Chúng tôi tự hào cung cấp tính năng tự động hóa giá thầu Amazon tiên tiến nhất trên thị trường. Chúng tôi đã chứng kiến rất nhiều khách hàng nhận thấy những cải tiến đáng kinh ngạc về hiệu suất, tiết kiệm thời gian và kiếm được nhiều tiền hơn. Hướng dẫn này là để giúp bạn làm như vậy.
Tự động hóa là gì?
Đầu tiên, những điều cơ bản. Prestozon Automation tự động tối ưu hóa giá thầu của bạn cho các từ khóa trong các chiến dịch Sản phẩm được tài trợ của Amazon thủ công. Điều này có nghĩa là bạn không phải áp dụng Đề xuất giá thầu có trong Trình hướng dẫn giá thầu theo cách thủ công – chúng được áp dụng trong Trung tâm người bán ngay khi thuật toán của chúng tôi tự tin về mặt thống kê trong việc thử giá thầu mới, giúp bạn tiến nhanh hơn tới ACoS mục tiêu của mình.
Chúng tôi dự định sẽ sớm thêm hỗ trợ cho việc tạo từ khóa phủ định và từ khóa mới cũng như tự động hóa cho các chiến dịch tự động.
Khi nào nên sử dụng tự động hóa – Xác định mục tiêu chiến dịch của bạn
Tự động hóa hoạt động tốt hơn với một số chiến dịch so với các chiến dịch khác. Bước một là hiểu mục tiêu và hiệu suất hiện tại của bạn cho từng chiến dịch.
-
Chiến dịch thủ công này dành cho nghiên cứu hay hiệu suất? Tự động hóa có xu hướng hoạt động tốt nhất cho các chiến dịch hiệu suất.
- Chiến dịch hiệu suất là chiến dịch chỉ chứa các từ khóa đã được chứng minh là chuyển đổi
-
Một chiến dịch nghiên cứu chứa các từ khóa bạn nghĩ sẽ chuyển đổi nhưng cần thử nghiệm
-
Mục tiêu của bạn cho từng chiến dịch là gì? Điều này sẽ giúp bạn đặt mục tiêu ACoS phù hợp.
-
Bạn có muốn giảm ACoS hoặc mở rộng phạm vi tiếp cận của mình không?
-
-
Chiến dịch đã có lực kéo chưa?
-
Tự động hóa có thể bắt đầu hướng tới mục tiêu ACoS của bạn ngay lập tức nếu bạn đã có lực kéo. Nếu bạn không làm như vậy, Tự động hóa sẽ cố gắng tìm lực kéo trước, sau đó tối ưu hóa giá thầu cho mục tiêu ACoS của bạn
-
Sau khi hiểu rõ mục tiêu chiến dịch của mình, bạn có thể quyết định có sử dụng tự động hóa hay không. Nói chung, tự động hóa hoạt động tốt nhất trên các chiến dịch hiệu suất đã có một số lực kéo và đủ chi tiêu/khối lượng bán hàng để cung cấp cho thuật toán đủ dữ liệu để đưa ra quyết định. (Điều này không chỉ giới hạn ở các thuật toán. Ngay cả những người tối ưu hóa con người cũng cần đủ dữ liệu để đưa ra quyết định đúng đắn!)
Tiếp theo, chúng tôi sẽ đưa ra một ví dụ cụ thể hơn về các tình huống phổ biến mà bạn muốn sử dụng Tự động hóa.
Ở cuối hướng dẫn này, chúng tôi sẽ xem xét các tình huống khác mà tự động hóa có thể không phù hợp.
Khi nào nên sử dụng Tự động hóa
Dưới đây là một số tình huống phổ biến và những gì chúng tôi đề xuất.
Giảm ACoS trên chiến dịch hiệu suất đã có lực kéo
Đây là trường hợp sử dụng phổ biến nhất cho Tự động hóa. Bạn có một chiến dịch liên tục nhận được nhiều nhấp chuột mỗi ngày (ít nhất 20 nhấp chuột/ngày, càng nhiều càng tốt) và đang hoạt động ở mức cao hơn 5-10% so với mục tiêu của bạn. Prestozon Automation có thể dễ dàng sắp xếp từng từ khóa cho đến khi chiến dịch của bạn hoạt động ở mục tiêu của bạn.
Nếu nó đang hoạt động cao hơn 5-10% so với mức bạn muốn, hãy đặt mục tiêu ACoS ở mức thấp hơn 10% so với hiệu suất hiện tại, đợi nó đạt đến mức đó, sau đó giảm lại.
