Đây là phần đầu tiên của loạt #SellerHacks. Những điều này dựa trên các bản hack được chia sẻ bởi Bradley Sutton tại sự kiện SellerCon ở Las Vegas.
Tất cả chúng ta đều đã nghe nói về lợi ích của “tiếp thị người ảnh hưởng” nhưng ý tưởng về sự chứng thực của người nổi tiếng (được cho là chiến lược cuối cùng của người ảnh hưởng) có vẻ hơi xa tầm với đối với các thương hiệu nhỏ hơn. Trên thực tế, có vẻ như hầu hết những người bán nhãn hiệu riêng trên Amazon thậm chí chưa bao giờ xem xét khả năng này.
Ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu là chắc chắn chi phí đó sẽ hoàn toàn không khả thi đối với một người nào đó đang thúc đẩy một thương hiệu mới thành lập.
Khi chúng ta nghe những câu chuyện, chẳng hạn như cách những người đàn ông từ kính râm gỗ Woodies đã thuê Kendal Jenner và những người mẫu nổi tiếng khác để quảng cáo cho họ, với số tiền “thấp bé” hàng nghìn (và đôi khi hàng chục nghìn) đô la, tất cả dường như là một điều không thể, không đáng để đầu tư chất xám. .
Bradley Sutton của chúng ta đã lao vào đập tan niềm tin hạn chế đó bằng một ví dụ kịp thời:
Đúng vậy, đó là sự chứng thực từ THE Kevin Sorbo của bộ phim truyền hình nổi tiếng Hercules (dành cho những bạn ở thập niên 90).
Và đây là mẹo về cách bạn cũng có thể nhận được loại chứng thực này.
MẸO HAY
Bí quyết của Bradley ở đây là sử dụng một trang web có tên Cameo.com cung cấp dịch vụ mà bạn chọn từ hàng trăm người nổi tiếng (ở mọi lĩnh vực, từ nhạc sĩ đến người mẫu, diễn viên đến vận động viên) và thuê một người để quay phim cho bạn một “lời cảm ơn.”
Hiện nay, lý do đây là một mẹo là vì dịch vụ này không nhằm mục đích chứng thực sản phẩm. Mọi người sẽ thuê những người nổi tiếng được yêu mến để nói “xin chào” trong một video được cá nhân hóa nhân dịp sinh nhật hoặc dịp đặc biệt của ai đó.
Tuy nhiên, một tỷ lệ nhỏ các nhà tiếp thị và chủ sở hữu thương hiệu thông minh đã tìm ra cách để làm cho nó hoạt động. Đôi khi tất cả chỉ là vấn đề cách bạn diễn đạt sự chứng thực. Những lần khác, những người nổi tiếng sẽ không nhận công việc. Nhưng một số sẽ, bất kể thông điệp thương mại rõ ràng như thế nào.
Để đưa ra một ví dụ trong thế giới thực, nếu bạn truy cập trang web hôm nay, bạn có thể thấy một trang ví dụ về bất kỳ người nổi tiếng được chọn nào được cung cấp trong dịch vụ.
Tommy Lister, còn được biết đến với cái tên Deebo từ loạt phim Friday, được một xưởng võ thuật thuê để quảng cáo. Vì vậy, rõ ràng là nhiều cá nhân nổi tiếng một thời không ngại đặt tên tuổi, khuôn mặt và tiếng nói của họ đằng sau một thương hiệu mà họ chưa từng trải nghiệm.
TẠI SAO MẸO NÀY HOẠT ĐỘNG
Trên Amazon, tên của trò chơi là khả năng hiển thị. Mặc dù Amazon mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập, nhưng đó là một danh mục khổng lồ mà các sản phẩm mới có thể và sẽ bị chôn vùi dưới đáy nếu không có hành động khắc phục. Vì vậy, bất kỳ phương pháp nào thu hút sự chú ý của người mua hàng trước danh sách của bạn đều là một bước đi đúng hướng.
Bây giờ, sự khôn ngoan thông thường sẽ cho thấy rằng không phải tất cả lưu lượng truy cập đều tốt, bởi vì bạn không muốn hướng những người dùng không liên quan đến sản phẩm của mình và khiến họ không chuyển đổi. Điều này thường đúng, nhưng một số quy tắc hơi khác một chút trên Amazon.
