Kami berbangga untuk menawarkan automasi bida Amazon yang paling maju di pasaran. Kami telah melihat begitu ramai pelanggan mendapati peningkatan prestasi yang luar biasa, menjimatkan masa dan membuat lebih banyak wang. Panduan ini adalah untuk membantu anda melakukan perkara yang sama.
Apa itu Automasi?
Pertama, asas. Automasi Prestozon secara automatik mengoptimumkan bida anda untuk kata kunci dalam kempen Manual Amazon Sponsored Products. Ini bermakna anda tidak perlu menggunakan Cadangan Bidaan yang terdapat dalam Wizard Bidaan secara manual – ia digunakan dalam Pusat Penjual sebaik sahaja algoritma kami yakin secara statistik untuk mencuba bida baharu, membantu anda bergerak lebih pantas ke arah ACoS sasaran anda.
Kami merancang untuk menambah sokongan untuk penciptaan kata kunci negatif dan baharu serta automasi untuk kempen automatik tidak lama lagi.
Bila Perlu Menggunakan Automasi – Kenal pasti Matlamat Kempen Anda
Automasi berfungsi lebih baik dengan beberapa kempen berbanding yang lain. Langkah pertama ialah memahami matlamat dan prestasi semasa anda untuk setiap kempen.
- Adakah kempen manual ini untuk penyelidikan atau prestasi? Automasi cenderung berfungsi paling baik untuk kempen prestasi.
- Kempen prestasi ialah satu yang mengandungi hanya kata kunci yang telah terbukti untuk menukar
- Kempen penyelidikan mengandungi kata kunci yang anda fikir akan ditukar tetapi perlu diuji
- Apakah matlamat anda untuk setiap kempen? Ini akan membantu anda menetapkan sasaran ACoS yang betul.
- Adakah anda ingin mengurangkan ACoS atau mengembangkan jangkauan anda?
- Adakah kempen sudah mempunyai daya tarikan?
- Automasi boleh mula bergerak ke arah sasaran ACoS anda dengan segera jika anda sudah mempunyai daya tarikan. Jika tidak, Automasi akan cuba mencari daya tarikan dahulu dan kemudian mengoptimumkan bida ke arah sasaran ACoS anda
Setelah anda mempunyai kejelasan tentang matlamat kempen anda, anda boleh memutuskan sama ada untuk menggunakan automasi. Secara umum, automasi berfungsi paling baik pada kempen prestasi yang sudah mempunyai daya tarikan dan volum perbelanjaan/jualan yang mencukupi untuk menyediakan data yang mencukupi kepada algoritma untuk membuat keputusan. (Ini bukan sahaja terhad kepada algoritma. Malah pengoptimum manusia memerlukan data yang mencukupi untuk membuat keputusan yang baik!)
Seterusnya kami akan memberikan contoh yang lebih khusus bagi situasi biasa yang anda ingin gunakan Automasi.
Pada penghujung panduan ini, kami akan menyemak situasi lain di mana automasi mungkin tidak sesuai.
Bila hendak menggunakan Automasi
Berikut ialah beberapa senario biasa dan perkara yang kami cadangkan.
Mengurangkan ACoS pada kempen prestasi yang sudah mempunyai daya tarikan
Ini ialah kes penggunaan yang paling biasa untuk Automasi. Anda mempunyai kempen yang mendapat banyak klik secara konsisten setiap hari (sekurang-kurangnya 20 klik/hari, lebih banyak lagi baik) dan berprestasi pada 5-10% melebihi sasaran anda. Automasi Prestozon boleh membawa setiap kata kunci dalam baris dengan mudah sehingga kempen anda berprestasi pada sasaran anda.
Jika ia berprestasi lebih daripada 5-10% di atas tempat yang anda inginkan, tetapkan sasaran ACoS pada 10% di bawah prestasi semasa, tunggu sehingga ia sampai ke sana, kemudian kurangkan lagi.
Satu perkara yang perlu diingat di sini ialah jika anda mempunyai 1,000 kata kunci dalam kempen dan kebanyakannya tidak mendapat banyak tera atau klik, Automasi akan meningkatkan bida mereka untuk melihat sama ada mereka boleh berprestasi. Ini mungkin membawa kepada peningkatan ACoS sementara jika kata kunci tersebut tidak berprestasi baik. Ini adalah salah satu daripada banyak sebab kami menganjurkan untuk mengadakan kempen berasingan untuk matlamat penyelidikan dan prestasi. Kempen prestasi hendaklah hanya mengandungi kata kunci yang mempunyai sejarah penukaran yang terbukti.
Meningkatkan pendedahan pada kempen prestasi yang sudah mempunyai daya tarikan
Jika anda mempunyai kempen prestasi yang mendapat 20+ klik sehari dan menunjukkan prestasi di bawah ACoS maksimum anda yang dibenarkan, anda boleh menggunakan Automasi untuk melihat sama ada terdapat lebih banyak jualan tersedia pada ACoS yang lebih tinggi.
Hanya tetapkan sasaran ACoS kepada 5-10% melebihi tahap prestasi semasa dan Automasi akan meningkatkan bida jika Prestozon berpendapat terdapat lebih banyak pendedahan tersedia melebihi bida semasa. Jika bida baharu itu tidak menunjukkan prestasi di bawah sasaran ACoS maka kami akan menurunkannya semula.
Jika anda memutuskan anda lebih suka mempunyai prestasi yang anda lihat pada sasaran yang lebih rendah, cuma tetapkan semula sasaran ACoS ke tahap sebelumnya. Automasi akan melaraskan bida dari semasa ke semasa untuk mencapai sasaran ACoS tersebut.
Mengekalkan prestasi semasa pasaran berubah
Kadang-kadang anda hanya perlu mengambil berat untuk mengekalkan PPC anda dari fikiran anda. Apabila musim berubah, pesaing memasuki dan meninggalkan pasaran anda, dan keseluruhan iklan pasaran di Amazonperubahan, anda perlu melaraskan bida anda. Automasi boleh menghilangkan tekanan itu dari bahu anda.
Hanya tetapkan sasaran ACoS anda kepada prestasi semasa dan biarkan kami memastikan bida anda selaras. Jika terdapat peralihan pantas dalam pasaran (seperti Krismas) ia akan mengambil sedikit masa untuk Automasi untuk mencari bida terbaik baharu, tetapi ia akan melakukannya tanpa anda perlu memikirkannya.
Mencari pendedahan dalam kempen penyelidikan
Mungkin anda baru sahaja melancarkan produk baharu atau semakin serius untuk mengiklankan produk sedia ada. Anda mempunyai senarai beratus-ratus kata kunci yang anda fikir mungkin berkesan tetapi anda faham bahawa kata kunci itu perlu diuji. Buat kempen penyelidikan! Masukkan semua kata kunci tersebut ke dalam satu kempen sebagai kata kunci padanan am dan hidupkan Automasi.
Kami akan mencari bida yang baik untuk setiap kata kunci. Apabila anda mendapat lebih banyak pendedahan, pastikan anda menggunakan Penjelajah Istilah Carian untuk mencari istilah carian yang menukar dan mengalihkannya keluar (menjadikannya negatif tepat) dan ke dalam kempen prestasi anda. Dengan cara ini belanjawan penyelidikan anda sebenarnya akan digunakan untuk penyelidikan. Kami mempunyai ciri baharu yang akan keluar tidak lama lagi yang akan melakukan semua ini untuk anda!
Dua strategi utama di sini adalah untuk memulakan bida dengan sangat rendah atau agak tinggi.
- Memulakan bida rendah – perlahan tetapi murah: Automasi akan meningkatkan bida secara perlahan-lahan dari semasa ke semasa sehingga kata kunci mula mendapat tera. Ini mengambil sedikit masa tetapi berisiko rendah kerana anda mendapati bida terendah yang mendapat pendedahan iklan anda.
- Memulakan bida tinggi – pantas tetapi mahal: Memandangkan anda akan mula mendapatkan data serta-merta, Automasi boleh bertindak dengan cepat. Jika kata kunci yang anda selidiki tidak menunjukkan prestasi yang baik, ini mungkin mahal, tetapi anda boleh menjimatkan masa berminggu-minggu. Ini ialah strategi yang baik jika anda tidak begitu sensitif kos, anda tahu belanjawan penyelidikan anda dan ingin mengetahui perkara yang berkesan secepat mungkin.