Một điều cần lưu ý ở đây là nếu bạn có 1.000 từ khóa trong một chiến dịch và hầu hết không nhận được nhiều hiển thị hoặc nhấp chuột, Tự động hóa sẽ tăng giá thầu của chúng để xem liệu chúng có thể hoạt động hay không. Điều này có thể dẫn đến tăng ACoS tạm thời nếu những từ khóa đó cuối cùng không hoạt động tốt. Đây là một trong nhiều lý do chúng tôi ủng hộ việc có các chiến dịch riêng biệt cho mục tiêu nghiên cứu và hiệu suất. Chiến dịch hiệu suất chỉ nên chứa các từ khóa có lịch sử chuyển đổi đã được chứng minh.
Tăng mức độ hiển thị trên chiến dịch hiệu suất đã có lực kéo
Nếu bạn có một chiến dịch hiệu suất nhận được hơn 20 lần nhấp mỗi ngày và đang hoạt động dưới mức ACoS tối đa cho phép, thì bạn có thể sử dụng Tự động hóa để xem liệu có nhiều doanh số bán hàng hơn ở mức ACoS cao hơn hay không.
Chỉ cần đặt mục tiêu ACoS cao hơn 5-10% so với mức hiệu suất hiện tại và Tự động hóa sẽ tăng giá thầu nếu Prestozon cho rằng có nhiều khả năng hiển thị hơn giá thầu hiện tại. Nếu giá thầu mới đó không hoạt động dưới mục tiêu ACoS thì chúng tôi sẽ giảm giá thầu đó xuống.
Nếu bạn quyết định rằng bạn muốn có hiệu suất mà bạn đã thấy ở mục tiêu thấp hơn, chỉ cần đặt lại mục tiêu ACoS về mức trước đó. Tự động hóa sẽ điều chỉnh giá thầu theo thời gian để đạt được mục tiêu ACoS đó.
Duy trì hiệu suất khi thị trường thay đổi
Đôi khi bạn chỉ cần quên đi gánh nặng của việc duy trì PPC. Khi các mùa thay đổi, các đối thủ tham gia và rời khỏi thị trường của bạn và thị trường quảng cáo tổng thể trên Amazon thay đổi, bạn sẽ cần phải điều chỉnh giá thầu của mình. Tự động hóa có thể loại bỏ căng thẳng đó khỏi vai bạn.
Chỉ cần đặt mục tiêu ACoS của bạn thành hiệu suất hiện tại và để chúng tôi giữ giá thầu của bạn phù hợp. Nếu thị trường có sự thay đổi nhanh chóng (chẳng hạn như Giáng sinh), thì Tự động hóa sẽ mất một khoảng thời gian để tìm giá thầu mới tốt nhất, nhưng nó sẽ làm như vậy mà bạn không cần phải suy nghĩ về điều đó.
Thăm dò tiếp xúc trong một chiến dịch nghiên cứu
Có thể bạn vừa tung ra một sản phẩm mới hoặc đang nghiêm túc với việc quảng cáo một sản phẩm hiện có. Bạn có một danh sách hàng trăm từ khóa mà bạn nghĩ có thể hiệu quả nhưng bạn hiểu rằng chúng cần được kiểm tra. Tạo một chiến dịch nghiên cứu! Đưa tất cả các từ khóa đó vào một chiến dịch dưới dạng từ khóa đối sánh rộng và bật Tự động hóa.
Chúng tôi sẽ tìm kiếm giá thầu tốt cho từng từ khóa. Khi bạn nhận được nhiều hiển thị hơn, hãy đảm bảo sử dụng Trình khám phá cụm từ tìm kiếm để tìm các cụm từ tìm kiếm chuyển đổi và loại bỏ các cụm từ đó (đặt chúng chính xác ở dạng phủ định) và đưa vào các chiến dịch hiệu suất của bạn. Bằng cách này, ngân sách nghiên cứu của bạn sẽ thực sự đi vào nghiên cứu. Chúng tôi có một tính năng mới sắp ra mắt sẽ làm tất cả những điều này cho bạn!
Hai chiến lược chính ở đây là bắt đầu đặt giá thầu rất thấp hoặc tương đối cao.
- Giá thầu khởi điểm thấp – chậm nhưng rẻ: Tính năng tự động hóa sẽ tăng dần giá thầu theo thời gian cho đến khi từ khóa bắt đầu nhận được hiển thị. Quá trình này mất một khoảng thời gian nhưng rủi ro thấp khi bạn tìm thấy giá thầu thấp nhất giúp quảng cáo của bạn hiển thị.
-
Giá thầu khởi điểm cao – nhanh nhưng tốn kém: Vì bạn sẽ bắt đầu nhận dữ liệu ngay lập tức nên tính năng Tự động hóa có thể hành động nhanh chóng. Nếu các từ khóa bạn đang nghiên cứu không hoạt động tốt, điều này có thể tốn kém, nhưng bạn có thể tiết kiệm thời gian hàng tuần. Đây là một chiến lược tốt nếu bạn không nhạy cảm với chi phí, bạn biết ngân sách nghiên cứu của mình và muốn tìm ra những gì hoạt động nhanh nhất có thể.