Trước hết, lưu lượng truy cập bên ngoài không được tính vào tỷ lệ phần trăm đơn vị phiên. Điều này có nghĩa là bạn có thể thu hút hàng tấn lưu lượng truy cập từ bên ngoài Amazon đến danh sách của mình mà không có bất kỳ chuyển đổi nào trong số đó và nó sẽ không có tác động tiêu cực đến các chỉ số của bạn (hoặc bất kỳ mối liên hệ nào với các chỉ số đó mà thuật toán bí ẩn của Amazon có).
Thứ hai, có thể không có thứ gọi là lưu lượng truy cập không phù hợp trên Amazon.
Đợi đã…..?
Tôi biết điều đó nghe có vẻ vô lý, nhưng hãy nghe tôi nói. Hãy xem, có thể nói rằng tất cả những người duyệt qua Amazon đều có ý định mua hàng. Trong khi mọi người vẫn mua sắm trong những ngóc ngách của riêng họ và theo sở thích của riêng họ, thì Amazon về cơ bản là trung tâm mua sắm, vì vậy mọi người đang mua sắm ở khắp mọi nơi, đi vào và đi ra khỏi “làn đường” sở thích tương ứng của họ.
Để minh họa điều này, hãy xem một báo cáo liên kết.
Đây là danh sách các mặt hàng được mua thông qua một liên kết liên kết cho các sản phẩm tạp hóa của khách hàng. Tôi đã xóa các sản phẩm của họ để bảo vệ danh tính của họ, nhưng hãy xem những thứ mà đối tượng mục tiêu của họ CŨNG đã mua.
Các sản phẩm dành cho trẻ em, thực phẩm bổ sung, cà vạt, đồ điện tử, quần áo phụ nữ, sản phẩm nhà bếp, v.v. Bạn có thấy điểm chung nào giữa các mặt hàng này không? Tôi chắc chắn là không.
Điểm tôi muốn nói ở đây là, trên Amazon, đôi khi bất kỳ lưu lượng truy cập nào cũng là lưu lượng truy cập tốt vì mọi sản phẩm đều có tiềm năng mua hàng.
Vì vậy, với suy nghĩ đó, việc có một người nổi tiếng ủng hộ thương hiệu của bạn và sau đó quảng bá rộng rãi sự ủng hộ đó có thể mang lại cho sản phẩm tiếp theo của bạn sự chú ý và khả năng hiển thị cần thiết.
Hãy nghĩ về nó; ngoài việc chuyển tiếp tin nhắn và chia sẻ video cảm ơn trên mạng xã hội, bạn cũng có thể thêm video đó dưới dạng video ngắn trên danh sách Amazon của mình.
Và nếu bạn đã đăng ký thương hiệu, bạn có thể thử thêm nó vào hình ảnh danh sách của mình.
Nhưng chờ đã… chúng ta vẫn chưa giải quyết được vấn đề chi phí.
Như đã đề cập trước đây, hầu hết các thương hiệu được khởi xướng không tham gia vào thị trường để có được sự chứng thực của người nổi tiếng sẽ khiến họ phải trả giá bằng cánh tay và chân. Điều thú vị về Cameo.com là những người nổi tiếng này bán dịch vụ của họ với giá từ 50 đô la đến chỉ vài trăm đô la!
Nhìn chung, đây có vẻ là một mẹo khá tuyệt vời cho một cách mới và thú vị để tiếp thị và tiếp xúc. Người bán hàng trên Amazon chắc chắn nên tận dụng nó khi nó vẫn còn. Tất nhiên, việc rapper kiêm diễn viên Ice T nói với cả thế giới rằng họ nên thử collagen peptide của bạn không thể thay thế cho việc nghiên cứu từ khóa hiệu quả bằng cách sử dụng các công cụ như Magnet và Cerebro, nhưng nó có thể giúp bạn nỗ lực khiến mọi người hào hứng với sản phẩm của mình.
Xem toàn bộ các mẹo tại đây:
