Salah satu kesakitan terbesar Amazon PPC ialah mengekalkan bida kata kunci anda. Kini kami teruja untuk menawarkan automasi bida melalui Prestozon. Anda tidak perlu lagi mengalami kesukaran mengoptimumkan bida dengan tangan lagi.
Tetapi sebelum anda menghidupkannya, anda mungkin ingin tahu perkara yang dilakukan oleh automasi. Mari kita ikuti langkah mengurus bida PPC dengan betul dan cara Prestozon mengendalikan setiap langkah.
Mengumpul Data
Tugas pertama adalah sentiasa untuk mendapatkan data yang betul ke satu tempat. Prestozon mengeluarkan laporan lengkap terkini dari Amazon setiap hari untuk memperkasakan Analitis Prestozon: setiap kempen, kumpulan iklan, iklan, kata kunci dan bida. Kami menjejaki apa yang telah berubah dari hari ke hari.
Bahagian penting seterusnya dalam mengurus bida ialah mengetahui prestasi setiap bida. Itu memerlukan menjejaki bila bida berubah. Kebanyakan penjual yang kami bincangkan tidak akan pernah mempertimbangkan untuk melakukan ini kerana ia sangat memakan masa dan janggal untuk melakukannya dengan tangan. Pelayan komputer kami tidak kisah, dan mereka menjejaki bida setiap kata kunci dengan teliti dan mengagregat data setiap hari.
Fikirkan ia seperti ujian A/B. Katakan anda menguji harga jualan anda selama dua minggu setiap satu pada $30 dan $40. Untuk memilih mana yang lebih baik, anda melihat setiap tempoh dua minggu dan membandingkannya. Betapa gilanya untuk meratakan semua data bersama-sama dan menilai bulan seolah-olah anda telah menjual pada $35 sepanjang masa? Agak gila. Nah, perkara yang sama berlaku untuk bida kata kunci. Anda hanya boleh membuat keputusan yang tepat apabila anda boleh memisahkan data bida.
Bila dan cara Prestozon membuat keputusan bida
Pelayan kami menerima data terkini setiap hari tetapi kami menukar bida anda berdasarkan ambang yang lebih canggih. Mari kita lihat mereka.
Ambang pertama ialah 1300 tera. Seperti yang kita bincangkan dalam Panduan Permulaan kami untuk Mengoptimumkan PPC, jika anda tidak mempunyai 1300 tera maka anda pasti tidak mempunyai data yang mencukupi untuk membuat keputusan. Ini kerana CTR terendah yang mungkin anda lihat untuk kata kunci yang menguntungkan ialah 0.15% dan anda sepatutnya mempunyai dua klik sebanyak 1300 tera untuk mempunyai CTR >0.15%.
Yang berkata, jika sudah lama dan anda tidak mempunyai tera sebanyak itu, mungkin bidanya tidak cukup tinggi. Bida ialah salah satu daripada beberapa perkara yang Amazon ambil kira semasa menentukan sama ada untuk memaparkan iklan anda atau tidak, bersama-sama dengan sejarah CTR dan kaitan penyenaraian dengan istilah carian. Jika kami berpendapat bida yang rendah menghalang anda daripada mendapat banyak tera, kami akan menguji bida yang lebih tinggi.
Untuk kebanyakan kata kunci, sebaiknya tunggu 10-20 klik sebelum membuat keputusan kerana kadar penukaran 5-10% adalah perkara biasa untuk PPC. Lihat jadual di bawah untuk mengetahui bilangan klik yang diperlukan oleh kata kunci sebelum pesanan jangkaan pertama untuk kadar penukaran tertentu.
Membuat keputusan
Jadi sekarang kami mempunyai data yang betul di tempat yang betul dan kami telah menunggu sehingga kami mempunyai cukup data untuk membuat keputusan. Apa yang kita buat sekarang?
Perkara yang paling mudah ialah membandingkan ACoS kata kunci dengan ACoS sasaran yang anda tetapkan dalam Pengurus Kempen. Jika ia melebihi sasaran, kami menurunkan bida. Jika di bawah, kami menaikkan bida. Saiz perubahan bida adalah berkadar dengan jarak anda dari ACoS sasaran anda, tetapi biasanya sekitar $0.10-$0.30.
Meningkatkan bida jika kata kunci di bawah sasaran ialah cara yang baik untuk mengetahui sama ada terdapat lebih banyak tera dan jualan yang mungkin pada CPC yang lebih tinggi. Kadangkala bida anda sudah cukup tinggi untuk memberikan anda sebanyak tera yang akan diberikan oleh Amazon kepada anda. Jika tidak, kami ingin mengetahui supaya anda boleh mendapatkan sebanyak mungkin pendedahan untuk iklan anda. Jika ternyata tiada lagi tera yang tersedia atau kadar penukaran tidak mewajarkan kenaikan harga, kami akan menurunkan bida sekali lagi.
Kami juga akan menurunkan bida jika tiada jualan tetapi kami menunggu cukup lama untuk mengharapkannya. Pendekatan ini akan memberikan anda klik termurah untuk kata kunci penukaran rendah ini.
CTR bukanlah peramal ACOS yang baik jika kata kunci telah membuat jualan, tetapi ini peramal yang baik sama ada kata kunci akan membuat jualan atau tidak. Jadi jika kata kunci belum membuat jualan dan CTR adalah sangat rendah, kami akan menurunkan bida. Ia tidak mungkin untuk menukar, jadi tidak ada gunanya membelanjakan banyak wang untuk itu.
Membandingkannya dengan proses standard
Proses di atas ialah cara terbaik dan paling berkesan untuk mengurus bida kata kunci tetapi menyusahkan untuk dilakukan dengan tangan — itulah sebabnya kami membina Prestozon. Mari bandingkan pelbagai cara mengurus bida:
Menatal melalui Pusat Penjual
Cara paling asas (dan paling kurang berkesan) untuk mengurus bida anda ialah pergi satu demi satu di Pusat Penjual. Ini mengambil masa yang luar biasa dan biasanya bergantung pada dorongan usus dan bukannya set peraturan yang logik dan canggih. Ia juga terdedah kepada kehilangan kata kunci dan sesetengah bida mungkin tidak dikemas kini selama berbulan-bulan.
Laporan Pusat Penjual
Cara yang lebih baik ialah memuat turun Laporan Prestasi Kempen dan menjalankan beberapa jadual pangsi dan makro Excel untuk menjana fail muat naik pukal. Saya telah bercakap dengan orang yang melakukan ini. Saya tidak pernah mendengar sesiapa mengatakan mereka menikmatinya atau bahawa ini adalah cara yang baik untuk menghabiskan masa apabila mereka boleh membelanjakannya untuk melancarkan produk baharu atau menguruskan rantaian bekalan mereka.
Perisian Analisis PPC
Kaedah terbaik, sebelum Prestozon mengeluarkan Automasi, adalah menggunakan alat analisis untuk menyerlahkan perkara yang penting. Ini memerlukan anda log masuk setiap minggu (hari? bulan?) dan buat sendiri perubahan. Tiada perisian lain yang mengagregatkan data mengikut bida, jadi anda membuang semua kerja ujian A/B bida itu ke dalam longkang.
Cubalah sendiri
Jika anda tidak pernah menyentuh bida lagi, dapatkan masa anda kembali dan mendaftar untuk Prestozon menggunakan kod promosi AUTOMATION selama dua minggu Premium percuma.