Khi nào không nên sử dụng Tự động hóa
Tự động hóa là một công cụ mạnh mẽ và có thể mang lại kết quả ngoài mong đợi nếu bạn không có mục tiêu trong đầu. Dưới đây là một số trường hợp chúng tôi khuyên bạn nên cẩn thận khi sử dụng Tự động hóa.
Nhiều chiến dịch chi tiêu thấp
Nếu bạn có 100 chiến dịch, tất cả đều chi tiêu $1/ngày và bạn bật Tự động hóa cho mọi thứ cùng một lúc, Prestozon Automation sẽ cố gắng tìm hiểu lý do tại sao bạn không nhận được nhiều hiển thị và sẽ tăng giá thầu. Nếu nhiều từ khóa bắt đầu hiển thị cùng một lúc do tăng giá thầu, chi tiêu của bạn có thể tăng lên đáng kể. Nếu ngân sách của bạn được đặt thành $10/ngày cho mỗi chiến dịch này, bạn có thể chi tiêu $1000/ngày trong khi trước đây bạn chỉ chi tiêu $100/ngày!
Điều này không nhất thiết là xấu – Nếu các từ khóa trong các chiến dịch này được lựa chọn cẩn thận và thành công, điều đó có thể mang lại doanh số bán hàng gấp 10 lần bạn nhận được. Tuy nhiên, nếu chúng không trở thành từ khóa chuyển đổi cao, thì ACoS của bạn sẽ tăng lên. Không ai muốn điều đó.
Đặt mục tiêu ACoS cách xa hiệu suất hiện tại
Ước tính ACoS có thể đạt được là một điều khó khăn. Một số sản phẩm đơn giản là không thể hoạt động dưới 50%. Một số dễ dàng đạt được 3%. Điều này liên quan đến khả năng cạnh tranh của thị trường, giá sản phẩm của bạn và CPC trong thị trường đó. Đôi khi bạn có thể hoạt động ở một ACoS tốt, nhưng khối lượng bán hàng sẽ thấp.
Nếu bạn có một chiến dịch hoạt động ở 100% ACoS và đặt mục tiêu thành 20%, Tự động hóa sẽ cố gắng hết sức để đạt được điều đó. Vấn đề duy nhất là có thể không thực sự có bất kỳ đợt giảm giá nào ở mức 20% ACoS! Vì vậy, Prestozon Automation sẽ giảm giá thầu cho đến khi bạn ngừng nhận được nhấp chuột, về cơ bản là tạm dừng từ khóa vì hiệu suất mong muốn của bạn không đạt được.
Điều này có thể trông kỳ lạ trên biểu đồ. Nếu chi tiêu của bạn tăng từ 25 đô la/ngày lên 3 đô la/ngày và từ một lần bán hàng mỗi ngày thành một lần bán hàng vài ngày một lần, thì ACoS có thể tăng lên. Nếu điều này xảy ra, chúng tôi khuyên bạn nên tạm dừng chiến dịch vì không thể đạt được ACoS mong muốn của bạn (có thể sản phẩm này không sinh lời khi quảng cáo) hoặc chỉ cần giảm tất cả giá thầu xuống 0,02 đô la hoặc 0,05 đô la và để chiến dịch chạy để đạt doanh số bán hàng có thể. Tắt tự động hóa cho chiến dịch này.
Rất nhiều từ khóa cần kiểm tra
Như đã đề cập ở trên, nếu bạn có 1000 từ khóa muốn kiểm tra và Tự động hóa sẽ tăng giá thầu để xem liệu từ khóa đó có thể nhận được hiển thị hay không, chi tiêu có thể tăng lên đáng kể. Bởi vì chúng tôi đang nghiên cứu những từ khóa này nên chúng tôi không biết hiệu suất sẽ như thế nào. Có thể một số trong số họ hoạt động ở mức 5% ACoS và có thể một số không nhận được bất kỳ doanh số bán hàng nào. Nói chung, hầu hết các từ khóa không nhận được bất kỳ doanh số bán hàng nào.
Chỉ sử dụng tự động hóa trong trường hợp này nếu ngân sách nghiên cứu của bạn có thể xử lý tất cả 1000 từ. Nếu không thể, đừng bật Tự động hóa. Thay vào đó, hãy tăng giá thầu theo cách thủ công trên một nhóm từ khóa nhỏ và xem chúng hoạt động như thế nào. Hoặc bạn có thể thử tạm dừng hầu hết các từ khóa và để Tự động hóa chạy trên những từ khóa đã bật còn lại. Trong mọi trường hợp, hãy đảm bảo bạn dành đủ tiền để nghiên cứu đầy đủ các từ khóa. Nếu bạn không hoàn thành nghiên cứu đó thực sự là lãng phí tiền bạc!
