Это первая часть серии #SellerHacks. Они основаны на хаках, которыми поделился Брэдли Саттон на мероприятии SellerCon в Лас-Вегасе.
Мы все слышали о преимуществах «маркетинга влияния», но идея поддержки знаменитостей (вероятно, лучшая стратегия влияния) кажется немного недосягаемой для небольших брендов. На самом деле, вполне вероятно, что большинство частных продавцов Amazon даже не рассматривали такую возможность.
Первая мысль, которая приходит на ум, заключается в том, что, безусловно, затраты будут совершенно неосуществимыми для того, кто продвигает стартап-бренд.
Когда мы слышим истории вроде того, как ребята из компании Woodies по производству деревянных солнцезащитных очков наняли Кендал Дженнер и других знаменитых моделей для их продвижения за «мизерные» тысячи (а иногда и десятки тысяч) долларов, все это просто кажется невозможным, на которое не стоит тратить умственные способности.
Что ж, наш собственный Брэдли Саттон налетает, чтобы разрушить это ограничивающее убеждение своевременным примером:
Верно, это одобрение Кевина Сорбо популярного телесериала «Геркулес» (для тех из вас, кто живет в 90-х).
И вот хак, как вы можете получить такое одобрение.
Взлом
Секрет Брэдли заключался в том, что он использовал веб-сайт Cameo.com, который предлагает услугу, при которой вы выбираете из сотен знаменитостей (всего спектра, от музыкантов до моделей, от актеров до спортсменов) и нанимаете одного из них, чтобы тот снял для вас «кричащий фильм». вне.»
Причина, по которой это взлом, заключается в том, что сервис не предназначался для одобрения продукта. Люди чаще нанимают любимых знаменитостей, чтобы сказать «привет» в персонализированном видео на чей-то день рождения или особый случай.
Тем не менее, небольшой процент умных маркетологов и владельцев торговых марок придумал, как заставить это работать. Иногда все зависит от того, как вы сформулируете одобрение. В других случаях знаменитости просто не берутся за работу. Но некоторые будут, независимо от того, насколько откровенно коммерческим является сообщение.
Чтобы привести реальный пример, если вы зайдете на сайт сегодня, вы увидите страницу с примерами для любой выбранной знаменитости, предлагаемой в сервисе.
Томми Листер, также известный как Дибо из франшизы фильма «Пятница», был нанят студией боевых искусств для одобрения. Очевидно, что многие когда-то известные люди без колебаний ставят свое имя, лицо и голос за бренд, с которым они никогда не сталкивались лично.
Почему этот хак работает
На Amazon игра называется видимость. Несмотря на то, что Amazon приносит тонну трафика, это огромный каталог, в котором новые продукты могут и действительно остаются в самом низу без каких-либо корректирующих действий. Таким образом, любой метод, который привлекает внимание покупателей к вашему списку, является шагом в правильном направлении.
Здравый смысл подсказывает, что не весь трафик хорош, потому что вы не хотите привлекать нерелевантных пользователей к своим продуктам и не допускать их конвертации. Обычно это так, но некоторые правила на Amazon немного отличаются.
Во-первых, внешний трафик не учитывается в процентном соотношении юнит-сеансов. Это означает, что вы можете направлять тонны трафика из-за пределов Amazon на свой листинг без какой-либо конвертации, и это не окажет негативного влияния на ваши показатели (или какую-либо связь с этими показателями таинственный алгоритм Amazon).
Во-вторых, на Amazon может не быть такого понятия, как нерелевантный трафик.
Подожди…..ууууууууу?
Я знаю, это звучит абсурдно, но выслушайте меня. Видите ли, возможно, у каждого, кто просматривает Amazon, есть покупательское намерение. В то время как все по-прежнему делают покупки в своих нишах и следуют своим собственным интересам, Amazon, по сути, является торговым центром, поэтому люди делают покупки повсюду, пересекая «полосы» своих интересов и выходя из них.
Чтобы проиллюстрировать это, давайте посмотрим на партнерский отчет.
Это список товаров, купленных по партнерской ссылке для продуктовых продуктов клиента. Я удалил их продукты, чтобы защитить их анонимность, но взгляните на то, что ТАКЖЕ покупала их целевая аудитория.
Детские товары, пищевые добавки, стяжки, электроника, женская одежда, кухонные принадлежности и т. д. Видите ли вы что-то общее между этими товарами? Я, конечно, нет.
Я подчеркиваю, что на Amazon иногда любой трафик является хорошим трафиком, потому что у каждого продукта есть покупательский потенциал.
Имея это в виду, наличие знаменитости, поддерживающей ваш бренд, а затем широкое распространение этого одобрения может дать вашему следующему продукту необходимое внимание и известность.
Подумай об этом; Помимо ретвита и публикации видеоролика в социальных сетях, вы также можете добавить его в качестве короткометражного видео в свой список Amazon.
И если вы зарегистрированный бренд, вы можете попробовать добавить его к своим изображениям в листинге.
Но подождите… мы до сих пор не решили вопрос стоимости.
Как упоминалось ранее, большинство бутстрапных брендов не заинтересованы в одобрении знаменитостей, которое будет стоить им руки и ноги. Самое интересное в Cameo.com заключается в том, что эти знаменитости продают свои услуги по цене от 50 до пары сотен долларов!
В целом, это выглядит как довольно крутой лайфхак для нового и интересного способа выхода на рынок и получения рекламы. Продавцы Amazon определенно должны воспользоваться этим, пока он еще доступен. Конечно, то, что рэпер и актер Ice T говорят миру, что они должны попробовать ваши пептиды коллагена, не заменит хорошего исследования ключевых слов с использованием таких инструментов, как Magnet и Cerebro, но это может помочь вам в ваших усилиях по привлечению людей к вашей продукции.
Ловите весь хак здесь:
