우리는 시장에서 가장 진보된 Amazon 입찰 자동화를 제공하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 많은 고객들이 놀라운 성능 향상을 발견하여 시간을 절약하고 더 많은 돈을 버는 것을 보았습니다. 이 가이드는 동일한 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.
자동화란 무엇입니까?
첫째, 기본. Prestozon Automation은 수동 Amazon Sponsored Products 캠페인에서 키워드에 대한 입찰가를 자동으로 최적화합니다. 즉, 입찰 마법사에서 찾은 입찰 제안을 수동으로 적용할 필요가 없습니다. 알고리즘이 통계적으로 새 입찰을 시도하는 데 확신이 있는 즉시 Seller Central에 적용되어 목표 ACoS로 더 빨리 이동할 수 있습니다.
자동 캠페인을 위한 자동화뿐만 아니라 제외 및 새 키워드 생성에 대한 지원을 곧 추가할 계획입니다.
자동화를 사용해야 하는 경우 – 캠페인 목표 식별
자동화는 다른 캠페인보다 일부 캠페인에서 더 잘 작동합니다. 1단계는 각 캠페인의 목표와 현재 실적을 이해하는 것입니다.
- 이 수동 캠페인은 연구입니까 아니면 성과입니까? 자동화는 성과 캠페인에 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다.
- 실적 캠페인은 전환이 입증된 키워드만 포함하는 캠페인입니다.
- 연구 캠페인에는 전환할 것으로 생각되지만 테스트가 필요한 키워드가 포함되어 있습니다.
- 각 캠페인의 목표는 무엇입니까? 올바른 ACoS 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다..
- ACoS를 줄이시겠습니까, 아니면 도달 범위를 넓히시겠습니까?
- 캠페인이 이미 인기를 끌고 있습니까?
- 이미 견인력이 있는 경우 자동화가 ACoS 대상을 향해 즉시 이동할 수 있습니다. 그렇지 않으면 자동화가 먼저 견인력을 찾은 다음 ACoS 타겟에 대한 입찰가를 최적화하려고 시도합니다.
캠페인 목표가 명확해지면 자동화 사용 여부를 결정할 수 있습니다. 일반적으로 자동화는 결정을 내리기에 충분한 데이터를 알고리즘에 제공하기에 이미 어느 정도 견인력과 충분한 지출/판매량이 있는 성과 캠페인에서 가장 잘 작동합니다. (이것은 알고리즘에만 국한되지 않습니다. 인간 최적화 프로그램도 올바른 결정을 내리기 위해서는 충분한 데이터가 필요합니다!)
다음으로 자동화를 사용하려는 일반적인 상황에 대한 보다 구체적인 예를 제공합니다.
이 가이드의 끝에서 우리는 자동화가 적합하지 않을 수 있는 다른 상황을 검토할 것입니다.
자동화를 사용하는 경우
다음은 몇 가지 일반적인 시나리오와 권장 사항입니다.
이미 주목받고 있는 퍼포먼스 캠페인에서 ACoS 줄이기
이것은 자동화의 가장 일반적인 사용 사례입니다. 매일 지속적으로 많은 클릭이 발생하고(하루에 20회 이상 클릭할수록 더 좋음) 목표보다 5-10% 높은 실적을 보이는 캠페인이 있습니다. Prestozon Automation은 캠페인이 목표에 도달할 때까지 각 키워드를 쉽게 정렬할 수 있습니다.
원하는 것보다 5-10% 이상 높은 성능을 보인다면 ACoS 목표를 현재 성능보다 10% 낮은 수준으로 설정하고 도달할 때까지 기다렸다가 다시 줄이십시오.
여기서 명심해야 할 한 가지는 캠페인에 1,000개의 키워드가 있고 대부분이 노출이나 클릭이 많지 않은 경우 자동화가 입찰가를 높여 실적이 좋은지 확인한다는 것입니다. 해당 키워드의 실적이 궁극적으로 좋지 않으면 일시적인 ACoS 증가로 이어질 수 있습니다. 이것이 우리가 연구 및 성과 목표를 위한 별도의 캠페인을 옹호하는 많은 이유 중 하나입니다. 실적 캠페인에는 전환 기록이 입증된 키워드만 포함되어야 합니다.
이미 관심을 끌고 있는 성과 캠페인에 대한 노출 증가
하루에 20회 이상의 클릭이 발생하고 최대 허용 ACoS 미만의 성과를 보이는 성과 캠페인이 있는 경우 자동화를 사용하여 더 높은 ACoS에서 더 많은 판매가 가능한지 확인할 수 있습니다.
ACoS 목표를 현재 성능 수준보다 5-10% 높게 설정하기만 하면 Prestozon이 현재 입찰가보다 더 많은 노출이 가능하다고 생각하는 경우 Automation이 입찰가를 높입니다. 새 입찰가가 ACoS 목표 이하로 실적이 좋지 않으면 다시 낮춥니다.
더 낮은 목표에서 본 성능을 원하면 ACoS 목표를 이전 수준으로 재설정하십시오. 자동화는 ACoS 목표를 달성하기 위해 시간이 지남에 따라 입찰가를 조정합니다.
시장 변화에 따른 성과 유지
때로는 PPC를 유지해야 하는 부담을 지울 필요가 있습니다. 계절이 바뀌면 경쟁업체가 시장에 들어오고 나가며 Amazon의 전체 광고 시장이 변경되면 입찰가를 조정해야 합니다. 자동화를 통해 이러한 스트레스를 해소할 수 있습니다.
ACoS 목표를 현재 실적으로 설정하고 입찰가를 유지하도록 하십시오. 시장에 빠른 변화가 있는 경우(예: 크리스마스) 자동화가 새로운 최적의 입찰가를 찾는 데 시간이 걸리겠지만, 당신이 그것에 대해 생각할 필요 없이 그렇게 할 것입니다.
연구 캠페인에서 노출 조사
방금 새 제품을 출시했거나 기존 제품 광고에 대해 진지하게 생각하고 있을 수 있습니다. 효과가 있다고 생각하지만 테스트가 필요하다는 것을 이해하는 수백 개의 키워드 목록이 있습니다. 연구 캠페인을 만드십시오! 이러한 모든 키워드를 확장검색 키워드로 하나의 캠페인에 넣고 자동화를 켭니다.
각 키워드에 대해 좋은 입찰가를 찾아드립니다. 더 많이 노출되면 검색어 탐색기를 사용하여 전환하는 검색어를 찾아 해당 검색어를 밖으로 이동(정확한 음수로 설정)하고 실적 캠페인으로 이동하십시오. 이렇게 하면 연구 예산이 실제로 연구에 들어갈 것입니다. 이 모든 작업을 수행할 새로운 기능이 곧 출시될 예정입니다!
여기서 두 가지 주요 전략은 매우 낮거나 비교적 높은 입찰가를 시작하는 것입니다.
- 낮은 입찰가 시작 – 느리지만 저렴: 자동화는 키워드가 노출되기 시작할 때까지 시간이 지남에 따라 입찰가를 천천히 높입니다. 이것은 시간이 걸리지만 광고 노출을 얻을 수 있는 가장 낮은 입찰가를 찾기 때문에 위험이 적습니다.
- 높은 입찰가 시작 – 빠르지만 비쌉니다. 데이터를 즉시 가져오기 시작하므로 자동화가 신속하게 조치할 수 있습니다. 조사 중인 키워드의 실적이 좋지 않으면 비용이 많이 들 수 있지만 몇 주를 절약할 수 있습니다. 이것은 비용에 민감하지 않고 연구 예산을 알고 있으며 가능한 한 빨리 효과가 있는 것이 무엇인지 파악하려는 경우에 좋은 전략입니다.
자동화를 사용하지 않는 경우
자동화는 강력한 도구이며 목표를 염두에 두지 않으면 예기치 않은 결과를 초래할 수 있습니다. 다음은 자동화 사용에 대해 주의할 것을 권장하는 몇 가지 예입니다.
많은 저비용 캠페인
하루에 모두 $1를 지출하는 캠페인이 100개 있고 모든 것에 대해 한 번에 자동화를 설정하는 경우 Prestozon Automation은 노출이 많지 않은 이유를 알아내고 입찰가를 높입니다. 입찰가 인상으로 인해 많은 키워드가 동시에 노출되기 시작하면 지출이 크게 늘어날 수 있습니다. 이러한 각 캠페인에 대해 일일 예산이 10달러로 설정된 경우 이전에는 하루에 100달러만 지출했던 곳에서 1000달러를 지출할 수 있습니다!
이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 이 캠페인의 키워드를 신중하게 선택하고 성공적인 것으로 판명되면 매출의 10배를 얻을 수 있습니다. 그러나 전환율이 높은 키워드로 밝혀지지 않으면 ACoS가 올라갑니다. 아무도 그것을 원하지 않습니다.
현재 성능에서 멀리 ACoS 목표 설정
달성 가능한 ACoS를 추정하는 것은 까다로운 일입니다. 일부 제품은 단순히 50% 미만의 성능을 발휘할 수 없습니다. 일부는 쉽게 3%를 달성합니다. 이는 시장의 경쟁력, 제품 가격 및 해당 시장의 CPC와 관련이 있습니다. 가끔은 좋은 ACoS로 실적을 올릴 수 있지만 판매량은 적습니다.
100% ACoS에서 수행되는 캠페인이 있고 목표를 20%로 설정하면 Automation이 이를 달성하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 유일한 문제는 실제로 20% ACoS에서 사용할 수 있는 판매가 없을 수 있다는 것입니다! 따라서 Prestozon Automation은 클릭이 더 이상 발생하지 않을 때까지 입찰가를 낮추어 원하는 실적을 달성할 수 없었기 때문에 기본적으로 키워드를 일시 중지합니다.
그래프에서 이상하게 보일 수 있습니다. $25/일에서 $3/일로 지출이 소요되고 매일 판매에서 며칠마다 판매로 지출이 걸리면 ACoS가 증가할 수 있습니다. 이 경우 원하는 ACoS를 달성할 수 없기 때문에 캠페인을 일시 중지하거나(이 제품이 광고하기에 수익성이 없을 수 있음) 모든 입찰가를 0.02달러 또는 0.05달러로 줄이고 가능한 한 판매를 달성하기 위해 실행하는 것이 좋습니다. 이 캠페인의 자동화를 끕니다.
테스트가 필요한 많은 키워드
위에서 언급했듯이 테스트하려는 키워드가 1000개 있고 자동화가 해당 키워드가 노출될 수 있는지 확인하기 위해 입찰가를 높이면 지출이 급격히 증가할 수 있습니다. 우리는 이러한 키워드를 조사하고 있기 때문에 실적이 어떨지 모릅니다. 아마도 그들 중 일부는 5% ACoS에서 수행하고 일부는 판매를 얻지 못할 수도 있습니다. 일반적으로 대부분의 키워드는 매출이 발생하지 않습니다.
이 경우 연구 예산이 1000단어를 모두 처리할 수 있는 경우에만 자동화를 사용하십시오. 그렇게 할 수 없다면 자동화를 켜지 마십시오. 대신, 소규모 키워드 세트에 대한 입찰가를 수동으로 높이고 실적을 확인하십시오. 또는 대부분의 키워드를 일시 중지하고 나머지 활성화된 키워드에서 자동화를 실행할 수 있습니다. 모든 경우에 키워드를 완전히 조사할 수 있을 만큼 충분한 돈을 따로 마련해 두십시오. 조사를 마치지 않으면 정말 돈 낭비입니다!
기타 팁 및 트릭
연구 예산은 어떻게 설정하나요?
어떤 키워드가 작동하고 작동하지 않는지 알아보려면 돈이 듭니다. 최선의 방법은 이 사실을 인정하고 예산을 설정하는 것입니다. 다음은 지침입니다.
제품의 예상 전환율이 5%인 경우 20회의 클릭이 발생할 때까지 검색어에 대한 전환을 기대해서는 안 됩니다. CPC가 $0.50이면 각 검색어를 조사하는 데 최소 $10가 필요합니다. 전환율에 변동이 있으므로 20번의 클릭으로 바로 주문을 받지 못할 수 있다는 점을 고려하면 15달러 이상을 선호합니다. 방정식은 다음과 같습니다.
검색어를 완전히 조사하는 데 필요한 총 지출 = (1 / 예상 전환율) x CPC
그런 다음 전체 캠페인에 필요한 예산으로 확장할 수 있습니다.
연구 캠페인에 필요한 총 지출 = 검색어당 필요한 지출 x x 검색어 수
조사하려는 정확한 키워드가 있는 경우 이는 쉽습니다. 각 정확한 키워드에 대해 $15만 할당하십시오. 그러나 연구 목적으로 확장검색을 사용하는 것이 훨씬 더 낫기 때문에 일반적으로 이렇게 간단하지 않습니다. 각 확장형 키워드는 10-100개의 검색어에 노출될 수 있습니다.
이제 광범위한 키워드가 있는 경우 해당 키워드가 표시될 검색어가 중복될 가능성이 있습니다. 한 가지 접근 방식은 광범위한 키워드를 모두 입력하고 캠페인을 일주일 동안 실행한 다음 Prestozon 검색어 탐색기로 돌아와 얼마나 많은 검색어에 대해 노출되고 있는지 확인하는 것입니다. 의미 있는 노출수를 얻은 횟수를 계산하고 각각에 지출해야 한다고 계산한 금액을 곱하십시오. 그러면 이 캠페인에 대한 검색어 연구에 지출해야 하는 금액에 대한 예상을 알 수 있습니다.
현실적인 연구 기대치를 갖는 것이 중요합니다. 대부분의 카테고리는 많은 수의 전환 검색어를 찾기 위해 $500 이상이 필요합니다.
자동화는 언제 변경을 시작합니까?
자동화는 각 캠페인에 대해 활성화하는 즉시 적용됩니다. 또한 그날의 업데이트된 광고 실적 데이터를 기반으로 야간에 조치를 취합니다.
자동화를 켜는 방법
Prestozon의 Campaign Manager 페이지(상단 탐색 모음에 있음)로 이동합니다. 자동으로 관리하려는 모든 캠페인에 대해 자동화를 켭니다. 그런 다음 표 상단에서 적용을 클릭합니다. 기존 입찰 제안을 자동으로 적용하는 데 몇 분 정도 걸릴 수 있습니다. 먼저 ACoS 대상이 올바르게 설정되었는지 확인하십시오!
이 가이드가 도움이 되었기를 바랍니다!
원본 게시물 How (and when) to use Prestozon Automation – Helium 10