Các mẹo và thủ thuật khác
Làm cách nào để thiết lập ngân sách nghiên cứu?
Nó tốn tiền để tìm hiểu từ khóa nào hoạt động và không hoạt động. Đặt cược tốt nhất của bạn là làm hòa với thực tế này và đặt ngân sách. Đây là một hướng dẫn.
Nếu sản phẩm của bạn có tỷ lệ chuyển đổi dự kiến là 5%, thì bạn không nên mong đợi chuyển đổi trên bất kỳ cụm từ tìm kiếm nào cho đến khi cụm từ tìm kiếm đó nhận được 20 lần nhấp. Và nếu CPC là 0,5 đô la, điều đó có nghĩa là mỗi cụm từ tìm kiếm cần ít nhất 10 đô la để nghiên cứu. Tốt nhất là khoảng 15 đô la, vì tỷ lệ chuyển đổi có thể thay đổi nên bạn có thể không nhận được đơn đặt hàng ngay sau 20 lần nhấp. Đây là phương trình đó:
Tổng chi tiêu cần thiết để nghiên cứu đầy đủ cụm từ tìm kiếm = (1 / tỷ lệ chuyển đổi dự kiến) x CPC
Và sau đó, bạn có thể mở rộng ngân sách đó thành ngân sách cần thiết cho toàn bộ chiến dịch
Tổng chi tiêu cần thiết cho một chiến dịch nghiên cứu = Chi tiêu cần thiết cho mỗi cụm từ tìm kiếm x Số lượng cụm từ tìm kiếm
Nếu bạn có một từ khóa chính xác mà bạn muốn nghiên cứu, thì điều này thật dễ dàng. Chỉ cần phân bổ $15 cho mỗi từ khóa chính xác. Nhưng thường thì nó không đơn giản như vậy, bởi vì sử dụng đối sánh rộng cho mục đích nghiên cứu sẽ tốt hơn nhiều. Mỗi từ khóa rộng có thể tiếp xúc với 10-100 cụm từ tìm kiếm (hoặc hơn! Đôi khi, chúng tôi thấy hàng nghìn cụm từ tìm kiếm trên một từ khóa duy nhất.) Điều đó có nghĩa là bạn cần $150-$1.500 cho mỗi từ khóa rộng!
Bây giờ, nếu bạn có nhiều từ khóa rộng, rất có thể có một số trùng lặp về thuật ngữ tìm kiếm mà chúng sẽ hiển thị. Một cách tiếp cận là đưa vào tất cả các từ khóa rộng của bạn, để chiến dịch chạy trong một tuần, sau đó quay lại Prestozon Search Term Explorer và xem có bao nhiêu cụm từ tìm kiếm mà bạn đang được hiển thị. Đếm số lần bạn nhận được số lần hiển thị có ý nghĩa và nhân số đó với số tiền bạn đã tính toán mà bạn cần chi tiêu cho mỗi lần. Điều đó sẽ cung cấp cho bạn ước tính chính xác về số tiền bạn sẽ cần chi cho nghiên cứu cụm từ tìm kiếm cho chiến dịch này.
Điều quan trọng là phải có những kỳ vọng nghiên cứu thực tế. Hầu hết các danh mục yêu cầu $500+ để tìm một số lượng tốt các cụm từ tìm kiếm chuyển đổi.
Khi nào Tự động hóa bắt đầu thực hiện các thay đổi?
Tự động hóa có hiệu lực ngay sau khi bạn kích hoạt nó cho từng chiến dịch. Ngoài ra, chúng tôi thực hiện hành động hàng đêm dựa trên dữ liệu hiệu suất quảng cáo cập nhật của bạn cho ngày hôm đó.
Cách bật Tự động hóa
Truy cập trang Trình quản lý Chiến dịch trong Prestozon (tìm thấy ở thanh điều hướng trên cùng). Đối với mọi chiến dịch mà bạn muốn được quản lý tự động, hãy BẬT Tự động hóa. Sau đó nhấp vào Áp dụng trên đầu bảng. Có thể mất vài phút để bắt đầu tự động áp dụng Đề xuất giá thầu hiện tại của bạn. Trước tiên, hãy đảm bảo mục tiêu ACoS của bạn được đặt đúng cách!
Chúng tôi hy vọng hướng dẫn này hữu ích!
Bài viết gốc How (and when) to use Prestozon Automation – Helium 10