Bila tidak Gunakan Automasi
Automasi ialah alat yang berkuasa dan boleh menghasilkan hasil yang tidak dijangka jika anda tidak mempunyai matlamat dalam fikiran. Berikut ialah beberapa keadaan yang kami cadangkan supaya berhati-hati menggunakan Automasi.
Banyak kempen perbelanjaan rendah
Jika anda mempunyai 100 kempen yang kesemuanya membelanjakan $1/hari dan anda menghidupkan Automasi untuk semuanya sekaligus, Automasi Prestozon akan cuba mengetahui sebab anda tidak mendapat banyak pendedahan dan akan meningkatkan bida. Jika banyak kata kunci mula mendapat pendedahan pada masa yang sama hasil daripada kenaikan bida, perbelanjaan anda boleh meningkat dengan ketara. Jika belanjawan anda ditetapkan kepada $10/hari untuk setiap kempen ini, anda mungkin membelanjakan $1000/hari di mana anda sebelum ini hanya membelanjakan $100/hari!
Ini tidak semestinya buruk – Jika kata kunci dalam kempen ini dipilih dengan teliti dan ternyata berjaya, itu mungkin menghasilkan 10x ganda jualan yang anda perolehi. Walau bagaimanapun, jika kata kunci tersebut tidak menjadi kata kunci penukaran yang tinggi, ACoS anda hanya akan meningkat. Tiada siapa yang mahu itu.
Menetapkan sasaran ACoS jauh daripada prestasi semasa
Menganggarkan ACoS yang boleh dicapai adalah perkara yang rumit. Sesetengah produk tidak boleh berprestasi di bawah 50%. Ada yang mudah mencapai 3%. Ini ada kaitan dengan daya saing pasaran anda, harga produk anda dan CPC dalam pasaran tersebut. Kadangkala anda boleh beraksi pada ACoS yang bagus, tetapi volum jualan akan menjadi rendah.
Jika anda mempunyai kempen yang berprestasi pada 100% ACoS dan menetapkan sasaran kepada 20%, Automasi akan berusaha keras untuk mencapainya. Satu-satunya masalah ialah mungkin sebenarnya tiada sebarang jualan tersedia pada 20% ACoS! Jadi Automasi Prestozon akan menurunkan bida sehingga anda berhenti mendapat klik, pada dasarnya menjeda kata kunci kerana prestasi yang anda inginkan tidak dapat dicapai.
Ini boleh kelihatan pelik pada graf. Jika ia mengambil perbelanjaan anda daripada $25/hari kepada $3/hari dan daripada jualan setiap hari kepada jualan setiap beberapa hari, ACoS mungkin meningkat. Jika ini berlaku, kami mengesyorkan sama ada menjeda kempen kerana ACoS yang anda inginkan tidak dapat dicapai (mungkin produk ini tidak menguntungkan untuk diiklankan) atau hanya mengurangkan semua bida kepada $0.02 atau $0.05 dan membiarkannya berjalan untuk mendapatkan jumlah jualan yang boleh. Matikan automasi untuk kempen ini.
Banyak kata kunci yang memerlukan ujian
Seperti yang dinyatakan di atas, jika anda mempunyai 1000 kata kunci yang ingin anda uji dan Automasi meningkatkan bida untuk melihat sama ada kata kunci tersebut boleh memperoleh tera, perbelanjaan mungkin meningkat secara mendadak. Oleh kerana kami sedang menyelidik kata kunci ini, kami tidak tahu prestasi yang akan berlaku. Mungkin sesetengah daripada mereka berprestasi pada 5% ACoS, dan mungkin ada yang tidak mendapat sebarang jualan. Secara amnya kebanyakan kata kunci tidak mendapat sebarang jualan.
