Amazon PPC의 가장 큰 문제 중 하나는 키워드 입찰가를 유지하는 것입니다. 이제 Prestozon을 통해 입찰 자동화를 제공하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 입찰가를 수동으로 최적화하는 수고를 다시는 겪지 않아도 됩니다.
하지만 기능을 켜기 전에 자동화가 무엇을 하는지 알고 싶을 것입니다. PPC 입찰가를 적절하게 관리하는 단계와 Prestozon이 각 단계를 처리하는 방법을 살펴보겠습니다.
데이터 수집
첫 번째 작업은 항상 올바른 데이터를 한 곳에 모으는 것입니다. Prestozon은 모든 캠페인, 광고 그룹, 광고, 키워드 및 입찰가와 같은 Prestozon Analytics를 강화하기 위해 Amazon에서 매일 최신 전체 보고서를 가져옵니다. 우리는 매일 바뀌는 것을 추적합니다.
입찰 관리의 다음으로 중요한 부분은 각 입찰의 실적을 파악하는 것입니다. 이를 위해서는 입찰가가 변경된 시점을 추적해야 합니다. 우리가 이야기하는 대부분의 판매자는 손으로 하는 것이 너무 시간이 많이 걸리고 어색하기 때문에 이 작업을 고려하지 않을 것입니다. 우리 컴퓨터 서버는 신경 쓰지 않고 각 키워드의 입찰가를 세심하게 추적하고 매일 데이터를 집계합니다.
A/B 테스트라고 생각하시면 됩니다. 2주 동안 각각 $30 및 $40에서 판매 가격을 테스트한다고 가정해 보겠습니다. 어느 것이 더 나은지 선택하기 위해 각 2주 기간을 보고 비교합니다. 모든 데이터를 함께 평균화하고 전체 기간 동안 $35에 판매한 것처럼 월을 평가하는 것은 얼마나 미친 짓입니까? 꽤 미쳤어. 키워드 입찰가도 마찬가지입니다. 입찰 데이터를 분리할 수 있을 때만 정확한 결정을 내릴 수 있습니다.
Prestozon이 입찰 결정을 내리는 시기와 방법
Google 서버는 매일 최신 데이터를 가져오지만 보다 정교한 임계값에 따라 입찰가를 변경합니다. 그 내용을 살펴보겠습니다.
첫 번째 임계값은 노출수 1300입니다. PPC 최적화에 대한 초보자 가이드에서 이야기한 것처럼 1300번의 노출이 없다면 결정을 내리기에 충분한 데이터가 없는 것입니다. 수익성 있는 키워드에 대해 볼 수 있는 가장 낮은 CTR은 0.15%이고 1300회 노출당 두 번의 클릭이 있어야 >0.15% CTR이 되기 때문입니다.
즉, 시간이 오래되어 노출이 많지 않은 경우 입찰가가 충분히 높지 않을 수 있습니다. 입찰가는 CTR 기록 및 검색어에 대한 목록 관련성과 함께 광고 게재 여부를 결정할 때 Amazon이 고려하는 몇 가지 사항 중 하나입니다. 낮은 입찰가로 인해 많은 노출이 발생하지 않는다고 판단되면 더 높은 입찰가를 테스트합니다.
대부분의 키워드의 경우 5-10%의 전환율이 PPC의 정상이므로 결정을 내리기 전에 10-20회의 클릭을 기다리는 것이 가장 좋습니다. 주어진 전환율에 대한 첫 번째 예상 주문 전에 키워드에 필요한 클릭 수는 아래 표를 참조하십시오.
결정하기
이제 우리는 올바른 위치에 올바른 데이터를 가지고 있으며 결정을 내리기에 충분할 때까지 기다렸습니다. 지금 무엇을 합니까?
가장 간단한 방법은 키워드의 ACoS를 Campaign Manager에서 설정한 타겟 ACoS와 비교하는 것입니다. 목표보다 높으면 입찰가를 낮춥니다. 이보다 낮으면 입찰가를 높입니다. 입찰가 변경의 크기는 목표 ACoS에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지에 비례하지만 일반적으로 약 $0.10-$0.30입니다.
키워드가 타겟보다 낮은 경우 입찰가를 높이는 것은 더 높은 CPC에서 더 많은 노출과 판매가 가능한지 알아보는 좋은 방법입니다. 때로는 입찰가가 이미 아마존이 제공하는 만큼의 노출을 얻을 만큼 충분히 높습니다. 그렇지 않은 경우 광고에 최대한 노출될 수 있도록 알아보려고 합니다. 더 이상 사용 가능한 노출이 없거나 전환율이 가격 인상을 정당화하지 못하는 것으로 판명되면 입찰가를 다시 낮춥니다.
우리는 또한 판매가 없지만 판매를 기대하기에 충분히 오래 기다렸다면 입찰가를 낮출 것입니다. 이 접근 방식을 사용하면 전환율이 낮은 이 키워드에 대해 가장 저렴한 클릭을 얻을 수 있습니다.
CTR은 키워드가 판매를 달성한 경우 ACOS를 예측하는 좋은 지표가 아니지만 키워드가 판매를 이끌어낼지 여부를 예측하는 좋은 지표입니다. 따라서 키워드가 판매되지 않고 CTR이 매우 낮은 경우 입찰가를 낮춥니다. 전환 가능성이 낮으므로 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.
표준 프로세스와 비교
위의 프로세스는 키워드 입찰가를 관리하는 가장 효과적이고 효과적인 방법이지만 수작업으로 수행하기가 매우 어렵기 때문에 Prestozon을 만들었습니다. 입찰가를 관리하는 다양한 방법을 비교해 보겠습니다.
셀러 센트럴 스크롤
입찰을 관리하는 가장 기본적이고 가장 효과적인 방법은 셀러 센트럴에서 하나씩 진행하는 것입니다. 이것은 엄청난 시간이 소요되며 일반적으로 논리적이고 정교한 규칙 집합보다는 직감에 의존합니다. 또한 키워드가 누락되기 쉽고 일부 입찰가는 몇 달 동안 업데이트되지 않을 수 있습니다.
셀러 센트럴 보고서
더 나은 방법은 캠페인 실적 보고서를 다운로드하고 일부 피벗 테이블과 Excel 매크로를 실행하여 일괄 업로드 파일을 생성하는 것입니다. 나는 이것을 하는 사람들과 이야기를 나눴다. 나는 그것을 즐기는 사람이나 신제품 출시나 공급망 관리에 시간을 할애할 수 있는 좋은 방법이라고 말하는 사람을 본 적이 없습니다.
PPC 분석 소프트웨어
Prestozon이 Automation을 출시하기 전에 가장 좋은 방법은 분석 도구를 사용하여 중요한 것을 강조하는 것이었습니다. 이를 위해서는 매주(일? 월?) 로그인하여 직접 변경해야 합니다. 다른 소프트웨어는 입찰가별로 데이터를 집계하지 않으므로 모든 입찰 A/B 테스트 작업을 낭비하고 있었습니다.
직접 시도
다시는 입찰을 건드리지 않는 것이 좋을 것 같으면 시간을 되돌려 AUTOMATION 프로모션 코드를 사용하여 Prestozon에 가입하여 2주간 무료 프리미엄을 받으세요.
원본 게시물 Prestozon’s Automation Algorithm Explained – Helium 10
