용을 들이는 것과 같은 이야기를 들을 때, 이 모든 것이 지력을 쏟을 가치가 없는 불가능한 것처럼 보입니다. .
글쎄, 우리 자신의 Bradley Sutton이 적시에 예를 들어 그 제한적인 믿음을 부수기 위해 급습합니다.
맞습니다. 그것은 히트 TV 시리즈 Hercules의 Kevin Sorbo의 보증입니다(90년대에 주변 사람들을 위해).
또한 이러한 유형의 보증을 받을 수 있는 방법에 대한 해킹도 있습니다.
해킹
여기에서 Bradley의 비밀은 수백 명의 유명인 중에서 선택하는 서비스를 제공하는 Cameo.com이라는 웹사이트를 사용한 것입니다.(음악가에서 모델, 배우에서 운동선수에 이르기까지 스펙트럼 전반에 걸쳐) 한 명을 고용하여 “외침”을 촬영할 수 있습니다.
이제 이것이 해킹인 이유는 서비스가 제품 보증을 위한 것이 아니기 때문입니다. 누군가의 생일이나 특별한 날을 위해 개인화된 비디오에서 “안녕”이라고 인사하기 위해 사랑하는 유명인을 고용하는 것이 더 좋습니다.
그러나 영리한 마케터와 브랜드 소유자 중 소수만이 이를 작동시키는 방법을 알아냈습니다. 때때로 그것은 당신이 보증을 표현하는 방법의 문제입니다. 다른 경우에는 유명인이 그 일을 하지 않습니다. 그러나 메시지가 얼마나 노골적으로 상업적인지에 관계없이 일부 사람들은 그렇게 할 것입니다.
실제 예를 들자면, 오늘 사이트에 가면 서비스에서 제공되는 선택된 유명인에 대한 예 페이지를 볼 수 있습니다.
금요일 영화 프랜차이즈에서 Deebo로 알려진 Tommy Lister는 보증을 위해 무술 스튜디오에 고용되었습니다. 한때 유명했던 많은 사람들이 개인적으로 경험한 적이 없는 브랜드 뒤에 자신의 이름, 얼굴, 목소리를 넣는 데 주저함이 없는 것이 분명합니다.
이 해킹이 작동하는 이유
Amazon에서 게임의 이름은 가시성입니다. 아마존은 엄청난 양의 트래픽을 가져오지만 시정 조치 없이 신제품이 바닥에 묻힐 수 있고 또 묻힐 수 있는 거대한 카탈로그입니다. 따라서 목록에서 쇼핑객의 시선을 사로잡는 모든 방법은 올바른 방향으로 나아가는 것입니다.
이제 관련 없는 사용자를 제품으로 유도하고 전환하지 못하도록 하고 싶지 않기 때문에 모든 트래픽이 좋은 것은 아닙니다. 이것은 일반적으로 사실이지만 일부 규칙은 Amazon에서 약간 다릅니다.
먼저 외부 트래픽은 단위 세션 비율에 포함되지 않습니다. 즉, 변환 없이 Amazon 외부에서 목록으로 수많은 트래픽을 유도할 수 있으며 메트릭(또는 Amazon의 신비한 알고리즘이 해당 메트릭에 대한 연결)에 부정적인 영향을 미치지 않습니다.
둘째, 아마존에는 관련 없는 트래픽이 없을 수 있습니다.
잠깐…
터무니없게 들린다는 것을 알지만 내 말을 들어주세요. 아마존을 검색하는 모든 사람은 구매자의 의도를 가지고 있습니다. 모두가 여전히 자신의 틈새 시장에서 쇼핑하고 자신의 이익을 따르는 반면, 아마존은 본질적으로 쇼핑몰이므로 사람들은 각자의 관심 “레인”을 들락날락하면서 사방에서 쇼핑을 하고 있습니다.
이를 설명하기 위해 제휴 보고서를 살펴보겠습니다.
고객의 식료품에 대한 제휴 링크를 통해 구매한 품목 목록입니다. 나는 그들의 익명성을 보호하기 위해 그들의 제품을 제거했지만 그들의 타겟 고객이 또한 구매한 것들을 살펴보십시오.
유아용품, 건강보조식품, 집타이, 전자제품, 여성복, 주방용품 등. 이 품목들 사이에 공통점이 있습니까? 나는 확실히하지 않습니다.
내가 여기서 말하고 있는 요점은 모든 제품에 구매 가능성이 있기 때문에 Amazon에서는 때때로 모든 트래픽이 좋은 트래픽이라는 것입니다.
따라서 이를 염두에 두고 유명인이 귀하의 브랜드를 보증하게 하고 그 보증을 널리 알리면 다음 제품에 필요한 관심과 가시성을 높일 수 있습니다.
그것에 대해 생각해보십시오. 소셜 미디어에서 동영상을 리트윗하고 공유하는 것 외에도 Amazon 목록에 짧은 동영상으로 추가할 수도 있습니다.
그리고 브랜드 등록을 했다면 리스팅 이미지에 추가할 수 있습니다.
하지만 잠시만요.. 아직 비용 문제를 해결하지 못했습니다.
이전에 언급했듯이 대부분의 부트스트랩 브랜드는 팔과 다리를 요하는 유명인 보증을 위해 시장에 나와 있지 않습니다. Cameo.com의 멋진 부분은 이 유명인사가 서비스를 $50에서 불과 몇백 달러에 판매한다는 것입니다!
전반적으로 이것은 새롭고 흥미로운 마케팅 및 노출 방법에 대한 꽤 멋진 해킹처럼 보입니다. 아마존 판매자는 아직 사용할 수 있는 동안 확실히 활용해야 합니다. 물론 래퍼이자 배우인 Ice T가 콜라겐 펩타이드를 시도해야 한다고 세상에 알리게 하는 것은 Magnet 및 Cerebro와 같은 도구를 사용하여 좋은 키워드 연구를 대체할 수 없지만 사람들이 귀하의 제품에 열광하도록 하려는 노력에는 도움이 될 수 있습니다.
여기에서 전체 해킹을 확인하세요.