Hanya gunakan automasi dalam kes ini jika belanjawan penyelidikan anda boleh mengendalikan semua 1000 perkataan. Jika tidak boleh, jangan hidupkan Automasi. Sebaliknya, tingkatkan bida secara manual pada set kecil kata kunci dan lihat prestasinya. Atau anda boleh cuba menjeda kebanyakan kata kunci dan membiarkan Automasi berjalan pada kata kunci yang selebihnya didayakan. Dalam semua kes, pastikan anda memperuntukkan wang yang mencukupi untuk menyelidik kata kunci sepenuhnya. Jika anda tidak menyelesaikan penyelidikan itu benar-benar membazir wang!
Petua dan petua lain
Bagaimanakah saya menetapkan belanjawan penyelidikan?
Ia memerlukan wang untuk mempelajari kata kunci yang berfungsi dan tidak berfungsi. Pertaruhan terbaik anda ialah berdamai dengan fakta ini dan tetapkan belanjawan. Berikut adalah garis panduan.
Jika produk anda mempunyai kadar penukaran yang dijangkakan sebanyak 5%, anda tidak seharusnya mengharapkan penukaran pada mana-mana istilah carian sehingga produk tersebut mendapat 20 klik. Dan jika CPC ialah $0.50, ini bermakna setiap istilah carian memerlukan sekurang-kurangnya $10 untuk menyelidik. Sebaiknya lebih seperti $15, memandangkan terdapat kebolehubahan dalam kadar penukaran jadi anda mungkin tidak mendapat pesanan tepat pada 20 klik. Inilah persamaan itu:
Jumlah perbelanjaan yang diperlukan untuk menyelidik sepenuhnya istilah carian = (1 / jangkaan kadar penukaran) x CPC
Dan kemudian anda boleh mengembangkannya kepada belanjawan yang diperlukan untuk kempen penuh
Jumlah perbelanjaan diperlukan untuk kempen penyelidikan = Perbelanjaan diperlukan setiap istilah carian x Bilangan istilah carian
Jika anda mempunyai kata kunci yang tepat yang ingin anda selidiki, ini adalah mudah. Hanya peruntukkan $15 untuk setiap kata kunci tepat. Tetapi biasanya ia tidak semudah ini, kerana lebih baik menggunakan padanan am untuk tujuan penyelidikan. Setiap kata kunci am mungkin terdedah kepada 10-100 istilah carian (atau lebih! Kadangkala kami telah melihat beribu-ribu istilah carian pada satu kata kunci.) Ini bermakna anda memerlukan $150-$1,500 untuk setiap kata kunci am!
Sekarang, jika anda mempunyai sekumpulan kata kunci yang luas, kemungkinan besar terdapat beberapa pertindihan pada istilah carian yang akan dipaparkan. Satu pendekatan ialah memasukkan semua kata kunci am anda, biarkan kempen berjalan selama seminggu, kemudian kembali ke Penjelajah Istilah Carian Prestozon dan lihat bilangan istilah carian yang anda mendapat pendedahan. Kira bilangan tera yang anda perolehi dan darabkannya dengan amaun yang anda hitung yang perlu anda belanjakan pada setiap satu. Itu akan memberi anda anggaran tempat menarik untuk amaun yang anda perlu belanjakan untuk penyelidikan istilah carian untuk kempen ini.
Adalah penting untuk mempunyai jangkaan penyelidikan yang realistik. Kebanyakan kategori memerlukan $500+ untuk mencari bilangan penukaran istilah carian yang baik.
Bilakah Automasi mula membuat perubahan?
Automasi berkuat kuasa sebaik sahaja anda mengaktifkannya untuk setiap kempen. Selain itu, kami mengambil tindakan setiap malam berdasarkan data prestasi iklan anda yang dikemas kini untuk hari tersebut.
Cara Menghidupkan Automasi
Pergi ke halaman Pengurus Kempen di Prestozon (terdapat di bar navigasi atas). Untuk setiap kempen yang anda mahu diuruskan secara automatik, togol Automasi HIDUP. Kemudian klik Guna pada bahagian atas jadual. Ia mungkin mengambil masa beberapa minit untuk mula menggunakan Cadangan Bidaan anda secara automatik. Pastikan sasaran ACoS anda ditetapkan dengan betul terlebih dahulu!
Kami harap panduan ini berguna!
Jawatan asal daripada Bagaimana (dan bila) menggunakan Automasi Prestozon – Helium 10
